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张晓莹家园：http://www.china-designer.com/home/149174.htm 

china-designer：我们都知道您在设计圈一直是非常活跃，很多样板间/售楼处的作品都广受好评，您认为样板间设计和普通住宅设计不同的地方在哪里？做好一个样板间项目的设计最关键要抓住哪些要点？ 能否拿您的一个代表作品给我们简单讲解下设计思路？

张晓莹：在国内的室内设计竞赛，样板房被归为住宅类的设计，以至于样板房设计师总是稳操胜券,家装设计师似乎永远无法出头露角。但是在我所认同的体系里，样板房实在是一种商业设计。需要从多方面做出分析：

1.客户对象是一个广泛群体而不是个体；

2.其目的是销售空间产品而不是直接使用；

3.设计侧重展示而不是使用功能；

4.投资人是售卖人而不是使用者；

5.是通过样板产品销售批量产品，而不仅仅是样板产品本身。而普通住宅设计往往要考虑到居住者本人的特征、性格、喜好、等诸多因素。

如何做好一个样板间项目的设计呢？近年来流行整合设计手法，主要发源于客户需求分析和营销策划的样板房设计方法，又分为：前设计，是与营销策划部门的搭接，包括了项目的可行性分析的空间渗透，核心关键是寻找品牌核心理念延展，定位准确，并对客户需求行为理念进行空间物化，物化过程的数据推理分析。后设计，包括空间平面设计部分的延展和控制，提示系统，家具陈设软饰搭配实现方法控制系统，回访，数据统计，热点分析，数据与销售状况类比分析，设计补救等。如果不能关注终极使用客户群和投资客户群双重需求的话，结果是不可想象的。设计样板房，我们设计师不光是设计，更关注的是开发商的营销主旨和品牌效应，及商品最终使用客户群体的需求。

2009年我们为华润置地设计了几款样板房，我们拿其中的一个户型来说分析一下吧。

华润二十四城样板房E1-1户型：户型不大，建筑面积只有：89㎡，这样的户型面对的客户群是以年轻群体为主。这部分客户主要处于家庭生命周期的新婚期、满巢期，或是单身期向新婚期过渡的阶段，处于变动、不稳定期。年龄在20-35岁。他们暂时经济状况一般，购买能力有限，有些还需要依靠家里的支助。有理财意识较强，可能还有其他投资收入，处于积极的资本积累阶段。他们多以自住为主，购买小户型作为过渡性居所。这部分客群对购房的硬性需求强烈，但由于经济能力有限。居住者设定为（一家三口）成长型家庭，夫妻二人加初一男孩。丈夫为事业单位普通，妻子为小学老师，儿子学习围棋。一家人经常旅游，喜爱融入大自然的感觉。

基于设计上的背景，夫妻俩的职业以及小孩的兴趣爱好，设计师采用米黄，白等颜色的搭配，整个氛围是趋于一个比较理性的基调。

设计上采用了体块穿插的设计手法，将飘窗纳入整体空间设计，节约了空间。客厅的空间比较狭长，主墙面较整体，设计师在设计此墙面的时候充分利用了现有的条件，强调整个墙面的一个完整性，运用流线型家具设计的穿插，使工业设计与室内设计紧密结合。软木世界地图可以记录主人的足迹；小孩房塌塌米和开放式书柜的结合的整个空间将主人的兴趣基调完美展现。

china-designer：大赛指定的两个命题方向“样板间”设计、“售楼处”设计，报名参赛的同学们普遍会选择样板间设计，认为这个比较简单，售楼处则接触的很少，不敢做也无从下手。您能给我们讲下，作为一个售楼处项目，应该怎么着手才能完成一个优秀的售楼处设计的呢？能否拿您的一个代表作品给我们简单讲解下设计思路？

张晓莹：售楼部的设计，主要就是功能+形式，功能复合需求，形式复合楼盘定位。

我还是举例来说明一下吧：

2009年受邀为湖南张家界湘银.天门山一号设计售楼部。开始并没有急与去着手设计，而是对该楼盘进行了以一系列的调查，调查中我们发现：
该项目是湘银集团在湖南张家界开发的高品质山地住宅小区，位于吉首大学张家界学院新校区南部山地规划区内。该地块在张家界老城区西北，离新城区中心位置约500m左右，项目处于张家界通往武陵源风景区的必经之路张清公路旁。

项目具有1.和谐—人与自然和建筑的共存与融合；2.运动—活泼、欢快的运动场所的精；2.休闲—园林化的休闲社区环境的营造的规划主题。

该售楼中心离项目所在地约150米，建筑为现代简约风格，周围具有独特的自然山石地貌形态。所以在设计上我们力争：传递企业文化精神，、体现生态居家开发理念，创造舒适的参观和购买环境，拟合销售中心建筑外观，彰显项目环境特征，室内创建购买“引力点”，创建和谐、健康、休闲的销售中心。将平面功能的布局与空间造型相结合，自然元素与人文元素相融合。旨在创造一个大胆创意具有一定文化深度的空间。

