深圳大梅沙湾畔，由知名设计师刘红蕾女士主导设计，并于今年4月推出的新型休闲度假酒店-雅兰酒店，11月28日的午后，迎来了华英会首场主题沙龙。围绕本季主题，华英会特邀了在酒店设计、酒店投资战略、酒店顾问机构及高端材料品牌负责人，相聚雅兰，共同展开对 “新型酒店投资与设计创新”话题的探讨交流。

从“富春山居”诗情画意的热潮，到苦修行式的顶级精品“安缦中国”的巅峰时代，都是中式文化酒店新的转折和高峰，它们创造了中国酒店的奇迹，名利双收。未来现代中式酒店设计的方向何去何从，行业在观望，在期待一个新的高峰与作品的面世。“宝格丽、阿玛尼、兰博基尼”等奢侈品牌文化酒店的出现，都在冲击和翻新着酒店的变革。都市老建筑及乡间民宅改造之酒店，特色与经典不断在上演……。今天请来行业中各位专业人士座谈交流，谈谈你们心目中的新型酒店的类型、投资策略与设计创新的观点，话题如此展开……

易铜华先生是一位非常善于做研究的人，在您的设计思维与设计品牌体系中，系统性的去为业主创造商业价值是您关注的重点，请谈谈您对设计创新的理解。

易铜华

则灵艺术设计有限公司

创始人\总经理

为万科做样板房的十年来，公司在不断扩大，慢慢已成为国内一流的样板房企业。同时我们也是万科地产、中航地产、里程地产、建发地产，金地地产等国内一流房地产企业的重要战略供应商。我们所有的风格都有去作研究和尝试，曾在一个营业额过亿的项目里，它的难度在于每套要体现不同的风格，不仅要加入新元素，还要把空间的舒适感营造出来。当中，我越觉得设计已不仅仅是停留在形体上，它是一个综合性的东西，除了美感，还要考虑用户的体验、家庭架构、市场布局、技术的变迁等等要素。所以我们未来更有兴趣的还不是在样板房市场，像一个大型的小区，样板房也只有十来二十套，但是这个小区可能有一万套的住宅。我们如何把好的样板房设计引入民用市场，为千家万户的普通家庭共享，却又不用付像样板房那么高昂的设计费。用更好的方式，通过营销调研，然后再确定一些方向，最后让它走向民用市场，这是我一个更大的梦想。

易铜华先生设计作品

软装是适应共性与个性共融的最好方法。通过软装结合大数据的用户调研，挖掘用户真正需要什么，让用户对房子有参与感，并对这空间产生舒适、愉悦、幸福感，而不再仅仅是设计师的作品。这就是我们未来所想的样板房，它可以去适应共性与个性的问题。我们在做的许多设计和研究过程中，我们不再追求形体的怪异和特殊性，更多的是追求如何为老百姓营造一种舒适和愉悦的生活空间。我希望有一天可以帮助更多的中国老百姓居住得更美好。大部分的老百姓花几百万，甚至几千万来买房，买的是一个空的水泥壳，我觉得很多的开发商是不负责任的，只是把这个钱赚了，并没有去考虑消费者真正的需求。我们现在在帮房地产商做精装修的设计，我们一直在做减法，造型减到几乎没有，它的平面布局可能比它的造型来得更重要。

易铜华先生设计作品

这十年多来，我们为万科做了很多的标准，从C标一直做到T标。很佩服三米，很早就在做供应链和工业研发了。现在我们是不是做得特别好、特别对，也是我们正在反思的一个事情，目前我们的样板房做得极其的质朴，做的好的，很多行业都是倾覆者做成的，而不是我们本行的人做成的，因为我们自身所处的行业总会有一些固化的思维。

过去做酒店的，老想做一些新奇的东西。它不是新奇的东西，而是客户需求在哪里？我们做设计师也是一样的，如何从“客户价值、用户价值”着手来做我们的商业体系，只有这样，才能真正做到为企业增值，为社会做贡献。

我们做设计企业的，一定要把自已当成一个企业家来做。如果当成一个设计师来做时，会不断的去做形体；当一个生意人去做时，会不停的想着去拉业务；当一个企业家来做时，我们更多的是要去想想我们的社会责任是什么？我们的整个商业体系和商业模式是购置在一个应该为社会做点贡献的基础上。这样，我们才会有格局把企业做得更大，更强，我认为它也是一种新时代下的设计创新思维。

未有才先生是多重身份的代表，莱克瑟水晶艺术酒店董事长、莱克瑟捷克水晶汇馆董事长，及水晶艺术收藏家。据了解，莱克瑟已经在北京798，明年还准备在云南、成都等城市分别还要投资3-4家水晶艺术酒店，可以与我们分享一下您的投资策略与对酒店设计创新的理解吗？

