采访对象：中山市高陶建材有限公司市场部经理 徐小姐

China-designer：贵司销售的产品品牌简介，产品有哪些特色？有哪些属于比较个性化、设计师会感兴趣的产品？

高陶：我司主要销售由泰国进口的“高陶”洁具。“高陶”品牌是由暹逻卫生洁具工业有限公司及暹逻卫生配件有限公司共同生产的洁具品牌。SSW及SSF是由泰国最大的上市公司泰水泥集团和日本TOTO有限公司共同投资，于1984年成立的洁具生产企业。“高陶”洁具在泰国处于领导地位，年销售额占泰国洁具年销售额的60%。“高陶”洁具早于1994年已进入中国市场。我司于2003年，被授权为“高陶”洁具中国大陆总经销商，于2004年更成为“高陶”洁具的中国大陆及澳门特区总经销商。在严格的品质控制及领先的生产技术下，“高陶”洁具具有质量稳定，技术领先，外观优雅，线条流畅等的特点。

“高陶“洁具的经典系列ROYAL ROSANNA系列，由比利时恩达芬工作室设计开发，该工作室为世界顶尖的设计工作室之一，参与设计的产品包括有宝马汽车，欧米伽手表等世界著名品牌产品。ROYAL ROSANNA系列洁具的设计灵感来自于盛产于热带国家的棕榈树，整个系列的产品线条流畅，工艺独特，尽显东方皇室优雅风格。

China-designer：请对贵司及总公司发展历史做个简介，在同行中处于怎样一种水平？

高陶：“高陶”洁具生产厂家是由泰国最大的上市公司泰水泥集团和日本TOTO有限公司共同投资，于1984年成立的洁具生产企业，简称SSI。SSI成立的历史不算长，但凭借泰国优质的陶土资源，先进的管理和生产技术，SSI 成为一家陶瓷年产量达七百万件，龙头产量达九百万件，销售额占泰国洁具全年销售额的60%的洁具生产企业。公司于1997年已通过ISO9002国际质量管理体系认证，接着通过ISO14001国际自然环境保护认证和OHSAS18001国际卫生健康保护认证。

中山市高陶建材有限公司，原名中山市耀鹏建材有限公司。成立于1993年，主要经营进口洁具产品。于2003年7月被SSI授权为“高陶”洁具中国大陆总经销商，2004年成为“高陶”洁具中国大陆及澳门特区总经销商。为配合“高陶”洁具的销售策略，于2007年，中山市耀鹏建材有限公司正式更名为中山市高陶建材有限公司。
SSI现正处于一个成熟发展的阶段，成为世界洁具产业的中坚分子。
 
China-designer：与国内外其他公司同类产品相比，贵司产品的优势体现在哪里？

高陶：与国外同类产品相比，我司销售的“高陶”洁具具有价格的绝对优势。在国外同类产品中，“高陶”洁具具有高品质，价格适中合理的特点。与国内同类产品相比，更突显其高品质，设计时尚优雅的特点。

China-designer：实际应用中，产品会有什么效果？在产品应用上，有哪些注意事项？产品应用处有没有局限性？是哪些局限？
高陶：“高陶”洁具产品在实际应用中能尽现使用者的高品位，体现使用者对时尚，优雅生活的追求。由于“高陶”洁具的产品线较宽，包含了高，中档产品，比较适合应用于四星级以上酒店，中高档办公楼及中高级住宅。
 
China-designer：贵司及总公司近期在新产品研发及中国乃至世界市场方面有何新动向？
高陶：“高陶”洁具现着力于节水座便器及节水水龙头的生产，其专利技术“NPb COTTO CLEAN”生产的无铅水龙头，是传统水龙头出水含铅量的10%。近期SSI 仍把重点放在环保节水及健康产品的研发上，希望消费者在享受优质时尚的生活方式的同时，而又能为保护环境出一分力。
在未来的几年里，中国仍然是SSI海外市场的发展重点，SSI会把主要的资源投放在中国市场上。我司会积极配合SSI 在中国市场的销售策略，提高”高陶“洁具的品牌形象及知名度，为中国消费者提供一个高品质的，优雅时尚的生活方式。在世界市场方面，SSI会继续在全球开拓新的市场，巩固东南亚及中东市场。
 
China-designer：新产品的价位与贵司以前同类产品相比，高还是低？与国内外其他公司同类产品相比，价位有什么特点？
高陶：“高陶”洁具的新产品定价，主要考虑的因素有产品的成本，所处的市场，技术水平等。对于出口到中国的新产品，泰国厂方首先会考虑开拓中国市场的因素，因而定价相对其国内定价较低。新产品的价位与我司以前同类产品基本持平。相对国外其他公司同类产品，“高陶”洁具的新产品价位仍保持相对的优势；与国内同类产品相比，“高陶”的新产品的价位确实有一定的差异，但这些差异表现在工艺和品质方面的差异。

China-designer：设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵司能为设计师提供哪些服务？比如：材料样本、光盘快递、辅助设计等等

高陶：我司会将新产品放在网站上。设计师也可与我司或我司的经销商直接联系索取新产品资料。我司及各地经销商与设计师保持经常接触，及时地将新产品资料送到设计师手上。

China-designer：最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

高陶：China-designer为设计师与企业提供一个方便沟通的平台，希望China-designer能继续丰富完善这一平台。