时间：2010年12月9日14：30—16：30

地点：广州保利世贸博览馆一楼1号馆活动商务空间展区

主持人：任强

主持人 任强

主持人：我们今天的论坛正式开始，大家伸出你可爱的小手，让大家提起一下神经。

现在设计创造价值，创造了三个方面的价格。第一商业价值；第二生活品质，也是升值价格；第三创造富家的延伸出来的，比如说城市价值。所以我们对设计创造价值的本意来说，设计创造生活，设计引领生活，生产服务生活，服务改变生活，设计掂。设计，设计跟生活息息相关，工作也是设计当中一个很重要的环节和部分，本身工作就是生活中不可缺失的一部分。今天我想首先介绍一下到场的嘉宾和设计师。

谢海涛：金堂奖发起人、D+B策展人、中国建筑与室内设计事网董事长。

杨东明：百利集团[中国]有限公司副总经理

陈颖：正中时代广场办公楼，深圳著名的十大设计师之一

李京：广州煌庭装饰设计有限公司设计总监

张承宏：安徽承宏设计顾问有限公司设计总监

施旭东：旭日东升设计策划顾问机构董事长

邱千谋：五千装饰事务所艺术总监

朱晓鸣：杭州意内雅建筑装饰设计有限公司

阙烨芬：厦门维度装饰设计公司创意总监

吴伟宏：厦门宏盟东方室内设计机构创意总监

 

我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

现场嘉宾合影

今天讲办公空间，嘉宾带来他们一些自己金堂奖的获奖作品。（播放作品）

首先我们推出的是陈颖先生，以前只闻其名不见其人。今天第一次见面，陈颖是深圳的十大设计师之一，现在他的水平更高了，从他的设计作品中看到了他的设计，设计规划空间，引领时尚，创意生活，所以从陈颖先生的作品当中我们看到匠心独具的设计特色，现在请陈颖先生解读一下他的设计作品。

陈颖：谢谢主持人的介绍。

我这个作品叫正中时代广场，是在深圳的龙港中心城，以前是工业区，慢慢积累了一定的财富，更多的企业上升到拥有企业总部办公空间的需求，这个楼里面，整个楼 18平方米，刚好在中心区里面，而且是写字楼，这个楼是一个建筑群体，这个是它的公共部分，公共部分我们的想法是跟建筑外观有一个呼应，我们用了很少、很单纯的语言。跟外观对比，外面是冷色调，里面是暖色调的石材，用最少语言说明我们的问题。二楼可以见到外面的光线，通过材料的采用，让空间相互的渗透，但是视线不会干扰。

陈颖

这个公共部分，语言很少。从这个里面看出来，也是跟建筑外观呼应，把里面调得非常的细腻，让空间更加整洁和单纯。我们在社会里的语言太多、太复杂了，我们在室内的时候，刻意地把设计师表现的欲望降低。空间里面的主角，他们的故事是最精彩的部分，表面的装饰越单纯，越能配合主角的身份，我觉得人是主角的主角，装修反而不是很重要，只要把所有的功能结合在一起，尤其在企业办公楼，他的配套、搭配、使用上的方便、还有光线的规划，值得让我们花心思去考虑和琢磨的。

我的分享就在这里。

主持人：陈颖先生用自己的语言，我觉得他从这几个方面：第一个，他的材料非常的简洁，从材料语言到空间语言，用灯光、功能性组出的画面，使用者与空间的交流，与情感的交流。设计最高的境界是材料语言到空间语言，形成一个故事，感染人的过程，我们见到陈颖先生非常好的作品，大家有什么提问的，可以举手示意一下。

陈颖：任何问题都可以。

谢海涛：这里的石材，可能有上千种让你选择，你用的是这种，为什么选择这种材料你能解释一下吗？

陈颖：建筑外观最近的主流是很重的颜色，很深的颜色，都是用冷色调，成为办公空间里的小潮流。室内的时候，我们希望有一些温暖的东西打动人心。

谢海涛：造价怎样？

陈颖：不高，500块钱以内每平方。

谢海涛：很实惠啊。

访谈会现场

主持人：今天会议是访谈会，大家不要放过这个机会。

（媒体提问）

提问1：墙面的石材是什么？

陈颖：米黄。

提问：地面的材料是一样的？

陈颖：不一样。

提问：天花的空调是怎么处理的？

陈颖：空调风口集成在铝合金的板面里去，看不到零乱的风口。

谢海涛：照明控制上，大家是怎么考虑的？

陈颖：我们用了大量的可以编程控制的灯，可以一会暗、一会明。

谢海涛：我想请杨东明评价一下，这个作品也是办公家具一类，你觉得有没有毛病，不能让他太精彩了。

杨东明：因为我个人的观点，首先我非常认同人是空间的主体；第二点我认为家具是仅次于人的主体，为什么呢？因为人的行为要通过家具去实现，你是怎么去考虑这个家具跟空间融合到一起的？

