采访对象：宋玉先生

职位：北京达博时代国际贸易有限公司总经理

时间：2007年6月22日

地点：北京 中国农业展览馆

关键词：水槽 龙头

 China-designer：与贵司以前产品相比，有什么新特点？与国内外其他公司同类产品相比，新产品的优势又体现在哪里？

宋：设计师都会非常喜欢一些新的东西，跟别的品牌相比，因为它是法国的设计，所以特别的时尚，而且产品更新换代的速度比较快，每年会有很多新产品推出。但是我们在国内市场可能比欧洲市场慢了半拍。一个是长途运输的问题，一个是国内消费者的认同问题。我们在中国市场做的比较短，以这三年积累的经验，有的时候设计师和终端客户的审美和理念还不太一样。我们其实是最希望和装饰公司和设计师合作，我们现在也是这么做的。我们的市场推广一个是进口品牌的橱柜公司，我们给他做配套，一个是和这些设计师、装饰公司、装修公司合作。我们自己不做零售店，我们以北京作为根据点，向全国市场做推广。

    我们很多品种，咱们就不用提国内的水槽生产厂家了，因为他们不直接构成对手。像这些材质，像我说的陶瓷，这种设计，一会儿你可以看下我们的亚光陶瓷，广州、北京、上海在做展会。我们也接触了很多中国的陶瓷厂家，我问了很多人，他们说在国内是做不出来的，中国的陶瓷厂没有这个工艺。从这个方面说，它具有很多的优势，比如说我说的花岗岩系列，它是用80%的天然花岗岩粉加上20%的其他的材料合成的，所以它看上去既有花岗岩的这种实质感，又改良了花岗岩的成分，耐抗低，耐高温，不易破损，比如说像花岗岩这个成分，现在国内这种合成工艺是很难的，更不用说它的各种各样的造型。在国内来说，应该是非常顶端的。

宋：我相信这是设计师们会非常喜欢的，这是采用的西班牙利比牛斯山上的天然石头，磨出来的。我们公司的设计师专门保留了原始石材的这种沧桑感，如果你家里有一套这种田园风格的装修，那应该是非常美观的。我本来是想空运两款过来做这个展览，但是因为它成本实在太高了，它本身造价就很高，欧洲人人工也很贵，再加上它又将近 四十五公斤。石头分两种颜色。

China-designer：新产品的价位是多少？与贵司以前同类产品相比，价位高还是低？与国内外其他公司同类产品相比，价位有什么特点？

宋：东西好，价位也比较高，属于高端价位。

    对于我们的目标客户群来说，这个价位也不高，可以这么比较，现在中国人在装修上花费的费用，我个人觉得，比西方人花费的要高。你看一套橱柜，十几二十万现在在中国是常事。我们和设计师也是这么沟通的，如果一个人花20万买一套橱柜的话，花1万买一个水槽会高吗？对于他来说，其实并不高。设计师和终端客户的矛盾，可能在于设计师的理念会注重细节，大部分中国人装修是不注重细节的，他只会说我的这套橱柜是德国的、意大利的，他不会告诉你我的微波炉、水龙头是哪里的。其实这是一个有待于设计师和装修公司去引导消费者的一件事。因为你厨房里用的最多的是什么，用的最多其实不是柜子，是龙头、水槽，是你的炉灶、抽油烟机，是所有你现在都不关注的细节的东西，实际上是用的最多的。那么柜子门的开关肯定没有水龙头的开关次数要多。其实更应该注重你老是要使用的东西，这个东西品质好了，这才是生活的品质提高了。

China-designer：设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵司能为设计师提供哪些服务？比如：材料样本、光盘快递，辅助设计等等

宋：这是我们比较薄弱的环节，我们现在基本上是和装修公司联络。因为这样比较简单，我们可以很方便地找到各地的、有名的、好的、规模比较大的装修公司，但是让我们一个一个去寻找那些优秀的设计师，对于我们来说，真的是一个比较薄弱的点。我们希望能够跟很多很多设计师建立联系。

China-designer：贵司研发新产品的能力，在同行中处于怎样一种水平？

宋：我们有一个设计中心就在巴黎，我们的工厂和公司本部在离巴黎两百公里的一个城市里，但研发中心就在巴黎。从世界范围，我们是三大品牌之一。

China-designer：贵司近期还有哪些新产品研发上的计划？

宋：每年大概有二到三十款新的品种。你现在看到的这种带灯的龙头，很简单，直接插上交流电，插上插销，可以为家庭主妇提供很多方便。你洗碗的时候如果厨房的灯不够亮的话，完全可以借助它的灯光。比如这种高档的根据水温会转换颜色的龙头，当水温在29度以下的时候，是蓝色的，29-34度，成了紫色，35度以上，成了红色。根据颜色，你就会知道你现在使用的水温是多少，会不会烫着。

China-designer：最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

宋：借助你们媒体的力量，能够让我们的产品在中国得到更好的推广。我希望能够通过你们的网站结识更多的设计师。因为从我们产品的理念，产品的推广，我们特别适合和设计师合作,所以希望借助china-designer庞大的设计师平台，让我们的产品信息能够更快速更及时地到达设计师手里。