吴国林

江西耐火材料厂厂长助理

编者按：

2018年夏季，总投资几亿元、占地15000平方米的江西司马庙建材大市场（原江西省装潢建材大市场）第一期工程将投用运营与洪城的消费者见面。该项目规模之大、规划之新、定位之高、功能之齐、业态之全令业内外惊叹，建成后将集家居建材销售、家居体验馆、装饰设计中心、餐饮娱乐、品牌孵化中心、电商平台等为家居建材流通领域带来一个主题型、超大型、一站式家居建材装饰设计卖场。消息传出之后，顿时引起业内外的强烈关注，成为行业内议论的焦点话题之一。精英网满怀对新的江西司马庙建材大市场和项目执行人吴国林的好奇，对吴总进行了专访。就江西司马庙建材大市场的开发理念、区位交通、竞争优势、招商情况、运营模式等话题进行了深入探讨。

准确把握行业趋势，进行卖场转型升级

精英网：吴总，作为南昌最早、最家喻户晓、缔造建材富翁最多的家居建材卖场，改造江西司马庙建材大市场的初衷是什么？希望达到什么样的目标？

吴国林：我们江西司马庙建材大市场（原江西省装潢建材大市场）作为南昌最早的家居建材卖场，拥有强大的知名度、地理位置优越、交通便利、强大的消费者和庞大的商户基数基础。这些年以来纵观老市场，三经路、孺子路、洛阳路等相继没落，失去了往日的辉煌，南昌市建材大市场也一直传出搬迁的消息。唯独我们依然保持了商户的高密集度和消费者对其的高认知度，保持着强有力的消费力，在南昌乃至整个江西深入人心。

但作为传统的家居建材卖场，有着天然的局限性，功能也比较单一，市场的展示、交易功能与办公、仓储、物流、购物等也不方便。同时，有些传统的建筑档次和交易环境也难以跟上消费者对品牌与交易环境的要求，影响到商户长期经营的信心。南昌的消费者也需要一个环境良好、品牌齐全、服务专业的建材装饰一体化的产业园。所以，我们准确把握趋势的变化，想开发一个功能齐备、业态规划明晰、既方便商家又能满足消费者一站购齐需求的一体化产业园。整个项目分四期，准备花5至6年时间进行全面改造，规划为集展示、交易、采购、办公、仓储、物流、装饰设计、电子商务、餐饮娱乐等功能于一体的中高端品牌建材营销中心、体验式家居建材品牌中心、装饰设计中心集群。项目建成投入使用后，能让场内商家取得良性发展，为消费者提供一站式的服务，就实现了我们江西司马庙建材大市场转型升级的梦想。

江西司马庙建材大市场▲

汇聚家居建材所有业态，打造建材装饰一体化产业园

精英网：那么整个江西司马庙建材大市场的业态和布局是怎么样的？

吴国林：一期项目建筑面积超过2万平方米，整体的规划一楼主要是卫浴品牌，二楼是陶瓷品牌，三至四楼是地板、整装木制品等，五楼是软装、墙纸布艺等，六至八楼是装修公司、设计公司办公区域。同时将配套有餐厅、茶室、洽谈会议室、超过5000平方米的品牌体验馆；项目建成后，将成为可为消费者提供家装设计、材料销售、品牌展馆、线上线下体验家居装饰一站式服务的产业园。

我们的运作方向，是借助江西司马庙建材大市场，来召集一些中高端的设计装饰公司，以及中高端家居建材品牌，打造成一个建材装饰一体化产业园。针对家装涉及的瓷砖、卫浴、厨具、五金、木地板、全屋定制、窗帘等建材用品，每个行业品种都将筛选5-10个品牌入驻，以满足消费者的不同需求。同时，未来项目还将引进电子商务，依托互联网平台，为市民装修提供线上咨询、线上购物等服务。汇聚家居建材所有业态、形成一条完整的家居建材产业链，我们的目标是消费者只要带着房屋结构图来到这里，就可以一站式解决装修所需的所有事情。