陈颖：家具的确跟人更亲密一点，更亲近一点，现在的房子有棱有角很硬、很直，可家具更柔软一点，现在选用深卡灰色，边角是很柔和的，还有放了长的沙发，提供了多种可能性，比如说大人和小孩也可以坐在那里，有很多因素的出现。他们之间的互动也是一个因素。

杨东明：我留意到你在考虑空间的时候，人在主体空间的使用，在你跟设计师跟业主之间，我想提一个问题。因为我在成都通过谢总认识一位设计师，他谈到一个设计理论，我现在受他启发，你在推荐这个项目给业主的时候，你是怎么样去表达，表达给业主你的设计概念、理念，他们怎么样受到你的引导？

陈颖：设计师跟客户之间一直处于拉扯弹性绳子的状态。设计师希望往前拉扯，业主往后扯，设计师扯的肯定是新的理念，新的做法，业主从成本考虑，客户有千万种想法，最后到我这里咔碴掉，我感觉他们很想说一些话，有太多的语言，我感觉空间不应该存在太多的语言，应该修饰一点，做一个减法，减到最少。我们在空间不要太多人为要求，并且扯来扯去没有扯清楚。

主持人：陈颖的作品，我有深刻的体会，我们的设计越简约越好，是从成名的作品中得出的体会，我们一个好的设计作品不是设计的好，而是缺点少，我觉得变成一个结构，弱化了缺口的感觉。好的，谢谢陈颖。

这个作品是我们广州万孚生物科技有限公司的李京设计的。请李京解读一下。

李京：大家好，我是李京。

它本身的空间是在广州的科学城的园区，有一坐山围绕，建筑师也是很好的朋友，他做的是八角性的，有中国元素的办公楼的建筑。在我接手这个使命以后，我们去找了一些结合点通过室内表达出来最后的作品，更重要的是关于装饰艺术的实践，大家接下来看到的图片里面，我对装饰艺术的理解，在室内空间里面做实践的延续，也很荣幸，跟业主，在这个项目里面有非常高的认同度，从室内一直到室外，有一个湖泊，是园区的湖泊，跟建筑室内，包括湖泊联合在一起，是完整的实践体，所以请大家欣赏，是装饰艺术的实践。

李京

因为大家接下来看的内容，不约而同地发现，在材质上面的运用，我自己是推崇低碳设计的方法，所以我们在设计里面看到的是黑白灰很简单的材质，我觉得最关键的是关于装饰艺术的载体，在室内空间里面有新的结合是非常有意思的主题。

实际上这个纽带从大门进来以后，通过墙悬而至，头尾镶嵌，是国内数一数二的生物公司，我们在日常当中有一些先锋的技术在这里产生的，文化的理念就是比较低碳，而且是内在循环的理念，所以对DNA，生物纽带的科研研发也是尖端，除了室内和室外都是表达同样一个事情。

主持人：李京解答，可以看出有他鲜明的特色，空间中的再创空间，是装饰的艺术。我们说现在潮流是新的时尚，第一要有设计感，第二还要有国际化的高度标准，第三要有艺术性，艺术感在我们的空间当中越来越多的体现出来，我们现在城市有一个主题是艺术生活化，生活艺术化，空间的创新有一个视觉的新颖感觉，而且增加空间的层次，不知道在座的各位看到这个作品之后有什么样的体会和感觉。

我介绍一下张承宏。

张承宏：我觉得业主跟设计师进行一段时间的沟通后，这样的设计出来的作品，业主对你的评价？包括功能方面，最终完善的结果，他是怎么认同的？

李京：因为这个项目里面我跟业主的沟通是密切的，最终这个作品出现的时候，业主可以说是100分以上的满意，满意在哪一个位置呢？因为图片里面是有限的，整个设计六层，功能分的很清楚，我们看到特别精彩的位置是公共接待的区域。比如说首层和老总的办公室，让他满意的是通过艺术化的表现，而且来自世界各地的客户，客户体验他在生物科技这部分领先的理念和办公空间表达出来的艺术修养，这个业主也是对艺术行业非常的了解，也是圈内的人士，所以我就这个问题是这样回答的。

张承宏：我还在考虑一个问题，因为生物科技是属于专业的方面，不同于普通的办公室，作为业主真正的诉求点如何表现企业的文化，哪一点是和你设计元素相吻合，最终这个目标是不是真正达到了？从你的设计里面你感觉充分理解业主真正的想法，我想还是再回答一下核心的问题。

