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  • 杜雪梅 精诚团队,多向进击
  • ——简一瓷砖,以高端品牌竞争力走大众化发展路线
  • 日期:2016-01-29 15:10:00  来源:《互动》杂志      点击次数:0
  • 互联网电商持续不断的冲击,百家争鸣的品牌格局,整体经济下行,商圈人气欠佳,市场占有份额减少……在麻烦不断的2015年,日新月异的变化和接踵而至的困难,让原本就复杂纷纭的市场变得更加难以捉摸。不过对于简一瓷砖的掌舵者杜雪梅而言,2015年虽然充斥着不少的变化和挑战,然而并没有那么难捱。


    自简一从2009年研发第一代大理石瓷砖推向市场以来,仿石材的技术已经在市场取得很大的成功,从市场来看,目前简一已成为众多品牌争相模仿的对象,但对于不少模仿企业而言确是只具其形,并无其神。面对2015年的市场竞争,一些企业纷纷选择在价格战上做心思却收效甚微的同时,简一瓷砖反而更多地致力提升产品风格和品质的步伐,使品牌终端形象标准化,以服务的高品质来达到承接品牌的价值,反而在众多瓷砖品牌竞争中站稳了脚跟,依旧在仿石材领域保持着行业销量第一的领导者风范。


    总结2015年的一系列动作,杜雪梅笑称自己只不过是“做了一件从小到大的事,多了一些心思而已”。而这从小到大的尝试和多出来的变化,正是决定了简一瓷砖在市场的严苛挑战下涉险过关的重要条件。

     

    保持高端,拓延大众
    新商业机会的产生往往依托于目标人群面临的问题或者说需要解决的痛点,针对于2015年所遭遇的行业问题,杜雪梅带领企业很好地践行了总部提出的制定价位政策,用更高效率的商业模式去打造一个亲民采购平台,绕开层层加码的传统销售体系,击穿原本简一的价格底线,从高高在上的价格领导者变成走向大众的价值领导者。在品质不打折的基础上,产品的性价比进一步凸显,为拓广消费群体带来巨大的促进作用。


    不仅如此,在2015年简一瓷砖厂家会议上,决定将自身的行业定位转变,在保持品牌高端属性的前提下,也更多地面向大众。配合着品牌定位的调整,在宣传推广的渠道上也有所倾斜。从2016年1月开始,简一瓷砖计划将进一步加大宣传力度,在市场冷却的时候,充分运用好电视媒体广泛而及时的社会传播性,让品牌热度持续升温,以实现让品牌广告覆盖到全国各个角落的推广目的,为“简一”这一品牌走向大众、加深品牌传播影响力注入了一针强心剂。

     

    以文化互动促销售,以精准服务为保障
    对于家居产品而言,生活的文化性和产品本身所具有的品质特性同样必不可少。对此,杜雪梅提出以文化互动的形式转换为时尚的元素,配以产品服务质量的保障作为市场推广和展现的重点。由此,不仅进一步影响消费者的取向,也将为品牌融入更多的生活风尚。与此同时,杜雪梅还为企业制定了为消费客群提供更加精准化服务的发展思路。既使得大众消费者从心底里对简一瓷砖的优质性价比有了更加直观的认识,也从具体的产品质量、使用体验等方面让客户更好地了解品牌,促进消费。


    通过不懈地努力,杜雪梅在2015年相应地取得了不错的市场成绩。从希尔顿酒店到金阳眼科医院等,无不坚定地选择了简一瓷砖。与此同时,这样的文化互动与品质保障对于那些产品的忠实爱好者而言,也包含了对于品牌价值的一致认可和情感上的共鸣,从而也进一步深化了简一瓷砖具有的行业地位及品牌形象。

     

