在这座城市，不乏辉煌四溢的强势企业，也不少神形兼备的睿智精英，但对于一座城市而言，再璀璨的光辉，再炫耀的色彩也不足以让这里的人们喝彩欢呼，因为我们更加关切的是作为一座城市，一个行业真正的突出贡献，用我们自己理解的城市文化，用我们城市生活的情感，去打造属于这座城市的生活要求和发展理念。

于是，当山月晨装饰进入到贵州家装行业后，凭借着超高的眼光和起点，以熟稔的运作模式，建立起行业的秩序，精心构筑出专属城市精英人士的圈层品质生活，创造出无数种别样的优品空间，并成为贵阳首个定制化整体装饰装修示范家装企业稳立于行业前列时，于此峥嵘岁月，崛起鎏金之地，抒写极致荣耀！

我们毫不怀疑众生平等，但又确信地位终有高低因此，有的风景并非人人都能看见，有的境界也不是人人都能达到山月晨装饰，占领属于自己的唯一台阶骄傲享受物质尊崇，捍卫一个阶层应有的矜持。

荟萃顶级品牌
专注高端圈层
因为了解城市的传统市场，因为看透了这座城市的行业发展，因为深知这里的消费向往，所以山月晨才是能够代言这座城市的品位，代表着真正的生活人士对居家美好的感官，其细腻程度不亚于普通企业对一个城市的关注度，更在于身兼一座城市理念的凝聚与散发，而享誉国际拉菲德堡木作产品配套体系、欧洲生态ORIGINAL工艺和融入中国传统的晨风山水设计三大高端品牌正是山晨月装饰为这座城市带来的最真实的生活保障。

即使面临市场经济下滑带来客源减少的困境下，山月晨依旧坚持自己的原则，专注于高端圈层客群，提供着“国际化的整体住宅装饰”解决方案，并在其基础上“另辟蹊径”，探索出新的转型策略——选择与企业大头、优秀的房开商合作。因为心有多大，舞台就有多大，山月晨早已勾画出了美好的长期远景，与碧桂园的合作便是山月晨转型成功的开始。就在这一刻，当高端人士向往的别墅生活与一流高端设计家相遇于此，一种全球顶级高端品质生活方式也在这座城市里绽放出耀眼的光芒。

精英管理模式
领衔整装定制
在海纳百川的商业环境下，历经多年的大浪淘沙，由东京TSC建筑设计事务所及北京中央美院资深专家设计师刘琳领衔设计，集聚了曾经在“亚太”、“全国”获奖的设计师，组成一支精锐的专业设计团队，先后参与了贵阳、上海、广州、天津、石家庄等中国十余个城市的高端别墅、高端会所及旅游度假区的五星级酒店设计，以及其它各类高端商业空间设计。同时不断扩大团队规模，吸收海内外国际设计大师，聘请日本学成归来的知名设计师王劲先生作为设计顾问、中国建筑装饰协会高级建筑设计师及全国室内设计金奖获得者张志张。

因为专注于设计的每一处细节，将全部的感情都倾注于设计中；因为热爱设计，所以永远站在设计的角度去看待生活，山月晨的设计团队从来不存在一分钱的材料返点，一切实行透明制。而从方案制定到软装设计、固装等整个工序都必须由同一个设计师全权负责，从而决定了山月晨选择的客户群体标准——高端客户群，保证了品质的高效，也为山月晨赢来了不错的口碑。所以在这里，你会看不到任何产品宣传，更看不到任何推销工作人员，但你会惊讶发现前来的客户中熟悉面孔越来越多，陌生面孔也越来越多，这也许正是源于山月晨自身所散发的吸引力。即使面对专业客户的挑剔和敏锐的眼光，这支精锐团队依旧能够自信十足，于他们而言，细节才是决定胜负的要诀。

整装一站式服务
定制高端别墅生活家
十年磨一剑，山月晨装饰始终坚持以纯粹唯美的设计思想，实现设计创造价值为中心的执业理念，不断地征服着市场、引导潮流，跻身成为中国住宅装饰行业高端装修的领军企业，而这一切似乎都要归功于它自身建立的核心——最好的产品、最优的品质、最佳的服务。