李京、张承宏 

李京：我重复一下核心的问题，最重要创造的内容到底是什么。关于业主的部分，其实我自己也经常要询问自己到底我做什么，就这个作品而言，最本质的是关于生物的起源，因为生物科技都是关于我们对自身人类的认识，所以做的是非常高科技的研究，我和他沟通以后，我理解到生物起源、生物本质的内容，刚才看到的我不能简单说这个纽带是生命的纽带，或者是DNA，但是图案的循环，就达到整个企业的本身。生物科技公司，他的企业文化，万孚的名字是很有起源的，大家可以搜索一下，万孚---在中国文化里面是一个非常有威严的词汇。

主持人：李京的作品，从历史和文化当中寻找突破点，你做到了。再一个我们讲如何运用自己的专业，影响我们的业主或者两方设计营销的过程是培育客户的过程，如何让客户认同你的设计和你的观点，从他自己独特的角度出发。杨总很中肯，虽然他从家具方面点评设计师的作品，整个空间的主体是人，人离不开的是家具，人与家具互动这个过程恰恰反映空间的主体，接下来有请杨总说几句。

杨东明：我的确非常的开心，因为不仅仅是设计师对他作品的介绍，设计师给设计师也出题目。我觉得刚才的问题非常有价值，因为我们给客户提供价值的时候首先考虑价值是什么，因为取什么样的策略，基于策略之下，我们所做的方案，才有价值。

在这个过程当中，是做空间的设计，这个设计的含义很广，我用做家具的一个案例来回答这个问题。

在06年，我接到一个项目是英国罗浮宫在中国全国大概有30个店的设计，承接这个项目的是同济大学，同济大学是做设计，空间建筑设计也是非常的出名，完成空间设计之后，他发现这里面的奢侈家具如何去设计，因此就全国来招标，招标的过程当中我们百利是其中一家，第一轮的业主提了这样的问题，你怎么理解我的品牌，怎么理解我的文化，你提供的家具跟我有什么样的关系，到底你的关联性在哪里，因此第一轮都被业主否掉了。

第二轮，我们公司市场总监就来到我这里说，我是负责市场部，我也是负责家具设计的，在工程项目当中我开始研究罗浮宫的历史，原来它是90年代的品牌，中国市场有两个诉求点，一个是英国的品牌在中国展开销售，我要植入中国的文化，跟英国的文化相结合，当时广告语是“英国绅士”的概念来定位这个品牌。我如何去切入呢？我通过对它的标志、符号，因为是八角形，我利用到里面的颜色是跟中国文化有联系的，一个是八角型，第二个金色，同时还有红色，我就联想到中国故宫的门，门上除了中国红还有金色，我们如何去结合，我们把八角形进行拆借，通过材质色来诠释这个品牌，我设计沙发，我在沙发的背后，这两个地方装了两个钮扣，寓意英国的骑士。整个桌面的角度是38度，就取决于跑车的参数进行设计。

另外一点，客户经理是对等的八角形，这里面带出什么样的价值呢？我告诉业主说，如果你的客户经理，你跟这个客户进来4S店的时候有这样的心态，我们是平等的，不要店大欺客，所以你要散发经营的理念和服务的理念。

最终通过这样的设计，从品牌文化以及形象当中去入手，制定策略，最终得到了兰奇集团的认可，我们是唯一一家中标的企业，我们去了解，到底我们胜在哪里？优势在哪里？他们说两个字“用心”。

主持人：用杨总自己的行动，商业模式诠释了两个字，用心。用心靠设计来设计，最终打动业主，他的装饰艺术运用当中最终赢得客户。感谢李京，感谢杨总。

我们现在看的作品是施旭东的，施旭东先生是旭日东升设计策划的董事长，从他的作品当中，用最简单的色彩构成大的视觉冲击力，他的艺术感觉让他自己来诠释和演说。

施旭东：非常高兴，这么多的同行。这是一个创意空间的阐释，这是设计公司的空间，我们希望表达创意空间里面不需要太多的设计风格，不是新东方的，或者简欧，它是白纸，踊跃着很多的创意设计师，他们可以给更多的客户提供更多广阔的思想。

施旭东

在这个作品里面，更多是白色和灰色的组合，在这个里面最重要的设计想法，一个尝试性的想法，就是希望做文化跟艺术组合的空间对接，中间是圆形展示台，这个台是多功能的，我们叫源创地，上面可以让所有的设计员工在这个里面抒发他们的灵感，它可以把很多的想法、漫画、所有的思想随时随地粘贴上。

整个造型取材于我在大学时代的当代的艺术家，也是做现代装饰的艺术家，我们希望当代艺术和艺术对话的语言，通过当代艺术的装饰语言，把这样人与场的互动，人与场的氛围能够进行碰撞。

