三个时代创造三个品牌

小编：不可否认，您是一个很有创意的人，您新近成立的山东尚林家居有限公司经营场地15000平米，也是一个创意的基地，业内评价很高，让我们看到这么多的精美饰品，还有红木艺术馆的经典家具，其中有很多是您亲自设计的，更有不少独特创意的项目，能给我们讲解一下吗？

任强：尚林家居是为设计服务的公司也是为设计而生的延伸产品，我做了这么多年的计师，也做了很多年的装修工程。一直有一个梦想，创造一个品牌，现在才刚刚开始，我的目标是当前的三个时代创造三个品牌：

信息时代为设计提供高品质平台的艺术品牌；

合成时代为设计提供高水准素材的时尚品牌；

创意时代为设计提供高尖端服务的技术品牌。

也就是说，尚林就是这个时代的产物，符合了时代发展的要求，顺应了时代发展的潮流。你刚才说的两个方面一是饰品馆，容纳了国内外41个厂家，将近一万个品种，高品质、大量的高端饰品再加上我们的设计创意，会增加很多的亮点。我们尚林品牌手册上的一句话包含了饰品馆独特的文化创意：“从尚林本身我们可以看到一切崇高的美都在于自身中包含有某种文化内涵的因子，高贵的品格无需修饰，深层次的文化无需雕琢，赋予青春的造型以色彩；赋予沧桑的面孔以神韵，尚林所创造的美不仅仅限于外表，更在于由内而外所透出来的高雅与美丽。”这就是我们尚林品牌的价值观，也是我成立尚林的独特用意。第二是红木艺术馆，你从下面的几个对联中就会看出我们的特别之处来：

“读古典家具文化、做现代居室文章”；

“不失手艺做家具、不丢文化做家具”；

“考古新仿是知识的继续、借古新做是文化的传承”。

可以看出，我们除了关注设计、品质、服务以外，我们更关注文化，也是尚林的企业文化。

除了你说的饰品和红木以外，我们还有几个非常有特色的项目我简要的给你介绍一下：

一个是名师讲堂；是山东高级室内设计师和高级陈设设计师培训基地，也是众多国际设计大师讲学与学术交流的平台，也是为广大消费者服务的窗口。再一个是设计装饰联盟，由高端设计俱乐部为主线把众多的设计师和设计单位联合起来，走高端路线，强化品牌意识，一句口号很有特点：“当我们走到一起，您总能找到最适合的”。再就是新材料与新技术的引进，为设计提供高科技的实现手段，保证设计师的创意得到完美的实现；高水平的专业培训使技能培训、资格培训和实战培训完美的结合起来，使设计师单兵作战能力显著提高；还有产学研基地的建立，广泛与高校合作，注重校企合作、开展课题研究、重视设计转化等等这一切；就是要创造一个新型的可持续性且可复制性多元利润的事业体系，走现代设计和装饰市场相结合路线的创新企业。

设计营销：前瞻、后延、中间设门槛

小编：俗话说做设计难，卖设计更难；设计卖高价是难上加难，您不仅是一个设计大师，更是一个营销大师，能透露一下您是怎么进行设计营销的，您的核心竞争力又是什么？

任强：现在市场的现状是大家都在寻求自己的经营特色，我总结了几句顺口溜：建来建去建平台、设来设去设门槛、争来争去争通路、抢来抢去抢资源。如何在如此竞争激烈的市场环境中确定自己的地位，明确自己的方向尤其重要。如何寻找亮点、寻找卖点、寻找难点、寻找重点；如何确定自己的核心竞争力和鲜明的特色我确定自己的设计营销战略：前瞻、后延、中间设门槛。

第一：设计营销的前瞻，就是前期的营销策划，包括设计调研、功能布局、空间规划和项目控制等。

设计调研第一个要做的就是竞争对手的调研。例如，我们接到一个五星级酒店的设计项目，首先我们要在半径50公里以内五星级酒店进行调研，其他是以餐饮为主，还是以娱乐为主？；是会议为住，还是客房为主？经营特色是什么？根据竞争对手来确定自己酒店的经营特色与投资大小。第二个是客户调研，什么样的人住这个酒店，哪些人是我们的潜在客户，这些客户有哪些消费习惯。第三是自身资源的分析，项目管理团队达到什么样的水平，资金是否充沛，跟酒店管理公司合作还是自己管理等等。另外还要兼顾“四硬三软”的设置，四个硬件：土建、机电能源系统、硬装修软装饰、家具及酒店用品等，三个软件就是营销、管理和服务。通过设计调研，我们就可以分析现有情况，为做好设计提供良好的参考。