最为引以为豪的是，在几年的不断摸索和努力下，山月晨已经在生产上、工艺上、团队上、管理上等方面积累了丰富的经验，建立了一套与之适应的装修体系。其家装一站式服务发展结构的突破便是针对一个市场的消费，一座城市家装需求而生的模式。贵阳不缺少品味者，也不缺少主观能动的生活家，只是在一个市场极度混乱的现境上，正好缺少一种更系统、更切实的消费模式。

山月晨“一站式”服务的建立正好降低了家装的成本，与工厂签订的合同正是对产品质量及来源的最好保障，而所有材料均出自一个工厂的定制后直接送到客户手里，免去了各种中间渠道借机牟利的繁琐环节，包括设计师、所绘制的图纸均须严格实行工厂制度，在保证产品质量的同时，也促进了施工效率。在管理及规划上更具体地呈现出山月晨专业机制的优势，这样的工程让客户一目了然看到真实意义的“一站式”，结合装饰设计、购选材料、施工监管、后期服务等多个步骤，真正做到了满足精英阶层人士消费省钱、省时、省力、省心的品质标准，而这将引领着整个行业向着山月晨所建立的城市家装新时代蜕变发展。

我们也有理由相信，在未来的时光中，只要心中怀揣一份期许，一种坚定，便会拥有山月晨用心打造出的无止无尽、缤纷绚丽的专属于城市贵族精英、成功人士定制的高端别墅生活家。

互动领袖榜专访山月晨

《互动》：对于过去的2015年，站在企业负责人角度，你最大的感触是什么？
山月晨：这一年的压力很大。随着经济的下滑，我们的客户群体——高端人士也出现了资金短缺，一般而言，一套别墅装修大概三四百万，部分交了定金付了设计费但没钱装修的情况是很明显的。很多客户就只有选择先将装修事宜搁置下来，待资金回笼后再进行装修，这也成为我们目前面临的最大困境。

《互动》：在经济下行的情况下你面临的最大困难的是什么？其间，最难忘的一次事件是什么？
山月晨：最大困难是缺少资金装修的客户群体导致我们的业务量减少。在这样的情形下，我们做出了转型的策略，寻求新的途径——选择与企业大头、优秀的房开商合作，与碧桂园这样的地产商成为战略合作伙伴，正是我们找出的另外一条发展线路。

预计春节后我们会成立昆明、三亚两个分公司，主要针对碧桂园项目，如今的碧桂园采取的是农村包围城市的模式，即使在经济条件的滑坡的情况，它依旧能够在新的一年里达到翻一番的利好。而它的全面开花、专注高端精品的原则，与我们不按传统走的路线不谋而合，为我们赢取了更多发展的机会。

来贵阳这两年，让人最难忘的是当我把盈利的资金全部投入到第三产业时，投资与收入难以持平，在发现此情况时，我果断选择将所开的门面全部一刀切掉，虽然几年的积蓄都成了水漂，但避免了更多亏损。当然，在经历这样的“滑铁卢”事件后也为我带来了新的启发——转型，走不一样的高端定制路线。我认为，现在以及未来的高端装修的客户群体永远会掌握在优秀设计师的手里，所以策略选择尤为重要，我们推行的是与工厂的一站式服务模式，免去了中间不必要的环节，并且从地板到活动家具，甚至吊顶等都出自一个工厂制定完成后直接送到客户手里，包括我们的设计师也全部经过工厂严格的培训，所画的图纸更是严格按照工厂定制的图纸来绘制的，这是我们公司的优势之处，目前，在贵阳我们是唯一的一家“一站式”。

《互动》：对于2015年企业的总体表现是否满意？所有这一切归功于什么？
山月晨：2015年的总体表现还是很满意的，针对今年市场经济下行的情况下，很多装饰公司都面临着生存的困境，而我们公司依旧处于盈利状态，这是不错的成绩。

在我认为，这一切归功于品质和服务。因为我们重视质量和服务，力求做到让客户觉得物有所值。别看我们公司没有业务员和销售员，员工也不多，客源几乎是回头客。才到贵阳不久，我就已经为一个客户连做了三套别墅的装修。