这是写字楼的空间，比较的枯燥，没有灵性，我们作为中国设计师在考虑语言的问题，中国的设计师能够诠释中国的传统文化，中国的传统文化我们一直在讲继承或者传承，什么是真正当下的中国语言，在这里面我们的尝试，就是用现代的不锈钢所打造出来，是荷叶荷花的造型，把光影，能够打造光影的玻璃窗，把窗户的概念取消掉了，类似于中国画的概念，中国画跟装饰艺术和玻璃窗的荷叶荷花，是新的东方语言，这就是年轻、当下的设计师对我们中国文化传承的思考，也是一种尝试，希望大家多指教。

主持人：大家从施旭东看到他独具匠心的设计，设计不但要设计效果，还要设计三个方面之一的成本，施旭东用最低的成本取得最高的回报艺术效果。整个色彩运用得非常好。

最匠心独具的是充分利用自然光，用到了极致，非常的协调，室内的光和外面的光充分结合，这是非常好的地方，值得我们大家参考和学习。大家有什么意见和想法？

嘉宾1：非常有幸跟大家交流，看到这个作品感受很深，我觉得对中国文化的理解，刚才讲得非常的深入，特别是中国的画，说到中国的画，大家想到了直白，把中国画的意境用在窗台上，我觉得非常好。

姬常武：我感觉这个空间，每一个画面和造型元素，一开始说不出的感觉，里面的结构感觉带有工业时代，造型非常的简洁，说到中国画的问题，里面的颜色是黑白灰。另外有一些自然景观、植物，现在办公空间有一个发展趋势，室内与室外，把室外的环境引入室内，现在生活节奏比较快，办公族压力大，所以未来的办公空间有一个特点，就是让在工作之余有一个休闲，在严明的同时有一种放松的感觉。

非常简洁的室内环境，当中从造型色彩到家具的规划，既严明又轻松，我觉得是非常有特点。

杨东明：的确通过那么多的大师和专家以及设计师的介绍，在空间设计这方面，我也学了不少的东西，我也看懂了，而且也非常的认同。但是有一点，我觉得不够完美，我是站在家具的领域说话，就好比说，一个劳斯莱斯和奔驰，你设计内饰和外饰，但是家具没有用好，如果把家具配套好就非常的完美。

我觉得工程队把你的细则完成得怎么样，说到这块，跟很多的设计师朋友交流的时候有很多的遗憾，在产品的收口方面往往达不到预期，比如说有一些设计大师，其实你的门怎么收口呢？往往有一条裂缝怎么处理呢？他们给了一个很好的主意，把这个门故意留一条缝，自然留缝，就不爆裂了。

这几年我们看到国外一些很发达的企业，我们看到整个办公空间，我想分享一下我看到的东西，一些视野，现在是高度的工业化设计，什么概念？比如说隔墙，我觉得一个室内空间里面的20-30%的艺术点缀是非常的必要，但是在办公空间当中，当然我们做得非常的简约，但是有些材料是高度的工业化，可以解决收口问题，非常的漂亮，在工厂和生产线里面已经模块化，规模化，到现场没有开料，由于工人素质不一样，实现不了你的要求，因此在这块，我了解到的是，提出工业化的装璜加上艺术设计师本身在文化理念，以及文化元素的结合，我相信更完美。这是我的意见。

施旭东：首先非常感谢，你说的问题很多的设计师需要这样的平台，工业化的产品跟创意完美结合，是今后设计当中，我们说很多的设计作品是遗憾的作品，所以从整个设计过程中看未来，我的口号是设计未来，之前的作品让它成为过去，希望我们大家今后的设计作品有更多的厂家、或者工业化、现代化、高科技的东西找到我们设计师，我们也愿意去寻找这样对接的方向，谢谢！

主持人：通过杨总和施旭东的交流，碰撞，让我们明确更多的思路，施旭东最好的东西是用最少的钱创造出最完美的空间，这是普通设计师很难做到的。

把下面的时间交给我们的后起之秀生长在80后的作品。

邱千谋提供的是五千装饰设计事务所的作品，很有文化气息，青年人用他的视觉和角度，包括空间的把握和文化元素的运用，从历史的元素当中寻找切入点。名字也很有创意，千谋万计。

邱千谋：五千可能大家联想到的是文化，更结合我们的金钱，我们刚毕业创业很困难，我们凑到5千元创业，叫五千装饰设计事务所。 背后的墙是我们的同学DIY，石材是用手装起来的，墙体上的数字都容纳了我们的坚强，里面还运用了一些中国的元素由中国的椅子、画来代表。这些都是斗笠，因为我们是贫困山区出来的学生，所以我们热爱农村，热爱自然。 画是用暖色调，给人的感觉是很贴心。

邱千谋

主持人：我们设计师最昂贵的是三大成本，第一是时间成本，我非常羡慕80后，他们有大把的精力和和时间创造他们的作品，从作品当中我们看出来绝大多数他自己动手、照片自己拍的，很有艺术的感觉，我估计那里面的树也是他们自己去砍的。

