忙碌了一天的你，准备回家时，用手机滑一滑就可以提前打开家里的空调，让榨汁机准备一杯新鲜果汁，放好洗澡水或提前打印需要的文件，家里也不再遭小偷，无论你在何处都能用它了解家里的状况。现代人忙忙碌碌，生活节奏越来越快，智能家居将会在生活中扮演重要的角色。

“让智能家居走进每一个家庭，让现代高科技融入生活”是珉轩智能的使命和追求，它把来自法国、意大利、美国、加拿大等欧美发达国家的设备和技术完善的引入江西，让业主轻易享受更时尚、更智能、更便捷、更舒适、更有品位的高品质数字生活。翟蓝冰是江西智能家居的幕后推手，他风趣幽默、血气方刚、交友广阔，还有那广东腔的普通话，甚是特别，无论工作还是生活，他总是那么热情快乐。

采访/CD网（江西）、 精英俱乐部网  编辑 梦璐

CD网（江西）/ 精英俱乐部网：珉轩智能家居做为江西智能家居的领导品牌，听说还是法国罗格朗江西区智能系统产品项目集成商，请翟经理说说咱公司产品特点和市场核心竞争力体现在哪几个方面？

翟蓝冰：珉轩智能是一家专注于智能控制、传感控制、智能影音、物联网、综合布线、智能安防等技术领域的系统集成、技术研发、智能系统营销和系统运营的高科技公司，以智能家居、智能影音作为主要产业方向，珉轩智能立志将产品“优势与优势结合，外形与性能结合”，灵活组合，智能选择。根据不同用户需求配备合适的智能家居产品，为用户提供全方位智能家居整体解决方案及技术服务，为客户提供最完善的智能化设计。目前已是江西规模最大、系统最先进、功能最全面的智能家居服务商。 

CD网（江西）/ 精英俱乐部网：作为珉轩智能渠道部经理，您是如何系统的整合设计师资源来疏通自己的销售渠道？

翟蓝冰：实际上我们做的就是口碑，包括你的产品，从生产到终端种种环节上，我们更多注重的是我们智能产品的工艺和质量，还有一点就是服务这块，特别是我们智能家居从售前、售中、售后，整个对于建材产品来讲，售前如何服务设计师，售中如何服务客户，甚至包括我们的终端客户，售后我们如何安装、指导，其实很多建材产品在安装指导这块占据了很大的比重，所以通过这几个环节，我们就是要把我们的口碑做起来。

CD网（江西）/ 精英俱乐部网：说说让设计师使用你们产品的三个理由，会是什么？

翟蓝冰：不管是做哪块事情或者怎样才能让别人跟自己合作，都离不开人、产品和服务这三大块。作为自己的话，我挺自豪能有很多义气相挺的兄弟，大家一起相互帮忙信任支持，是我很感恩的。别人都说我很热情、整天很快乐的样子，也确实很容易和别人成为朋友。产品的话当然是口碑认证的，现在都科技时代，智能家居必定是未来的发展优势。说到服务这块，用户体验是我们一直追求的，售前售后的服务也落实到各个环节，包括业务相关咨询，工程安装调试，设备使用培训及更新配件，供给等。有了基本的三大块，别人才会给你机会。

CD网（江西）/ 精英俱乐部网：听说您喜欢玩车，喜欢的原因是什么？还有哪些爱好呢？

翟蓝冰：是啊，体验速度与激情的感觉，像那部电影一样，看着很刺激。别人都说爱车的男人都是很MAN的，男人天性嘛，有征服欲，掌控一切的感觉。喜欢交朋友算是爱好吗，和投缘的朋友在一起聚，谈天说地，感觉很纯粹。广东人爱好就是吃，也特别会吃，稀奇古怪很多人都没听过的美食我也吃，特别是我们家乡湛江的美食，去广东一定要去尝尝。