    简一瓷砖
    大理石瓷砖的行业代名词
    在产品理念层出不穷,品类划分令人眼花缭乱的当下,简一瓷砖很好地诠释了“做细做精”的品牌魅力。今天,简一瓷砖不仅是500强房企首选供应商品牌,更以其全新的第七代简一大理石瓷砖所具有的品质卓越和尊贵高雅成为消费者追求完美家居生活的重要象征。在被越来越多的家庭消费者、星级酒店、大型房地产及商业地产、连锁机构和市政工程广泛接受的同时,在大理石瓷砖领域深层耕耘已有6年的简一瓷砖已成为目前中国乃至全球范围内大理石瓷砖领域屈指可数的领导品牌。

     

    专注大理石瓷砖,成就行业标杆
    简一瓷砖在2009年开创的大理石瓷砖拥有大理石的逼真效果和瓷砖的优越性能,在纹理、色彩、质感、触感等方面完全达到了天然大理石的逼真效果;相较天然大理石,它在防污防水、抗折强度、易清洁等使用性能方面表现更为卓越。


    行业最大专业石材库,全球最先进生产基地
    简一瓷砖生产基地位于广东清远,总占地面积650亩,总投资逾7亿元。以规范化的生产管理方式采用优质原料通过清洁生产制造出绿色环保的大理石瓷砖产品,公司目产总量近900万平方米,已成为全球最先进的大理石瓷砖生产基地。与此同时,简一瓷砖清远生产基地设有专业的大理石瓷砖研发中心,中心汇聚顶级石材专家和专业技术研发人员,并下设行业最大、最全的专业石材库为依托,研发技术处于全球领先水平。

     

    多项专利技术,护航精湛品质
    简一大理石瓷砖产品所具有的核心竞争力来于其大量的行业内独特专利技术,其中包括全通体技术、酸洗复古面技术、N层还原套喷技术、无网纹技术、一石N面技术、叠加釉层技术、3M独创腊光技术、靓光柔抛技术、熔石因子、芯彩技术、Full colour高清套印技术等。


    其中,全通体技术通过脉理分布、结构过渡、颜色、光泽表里如一的“四个极致”,实现大理石瓷砖由表及里的全通体纹理;无论拉槽、倒角、磨边等,都运用自如,色泽效果如天然大理石原貌,整体美观,空间装饰效果更逼真。加上全球首创精细布料专有技术,突破坯料发色局限,解决分散纹理和非均匀烧制等技术难题,进一步保证产品逼真度、平整度。


    酸洗复古面技术以天然珍稀石材为蓝本,使用高清3D技术复制酸洗后的原石纹理,产品表面的厚重感、清晰度无限贴近天然石材。经过特有的加工,表面凹凸有致、自然、有质感。精选石材石英、云母镶嵌,呈现透明、莹光、闪亮的自然天性。


    无网纹技术突破了传统技术,产品实现无网纹,颜色、层次、肌理仿如真石材。纹理更贯通,表面更光滑细腻、立体通透,无限逼真,贴近天然大理石的自然美感。
    叠加釉层技术使产品在单片纹理上更加接近天然大理石。具有自然光滑的触感和立体通透的质感,提升了产品的立体效果、通透效果、厚重效果,同时提升表面耐磨度。此项技术不但提升了大理石瓷砖的逼真效果,而且减少了资源损耗。


    一石N面技术实现纹理的无限延伸,摆脱瓷砖表面纹理单一带来的运用局限。在产品流线美感提升的同时,空间的无限延伸让大理石瓷砖的大面积铺贴和整体运用效果更加逼真。
    N层还原套喷技术融合了简一四大创新技术,使大理石瓷砖产品效果无限逼真甚至超越天然大理石。N层还原喷墨技术(使产品色彩更加饱和)、光电雕刻图像技术(使产品更具立体感)、溶入叠加釉层技术(使产品纹理更具层次感)、多层高清套印技术(使产品更加逼真)。


    由此,每一款简一大理石瓷砖无不极尽彰显奢华与贵族气质。在珍珠白、翡翠绿、宝石蓝等多种图案变化于精工细作勾勒中,呈现令人叹为观止的极致高贵、优雅之美。

     