邱千谋：我跟同学说，我们80后只要努力，金子到哪里都会闪光。有很多的业主进入这个空间很沉默，我们不光白天和黑夜都是为业主做事，去创造。我们的装修是非常的简单，基本上4-5千块钱就解决了设计。

主持人：所以邱千谋同志，用两个五千，我觉得有丰富的历史内涵，中国的文化上下五千年，五千块钱创造一个空间，我觉得他很快把五千块变成五千万。

杨东明：现在有没有达到五千万呢？

邱千谋：没有。

主持人：只是希望，希望是美好的，没有理想就是空想，理想是梦想我们要敢做梦就会成功。我上大三的时候，那时候90年代初买房子，买到车，还有1百万的存款，只要敢做梦，总会实现的。

杨东明：来源怎么样？抢的？

主持人：不是，用设计赚回来的。

我觉得邱千谋超前的艺术感觉，包括用光，包括历史元素的运用，包括自己低成本的运作方式，就给制造了很多的空间，艺术感觉不是花钱买来的。

邱千谋：照片是我们拍的，蓑衣也是拿爸爸妈妈的，我觉得我们已经有五千万。

主持人：有两个祝愿，一个是五千万的项目的五千万，然后慢慢实现几个五千万，然后挣到属于自己的五千万。

杨东明：我讲的方法论：有一种方法是用很长的时间取得五千万，一种方法是用很短的时间内拿到五千万？

邱千谋：后者。

杨东明：我觉得你很浪漫，以及你的团队很浪漫，在做自己喜欢做的事情，但是我的理解，设计是服务商业的，时尚的设计是服务商业，商业需要效率，需要结果，需要快速的呈现。如果说我们把大量的时间和精力花在手工，这个五千万很难实现的，艺术家骨子里有一种傲气，要坚持自己理念的设计，如果你综合一些资源，激活你有特色的东西，工业化装璜可以快速让你盈利，因为是大规模、标准化的快速的复制，但是你在上面可以穿不同的衣服，比如说打印机，打印机有一个输送带，里面的三件套是不变的，但是外观是经常改变的，因此你的艺术跟技术完美的结合，通过快速的复制，我想这五千万成为再一个五千万，这是一个借鉴的考虑。

主持人：杨总的发言给了邱千谋很好的意见，应该见过超现实的工业化的手段，将你的五千万尽快实现，我们感谢杨总，感谢邱千谋。

嘉宾：现在的设计是很无奈的，我是做老师的，从另外一个角度讲，现在办公空间跟住宅一样，提醒设计师，使用对象是一人，办公空间就是为总裁服务的，用企业的经营特点，因为商业、商场、酒店是公共服务的，不要为某一个人服务，我觉得你的作品，也可能达到老板比较认可的方式，允许你这样折腾。现在办公空间设计，工业化程度是很高的，现在办公空间大家知道有几个特点，第一是人性化设计，一个是提高工作效率，减少工作强度，大量高科技的运用，比如说办公的互联网运用，提高工作效率。

主持人：我是非常的欣赏邱千谋的作品，施旭东给我的感受很深刻，没有想到邱千谋的五千块钱搞定了一个作品，让我更惊奇，五千块钱搞定一个设计。朱晓鸣的作品，这是他自己的空间，如果充分利用面积，空间出现功能的再创造，所以说我们有请朱晓鸣解读他的空间。

朱晓鸣：非常高兴分享我这次的作品。可以先把这个全景给大家看一下我跟各位分享一下，我们自己创意的公司，做自己团队喜欢的空间。

朱晓鸣 

这个房子曾经是杭州的老房子，以前在工业文明的中心，随着经济的发展，慢慢的没落了，我们找了这个地方来创造，这个地方简单来讲，采用极简化，结合不同元素的，不同时期不同风格的拼合设计。比如说水景，还有山的空间，还有如意的把手开灯，还有地面上的摆设等，我们把很多的元素综合。

这个中厅是中心，也是采光入口，散落在各个空间，这就是我们核心，围绕办公、休闲、会议，刚才看到台球、酒吧。

右下角的形体是来自我们团队的LOGO，包括顶棚、细则的处理上都是响应我们团队，放在角落，虽然不被客户看到，但是我们很容易看到。还有一个会议室，这里还有壁炉。

谢海涛：根据我刚看到的，我在杭州看到一个办公空间，专业上的感触，创造出很多剧本的情节的变化，人在里头心律的跳动，不是花多少造价，而是用了多少心思。

我更感触的是80后创意10年，把公司做得非常的棒，在全省很知名，离双甲就差一步，很厉害的，从行业的角度，基本行业主要的资源和位置被60后占得多一点。一代一代人有传承，如果一代一代人相欺负就没有理了，50后的都被毛主席轰到乡下了，接下来70、80后，看到80后的崛起，对我们的冲击很大。所以倒过来，我带80后问任强老师一个问题，什么时候朱晓鸣把任强老师轰下去？任强，你的危机感有多强啊？

