贵州设计资讯
- 张炜旻 创新与坚守,一切为了市场所需
- ——布布好,以精准化路线赢取市场
- 日期:2016-01-29 16:29:00 来源:《互动》杂志 点击次数:0
-
无论行业如何暗潮汹涌,也总有一些企业能够顺风顺水。不仅在逐年稳步增进中不断深化,也始终保持着持续引领行业发展的主流风尚。布布好,正是这样的例子。
究其根本,这一方面固然与企业经营者独到的发展路线与经营思想密不可分。另一方面,能够为品牌把准脉、找对路并且一如既往地坚持走下去,其实才是更加重要的先决条件。贵阳形形色色的窗帘品牌多如牛毛,然而像布布好这样的企业并不多。而布布好的成功,也正是因为其掌舵人张炜旻有着对产品的精准定位、营销方式的精准定位所具有的独到眼光和见解。在兼具市场开发能力、产品创造能力、服务运营视野的“跨界经营”背后,成就了布布好毫无意外的收成满满的一年。
年末总结,对于张炜旻而言,如今取得的成果不过是正常付出的回报。细细数来,有多少次当别人在纠结选择怎样的产品来让自己获得更多盈利的时候,他思考的却是如何选择更合适于市场、消费者更加期待拥有的产品,如何通过将自己所拥有的专业审美能力转换为一种为客户服务的选择方式并进而在产品上具体地表现出来?走一条不同的路,更重要地是始终走一条精准的路,这或许也是布布好为行业树立起来的,最好的标杆。
品类布局精准化,让好产品自己说话
真正的好产品,一定是会自己说话的。这是张炜旻始终坚持的一个理念。在软装理念逐渐深入人心时,布布好应时而生;在消费者普遍青睐国外顶级软装布艺品牌时,布布好率先洞察先机,先后代理了世界公认的十大布艺品牌中的6个;在市场行情瞬息万变,不少人慌不择路随意调整的情况下,张炜旻仍然坚持布布好主流品牌核心竞争力,以不变应万变……回顾布布好近20年来的发展,从窗帘到装饰布、壁纸等一应俱全的软饰用品品类布局,无不以其在各个领域的精准化定位、多元化的产品风格和层次分明的品类布局来作为支撑。而这样的发展思想为布布好无论是在近年来软装行业回归自然的“暖风”中持续受益,还是在过去的一年中并没有受到整体家居行业环境变化所带来的过多影响都奠定了坚实的基础。
推广宣传精准化,老客户的口碑是最好的广告
一直以来,布布好品牌的主要购买客户群都是以追求个性和高品质生活,讲究生活品位的客户为主。他们要求针对个人的爱好、习惯和气质量身定做符合自己的居室,自然对于软装产品本身的品质和品牌价值有着更高的要求。特别地,针对于贵阳市场而言,布布好的核心消费群多是集中于购买力强、审美品位高的小众圈层。而这样的一个群体,对于品牌的熟悉程度也已非常理想……
综合种种情况,张炜旻认为,布布好的宣传推广绝不可宽泛粗放地一味追求大而全,而是应该集中核心力量做到细致而精准的推广策略。然而张炜旻也坦言其实自己并不是一个善于做市场推广和广告投入的人。于是,凭借着布布好10多年来不断积累的老客户对于产品的极佳口碑,为品牌塑造了良好的美誉度和知名度。而这,也使得张炜旻始终保持很好的抗风险的平和心态,在强调做好服务的同时,也能够通过口口相传的形式直接有效地将品牌影响力深人人心,根植于其他潜在客户群体。今天,布布好的众多客户都是慕名而来,对于产品品质也有着高度的评价和一致认可,而这,正是对于张炜旻不做广告、经营口碑所带来的圈层营销效应作出的有力肯定。
布布好居饰
奢赏世界顶级软装生活布布好居饰创始于1996年,主要经营世界顶级窗帘、装饰布、沙发布、壁纸等室内软饰用品。布布好先后引进了一系列世界顶级品牌,如ANDREW MARTIN、ALHAMBRA、GP&J BAKER、KOBE、KRAVET、LIZZO、MULBERRY、ROMO、VILLANOVA等。布布好居饰始终倡导第一时间同步享受世界流行前沿的消费观念。优秀的品质、专业的设计、精准的定位,在国内同行业中享有盛誉。经过十余年不懈的努力,在高端消费群体中确立了稳固的地位,同时也成为装饰设计师们实现完美设计方案的重要组成部分。
创新设计,迎合世界专业眼光
布布好迎合着国际最敏锐的设计眼光,做到真正的不重复使用,除了对原料选用、织造工艺整理并进行精心改进外,在色彩、材质与空间上的搭配都达到了完美和谐的统一。而图案及色彩首先考虑到流行趋势,及所选用的场合、使用的人群。针对不同地区、民族、信仰、文化层次的人群也设计出既有文化内涵,又有地域特点的成品。在力求回归自然,提倡环保健康的前提下,严格运用专业知识设计出客户想要的品质感、精致感与舒适感。
