“只有死亡的企业，没有灭亡的行业”。这是海天美域掌舵者田旭特别喜欢的一句话。在任何行业中，最后的胜利一定是属于勇者，这是无需争辩的共识。然而，在田旭看来，所谓的“勇”，绝不仅是一份胆识和气魄，更在于从自己到团队，从产品到品牌，从做人的态度到经营的方向等各个方面的，全方位的兼顾和恰到好处的把控。

2015年，随着市场环境的变化，很多人选择更快更急地匆忙行动，而田旭则是让自己慢下来、静下来，时刻保持以一个更好的心态去认清市场、找准出路。事实证明，正是这样的思想，帮助田旭在2015年作出了更多有利于企业稳定发展的决策，平稳地实现着企业成果按部就班的持续增长。不管是积极作出的资源整合，还是其不断优化的产品和心态的调整，谈及2015年走过的风风雨雨时，田旭只是会心一笑：“先慢下来，然后才能看清前方。”

慢下来，经营心态
总结2015年最大的成功心得，田旭首先强调的是“慢下来”。这并不是说将工作事务置之不顾，而是注重更加有计划、有条理地去做事，同时也不断督促着具体的实施成效。只有在做事之前想好预案、做好准备，才能避免“瞎忙空忙”的情况。在工作效率极大提升的同时，也能够事半功倍，为企业创造更多的价值。

在田旭看来，特别是在越困难的环境下，就越需要懂得如何去慢下来。时刻保持积极奋进的心态，懂得注重自己的身心健康，让自己始终处于最佳状态。一个企业的领导者对于团队的影响和感染是不言而喻的，唯有将自己先经营好，才能为团队作出引领，更好地发挥整体的团队作用。经营心态，保持身心健康，这是贯穿着田旭2015年的生活主题，也是其带领企业稳步成长的重要支撑。

去弱存精，整合发展
在市场下行时，必定有下行的行业、企业和产品，但同时也必然有着在低迷的市场中逆势增长的另一部分。这其中关键的一点在于——竞争力。2015年，为了进一步强化企业的竞争力，田旭大刀阔斧地将一些低迷的产品不断弱化，同时对于那些竞争力强的产品不断强化。而这样的工作，其实早在2014年，田旭就已经开始付诸行动。也正因此，2015年市场环境的变化，并没有对海天美域带来过大的冲击。相反，在田旭看来，2015和2016年，反而都是有利于企业更好地发展、夯实基础的重要阶段。

不仅如此，为了拓宽渠道，更加有利于行业业态和客户、团队的发展，田旭在2015年还积极地尝试了相关资源业态的充分整合，并且组织带头成立了“齐鉴行”，这也是当地第一家注册的组织。“整合发展一定是未来发展的大势所趋，所以2015年我们坚持这样去做，而2016年要怎么走，我们也都朝着这个方向不断去尝试和调整。”田旭语气坚定地总结道。

利他原则，优化产品
在整合发展与良性经营的行动中，海天美域在2015年完成了预期目标的80%。对此，田旭感到比较满意。一方面，他将成功的原因归结为提前做好的评估准备和正确的发展方向，另一方面，他更加看重的是经营者的思维和理念。特别地，田旭是一个始终强调利他原则的人。他坚持企业绝不属于个人，而是属于团队。唯有依靠大众的智慧和力量，才能更好地度过难关，蓬勃发展。

正是在这样的理念下，田旭带领团队不断优化产品、提升服务品质。在面对困难时做到冷静分析，从容应对。在坚持创新和追求高品质的同时，也更加注重团队超前意识的强化，并将此落到实处，为企业迎接挑战提前做好充足的准备，由此帮助企业成竹在胸地应对变化，顺应发展。

海天美域，相信品牌的价值
贵州海天美域，是一家专注于国际国内知名卫浴及家私领域的贸易公司，以旗下德国杜拉维特，德国当代，德国高仪，瑞士吉博力，Vici，美国席梦思，挪威思特莱斯，锐弛家私，帝朗卫浴，高弟卫浴，德立精工淋浴房，英皇卫浴，Vivi智能洁具等等国际国内一流品牌构建出圈层家居极致的生活。在品牌的道路上，海天美域不断刷新着市场的品牌意识，将更加高质的生活源源不断引入贵阳，时刻走在行业的前沿，持续引领行业的发展方向，为贵阳人带来高质舒适的家居生活。

