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  • 黄林 焕变之后,再攀高峰
  • ——博夫曼橱柜,筹谋划市做局性价比
  • 日期:2016-01-29 15:02:00  来源:《互动》杂志      点击次数:0
  • 在高端圈层,博夫曼兑现了它对自己和市场的承诺,也一次次收获了市场对它的尊重和信任。不过,在2015年市场整体情况不太好之时,博夫曼韬光养晦,厚积薄发。也许2015年对于博夫曼是又一轮生命周期,将自己的全部精力放在产品战略调整上,由单一渠道走向多元化,做大市场份额,做局产品性价比,以一种韬光养晦的独特方式度过非常时期。


    面对市场竞争,博夫曼从容应对:首先,稳固团队才是企业发展的根本,在黄林带领下的博夫曼重组人员架构,股份分配至骨干员工。在运作上更加严谨有序,平稳前行。其次,深知市场动向的博夫曼明白,一个卖点或一个识别点,很难打动消费者,于是从单一的品牌延伸到两个品牌的架构,博夫曼始终为同一个客户提供着多种产品和服务,同时他们正在做着更大的战略转型和布局:全力去逐步开发贵州市场88个县、9个地州市,做真正具备极高性价比的产品,在整个市场非常巨大的情况下,惊人的采购量和生产量,在节约化生产的同时也降低了成本。也正是这样的韬光养晦、厚积薄发,让博夫曼在2016年对自身产品有了足够的信心。

     

    顺势而为,产品多元化
    为适应市场,衍生更多的销售,博夫曼从做单一的纯进口品牌产品延伸到多元化。一方面坚持将高端品牌做得更好、更精、更细。另一方面开始涉猎开发性价比更高的转型产品,这种匹配普通老百姓消费的性价比极高的产品,将成为博夫曼的主流产品。因为市场选择是分层次的,高端的一定是小众的,不可能为企业赢得更大的市场占有率,而中端市场的优势在于:更大的市场份额将为企业扫清资本上的障碍,拓展进一步发展的空间资本,这是企业最为缺乏的发展要素,因此可以理解为博夫曼正在做着更大的战略转型和布局。

     

    “高性价比”占领市场
    博夫曼已经开始开发贵州88个县、9个地州市的市场,真正省掉中间代理商环节,有效降低运营成本,在县级渠道都能让消费者买到厂价产品。另外,有博夫曼高端生产线的精湛工艺保驾护航,即便是中端产品,品质也不会打折,这种极优的性价比产品一定会赢得惊人的采购量。此外,将拓宽线上线下采购平台,将O2O的模式全线贯穿。

     

    事业合伙人,蓄势待发
    管理层改制是2015年黄林带领的博夫曼的一大亮点。黄林果断把中层骨干吸纳成企业股东,让他们认筹一定的股权,再赠送相应的股权给他们,责任和权益并举,让他们真正成为企业主人。从而充分调动了人员的积极性,群策群力,实现盈利最大化。

     

    差异化服务
    服务是博夫曼一直苛刻追求的,最为精妙的是在好服务中,博夫曼一直在走差异化路线。比如每安装好一个客户,在使用产品时,博夫曼都会为其做一次乔迁宴,黄林会带着厨师和团队亲自去做,从调理、原材料到餐具一丝不苟,而且全免费提供。客户所感受到的不是售卖关系,而是温情如朋友。正是这样的坚持和恪守,奠定了博夫曼在高端整体厨柜市场无法撼动的领头羊地位。

     

    拓宽品牌线,优势品牌强势互补
    除了专精于德国博夫曼橱柜的品牌经营,黄林在2015年还为企业重磅引进了中国整木定制领域最知名的楼梯领导品牌艺极楼梯。这一方面固然是出于市场扩大发展需要满足更加多元的品牌选择和搭配完善的产品品类的考虑,但更多地是为了将艺极楼梯与既有的博夫曼橱柜两者有机融合,在进一步拓宽品牌线的同时,也实现了优势品牌之间的强势互补,为客户提供更具性价比和更加个性化的消费选择。此举,不仅象征着博夫曼成功跨出品牌拓延的坚实步伐,更意味着博夫曼与艺极楼梯两大品牌在贵州市场核心竞争力的进一步提升。

     

    博夫曼橱柜,演绎顶级德国家居范
    作为全球最大的厨房家具制造商之一,德国博夫曼橱柜拥有将近100年的历史传承及世界最先进生产流水线和多项顶级制造工艺。如今,“博夫曼”已成为顶级德国厨房品质家居的代名词。

     

    100%德国原装进口橱柜品牌
    德国纯正血统,其所有产品从选材、设计、加工、组装都来自于博夫曼全球唯一生产基地——德国南部的Lohne工厂,产品遍布全球50多个国家销售网点,严格使用高档环保原材料,先后获得国际GS安全五金件认证、红点设计大奖等。


    世界尖端科技,雕琢顶级工艺
    采用杰出技术的BLUMOTION阻尼系统,误差小于0.1毫米的板材,世界顶级品质的五金件(设计成方便拆卸维护的按钮样式),足以承重超负荷的顶级滑轨,奥地利BLUM专门定制的精确到50厘米长的锰扎钢材料抽屉轨道。门板、五金、柜体之间的组装,以及装饰灯线和顶线的切角和连接等,均为全数控生产模式。