江西司马庙建材大市场一期工程效果图▲

定位中高端家居市场，带来前所未有的家居装修新体验

精英网：作为我们江西司马庙建材大市场的定位来说，希望什么样的品牌经销商和装饰设计公司加入这个平台中来？

吴国林：随着江西社会经济快速发展，民间财富积累与日俱增，人们的消费理念已经发生转变，更加注重家居品位、注重服务感受，品牌消费将成为主流，中高端消费群体希望能够有一个满足其差异化需求、符合其需求的消费场所。对我们江西司马庙建材大市场来说，作为一个国资企业将秉承严格的市场准入制度，确保入驻的都是国内外知名品牌，我们力求将全国最具影响力的知名品牌汇聚整合在一起，同时再引进一批江西中高端装饰设计公司和团队进驻，坚持中高端市场定位不动摇。

我们将倾力打造成为中部地区中高端群体家居消费的首选之地、必选之地，牢牢锁定中高端消费群体，做到名副其实的“一站式购齐”，解决消费者装房子、买家具、跑装修走南闯北、东奔西跑的困扰。除了一应俱全的商品和服务，市场的购物环境也堪称奢华，高速自动扶梯、大型中央空调、宽阔共享空间、地下和户外大型停车场等配套服务设施尽善尽美，使江西司马庙建材大市场真正成为中部明星级家居建材装饰设计一体化产业园，为中部地区消费者带来前所未有的家居装修新体验。

五大优势，打造一个大家居产业生态圈

精英网：相比其他的建材家居卖场，您觉得江西建材大市场的优势有那些？未来想打造成什么样的生态圈？

吴国林：我们具有以下优势：一、交通优势：坐拥南昌城市中心，无论是老城区、新城区，都只有10-15分钟路程，高架旁侧而过，交通四通八达，可辐射的客户群广泛。二、区位优势：直通王府井，无死角进入，购物、消费、娱乐一体化。和客户谈好设计、买好材料、顺便吃个饭。加完班，没准还可以看场电影。城市大布局、新规划一定会造就蓬勃商机，形成一个新型大家居、大消费、大娱乐的线下线上一体的生态圈。三、完善的配套设施：一期就超过5000平方米的品牌体验馆，超过1000个车位的大型立体停车场，还有大型的餐厅、茶室、洽谈会议室等等，功能齐全，无论是消费者还是商户都有良好的体验。四、高性价比的租金政策：没有公摊面积，只算建筑面积，价格实惠，成本算得清，国企作风，不会随意变动价格。五、国资企业的信誉和良好形象，以及消费者对江西司马庙建材大市场的高度信任和认可。江西司马庙建材大市场历经了二十多年的发展，已经成了一种象征，象征着忠实的承诺、一流的品质、优质的服务。同时我厂是具有独立法人资格的国资企业，雄厚的实力是推动这个项目的保障。

我们经营的不是一个点，而是一个圈，用一个形象的说法来讲，应该称它为“大家居产业生态”。未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。无论是家居卖场还是其他家居建材企业，大家都在发展壮大，建立自己的产业链、产业生态圈。大家居产业生态圈的建立是基于市场的需求，消费者希望能实现“一站式购物”，省时、省力、省钱。围绕消费者的需求，不断提升自我，逐步建立大家居产业生态圈。

多方共赢发展，未来前景无限

精英网：开业时间具体是什么时候？现在的招商情况怎么样？

吴国林：目前已在建设中的一期工程，整栋大楼项目招商工作已在同步进行，将力争今年六月份建成投用。整个招商形势一片大好，招商工作已经完成85%，已有百多家国内外知名品牌率先进驻，这些品牌经销商普遍看好未来江西司马庙建材大市场带来的商机。我们一直很重视政府、经销商、卖场和消费者这些利益相关者的价值整合。将利益相关者的价值整合起来，所有的人都能从江西司马庙建材大市场得到利益，政府也有利益，企业有利益，消费者也有利益，经销商也有利益。