上周末，钱江晚报联合7大行业知名品牌，推出了“首届下沙家装行业上沙社区联展”.

    动感的音乐，热情的商户，装修所需的建材商品，一下子让500平方米的上沙社区广场热闹了起来。从早上九点开始，一直到傍晚六点半，连续两天的展销活动，让第一次在自己家门口参与家装建材展的居民们，尽享方便与实惠。

    在活动现场，为了方便居民们咨询，我们在现场特别设置了“咨询服务处”,没想到，这块小小的六平米左右的场地，居然成了居民们交流装修经验的阵地，拿到钥匙的户主们热烈交流。

    全场优惠活动多多

    参展商收获大量订单

    在“和也健康”床垫展区前，很多居民在量血压，这是商家推出的“为中老年人免费量血压”的服务。销售人员陈大姐说，“因为我们主打的是健康床垫，所以帮围观的居民们测量一下血压，一来可以吸引人气，二来也算是一个小小的增值服务。”

    两天里，“和也健康”磁疗床垫接到了不少订单，这让陈大姐开心不已，她连说：“希望下沙能多多举办一些规模大、效果好、有保障的高端家装展会，让下沙居民在家门口就可以采购到优良的家装材料。”

    本次社区联展，参展商们推出了各式各样吸引眼球的活动：“马可波罗”瓷砖满额赠送冰箱洗衣机等家电；“欧林如海”地板推出签到即送礼；“顶上集成”吊顶品牌折后工厂再补7%,全场成交价上商场再返现8%;“爱棵树”地板、“和也健康”床垫干脆直接给出了折扣优惠；“国玺”装饰也有大幅让利的活动。

    惊爆的优惠直接就给参展商带来了丰厚的订单。

    “马可波罗”瓷砖询问度和下单量高居榜首，“顶上集成”吊顶以展区现场搭建的样本吊顶更是为其赢得了不少的眼球。

    社区大伯“三顾茅庐”

    一天来了三次，终于下了单

    马可波罗瓷砖城东佳好佳店的经理周朴兴一大早就来到了展会现场，和业务员们一起跟来逛展会的采购业主们聊了起来。有心急的业主，在咨询之后，就拉着现场的工作人员去家里量尺寸。

    周朴兴在现场帮社区的业主画起了设计稿，下了订单之后又顶着大太阳亲自上门为业主量房。

    邵龙江是马可波罗新来的店员。他告诉记者，社区里有位老大伯，刚刚分到3套房子，为了购买实惠又满意的瓷砖，大伯”三顾茅庐“,很有意思。

    ”上午来转了一圈，看我们家的瓷砖。几乎每个款式都仔仔细细地询问了一遍。下午，这位大伯又来了，还拉着自己的女儿，我们刚好有别的客户在谈，就没有特别地接待他们。没想到，到了晚上，他们一家又来了。这次，他们下单买了我们的会员卡，成了我们的准客户。“邵龙江说，”来了以后，我们发现下沙的居民对瓷砖比较偏好，可能是因为瓷砖比较好清理吧。“

    除了慕名而来的居民外，也有不少是凑热闹凑出来的”准客户“.

    昨天下午，社区的一位大姐本来是来广场凑热闹的，看到马可波罗的展位前围不少人，也来看个究竟。没想到看着看着，就决定下了单。大姐拉着马克波罗的小邵：”我身上没带钱，不过我就住在后面的小区里。你下午一定要等我，我会再过来的。“

    邵龙江说，社区联展的效果很好，当场下单的客户就有5个，而且不少客人这里看了以后，又去我们秋涛北路上的总店看样了。

    来看厨卫吊顶的纪小姐

    意外下单了一面背景墙定制画

    纪小姐一家最近正打算装修下沙的新房子，她带着家人来到广场逛。

    ”顶上装饰“是展会入口的第一家，纪小姐一进来就来到顶上装饰，在他们展位前驻足了好一会儿，东问问西看看。

    ”我们打算是来看家居和建材的，打算把厨房和卫生间都搞定，因为这两个地方的装修好坏直接影响到日常生活的舒适度，我想把卫生间和厨房装得标准化一些。“

    在”顶上集成“吊顶的展位前，徐店长把自家的产品详细地为纪小姐讲解，包括有各种系列的厨卫扣板，还有照明、换气系统等。

    纪小姐是从事教育工作的，她对生活的品质要求也比较高，她一会儿看看展示板，仔细研究了一下上面的花纹图案，一会儿又向业务员询问具体的用材和价格。

    ”我觉得玫瑰花图案的波尔多扣板很漂亮，祥云图案的烤瓷扣板也不错。“一番比较之后，她还是下不了决定，于是，又去逛了一下别的展位。

    转了几圈后，她又回到了顶上装饰。这时，样品展示板右边一幅色彩绚丽的画引起了她的兴趣。

    杨店长上前介绍：”这是我们的定制画，可以放在客厅、卧室等，用作沙发或电视的背景，非常美观。而且，这画面可以根据你自己的喜好选择，可以拼接而成，很有艺术感。“

    本想给厨卫装修的纪小姐，突然对这个客厅装饰品产生了浓厚兴趣，觉得这是”意外发现“.

    店员说：”我们这个是环保的用材，可以根据你的需求随时定制，大小尺寸都可以为你设计。“

    纪小姐很是满意，当即留下了联系方式，决定为自家的客厅来一幅定制画。

    上午刚刚参展

    中午就去了居民新房量尺寸

    国玺装饰是下沙区域的知名家装品牌，为期两天的展览，也给国玺装饰带来了不少新朋友。

    昨天中午12点，国玺装饰的客户经理朱传兵刚刚吃完午饭，一名客户就坐在了他的对面。

    这名客户是上沙锦湖家园的居民，姓张，手上有两套新房。”自住房子不缺，那就装修一下出租吧。“张先生预计着。

    恰巧遇到这次家装建材的展览机会，张先生一眼看到了位于正中间的国玺装饰，平时也对他的服务、价格略有耳闻，感觉挺不错。于是，走进展区与朱传兵好好研讨了一下，给房子换个装。”小的装修公司价低，但不放心，不如找家好的公司合作，即使多花5000元，服务好，也值得。“张先生说。

    张先生告诉朱传兵，他分别有114平米与86平米两套房子。打算先做个简单清爽的装修，出租给下沙的外来务工人员，但里面的装修材料一定不能少。大房子要集体用吊顶，主卧要配一个2.5米的大衣柜，家具自备，承受价格大概在7万至7.5万之间。

    朱传兵是国玺装饰的老业务员，在听了张先生的大致情况以后，朱传兵的脑海里已经浮现了一整套方案。

    先由设计师设计相关图纸、水电改装、施工……同样，墙砖、地砖、强化地板、油烟机、灶台、热水器、浴痹、马桶等基本设施必不可少，这一系列步骤下来，加上人工费，预计价格与张先生的承受价格差不多。而且，按照这次的优惠活动，张先生还将获得整套厨卫吊顶材料。

    双方在商讨满意之后，张先生开车带着朱传兵前往锦湖家园测量了两套房子的“内空”尺寸。

    “今天下午，张先生就能看到具体的预算方案了。”朱传兵说。