主持人：一个设计师的力量和源泉来自什么，来源于自信。如果在市场当中取胜，我经常说商场如战场，我觉得商场比战场更厉害，这是不争的事实，如此在残酷竞争的今天，让自己立于不败之地，我自己说了一句话，避免竞争就是最好，我不跟他们竞争，我做他们做不到的，做他们想不到的，做他们做得好的，做他们不愿意做的，这是差异化竞争。

当然长江后浪推前浪，他们代替我们是时间的问题，也是肯定的，也是必然的。所以80后是我们设计界的生力军，还有一段时间，我想隆重推出我们另外一位80后的设计师，非常好的，今天唯一的一个女性设计师。阙烨芬是厦门维度设计公司的艺术总监，做了住宅、酒店会所的一些项目，今天让她来解读一下她的设计。

阙烨芬

阙烨芬：谢谢大家，能到这里跟大家分享我的设计我很开心。先介绍我的案例，我设计的办公空间面积很小，可能是办公空间所有作品里最小的。100平方米，是最普通的办公楼，空间受制约的时候，就该考虑如何把有限的空间最大化，所以我们对这个空间进行了改造，在选料上用了一些干净的材料，去实现这个空间的设计美感，没有太多的语言和颜色，有的是对空间的理解。

主持人：大家对阙烨芬给以热烈的掌声。作为80后的新兴力量，一批优秀的设计师用独特的方式，在演艺着他们自己的语言，诠释着一个故事，我觉得80后不容忽视，从他们身上能看到他们学习的东西，杨总，你再“外行”的说一下。

杨东明：虽然作品非常的简单。

你说一句话，出来就没有想过活着回去。你说80后如何跟你PK，我在考虑一个问题，你谈到上战场的问题，一个好的士兵除了好的体魄，好的思维以外，士兵需要打仗就需要好的武器，如果你的武器系统不断更新的，你看现在的科学家普金，他可以做很多的事情。我觉得在作品当中，设计师对材料方面的了解不一定得很多，我并不认为设计师不勤奋，不想了解。事实上有很多的材料，在简单的空间当中运用得很好。我们应该怎么区分空间，有很多的作品都是用光影来和不同空间的融合。

比如说光照度，还有很多材料的运用，在这个过程当中，你如何掌握一些材料，灵活地结合在一起，说服你的业主。我们现在有合作伙伴是上海的同济大学，特别之处在哪里？有一个材料部，大概5个人员专门帮助他们整合材料，我不知道你们设计公司有多少家公司，你的板房、样板是齐全的，是实时更新的？今天是说办公空间，我们做办公空间的元素产品，我们提供非常专业的办公工具隔墙、照明灯材料的支持。如果好的士兵没有好的武器系统是很难PK的。

主持人：杨总说到这里，杨总发表了关于设计界一些很好的建议，我觉得杨总没有做广告，我说我对百利的理解。我在山东跟百利有合作，为什么百利在这几年脱颖而出，他靠的是产业链，从他的产业还有各软件的研发和技术支持，还有给设计师的服务，给业主的服务，这是我对杨总，和百利公司能够脱颖而出的看法和建议，希望杨总对我们的支持和关怀再进一步。杨总今天给嘉宾准备了礼物，等会拿。

杨东明：感谢大家发表自己的作品。现在是广告时间，我简单说一句，实际上我们产业当中，百利现在有三套软件。

第一套是前端的演示平台，原来我在设计之旅有一套产品除了跟设计师DIY以外，可以表现空间的隔墙、灯光、地板的材质以及办公工具材质的更换，作为设计师拿效果图说服你的客户，是很困难的，还带一堆样板让业主怎么去了解呢？这套演示系统可以把所有的家具和空间进行360度旋转，通过你整体的设计让业主完整的了解。它可以更改你的材质，比如说地毯、照明。我作为辅导，辅导最后是引导，最后也就是方案。我想解决一个什么问题，解决时间成本的问题。

第二套设计的软件，我们现在有很多的设计师，因为对材料不是很了解，比如说办公家具，我们经常困惑，你们为什么改，家具是要符合人体工程学的尺寸，你改了之后，不美观，功能也没有了。这套软件，我们有一个模块设计，在我们现在全国的销售公司当中，在固定范围之内的柔性的尺寸，标准化柔性的设计，通过柔性的设计跟工厂设备对接，现在这个软件设计好之后，效果图出来，如果空间当中修改尺寸，可以让家具设计师改完尺寸后报价出来，这个数据包通过互联网在全国各地的公司发送到工业园。

还有一套生产软件，假如说办公台雕刻米老鼠，你设计完之后，我们就可以雕刻出来，通过图数转换，在中间设计数据报回到工厂以后，揭开CID生产的图纸，同时通过局域网来进行生产。

