编者按：

作为南昌较早开业的卖场之一，南昌建材大市场运营几十年来，取得了骄人的经营业绩，在行业中具有较高的知名度。近几年随着响应南昌市政府的产业转移和升级的政策要求，位于南昌市区的南昌建材大市场不得不往周边地区迁移，因此，当前的新南昌建材大市场应运而生。同时新建市场借此机会，进行了市场规模化、厂房标准化、生产环保化、服务现代化的进一步改造升级，满足新形势下更高标准的现代化专业化石材卖场的发展要求！

新南昌建材大市场是南昌市重大重点工程项目，总规划680亩，总建筑面积约100余万㎡，总投资预计40亿，分三期建设，首创江西石材业CBD商业模式，引进先进石材精加工设施，联动产业链上下游资源，将打造成为集展示、贸易、仓储、加工、物流于一体的江西省规模最大、品种最全、环境最优的现代化专业石材卖场。作为一个新兴石材产业集群，新南昌建材大市场的建设与崛起将进一步推动大南昌都市圈石材产业迈向高标准、现代化、日益成熟的专业化发展方向。精英网&江西室内用专业媒体的视角，走入这些石材品牌，以“石”为媒，以“石”会友，打开石材的新视界。

新南昌建材大市场&优质商户老板访谈录

精英网&江西室内 x 南昌艾斯亚特总经理邹爱兵

本期 “新南昌建材大市场 & 优质商户老板系列访谈录”，精英网&江西室内特约南昌艾斯亚特总经理邹爱兵，祖辈赖以生存的石头山，陪伴了他的成长，长辈打石的身影和双手，早已化成记忆，烙印在脑海里。从血气方刚的青年到沉稳的不惑之年，历经岁月的洗礼，他的性格也如石头一样坚定、稳重、朴实。

江西室内&精英网：邹总，您当初为什么会选择进入石材行业？您是怎么和艾斯亚特结缘的？艾斯亚特石材作为全国石材行业的标杆企业和品牌，在您看来这个品牌有什么独特魅力？

邹爱兵：我是吉安新干人，石材产业是老家当地的一个重要产业。新干作为江西石材产业的主要集聚地之一，拥有多家规模较大的石材企业，聚集了一批与石材产业相关的配套企业和服务机构，形成了较为完善的石材产业链。新干石材人遍布全国，我也是其中的一员，很早就进入了石材行业，迄今已经二十多年了。弘一石业集团是一家综合型的以石材加工与贸易为主体的石材集团，艾斯亚特是其旗下的品牌之一。作为石材行业的标杆企业，实力有目共睹，赢得了业界的广泛认可。多年前因为一些项目和艾斯亚特有接触，其精湛的石材工艺让不禁大为惊叹，深入了解之后我们在许多项目上不断深化合作，双方成为了紧密的合作伙伴。2017年我逐步把事业重心放到南昌，成立了南昌艾斯亚特石材公司，双方的合作进入一个新阶段。

“艾斯亚特”是英语Aceart音译而来，寓意为精湛一流的工艺，是弘一石业卓越工艺精致艺术的代表。依托集团强大的资源、品牌优势，艾斯亚特在很多方面都走在行业的前沿。艾斯亚特专注石材创新，拥有专业的研发团队和先进的技术设备，致力于研发和生产高品质、创新型的石材产品，能够满足客户的多样化需求，并提供定制化的解决方案。对工艺的卓越追求铸就了艾斯亚特之名，在全球许多地区和城市留下了艾斯亚特的璀璨印记。如今的艾斯亚特，不再仅仅只是一张企业名片，更是一个行业的优秀代表。

◎南昌艾斯亚特体验式展厅实景

江西室内&精英网：位于新南昌建材大市场的艾斯亚特会怎样给自己定位？主要输出哪些服务？有别于市内的石材展厅，立足厂区，艾斯亚特怎样扬强避弱？目前在南昌取得了哪些优秀的成果？

