2012年，受上游房地产市场的影响，家居建材行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下，家居建材企业纷纷正面迎战，开展自救行动，同时，行业中新一轮的洗牌也拉开了帷幕。 

先谈谈折扣，整个武汉卖场打折现在几乎是惯用的手法，6折、5折、4.5折，卖场中的大部分卫浴洁具都要打折，至少打8折，最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?家盛的一位销售员这样说“这是样品，有些瑕疵;而另一位销售员则说这款已经停产了，款式过时;第三位销售员又说处理库存，不压资金。”前后三位销售员的话孰真孰假。顾客们也已经在卖场中发现，新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话：“现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。”笔者追问道：“那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何，“没办法呀，顾客的心理就是要砍价。”卫浴中的洁具，照理一直就以高贵的品质成为家居建材市场中的“精品饰材”。然而，现今卫浴洁具商们却纷纷推出一低再低的折扣价;让人眼花的大礼包;限量抢购的超低价;各种搭配组合的套餐;返现金最高上万元等等，号称“奢侈卫浴”也同样在“超低风暴价”中崭露头角，知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。价格的一低再低，着实给消费者辨别好坏真假犯了难。据业内人士分析，卫浴洁具如果长期走价格路线，回归消费者心目中的“精品饰材”将会成为一种奢望。除了以各种名义打折外，还有直接出底线价，即原价几千的现在卖100多，原价近千元的只要几十元，如此低的超低价，谁不动心，又有多少买家存在质疑! 

再来聊聊现在武汉卖场中的几大营销现象。在上半年的几个小长假和周末中，家盛、宜家、宏基建材城城纷纷实施爆破营销。爆破营销不同于传统营销活动之处在于讲求精准营销，确定好消费群体，通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的的宣传。据了解，爆破营销不仅为卖场提供了高人气，活动当天的销售额也有很大突破。爆破营销原本在一些中小城市大行其道，如今武汉的主流家居卖场引入了这种模式，也算是首战告捷。然而，如果月月都搞爆破营销、逢节就采用这种营销手段，效果还能有保证吗?不少业内人士表示，爆破营销提前透支了未来一两个月的潜在消费者，导致卖场出现了火热销售两三天，冷清一个月的尴尬局面。新形势下的新的营销方式电子商务纷纷与传统家居建材卖场联盟，是新兴销售方式与传统销售方式的大联盟。商家通过在线上展示商品信息，线下体验产品服务，让消费者有更加充分的认知。通过这样预约型消费，家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地，还可以通过线上线下对比，做出最适合自家装修的选择。但是，需要“做加法”的卖场与需要“做减法”的电子商务整合在一起，现在由于网络营销时代的来临，尤其是80、90后一代的消费观念转变，电商的发展空间将会越来越大，而且目前以及经后十年甚至二十年，这群人将成为卫浴产品的消费主力。正因为如此，虽然电商模式在卫浴行业的时间不长，只是在最近两三年才开始，目前的市场份额相对传统的经销商模式所占比例很少，但是电商模式的巨大愿景是每个企业都不可忽视的。由于电商或多或少与传统渠道产生冲突，目前电商模式做得比较好的主要集中在一些新兴品牌。当然前景如何，让我们拭目以待。6月开始，武汉的各家居然之家通过与家具生产厂家合作，直接采购产品。

（责任编辑：水晶）