三套软件，前端设计、中间的设计，后端的生产，打通整个设计的过程。

与此同时我们今年推出一套集成系统，把所有的系统集成一个社区，在VIP社区里面，大家可以去看一下，这个社区里面有所有的产品的模块下载，以及所有技术的说明，所有的案例，你在你的业主面前具备什么，第一，你具备专业办公空间的一个材料库；第二，你具备很多的案例可以借鉴；第三，利用这个空间设计的流程，让这个板块与空间结合。还有一个商业模式，我不方便在这个地方去发布。

总而言之，为什么这样做，整个金堂奖的过程当中，我们希望像金堂奖这样的理念设计创造价值，我们希望通过从我们自身能够做的技术、科技以及产品方面与我们的设计师成为一种互动团队，我认为你们创造的艺术需要我们具体的产业、材料商来结合，我愿意成为你们团队的一分子，或者以团队的方式，以工业化装璜提高效率，共同服务我们的业主。

主持人：观众朋友们，广告回来更精彩，虽然广告播的时间长了一点。感谢杨总的广告，今天迟到的设计师，来自厦门的设计师吴伟宏，吴伟宏是我米兰班的同学，我们现在用热烈的掌声欢迎他讲解，他的设计作品。

主持人：剩余的时间就交给我，我也是做设计的，现在留下一个空白时间讲讲我的实践，大家给我掌声。

说赵本山，我模仿他两句话，他对设计圈和艺术圈的看法有两句话：

第一句话：艺术圈有两种人，一种搞艺术的人，一种被艺术搞的人。

第二句话：你们设计圈有三种人，一种是做设计的人，一种是玩设计的人，一种是被设计的人。我祝愿每一个设计师都成为完美的设计师，但快乐的设计师是不可能的。

今天晚上或者明天晚上还有我精彩的节目，大家还可以欣赏我的表演，我在表演圈里是设计最棒，设计圈里我的表演最出色。所以今天是一个设计论坛，我还要回到设计的主题上。

这里分享设计的理念，设计创意，设计管理，设计思想。

设计创意来自什么，卖设计，我们用创意换生意，如何创意，从四点分析开始，有了四点方式，你的设计创意就有方向了。

第一，特点分析，鲜明的特色和个性，你的设计作品有鲜明的特色与个性，是不是从历史，从文化，从经济，或者功能找到切入点，我们要特点分析。

第二，重点分析，我们设计的重点，资金投放的重点，什么是重点，比如说做一个酒店，什么是设计的重点，如果分析，动线交叉和静线交叉、视线交叉，大家经过地方，经常看到的地方是设计的重点，这是重点分析。

第三，缺点分析，每一个项目都有缺点，空间的问题，功能的问题，包括空间的衔接与功能的对接都可能出现问题，我们如何改变这种缺点。我说一句话：一个好的设计不是设计得好，而是缺点少，如何克服缺点，是我们设计创意过程的一个开始与方向。

第四，难点分析，我们最难实现的一点恰恰是我们的利润点或者是卖点，杨总就开发了难点，这个门槛别人无法跨越和达到，设计师提高门槛，设计方案是难点的过程，所以是重点分析。

还有四个突出。

突出主题文化，突出功能布局，突出空间与结构，突出材质与工艺，组成我们的设计创意。

第二个部分讲一些设计管理，我自己的一套设计管理理论，最难管的是设计师，我自己总结一套理论五招走天下，设计用五招就把人心抓住。

第一招，讲人心归统，抓人心、聚人气，讲人情，最好的制度都管不住人心，靠什么获取？三招，靠爱打动，靠感动获取，靠激励去维持，这是我总结的第一招。如何抓住人心你手下体会到爱没有？没有，感动过没有？没有，有激励机制吗？没有，你的管理是不成功的。

第二招是目标化管理，利润目标，工薪目标，质量目标，工程与设计是一样的，如何把我们的目标变成明天的指标来实现，我们就找了方法。

还有一个叫沟通法管理，好的设计好的管理是沟通与交流开始，对外是交流，对内是沟通。交流，从交流才会交心，从交心才能交易，就是买卖，口才是第一营销手段，所以我们现在讲设计的四大板块的实现：

第一是设计营销，如何卖设计，这个项目没有拿到之前，人家把钱给你，凭什么？

第二是设计创意，包括功能性设计，包括理论体系的建设，风格体系的定位，还有方向的确定。

第三是设计表达，效果图是一种形式，施工图是一种形式，语言是一种形式，文字是一种形式，为什么表达分主次，我总结出如果把效果做好，方案拿出来送到业主那里，你很自信，但是做得不错，活没有了，这是设计表达。