邹爱兵：南昌艾斯亚特是天然大理石建筑应用与精细加工的倡领者，专注豪宅，会所，酒店等的一体化专业服务商。我们致力于为用户提供富有艺术表现力的天然大理石、专业化的石材应用解决方案，打造适宜人居符合现代美学的天然大理石装饰空间。公司集石材应用、加工生产、设计出图、施工安装、石材晶面护理等专业化服务于一体，力求呈现设计师及业主心目中的完美石材设计空间体验。

和传统的经销商不同，南昌艾斯亚特是前展厅后厂区的经营模式，将石材的展示与销售和生产加工环节相结合。一个精美的石材展厅不仅可以展示产品实力，还有助于塑造艾斯亚特的品牌形象。同时，厂区的规范管理和先进设备也可以向客户展示企业的专业度和技术实力，进一步增强客户对企业的信任度。石材是个性定制产品，这样的经营模式使得企业能够更容易地获取客户的定制化需求，并在厂区内进行灵活的生产调整，以满足这些需求。由于展厅与厂区紧密相连，一旦客户在展厅中选中产品并下单，厂区可以迅速启动生产流程，大大缩短交货周期。另外，通过整合展厅和厂区的资源，企业可以更有效地控制库存和生产成本。我们通过整合展示、销售和生产环节，实现了资源的优化配置和效益的最大化，让公司有更强的市场竞争力。正是因为这种合理的经营模式，南昌艾斯亚特在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了持续稳健的发展。疫情这几年，经济不景气，房地产下行，石材发行业面临诸多困境，但南昌艾斯亚特一直在逆势增长，做了很多具有代表性的案例。

◎南昌艾斯亚特体验式展厅实景

江西室内&精英网：艾斯亚特是首批把厂房和展厅进驻新南昌建材大市场的，不仅为自身品牌，也为南昌石材行业做了先锋示范作用，在环保、科技、现代化、产业集群等多维度提升了企业形象和竞争力，你们为什么认可新南昌建材大市场，愿意迁到这里？来到这里，给你们最大的变化和获益是什么？

邹爱兵：前些年我们在南昌只有展厅，产品由艾斯亚特总部输出，随着定单的增多，交付压力大，服务周期也偏长，直接影响了客户体验。为了企业的长远发展，我们下定决心要进行转型升级，在南昌建立配套的石材工厂。刚好这个时候，新南昌建材大市场全面开始招商，真是瞌睡来了，有人递枕头，于是我们很快与新南昌建材大市场的领导进行深入洽谈。艾斯亚特和新南昌建材大市场的定位相契合，得到了新南昌建材大市场的支持和欢迎，作为首批企业顺利入驻到了园区。

2018年的南昌石材行业，还没有一个算得上专业的石材卖场，经营比较分散，几乎都是各自为政，需要这样有这样一个大规模的专业卖场，通过建立系统而完善的产业链，助力整个南昌石材行业水平的提升。新南昌建材大市场的成立，无疑是石材行业发展的一次重大机遇，更将会带来一次行业洗牌。原有的南昌建材建材大市场是南昌较早开业的卖场之一，开业几十年以来，取得了骄人的经营业绩，在石材行业中具有较高的知名度。对于我们来说，不仅是因为它规模大、配套齐，更关键的是因为南昌建材大市场有着多年成功运营大型专业化市场的经验，深谙运营市场之道，希望借助这个大平台，把我们的生意做大做强。

◎南昌艾斯亚特体验式展厅实景

江西室内&精英网：新南昌建材大市场作为一个位于望城的新市场，将集成南昌头部石材品牌，肯定带来的产业升级、产品供销和服务是不一样的，艾斯亚特作为头部品牌之一，你们希望新市场在哪些方面给予积极支持？众多石材品牌汇聚在一起，你觉得彼此应该怎样发挥联动示范作用？