未有才

莱克瑟水晶艺术酒店

莱克瑟捷克水晶汇馆 董事长

原本是做营销策划的我，一次偶然的机遇，有人请我做水晶策划，这一策划、调研便激起了我对水晶的激情与热爱。经过多次实地走访与调查，我发现水晶非常有意思。水晶的通透，乍眼一看跟玻璃并无多大差别，但水晶却能折射出七彩的光芒，这种纯洁、内涵，这些水晶的属性正是我追求的为人处事和人生观的标准。其次我觉得水晶这个市场特别有味道，因为在各个领域的商圈里面都有行业老大，唯独水晶这个领域你说不出哪个行业品牌，这让我对这个领域产生了浓厚的兴趣，以至于在往后的岁月里，我不断用“疯狂”颠覆传统，极力打造一个与众不同的水晶王国！觉得特别的好玩，因此就踏进来了。

在短短几年时间里，我创立了莱克瑟集团，旗下有：前海莱克瑟投资发展有限公司、莱克瑟进出口有限公司、莱克瑟公益慈善基金会、莱克瑟水晶香港分公司、莱克瑟捷克水晶汇馆、莱克瑟水晶精品店、莱克瑟水晶艺术酒店……从中国第一家捷克水晶汇馆，到全国各地开设莱克瑟水晶精品店，再到如今万众期待的中国首家水晶主题酒店——莱克瑟水晶艺术酒店。一路上，承蒙社会各界朋友的支持，我带领着我的团队不断用“疯狂”颠覆传统，勇创一个又一个莱克瑟传奇！

一直以来，我不断与酒店行业、设计行业的朋友们进行深入的沟通和交流，并出席一些顶级权威的业界峰会时，学习和收获了“互联网思维”，所以后期在运作水晶项目的过程中，我也初步的运用了这一点。简单来讲，我认为的互联网思维实际上是用户的体验，即考虑我们的客户和受众的感受是什么？需求是什么？前三年，我花了很多钱来做营销、做推广、搞展览，充分去演绎水晶的文化和艺术，很多品牌当时不是我代理的，我也为他们义无返顾的做了很多的包装推广，这虽不是一种商业行为，但却让我赢得了捷克各大品牌对我们的认同，更得到中国和捷克政府官方的鼎力支持。

如今，莱克瑟捷克水晶汇馆是我倾力打造的捷克水晶在中国的第一馆，汇馆的开业当天有幸邀请到捷克驻华大使Libor Secka(利博尔•塞奇卡)先生助阵剪彩。汇馆坐拥Moser(摩瑟)、Cesaer（恺撒）、Egermann（艾格曼）、Halama(哈拉玛）、Preciosa(宝仕奥莎）等全球知名顶级水晶品牌。产品种类琳琅满目：高质的水晶灯饰、顶级水晶艺术收藏品、豪华的水晶酒具器皿、精致的水晶软装摆件……每一件水晶制品，都与捷克数百年纯手工工艺传统一脉相承，沉淀着欧洲千年文明的艺术气质，典雅而灵动。

为了让更多国人了解历史悠久的捷克水晶文化和高端水晶产品，我还在全国各地开创了莱克瑟水晶精品店，极力打造一个让国人感悟欧洲贵族生活的美好平台，让这么美好的水晶也能走进更多老百姓家里。

莱克瑟水晶艺术酒店，其实在最开始的时候，没有在我的计划之内。我从来没有想过把水晶做成酒店，但后来当我满世界地跑，与酒店行业、设计行业的朋友们进行深入的沟通和交流，并一直出席一些顶级的业界峰会时，我得知一个重要的信息：当代中国，酒店业的发展趋势越来越与国际酒店业发展接轨，逐步形成了星级酒店、便捷酒店、主题精品酒店三足鼎立的局面。主题酒店作为国际酒店业变革潮流中的一支主力军，是酒店行业融入文化创意元素而形成的新型业态，符合体验经济的发展趋势。深圳酒店业经过二十多年的发展，虽取得了举世瞩目的成绩，酒店行业现况是千店一面、产品同质化的问题使酒店企业陷入过度竞争的“红海”。主题酒店通过对主题文化的选择与物化，在酒店的平台上创造出全新的吸引物和兴奋点，形成内涵丰富，氛围独特的消费环境，能在满足宾客物质需求的同时满足宾客的精神需求。大力发展主题酒店，可引导企业驶入广阔“蓝海”，促进产业升级换代，并为深圳增加文化亮点。

所以，我此前极力打造的中国首家水晶主题酒店--莱克瑟水晶艺术酒店，正是顺应这个时代发展的产物。

随着我水晶事业的日益强大，现在我手上拥有越来越多的水晶品牌的代理权。我们完全不担心别人的竞争，也不担心厂家的想法。这与中国很多成功商人不一样的做法是：我免费帮这些品牌做推广宣传，他们免费或最低成本的价格给到我来销售，我再以最低的价格卖给中国人。根据这套思路，我专门研究并制定了一套独具莱克瑟特色的130%价格战略：即让客户在国内购买我们的产品与其在国外享受同等待遇、同等价格、同等服务。也就是说，我们的水晶产品在捷克售价多少，在中国也同样价钱，消费者只需要自己付27%的税费和3%运费。

