整体家居形势下的反思

甘卫忠：对设计师来讲，明确正确的方向和目标是很重要的。就像孙老师所说，盲目的去界定某种风格，往往会偏离设计的根本理念，最初的价值和宗旨。在家装设计行业，需要协会或是孙老师这样的设计师来加以引导，进而更好为客户提供服务。目前，设计过程中遇到很多瓶颈，理念有了，但往往配套性的设计跟不上，这种脱节很难让客户真正满意。

家居建材行业还处于一种销售的状态，现在向着日趋成熟的方向发展，慢慢向服务方向靠拢，给客户提供更加有价值的服务，不再单纯的卖材料，而是卖设计和理念，并去给设计师提供一个良好的配套环境，提供真实的服务，进而帮助设计师为客户提供真正需要的东西。

许浩：其实，从某种层面来看，家具行业也处于一个尚未成熟的阶段。行业的成熟性对于整体家装设计的发展至关重要，这就要求我们家具品牌商自己要先成熟起来，国外成熟模式给我们提供了很好的范例，精品店、品牌独立店、品牌整合独立店在市中心作为以设计和服务的核心的一种形式。红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场到市郊以最低廉的方式进行运作，让大众享受低廉的价格和高品质的服务。

孙铮：整体家居概念涉及到方方面面的问题 ，其中最核心的是设计，在整体家居发展过程中，必然会引发多方位的思考。回到家装这一原点，家装设计师本身综合能力和素养需要进一步提高，了解家具品牌和每个品牌背后的设计理念、原创精神和设计风格整体家居设计必备的条件。意大利米兰家具展、法国巴黎整体家具展可以说是家居行业的两大风向标，作为室内设计师，必须要对当下的潮流风向有足够的了解。

设计为先导，品牌家居资源支持

甘卫忠：引导业主提高对软装重要性的认识是目前设计师所要做的。在设计前期，设计师要与客户进行充分的沟通，了解客户真正想要的是什么。这其实也是我们目前所倡导的全案设计，再设计开始之前，用足够的时间去与客户进行沟通，了解客户的需求，之后把硬装和软装的设计理念和服务提供给客户。以此为线贯穿设计的始终，所做的设计才会更加完善。

许浩：多年前，我们就已提出整体家居设计服务的理念，并将其逐渐的推向成熟。近两年，创典居对于软装配饰服务给与了足够的重视，注重将整体家居配套理念落到实处。从去年开始我们销售流程不再是单纯的卖家具，在与客户沟通完成之后，会约访，到客户家中进行实地考察，之后依此做出针对性地方案 ，经过更多对接洽谈，最后完成整套的购买。总而言之，创典居的营销是以服务和设计为核心的。

孙铮：让软装落地，陈设设计应与环境设计同步进行，首先是整体家居的提供和建立，在此基础上引导业主共同配合共同去实现。家装设计师给客户提供一个轮廓形的设计概念，在对接创典居强大的品牌资源支持，如此分段落的去完成。作为整体家居设计的两种不同状态，精装房的后期“软装”设计更多是以创典居这样的品牌好资源做整体家居概念输出，但与此同时，又不能缺失设计师的参与性。前边已经谈到，毛坯房家居设计所涉及的四个层面，设计都是通过设计师来完成的，室内设计和陈设设计实际是对应的，只是两种段落的不同，但最终实现的状态是一致的。无论是毛坯房还是精装房，家居整体性一定是最终的需求，也是未来生活起居状态的做好的落地方式。宗旨，家居设计师和家具馆呈现的是一种相互依存的关系，只有通力合作才能较好的实现整体家居设计是完美状态。

孙铮：今天关于“推进整体家居进程的”探讨，我们没有足够的能力去给出结论，但我们可以为结论铺路，作为一种呼声，倡导大家以积极地心态去对对待整体家居，并借助“绿色家居”栏目平台，带有指导性的继续将这种声音传递下去，这也是我们此次对话的宗旨。

创典居精装房整体配套服务

整体家居设计是一个系统的概念，设计范围广泛，需要像创典居这样的品牌家具馆提供强大的资源支持。让拎包入住名副其实是创典居近年来所提出的一个理念。对此，创典居一直在做一下几方面的工作：

首先是：全品类家居资源，从资源角度来讲，创典居有40多个家居品牌，可以帮助设计师和业主完成他们想要的家居理念；其次，设计师软装配饰，现阶段创典居培养了一批摆场设计师，他们可以做一些设计师等级的陈设，帮助设计公司定制专项方案；第三点，倡导五星级酒店睡感。我们考察了五星级酒店，并联络五星级酒店供应商按同等标准打造优质产品，为业主真正提供五星级酒店的睡感。

全品类家具资源设计师软装配饰，五星级酒店睡感是目前我们针对精装房推出的整体配套服务，但这些还远远不够。设计公司对毛坯房所增加的一些设计，包括设计师的专业，通过我们的服务实现相会对接，最终形成一个统一性的汇总汇报，真正实现整体家居设计。这也就是创典居所倡导的“投入是一心所向，成功是各有所长”