中国家居企业抱团赴美 举办展会开拓市场
日期:2009-03-09 11:33:04 来源:互联网 点击次数:1095
在金融危机导致我国商品出口美国大幅萎缩的情况下,中国家居行业发挥我国产品物美价廉的优势,拟于5月、6月抱团赴美国办展会开拓市场。这是记者6日从美国美中商会在此间召开的新闻发布会上获悉的。
在金融危机导致我国商品出口美国大幅萎缩的情况下,中国家居行业发挥我国产品物美价廉的优势,拟于5月、6月抱团赴美国办展会开拓市场。这是记者6日从美国美中商会在此间召开的新闻发布会上获悉的。
据策划承办该项活动的美国美中商会代表方莘莘介绍,她说,当前大多数美国建筑企业把眼光瞄准了价格便宜、质量优良的中国建材和装饰材料,组织国内企业抱团赴美国办展将可以在“非常时期”为中国的建筑企业、材料生产商、家居制造商、商业连锁企业“走出去”提供一个新的发展空间。
据介绍,这一名为“中国品牌家居美国展销会”的盛会将于5月16日至6月16日在美国休斯敦好运国际商贸广场举行。目前,广东几大知名家居连锁公司已确认组织企业参展,贵州、云南、广西、湖南等地的商会也希望与美国进行商贸合作,江苏、浙江的装饰材料商也已同主办方联系参展。
整合资源联合共赢 09年家居企业抱团过冬
红星美凯龙和居然之家是很多品牌商的重要“归宿”,作为家居行业南北巨头,双方无论是在经营方式和营销策略上都会暗中较量,红星美凯龙和居然之家也曾有过激烈“肉搏”的经历。现如今,双方达成战略联盟,整合资源,优势互补,共同发展,把家居行业做大做强。红星美凯龙与居然之家正式宣布结盟之前,双方的合作已经开始。居然之家刚刚在山东开出的济南北园和泰安两家店,就是接手红星美凯龙的原有加盟店改造而来的。车建新透露,红星美凯龙在济南北园店对面新买了一块地正建直营店,因而加盟店合同到期之后不再续签,而居然之家非常想在山东发展,只是苦于没有合适的位置,于是他主动与居然之家接洽,双方一拍即合。
美克美家在美国收购了一家具有悠久历史并拥有4个美国著名家具品牌的家具企业。美克美家希望通过对国外优质资产的收购,实现攻占更大范围国际市场与寻找国内发展新思路两步走的齐头并进。此外,圣象集团也早在08年底即高调宣布要整合欧美资源,以期希望通过国际化战略打破行业恶性洗牌的怪圈,并实现全球产业链布局。整合资源、联合共赢,成了家居企业老总们高举的一面旗帜。
去年年底的时候,很多企业都提议“抱团过冬”,虽然现在从季节上已经是春天了,但市场中的寒流却没有真正退去。不论是纵深发展的上下游产业链整合,还是横向发展的并购海内外资源,其目的都是为了增加企业的品牌实力,取得联合共赢的目的。
家装建材业抱团营销 还需有好平台
企业开展横向业务合作在家装建材行业不是新鲜事,但以往企业间的横向合作只是资源的相互整合,是一种企业与企业之间的交换式或互惠式合作关系,并没有起到对外拓展业务市场的作用,其原因就在于这种结盟缺乏对外开展营销活动的平台。九鼎装饰总经理徐桂良表示:“企业的同盟要有好的平台,大家抱团在市场上才大有可为,传统的结盟方式需要借助有效平台才能得以提升。”
欧派橱柜福州分公司总经理徐连新也认为,在一个对外拓展平台的基础上,企业间的结盟营销力量是很强大的,它降低企业的宣传推广成本,又使企业的品牌形象和销售得到推进。
据悉,家装建材企业抱团做营销在业内尚无先例,据参与企业的老总们介绍,抱团就是十多家企业一起做宣传推广,一起做促销活动,抱团的目的就是省下经营成本,最大幅度地让利给消费者,以求得市场份额的增加。
拓展阅读:联合营销 危机下的抱团共赢
当两个以上拥有不同的资源企业,其彼此市场又有某种程度的区分,为了彼此利益,进行战略联盟,交换或联合彼此资源,进行合作开展营销活动,以达到创造竞争优势,那就是所谓的“联合营销”。
“联合营销”遵循的就是1+1〉2的合作原则,即企业以较少费用投入获得较大营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。面对众多水平更高、实力更强的竞争对手,任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势之下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合了起来行动,甚至共同开发新产品、共享人才和资源,共同提供服务等,从而降低竞争风险,增强企业竞争能力。
可口可乐与联想的结成市场战略伙伴关系,是典型的联合营销案例。一个做饮料,一个做电脑,看似两个“风马牛不相及”的品牌,却在08奥运上实现了完美的“联合营销”。走进联想专卖店,进店顾客可免费获得可口可乐的饮料;揭开可口可乐的瓶盖,就有机会获得联想特制的联想笔记本电脑;在产品包装物和促销道具上,都可以找到对方的品牌LOGO;甚至在央视广告片上,都始终贯穿着“可乐的激情”和“联想的科技”……
如今我们已经看到,“联合营销”已经被一些行业领域的强势品牌所熟练掌握,成为近些年强势企业惯用的营销伎俩。至于地板行业,虽然各种营销手段已招数百出,但却很难看到“联合营销”的影子,也鲜有成功尝试的经验。
时下流行的团购促销,谈不上是“联合营销”的手段一种。充其量是捆绑促销,只因为共同目的,站在同一个优惠促销的平台上,企业方是参与自由,退出也自由,在品牌与品牌之间,并没有存在实质性的资源共享或价值交换。
笔者认为,对地板行业来说,面对当下一样寒气阵阵的市场,不仅行业内部的地板企业需减少内斗与内耗,走“抱团取暖”之路;同时更要打开营销思路,企业放宽眼界,在跨行业品牌之间,以资源互享、共赢为基础,更多尝试“联合营销”之道。