自己再做一下，下面我想跟大家分享一下我的一些设计心得和体会。

第三个阶段是什么，设计实现，如何把你的原创设计，如何把你的设计思想变成行动，我们一流的设计但是拿不出一流的作品，设计出现运用家具出现问题，灯具出现问题，整个空间的功能性策划与实践对接，运用性对接出现问题，有一个点就造成你全线的崩溃。

如何把设计营销、设计创意、设计表达和设计实现四为一体做成整体解决方案，你的目标一定可以实现。这是我讲的设计管理。

还有我的设计思想，就是一面尺子和镜子，如何评价设计师水平的高低，如何让你的设计有一个可以遵行的规律和原则，三大定位，四项分析，五项原则，六点切入。

三大定位：

1、主题文化定位：鲜明特色和个性。

2、功能布局定位，整个空间的划分：功能性的设计流程，你要非常的清楚。

3、资金分配定位，我们的资金分配办法用一个家来说，你的客厅多少钱？卧室多少钱？厨房多少钱？卫生间多少钱？资金目的分块。我们作为酒店来说四个硬件和三个软件，我们如何去实现，这是资金分配定位。如果一个设计师拿出的作品，问他三句话，第一主题文化、鲜明的特色是什么；第二个功能布局，第一面面积如何去搭配，第三个个别部分花多少钱，我们不但设计成本、设计效果，还要设计整体解决方案，所以还要一系列的解决方案我们要做好。

四线分析：动线分析、静线分析，轴线分析，视线分析。

动线分析，很简单，一个酒店的大堂客人来三件事，第一先到总台登记，有房间吗？第二个找一个地方休息，第三个上厕所，这是满足和研究顾客的需求，所以注意观察，这是动线分析。

静线分析，就是我们的设计效果、比例、色彩、工艺、材质，这是我们静线，大家经常要做的设计。

轴线分析，就是结构。如何把整个空间串起来，这个空间是扭的，那个是不规则的，均衡的动线，一个主轴线和侧轴线，造成了整个空间的轴线结构，有的实，有的虚。比如卖场的设计，一层是空间为轴，二层以通路为轴，三层住房为轴，四层以灯光为轴。轴线非常的清晰，说明你的结构非常的清晰。

视线分析，是帮助你克服弱点和缺点，找出缺点，另外一个方式来演艺你的成功，克服缺点就保住了优点。

五项原则

1、追求变化，“时尚少而美”是我对时尚的定义，时尚没有定义的，对美的理解是一样的。经济的原则，为什么我喜欢施旭东他们的设计，因为他用最少的钱创造最好的最完美的。

2、经济的原则，合理分配资金该花的钱、该花的钱不能省，该省的钱不能花。这是经济原则的核心。

3、文化，无论是什么样的文化，无非分为两种：一个传统文化和现代文化。传统文化，无论是西方和东方，有一个文化来支撑，文化作为你的支撑。我有一个对联，“传统与经典塑造豪华与富贵，用现代科技引领时尚与潮流”。豪华的东西一定是传统的，现代的东西不一定是豪华的，这是文化的原则。

4、功能。功能有三种：一个是美学、实用功能，好看、好用；还有象征功能，身份跟你匹配，你花百万的房子起码花30万来装修，2百万房子花10万装修就不匹配。

5、还有反人性化设计，麦当劳、肯德基大家知道，里面的凳子，坐不住，屁股往下翘，怎么不舒服他们怎么设计，吃完走人，这是反人性化设计。

六点切入，我们做设计的时候从六点切入：

1、先从不花钱的开始，第一是布局，家具怎么摆，灯怎么装，我的实用性家具怎么摆，景观怎么做，灯光怎么布置先从布局开始。

2、还有花钱少，灯光，灯光廉价的装饰要素，做得好，光用得好，光分为四种，自然光，主光源，辐射光，点光源，这是光切入点。

3、色彩，色彩是红的蓝的有没有差别？从色彩上找切入点。

4、材质，材质之间的搭配。

5、花钱少出效果或者是用最精湛的工艺，工艺切入点。

6、文化切入点。

所以六点切入点就找准了，明确自己的设计的方向和明确我们自己设计的目的。

今天时间到了，本主持人的节目到此结束，感谢大家！

百利发礼品

杨东明：请允许我代表百利集团为优秀的设计师送上纪念品。

朱晓鸣：分享设计，同时希望我们设计师以及杨总这样的优秀的企业能够共同创造一个二度空间，创造更多的更完美的空间。

阙烨芬：明年我会出更多的作品。

吴伟宏：这个办公空间作品也是帮我朋友做的，我的专长不是做这个。

杨东明：浪漫的人谢谢你。

李    京：感谢你。

陈    颖：设计师要突破的地方是如何跟企业合作完成工业化，提高我们的生活品质，设计跟商业是必不可分的。

杨东明：谢谢你的宝贵意见。

姬常武：你是深入的实践者