     

    超人性化设计,集实用与艺术一体
    360度旋转时尚水龙头,超大功率的超强吸力大型油烟机,900cm以上的水池柜,易于清洗的洁面设计和尽显光泽的水槽,带有原生态的“虫眼”实木门板,精心规划移动线路的细节考虑和收纳空间的使用,可供现代、古典、乡村等多样风格和多种色彩搭配选择。

     

    超长服务承诺,保障品质生活
    面对客户开展厨房设计的咨询活动,针对客户的综合反馈信息及开发商要求,随时调整和改进。整个安装过程均由专业队伍按期保质保量完成。产品确保至少15年正常使用寿命,并提出“五年免维护”品质保证承诺。

     

    艺极楼梯,整木定制塑造奢适生活
    作为中国第一家楼梯制作厂家,艺极楼梯自1999年在中国首次引进意大利楼梯开始,迅速发展成为国内领先的高端欧式楼梯、护墙板及其他原木产品定制品牌。如今,艺极楼梯不仅拥有欧洲四大知名楼梯品牌,获得木梯、钢梯一级资质认证,更成为众多品位高雅、格调非凡的精英圈层人士的一致首选。

     

    珍稀整木定制,成就尊奢生活
    采用100%顶级进口原材进行产品打造,以高密度材质带来楼梯的耐磨性,可调节尺度演绎“七十二变”,可重复多次卸载、安装,而不影响材质的原形。

     

    中外大师手工打造,演绎传世艺术之美
    欧洲知名设计大师定向设计以及40年经验民间艺术大师手工精雕细琢,特殊表面处理工艺,讲究雕琢精致,花纹细腻,继承了欧洲的传统,其细部雕花、仿旧、贴金、绘彩均为手工制作。

     

    严选环保油漆,四次加工杜绝污染
    产品选用的所有油漆都要经过细致严选,环保无添加,在四次喷漆过程中均采用进口设备杜绝雾化残留,安装完即可使用。精细售后,打造行业服务榜样
    独特贴心的全方位服务,提供世界最新的艺术信息及最具智慧的顶级设计方案。每一款产品具有资料入库建档,形成独立的ID编号,更有专业客服对顾客进行定期回访,产品终身保修全免后顾之忧。

     

     

    蓄势待发
    《互动》VS黄林


    《互动》:对于过去的2015年,站在企业负责人的角度,你最大的感触是什么?
    黄林:艰难、坚定。

     

    《互动》:在这段日子,最大的压力是什么?
    黄林:年底整个市场的销量下滑,我们在面临着很多款项还未收回的同时,运营成本也一直在增加,造成了资金方面的巨大压力。但是,我们始终相信经过战略调整和模式创新,终会换来成功。

     

    《互动》:你对品牌2015的整体表现是否满意?你认为经营最无法复制的核心竞争力是什么?
    黄林:不太满意,目前整个市场相对而言都是比较低迷的。而谈到企业的核心竞争力,具体地针对于我们旗下的3个公司而言,其实是各有侧重点的:第一个公司专注运营原装进口的高端品牌,产品品质、时间的累积、客户的认可、六星级服务是其核心竞争力;第二个公司是中端品牌,核心竞争力仍会是产品;第三个公司优势在于超前的商业模式,通过大数据、电商,实现优化发展。

     

    《互动》:你所经营的品牌在2015年的主要购买客群是哪些?
    黄林:有消费能力的社会顶层人物,对生活有较高标准的人群。

     

    《互动》:你如何看待橱柜行业?
    黄林:整体橱柜最早源于德国,如何让它适用于中国是我们一直坚持想要做的事情。在中国的传统观念中,厨房的地位是上不了台的,但是随着观念的改变,它的地位也在逐渐提升,不再仅限于做饭的空间,而衍生为交流的场所,成为家庭的一个重要情感交流地。

     

    《互动》:走过2015年,对于品牌的经营,最成功的心得是什么?
    黄林:作为定位高端的橱柜品牌来说,除了产品品质,还需要提供更好的服务和高素质的团队。作为代理商如何塑造品牌,设计出既完美又适合消费者的完整作品,以得到客户更多的认可,始终是我们一直坚持在做的。


    这一年,除了产品设计风格一直保留领先潮流之外,我们历练了一支更加成熟的团队,从2013年底的团队打造、2014年团队的磨合到2015年团队的进一步优化,最后成为企业股东,为企业的高速发展打下了坚实的基础。


    《互动》:站在个人的角度,预测下2016年的行业发展趋势和市场状况是怎样的?
    黄林:2016年,竞争会更大、市场形势会更严峻。而行业最核心的竞争力仍将是集中于服务上。我们会继续追求、完善、贯彻、并超越我们的6星级服务体系,为消费者提供更完美、更极致的服务。

     

    《互动》:本期领袖榜的主题是《道路与梦想》,分别用三个关键词总结一下2015的道路以及描述一下2016的梦想?
    黄林:2015年:压力、突破、蜕变。2016年,我们会继续把高端产品做得更加极致,三个公司的运营也会走得越来越顺畅。我也相信,我们的产品会迅速打开农村市场,并成为全国的试点,足迹遍布全国。


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