品牌定位,与世界同“布”
从1996年创始的那一天开始,布布好就始终与世界同“布”着。无论是颜色、工艺、肌理还是图案的设计、搭配等方面,都无不彰显出布布好精准的定位与超强的专业性。再加上对优质品质的严格把关,更是让布布好在高端消费人群中的地位得到了很好的稳固,同时也成为装饰设计师们实现完美设计方案的最佳展现平台。
优质服务,履行品质承诺
因为专业与优质,布布好在装饰行业这条路上走得越来越宽。而这一切的大好前景并未让布布好由此骄傲。合理价格之下,布布好还为客户提供更好的服务承诺:免费设计、制作、修改尺寸、安装,若出现面料或制作方面的问题,无条件退换,而窗帘道轨及配件终身则是免费维修。质量保障,传递诚信服务
布布好以诚信买卖、诚信服务为主,所代理的国际知名品牌均有质量保证,并出示海关报关单、原产地证明、品牌商网址证明,让每一位客户都能够买到一份保障,收获一份放心,感受一份贴心。
用软装定义顶级生活方式
《互动》VS张炜旻
设计越来越服“软”已然成为一种潮流,软装往往成为最终的点睛之笔。布布好是贵州软饰行业的开拓者与佼佼者,在近20年的发展中,张炜旻始终以世界顶级布艺软装产品成就着人们对于高品质生活的终极梦想,而这,也正是他所坚持的“初心”和期冀为每一位客户带来的生活方式。
《互动》:你会如何评价2015年,最大的感触是什么?企业取得的成绩怎么样?
张炜旻:总体来看,2015是一个市场十分低迷的年份。但是得益于我们始终坚持诚信经营和高品质的产品价值,同时不断加强的售后服务品质等,我们也取得了相比2014年增加了25%销售额的好成绩。《互动》:你对品牌2015的整体表现是否满意?所有这一切归功于什么?你认为经营最无法复制的核心竞争力是什么?
张炜旻:2015年我们取得了不错的成果,客户的满意度比较高,对此我很满意。当然了,这一切都要归功于我们的团队精心打造的细致化、个性化的服务。而说到经营的核心竞争力,我认为是我们的产品本身。一方面是品牌具有的不可比拟的高度和理念,另一方面是从设计、风格、材质、服务等方方面面都足以堪称世界最前列的产品品质,这给了我很大的信心和足够的底气。《互动》:走过2015年,对于品牌的经营,最成功的心得是什么?
张炜旻:诚信经营,保持一贯的高品质与专业服务,处处为客户着想,同时提供极佳的性价比。这是各个方面相辅相成的结果,而不是光光做好其中的一两点就可以。当然,在未来,我们还将一如既往地做下去。《互动》:你认为软装的“专业”应该着重体现在哪些方面?对此,布布好是如何做的?
张炜旻:在我的理解中,所谓的专业必然是具备对世界优秀生活文化的深刻认知与感受,多年的客户私人定制服务经验,关注并深入理解每一位客户独特的需求,甚至是根据住宅形态、城市区域的文化特征和客户的身份背景与生活习惯等进行更深层次的匹配与创造。与其说这是在定制软装产品与服务,倒不如说是在定制每一个家庭专属的生活方式。而所有的这一切,其实也正是我们布布好一直以来坚持的发展理念,不论是从产品设计创新、品牌优势或是服务保障等,都将此演绎得淋漓尽致。
《互动》:你会如何看待软饰行业?你认为在家居行业中,它的地位和作用如何?是否会一直坚持做下去?
张炜旻:软饰作为居家生活的重要组成部分,是追求高品质生活的消费者不可或缺的选择。不过就目前看来,贵阳的不少客户对于软饰文化的理解仍然不够深刻。相较而言,在欧洲,大家都更加崇尚软装的自然性,而本土的一些客户更多地是追求“高大上”的华丽和体面。因此,对于软装文化的进一步普及传播与深化,还有一段很长的征程。而把这件事情做好,同时把世界流行元素及时带到贵阳人身边,正是我一直以来坚持走的路,也是我将会坚定不移地走下去的路。《互动》:面对即将到来的2016,你的心情是怎样的?同时,在2016年,将会为企业作出哪些调整或改变?
张炜旻:我的价值观一直比较平和,并不会过多地大起大落。因此,对于2016,我所强调的也只有4个字——继续努力。在明年,我们将会更多地加强经营策略的调整,在不断提高自身的业务水平和团队竞争力的同时,也始终保持与世界同“布”的高要求与高标准,做好当下的每一个步骤和细节,然后稳中求进。
第1页 共1页