邹爱兵：作为专业的石材卖场，新南昌建材大市场将为广大石材企业提供一个集营销、管理、服务等为一体的专业平台。通过提供稳定的经营环境、完善的市场配套、专业的市场运营等，为入驻企业打造品牌综合竞争力，促进石材行业不断优化产业结构，提高自主创新能力，彻底解决石材商户现有的经营瓶颈，同时带动区域品牌的提高。作为品牌、设计师、消费者的互动平台和纽带，提升新南昌建材大市场的影响力，可以扩大整个石材产业的影响力，吸引更多消费者和设计师。

当众多石材品牌汇聚在一起，会形成石材产业集群，集群内的石材企业可以共享基础设施、物流体系、市场信息等资源，降低单个企业的运营成本。不同品牌可能在石材的细分领域各有专长，通过合作可以实现优势互补，共同提升整个集群的竞争力。同行并不是冤家，集群更容易地形成紧密的供应链合作关系，实现原材料的稳定供应、生产过程的协同以及产品的快速流通。产业集群也有利于石材企业之间的互动交流，推动石材行业的技术进步和产品创新。另外，通过集群的品牌效应，单个企业的品牌形象和市场地位也能得到提升，使之成为江西省规模最大、品种最全、环境最优的现代化专业石材卖场。

◎南昌艾斯亚特体验式展厅实景

江西室内&精英网：行业发展日新月异，新材料层出不穷，新零售、新技术、新制造……一切的变化，都给石材企业代表新机遇，又带来新挑战，石材作为高端、名贵的代表，无法替代，但是又面对冲击，如何为石材正名，如何理性、科学对石材认知，其实非常重要。继续教育市场、培育市场、激发市场，都是石材人应该传承和奋力的工作，您包括艾斯亚特人如何理解石材未来的市场？会做哪些应对？

邹爱兵：中国人骨子里对石头情有独钟，从古至今，都有玩石的传统，石和中国人的艺术和审美生活有密切的联系，形成了特有的“石文化”。石材也是使用历史最悠久的建筑材料，直到今天，花岗石、大理石、板石仍是不可缺少的建筑装饰材料。这些年市场上有很多模仿天然大理石的材料，像陶瓷和岩板，以后也还会出现更多，它们之所以会流行，主要还是消费者对石材纹理展现出来的美的喜欢。石头和人一样，每一块石头都是独一无二的，世界上找不到一模一样的两块石头，这是自然的艺术。作为天然产物，石材资源有稀缺性，受到越来越多消费者和设计师的青睐，成为他们眼中高端建材的象征。在高端消费群体中，石材才是真爱，我对石材行业的前景一向充满信心。

当下大环境不容乐观，石材行业也面临诸多困境，就南昌艾斯亚特来说，我们觉得要坚定信念、立足石业；其次是深入了解客户需求，提供个性化的解决方案和定制服务。不断推出新产品、新工艺、完善服务体系，来保持自身优势；再次要有开放的心态，我们需要构建石材及相关产品的生态圈，未来可以和各类石材相关产品进行合作，满足消费者多样化的需求；最后在营销宣传上要做好，投入更多精力对消费者加以引导，让消费者更进一步了解石材。

◎南昌艾斯亚特体验式展厅实景

江西室内&精英网：2024年，您最想做成的一件事是什么？

邹爱兵：在新的一年，南昌艾斯亚特希望能够继续加深与设计师之间的沟通和合作。石材与设计一直都是互相成就的关系，石材在建筑、装饰、设计和艺术中的使用随着创新技术的发展和设计的创意愈加生动。石材加工技术的进步也让曾经难以实现的设计成为可能。设计师突破石材工艺的界限，创造出许多令人惊叹的杰作，而石材作为创意媒介的多功能性也逐渐显现。

作为石材企业，我们懂材料、懂加工、懂工艺，注重专业并深耕产品品质，但在石材产品的艺术表达上，我们是缺乏的。设计对石材企业的赋能，通过不同的视角看待石材，往往能够挖掘石材的更多样可能。近年来，随着我们与设计师的沟通更加紧密，石材产品通过不同设计的呈现，也让更多让看到石材的可塑性，了解石材、喜欢石材，设计让石材从装饰材料变成了有温度的情感表达。

◎南昌艾斯亚特体验式展厅实景