    品牌的核心价值在于以人为本

    《互动》VS杜雪梅


    在杜雪梅的理念中,不论是对于店面的经营,或是对于本身产品价值的理解,又或是对于一个品牌整体所释放的特质与感染力而言,其中最核心的关键点都在于四个字——以人为本。社会是人的活动,产品是人在使用,品牌是人的认知,唯有深得人心,一切的成功与成果,才将真正地水到渠成。而这,正是她为简一瓷砖所赋予的温情与热度。


    《互动》:对于过去的2015年,站在企业负责人的角度,你最大的感触是什么?
    杜雪梅:2015年的市场竞争异常激烈,我们虽然是传统的高端大品牌,但依旧感觉今年特别不易,现在回想还是心有余悸,如果不是品牌的定位明确、团队的高成熟度,后果不敢想象。

     

    《互动》:在这个过程中,企业的发展都遭遇了哪些困难?最艰难的时候是哪一段?
    杜雪梅:说到困难,无外乎整体经济下行,商圈人气欠佳,市场占有份额减少等等,不过这是大家都需要共同面对的。现在细致想来,特别艰难的时期好像并不存在,相对来说对我们行业冲击较大的应该是双11时期,电商的大肆铺张,好多高端品牌都吃了价格战的暗亏,并且中端品牌针对市场,做了多场活动,取得了暂时的品牌效应,拉高了销量,就这几点综合而言,对做高端品牌的材料商来说,那几个月是最难度过的。

     

    《互动》:今天取得的成绩,你会将之归功于什么?你认为经营最无法复制的核心竞争力是什么?
    杜雪梅:当然是我们的团队。这么多年来,我们不断积累的核心竞争力就是我们的团队。我们产品的特色和亮点是别人无法媲美的,究其根本是因为我们的工艺已铸就专利,是其他品牌无法模仿得出来的。而将这些优秀的产品带给消费者,正是我们团队成员共同努力的结果。

     

    《互动》:你会如何评价自己的这支团队?
    杜雪梅:他们绝对是企业最宝贵的一笔财富。在市场的逆境中,是他们给了我太多的惊喜。一方面,正是他们充满工作激情而又积极乐观向上的心态给了我迎难而上的信心。另一方面,也正是大家对于企业提出的从广告宣传、商业模式等策略调整的积极践行,为企业的顺利过渡和逆流而上注入了新鲜的活力,夯实了成功的基础。所以,我真诚地感谢团队的每一位成员。

     

    《互动》:你对品牌2015的整体表现是否满意?是否完成了年初的预期目标?
    杜雪梅:与预期目标还有一些差距,但是在大家的努力下我们目前还在持续上涨中,对于团队的经营管理情况我还是比较满意的。


    《互动》:你所经营的品牌在2015年的主要购买客群是哪些?对这部分客群的最大吸引力是什么?
    杜雪梅:高端客户群,产品是对他们的最大吸引力,另外售后服务,向来我们对服务的重视程度都比较高,不管是售前还是售后我们在行业里都是极具口碑的。

     

    《互动》:你认为在家居行业中,它的地位和作用如何?
    杜雪梅:瓷砖在居室装修的时候,经常被摆在考量风格的第一位,接下来安装的标准和方法也是至关重要的。瓷砖的护理有个座右铭:防重于治。也就是说节省一元预防钱,将来至少多花十元护理钱来补偿。

     

    《互动》:走过2015年,对于品牌的经营,最成功的心得是什么?再追溯到2014年,成功的心得又是什么?
    杜雪梅:我觉得我自己的变化不是很大,如果真的要说心得的话,就是一定要真诚待人,不论是对家人、团队还是朋友,只有发自真心地对待每一个人才会获得回报和支持。

     

    《互动》:本期领袖榜的主题是《道路与梦想》,你会如何总结2015的道路及描述下2016的梦想?
    杜雪梅:言必行,行必果,压力即是动力。让大众都能用高品质的产品,去享受生活,这不仅是我个人的梦想,同时也是我们简一的梦想。


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