德国杜拉维特：世界顶级卫浴产品。以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。

德国当代：被誉为龙头界的“劳斯莱斯”，是龙头界第一个将设计理念引入生产的品牌。主要客户为超五星级酒店以及超级豪宅。

德国高仪：世界顶级的卫浴龙头及系统品牌，欧洲以及世界最大的领先卫浴设施制造商、卫浴产品与系统供应商及环球性出口商。

瑞士吉博力：拥有141年历史的欧洲卫浴科技市场领导者，产品素以创新、耐久和环保著称，致力于为众多用户提供高品质卫浴选择方案。

美国席梦思：优质睡眠是成功人士的必需品而非奢侈品。优质睡眠，健康能量之源。

挪威思特莱斯：北欧著名舒适椅及舒适沙发品牌。

锐驰：专注于打造高品质的“现代生活方式”具有国际化视野的高端家具品牌。

维卫：国内智能卫浴顶尖品牌，拥有国内最大的智能卫浴研发中心和制造企业。

英皇：传承19世纪英国皇室卫浴用品艺术精髓，是世界顶级卫浴品牌。

高第：集奢华、高贵、神秘、优雅于一体，当前国内外卫浴设计的前卫代表品牌，具有极高的艺术鉴赏和收藏价值。

VICI：全球奢侈级淋浴房品牌，以全球首创无光红外发热玻璃和全系标配的Air空气胶条等打造顶级淋浴享受。

德立：国内顶级淋浴房品牌，已获国级25项淋浴房产品专利，开发了二十多个产品系列，一千多种非标产品。

帝朗：源自于西班牙的“帝朗”品牌开创了多种行业先河，引领高品质卫浴生活风尚。

力普盾：作为国内首家集研发、设计、生产和销售为一体的新型门窗企业，力普盾引进了澳大利亚先进的门窗生产工艺，致力于打造顶尖的各类门窗产品。

不忘初心，笃志前行
《互动》VS田旭

随着2015年跌宕起伏的市场变化已然平稳度过，田旭的心绪反而变得平静得多。稳步向前的企业发展轨迹和有序拓展的多渠道经营，使得他在迎接未来的挑战和形势时显得更有底气。在不忘初心的坚守中，田旭的利他经营艺术愈发成为海天建材的鲜明LOGO和企业独特的气质。而这样的独到价值，正是田旭仍将笃志前行的指引。

《互动》：对于过去的2015年，站在企业负责人的角度，你最大的感触是什么？
田旭：经营企业这么多年来，我个人的心得是：作为企业的管理者，特别是方向的指挥者，一定要学会慢下来，静下来，通过慢和静来真正评估市场、个人、团队以及企业的发展等。所以，2015年最大的感触是让自己真正地懂得什么叫慢，怎样让自己静下来。

《互动》：在这个过程中，可以与我们分享的经历是什么？
田旭：我一直认为健康的身体对于每个人都是弥足珍贵的，因此，2015年我也特别注重身体的锻炼，把锻炼作为自己工作生活的一部分，以一个健康的体魄和心态去应对挑战。

《互动》：你所经营的品牌在2015年的主要购买客群是哪些？
田旭：整体而言购买客群分布还是很清晰的，主要是极其注重品牌性价比和服务品质的客户群体以及对于品牌有着极高的要求，消费理念和消费能力都很高的高端客户。

《互动》：品牌的高端属性是否决定了它的受众是小众圈层？你是如何看待这个话题的？同时，产品的差异化路线是怎么实现的？
田旭：所谓的高端其实包含了价格高端或是品质的高端，在我看来，唯有产品的品质能够带来真正的高品质生活，才能被定义为名副其实的高端品牌。因此，高端品牌的消费群体可能只是一部分高端圈层人士，然而，它所面向的受众是广泛的，是所有热爱生活、追求高品质享受的人。而在产品的差异化上，我一直在思考并且始终坚持的是，我们海天美域做的是搭建一个好的平台，让所有真正有品位、懂生活的客户能够通过我们的平台去享受到他们所需要的。在创新理念与细致的服务下，我们将这件事做得更细更好，这同时也是我们在2016年的发展目标。

《互动》：你如何看待家居建材行业？是否会一直坚持做下去？对于这一行业而言，怎样的经营理念或者指导思想是你比较认同的？
田旭：我觉得目前的家居建材行业仍是不太规范的，当然这是可以理解的事情。对于我们自身来说，我认为只要把我们该做的事情做好，把目前的团队规范化，整体系统地去作出调整和改变。同时，以一种利他的态度和原则去做事。耕耘建材行业的18年来，这始终是我们所强调和坚持的发展主题，也是我个人比较肯定的经营理念。展望未来，我们还将一直这样做下去。

《互动》：走过2015年，对于品牌的经营，最成功的心得是什么？再追溯到2014年，成功的心得又是什么？
田旭：经营品牌一定要守住自己的心，同时一定要清晰地知道你要什么，你要做什么。所以对于我个人来说通过2015年一个是让自己慢下来，一个是静下来，把更多时间留给自己来对自己更好地提升，同时也更好地融入于行业的发展中去。而回溯2014年，我说得最多的三个字是“正能量”，一种必须要有的自信与激情，我觉得这是一直以来鞭策我们不断前进的精神力量。

《互动》：站在个人的角度，预测一下2016年的行业发展趋势和市场状况？你认为2016年的行业核心竞争力会是什么？
田旭：毋庸置疑，2016年的竞争会越来越大。未来必定还是留给已经准备好了的人，应对2016，其实就看你是否努力去做，是否做好了充分的准备。这其中，最核心的竞争力一定是企业的领导人。你的发展方向是否正确，你的战略方针是否丰富饱满，你的方案与规划是否能够切实落地，这些都是必须要抓紧实干的方方面面。

《互动》：本期领袖榜的主题是《道路与梦想》，分别用三个关键词总结一下2015的道路以及描述一下2016的梦想？
田旭：自信、坚定、行动。 我觉得这三个词字不管是在2015年还是2016都是最重要的，梦想通过努力一定可以实现。