《互动》：你认为经营最无法复制的核心竞争力是什么？
山月晨：我们装饰公司的理念与设计师的利益捆绑不一样，由于我们的材料是由工厂直接到客户手里的，包括地板全部是工厂定制，在我们公司任何设计师拿不到一分钱的材料返点，一切实行透明制，从而为客户省下不少钱。这也为公司赢来不错的口碑，所以我们还未做过任何广告宣传和上门推销，知道山月晨的人虽不多，但已经存在很多老客户。

我们从一开始走的就是高端的、老客户回头的路线，设计的方案从软装设计、固装等整个工序皆由专业设计师一人完成，从而决定了我们选择的客户群体标准。当很多客户一开始拿到我们的方案时，都觉得过于昂贵，但我们的产品来源有保障，与工厂签订了合同，材料直接从工厂里送到业主手里，就连石材我们也是从广东云浮石材之都直接和材料商（生产厂家）签订合同，需要什么就直接从工厂里面输送来。这既省去了经销商借此牟利的渠道，节约了成本开支，也确保了产品的完美品质。这些也是经营的核心竞争力，但并非不可复制，只存在于用心与否。

《互动》：对于人才的扩充以及保质都是家装公司的一个当务之急，你们是如何去做的？
山月晨：人才扩充很重要，但并非意味着盲目地扩张。近年来，即使是所谓成功人士的高端客户群体也面临着同样的经济压力，趋向于一种滑坡阶段。所以我们采取的是维持公司原状，暂时不考虑扩张，但是我们会以项目合作的形式签约战略联盟合作伙伴，比如碧桂园。

《互动》：公司的人才策略是怎样的？团队管理和建设在2015年有什么样的心得与经验可以分享？
山月晨：最简单的人才输送途径就是在外招聘，除此之外，我们也跟学校进行了这方面的合作。而说到我们的团队，我尤其想感谢他们每一个人。无论在什么情况下，他们都一如既往地坚守在各自的岗位上，跟随公司同进退。而我们也会将这些优秀的员工分派到分公司去担起负责人的重任，为他们提供一个锻炼的机会和更好的平台。

《互动》：经过2015年，你认为什么才是装饰行业的可待续发展的王道？
山月晨：品质和服务。尤其是品质，品质达不到，客户不买账，装饰方就很难收到款，而客户也要需要对房子进行再次装修，对装饰公司和业主方来说都是一笔不小的损失。

《互动》：对于客户开发和管理上有什么样的心得？
山月晨：在原有的基础上继续做好。明年我们会做新的尝试，成立一个家装市场部，针对贵阳高端楼盘别墅区来进行推广。

《互动》：你的心路历程是怎样的？
山月晨：我1993年毕业于长沙理工大学，那时学的就是室内设计，这个专业于我而言就是专攻艺术绘画。之所以一直坚持，是因为喜欢，所以无论今后遇到何种困难，我都会坚定地走下去。

《互动》：2015年最大的遗憾是什么？站在个人的角度，预测下2016年的行业发展趋势和市场状况？
山月晨：一切都在井然有序地进行着，不存在什么遗憾。2016年的家装行业发展趋势和市场相比2015年来说，不会有太大的变化，房地产行业也会有一个冷战的过程。特别是在贵阳，房地产行业已经处于过剩、饱和阶段，所以我们与碧桂园合作的主战场都是设在三亚、昆明，暂且不考虑贵阳。

《互动》：你认为2016的行业核心竞争力会是什么？
山月晨：无论是做高端还是终端装修，先求稳定才是首要，而非一味盲目地扩张。

《互动》：本期领袖榜的主题是《道路与梦想》，分别用三个关键词总结2015的道路及描述下2016的梦想？
山月晨：2015年：欣慰——公司取得的好成绩；感恩——始终一路跟随，并遍布在各地方各项目打拼的员工；满足——2015年收获满满。
2016年的重点是碧桂园，计划做好海南、昆明碧桂园的项目，待稳定后，下半年再拓展至成都市场的碧桂园，因为西南地区是我们与碧桂园的合作的核心点。当然，除了碧桂园项目我们还会继续做好本土的高端装修。