首先，请允许我代表德莱通公司（克拉丝克品牌）研发中心全体职员向与会的嘉宾和公司新老客户表示热烈的欢迎和崇高的敬意….

对古镇熟悉或做灯时间比较长久的灯饰人 相信大家都很清楚：德莱通公司曾有5次比较大的 影响灯饰设计潮流的影响力，如在1999年推出的插片灯，特别是其工艺与结构设计的改进 直接对整个古镇灯饰行业的发展带来深刻影响；另外，2001年推出的清光喷沙加水晶、2002年下半年推出的云石水晶灯和手工沙点加水晶灯、2006年的超白玻加水晶等都曾影响一时....这些都是过去的历史，我们不是强调历史，而是要鞭策我们在历史基础上不断地超越，所以我们及时推出了克拉丝克水晶灯饰品牌，确立了公司的研发战略和各种与品牌相对应的定位—产品市场定位、设计风格定位、客户群定位、材料策略定位、品牌色定位和品牌价格定位体系。
众所周知，古镇灯具行业尽管发展迅速、行业形成了集群规模效应，行业分工细蜜，所以，稍有势力的企业都想走上游高端的 以产品设计来竞争定位路线，但行业发展时间很短没有积累到足够的高级人才，特别是优秀的设计类人才奇缺，德莱通秉承10多年在设计研发方面的经验和行业优势，积聚了一批高端的设计师，为继续发扬和保持德莱通在设计研发方面的核心竞争力提供了基础，所以，07年公司实行了4大研发战略决策，现在请允许我向大家分别简单介绍如下：

第一个、研发实施人才与系统管理战略：

联想柳传志说过：“搭班子、定战略、带队伍”，说明人才的决定重要性，我们先要找到合适的人才 再给予培训实践机会来提高员工素质，企业的竞争，归根结底是人才的竞争，鉴于行业人才极为短缺的现状，特别是设计人才，所以从07年初开始实施了完整的人才梯队建设和培训策略来有效保证我们的核心竞争能力。目前我们有9人大专毕业平均设计经验超过8年的综合高级设计师和1名首席设计师，5人大中专毕业设计类助理级设计师，我们还有1个外围兼职专业机构、6人外围兼职设计师为我们克拉丝克服务，特别值得一提的是我们还有2人外国兼职设计师和与中国建筑与室内装饰设计网站合作 并为我司提供了一大批外围设计师，我们还利用这些已有的设计师储备体系建立了克拉丝克设计师沙龙，极大地保证了我们的人才战略体系运转；在系统管理方面，从年初的研发框架管理体系的建立到现在的绩效考核制度，都一一保证了我们的研发人才的储备、运用、考核和发展的人才管理机制。

第二个、实施创新战略：

创新是一个企业发展的源泉和根本动力，是不断突破自己，提升企业核心竞争力的企业发展创新历程。从广义讲，艺术和技术创新是关键，根据克拉丝克品牌市场定位和产品定位，按照“技术做精、产品做专、市场做大做强”的原则，在新产品设计开发实行“生产一代，研制一代，储备一代”的产品开发思路，这样确保了克拉丝克品牌在市场上不断以更新的趋势下立于不败之地。目前德莱通平均每月最少完成60款原创设计，展会期间完成160-210款以上设计开发，本次灯博会共推出了91个系列共232个新产品上市。 

第三个、研发风险规避战略：（压力是动力的源泉，更是终端赢利的保证）

现代灯过于频繁的更新换代速度和消费者不断提高的挑剔眼光，以及市场跟风抄袭的行为也让我们不断加强了新产品的研发速度，要让竞争对手跟随得疲于奔命，当然我们也要感谢竞争对手和消费者给我们的这种压力，没有这种压力我们找不到方向和差距，所以我们才能进步，某种程度我们不怕跟随“抄灯”，我们会将这种市场竞争的行为视作压力所产生的原创新动力，只有这样 才能表明我们是有足够的信心和表明企业具备强大的研发实力，当然我们也注重专利申请保护，今年已申请了31个产品和水晶模具专利。只有这样才能走向真正的品牌之路，引导市场潮流，为终端不断盈利！

第四个、实施主导经典产品战略—我们的品牌产品设计口号“把时尚嫁给经典”

很多企业还呈现多、乱、杂，没有形成主导的经典品牌产品是导致终端营销失利的重要原因，其产品虽然很多，但分类不清晰，重点不突出，有时又过于屈服于市场而丢弃了品牌的个性与一致性，造成采购战略取向不明确，往往1个月内就要换板。没有产品战略，犹如空中楼阁，我公司潘国强先生在产品战略上面的战略定位和实践努力，凸显了他的优势。下午的定货会各位嘉宾和来宾将会切身感受到这种对艺术的孜孜追求以及克拉丝克对大家的这种发自内心的诚意。让我们共同努力，争取共赢！我们的研发品牌战略：产品一致性与定位清晰，它包括“风格一致、消费群体一致（年龄范围28-45岁）、材质和价格定位一致（如高铅水晶设计配置量占80%以上）”。

品牌开发关键问题在于产品的原创设计，那什么是原创？我的总结就是来源于在消费者和市场数据的分析统计基础上形成的设计指导思想并付与行动的设计开发循环活动。一些厂家为什么品牌开发不成功，我们综合如下有：

1、产品开发定位不清晰，各种档次材料混杂，产品价位高\中\低差距大，风格定位不清。（农民和解放军的需求就是不一样）

2、产品开发速度跟不上，总是耽误品牌竞争战机。（如汽车行业的4S店）

3、产品线不丰满，（如很多厂家只开发客厅灯，配套不上）

4、对消费群体，消费文化了解不清晰，缺乏消费对应性和一致性。 

★ 最后综合一下：产品战略离不开决策者的系统思考：

产品是贯穿我公司一切经营活动自始至终的核心，也是一切营销活动的承担者。开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚，对体验消费、感受消费、个性化消费日益提高的需求是我公司营销创新的三大基点之一。因为产品战略关系到我公司发展战略、营销战略、产品创新战略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的关键问题，需要我们深入的系统思考，结合我公司发展现状、市场竞争环境、行业发展态势、营销水平等一系列因素去整体衡
量，所以，我们确立了公司经营发展的基本方针政策---那就是“把产品设计打造成为克拉丝克品牌的核心竞争力！”… 谢谢大家！！