功能布局是设计的重点，在这里我们要掌握几个要点：第一是，功能布局合理、业务流程顺畅、服务间距最短、相互连接科学，这是我们在布局中所要把握的。第二是，多功能交叉重复使用。例如一个100人的会议室，如何在5分钟之内会变成10个桌的宴会厅，这就需要多功能厅优势了，并且它还要有大型的家具周转间、备餐间、服务用房、音响设备、空调机房等等负数功能设置。这样非常大的空间，做到既好看又实用，功能设计中的细节，也是设计的重点。第三是，节能减排。应如何节省能源、减少和控制你的投入，解决你的财务预算超支问题，节省经营中的运营成本等等。第四个尽量扩大营业面积，减少非营业面积，这一点就显而易见了。

空间的规划是我们前瞻部分的又一个重点。比如我设计一个会见厅，是一个高档的政务接待和高端商务接待的重要场所，对它的三维空间规划要求就不一般，第一它要超过300平米，第二高度超过7米6，第三，它是双开门，带衣帽间、服务室、豪华卫生间、设备间等附属用房。这些要需要准确的三维空间规划指标，根据前期调研我们会下一个《土建设计任务书》。第二是实用面积的需求计算，我到底需要多少平米不至于浪费。第三是空间的连接，包括楼层分布、平面位置、横向、纵向的通道等等，通过空间的规划，来实现功能布局合理性。

项目控制，也是我们前瞻部分必须要注意到的重要环节。一个大型工程如何针对这个项目进行控制？这些年总结出 “三个后墙不倒”（即投资不超、工期不拖、质量不差 ）：一是工期，比方说一个半年工期的活，干了三年还没完工，这样可定会赔钱的。二是投资，假设说1个亿的工程，追加了1000万还是没有完工的话，这也是不可取的。三是质量，质量是我做工程这么多年一直强调的，我们要成为领导的眼睛，帮助他发现问题，及时纠正，坚决杜绝“三拍工程”：不能让领导拍拍脑袋就这么办，出了问题再拍拍胸脯保证没问题，最后拍拍屁股走人。也就是说，在项目实施过程中，我们人人都要绷紧项目控制这根弦，确保工程顺利保质、保量、按时地完成。

第二：设计营销之后延，就是我们设计施工的延续部分和增加的部分。

后延部分称作是陈设艺术，我们叫它为软装，这是我们第二个利润的增长点。它主要包括五大部分，第一是家具布置，第二是灯具设置，第三叫饰品陈列，第四布品铺陈，第五是绿植陈设。通过后续的软装不但可以很好的体现原创的设计思想，也能帮助客户减少资金、精力的投入，起到了画龙点睛、锦上添花的作用。尚林陈设，就是能够打造这么一个平台为客户服务的。

第三，设计营销之中间设门槛，顾名思义就是设个门槛、提高了高度，我们做到了你达不到的东西，你就会被挡在了门槛以外。

中间设门槛，我们设门槛有三大法宝，第一是工业化装修。这里讲的工业化装修绝非市面上讲的那种“工地搬家”的方式，而是真正实现了非标产品的标准化制作，实现了绝大多数材料在工厂一次成型，杜绝污染，保证质量和工期。第二是二次设计。也就是将设计的图纸转化为机器可以读懂的生产图纸，通过机器的精密制作，极大的减少了手工制作规格不一的诸多弊端。第三是工业化安装的技术革新，主要是注重细节，更加完美和精致。现在我们可以做到木制产品集成化、现场施工装配化，把装饰公司变成了安装公司，大大缩短了施工周期，提高了施工质量，节省了项目开支，延长了使用寿命，提前使用也增加了收入。标准化实施手段，可以做到整个房间一个钉眼都找不到，这也是我们给客户的一份惊喜。