这个定价战略让许多朋友纷纷感慨道：未有才太“疯狂”了！大家都不解如此一来，莱克瑟如何盈利？

事实上，莱克瑟让利给消费者，使老百姓们享受到更多优惠，产品的量就会随之起来。而一旦订货量增加，捷克厂家便会返利给到我们。换句话说，我们的盈利来自捷克厂家的返利，而非我们的客户。    

除此，莱克瑟的核心盈利模式，即是打造一个资源共享的平台—莱克瑟水晶艺术酒店（中国首家以水晶为主题的酒店），并实行资源跨界整合。

首先，就酒店的水晶主题而言，我不仅把所有水晶品牌整合在一起，开创全世界第一家完整的水晶体验馆、博物馆，去呈现它的发展背景、历史、文化和艺术。酒店大堂还将设有一个现场吹制水晶的演绎中心(水晶工坊)。而每间客房我都以各大品牌文化、水晶元素为载体，赋予风格各异的独特的文化与内涵。当然还包括各种水晶的浪漫文化的穿插进来各个环节，如在酒店的宴会厅举办全国最奢华高贵的水晶婚礼。以水晶文化为主题，围绕水晶展开“品质生活·品位享受”的体验式酒店，更打造一家有文化、有内涵的“目的地酒店”，不禁吸引更多追求高品味的客户慕名而来。

其次，在酒店的版块里，我更把国际高端家私、床垫、厨具、瓷砖、浴缸等资源整合在一起，所有高端高质的产品汇聚一堂，呈现出来的不仅仅是单纯的酒店客房，更是各个品牌的展厅、体验馆。在这里，所有的产品一样按照莱克瑟定价战略出售。这种前所未有的全新体验，定将把酒店业推到向一个新的高潮。

未来，我会把莱克瑟水晶艺术酒店这种运营模式复制到北京、上海、云南、苏州、重庆等全国各地，以全新的思维，全新的体验，带领各位走进水晶文化之殿堂，让朋友们随时随地都可以感受到捷克水晶的艺术和魅力。

今年9月，莱克瑟团队跟随国务院副总理张高丽出访欧洲，参加捷克总统府举办的中国投资论坛。莱克瑟集团的发展战略及水晶酒店项目，得到中捷双方领导的高度认可并达成共识，也得到捷克各大顶级水晶奢侈品牌和世界著名的水晶大师们的热情赞许和大力支持，相信在不久的将来，莱克瑟水晶艺术酒店将谱写中国酒店业的新篇章，创下辉煌！

“深圳城市酒店”以汉字和印章做为主要元素，融合现代风格呈现的一个作品。据了解您也是一位酒店投资人，请谈谈您的酒店设计观点及对于投资酒店的一些心得分享。

黄治奇

黄治奇（香港）酒店娱乐策划设计有限公司

董事长\总设计师

听设计师们提了很多专业名词，如“市场定位、目标受众群体的分析”之类，我很惊讶，我是学了策划，才知道这些专业词汇的。我们一直在帮客户做设计，不过设计之外，我也是一个投资人，投一些小酒店、也投一些娱乐场所，这二年我做得有些辛苦，需要与很多平台和渠道进行交流合作。我非常感慨：任何投资都是讲究投资回报的，如果没有市场调研和定位分析，我们所有的投资就会建立在一种不理性和科学的思路上。

城市酒店是我们的一个设计作品，把中国汉字进行折分来形成一个主题酒店，最后下来的价格非常的昂贵，今天做为投资人中的一员，其实我是不太接受的。我们需要做些什么事情，要有一些好的回报给自己的作品，同时也要讲究理性的分析与策略。

黄治奇先生设计作品

今天的活动，最有意思的事情就是把“投资人、管理顾问、设计师和供应商”整合到了一起进行交流，这对促进整个大设计产业会带来一个受益，让在坐的每一位都能找到自己当下的思考，这个很重要。这二年自己特别大的转变就是：我个人学佛了，学佛讲究因果，向善，所以做事情就会向积极的一面。

我看过您的很多售楼中心及样板房的作品，都是非常成熟的设计。听说最近有地产甲方在开拓酒店项目时，也在找您，您对于酒店设计如何可以做到创新，会有怎样的思考？

韩松

昊泽空间设计有限公司

创始人\总设计师

我也是主要做地产的，现在也有一些酒店的项目找过来，对方也是要找不同，找不一样的感觉。首先我的推荐是要先找到一个酒店顾问公司，但是我发现一个问题：找到的顾问公司，会做得非常的保险和严谨，不允许一点不安全的因素产生，从设计师的角度，这肯定不会精彩。