设计元素上：采用张家界特有的自然景观——奇峰异石、溶洞、带状瀑布等，布局上：打破陈规，在一个标准的方形空间中将各个功能区域通过曲折的交通流线组织起来，将项目的运动与休闲主题高度提炼体现在空间的功能布局上。在空间立面的处理上，联系天门山特有的奇峰异石形态，采用体块切割的手法将其融入到空间的使用功能中，铺陈出空间的视觉背景，同时也勾勒出了服务功能区。岩石切割的形态体现了项目的地域特点。随之我们将提炼出的英式风格元素通过廊道、栏杆、檐口等几处细节穿插于其中，实现了自然与人文建筑的融合，同时也进一步划分出洽谈区，儿童活动区，办公区与销售区的关系。

材料运用上：1.主要采用塑造力极强的生态木条，纵向敷设在空间第一体量的造型上，抵消了巨大山石形态的笨重感，同时又融入了张家界自然的垂直线条元素；2.仿天然板岩特质漆运用在空间第二体量的造型上，将自然元素得以还原，也使得空间空中造型搭配的虚实对比达到平衡；3.天然石材运用在空间的第三体量造型中，使人在空间中能最大限度的接触到纯天然的质感，也使得空间的视觉对比得到进一步的平衡。
细节的处理上：运用了少量的镜面金属材质结合始终贯穿整个空间的折线元素，以及不规则的几何形态，既呼应了建筑外观的现代感，也使室内空间的造型风格得到最大限度的统一，由于大尺度的块面分割以及简洁的材质运用，使得整体空间现代风格明朗简洁、独具特色，深层次展现了企业独树一帜的文化精神，同时也展现了一个高品质楼盘的整体形象。

china-designer：我们在和老师交流的过程中，老师普遍认为参加指定命题更能模拟实际的工作，而非指定命题则倾向于展示同学们的创意。您认为参加哪类命题，对于同学们提升个人实力更有价值？

张晓莹：院校已有的教学主要在于创意的培养，在社会中，更多的是要把学习和锻炼、实习相结合，要把学校学习到的创意通过实习操作运用到实际的社会工作之中。我希望高校大赛能作为一架桥梁，通过具有指导性的指定命题，把学校学习的创意连接实际的社会工作。

china-designer：您公司招人或者培养新人，更注重哪些能力或素质呢？

张晓莹：对于招新人，我比较注重他们的职业素养和勤奋学习这两点。参加设计工作要有一定的职业要求和职业道德要求，同时我也很看重他的勤奋程度、执行能力和工作的总结能力。

关于培养新人，我之前是不要实习生和刚刚毕业的学生的，但是随着四川设计行业的进步，学校的教学模式与社会实践的结合调整，我发现越来越多的学生和刚刚踏入社会的设计师们，也有很好的创意，有超比常人的勤奋，同时我也希望通过在我公司的学习工作，提升他们的职业素养。

china-designer：作为资深设计师，您是怎样实现从一名毕业生到设计师的转变的？在走向成功的过程中，您有什么感悟和我们分享？对于后辈的成长您有什么样的寄语？

张晓莹：一定要脚踏实地，一步一个脚印，在成长的过程中找到自己的核心竞争力，做长板，弃短板，不要急功近利，好高骛远。最后我也祝福这些即将毕业的设计师们。

china-designer：感谢您百忙之中与我们进行这次交流，一同关注设计新生力量的发展。大赛举办以来也给了我们很多支持，我们会继续努力在院校与企业之间搭建更好的绿色通道。

张晓莹

张晓莹(SEAN CHEUNG)

(香港)成都多维设计事务所总经理

香港多维艺术有限公司大陆主持设计师

设计策划师

擅长结合室内空间和营销理念，首创整合设计思想

中国室内设计与装修杂志特约记者

建筑工程师

高级室内建筑师

MBA

香港室内设计师学会会员

中国室内建筑师学会理事

成都市建筑装饰设计协会副秘书长

全国杰出中青年室内建筑师

中国百名优秀室内建筑师

2008年室内设计双年展金奖

2008第四届海峡两岸四地室内设计大赛设计师组公共建筑方案类创意奖

2008第四届海峡两岸四地室内设计大赛设计师组综合类佳作奖

2008第四届海峡两岸四地室内设计大赛设计师组综合类特色公益奖

“金羊奖－2008年度成都十大室内设计师”称号

2008年成都地区建筑装饰设计作品大赛家装新创意杯一等奖

2008年成都地区建筑装饰设计作品大赛家装新创意杯二等奖

2008年成都地区建筑装饰设计作品大赛公装“嘉俊杯”二等奖

2008年成都地区建筑装饰设计作品大赛公装“嘉俊杯”三等奖

2008年“尚高杯”中国室内设计大奖赛住宅、别墅、公寓方案类优秀奖

2008年“尚高杯”中国室内设计大奖赛商业方案类佳作奖

2008中国（深圳）国际创意设计博览会最佳创意设计奖

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