采访对象：DARA掌门人蒋朋

采访时间：2007年11月22日

采访地点：DARA LOFT（798）

关键词：家居 时尚

China-designer：贵公司有哪些最近开发的、设计师会感兴趣的新产品？

蒋朋：个性家居。我们做的是一种家居和生活方式的推广。我们五环总店刚开业，做了一个比较大的发布会。基本上把07-08的一些新产品和流行趋势也发布了一下。我的博客里也贴了一些。地址是http://blog.sina.com.cn/u/1262629820。

China-designer：新产品的突出特点是什么？与国内外其他公司同类产品相比，新产品有哪些优势？

蒋朋：DARA不只是卖产品，DARA售卖的是一种生活方式。虽然它需要通过实际的产品的销售来获得，但在购买过程中客人希望并且需要得到这些感受，所以说这是一个高附加值的产品，不管未来的产品价值会不会降低，但一定让客人觉得所购买的是一个高附加值的东西，而不单纯是产品本身。现在提倡生活方式和整体家居概念的品牌很多，都有不同的理解。DARA主体风格是混合风格。这是我们将一直坚持不懈的，当品牌越做越大，更希望把它做成一个文化符号。那么实际上大家不仅是一个品牌，更是在享受一种文化，或者是形成一种生活习惯。

我们其实曾经想离开过798艺术区，因为感觉这里商业化程度不够高。但最终还是留下来了，而且发现798发生了越来越大的变化，就是商业味道越来越浓。我认为作为一个家居品牌，应该是商业和艺术结合的产物。实际上这个概念国内刚刚开始萌芽，人们刚刚开始意识到设计的重要性、艺术的重要性，它是商业不可剥离的一部分。现在人们认为DARA非常前卫。实际上国外认为本应该做到这样。因为这是在传输一个美的概念。客人为什么要买DARA的东西，因为DARA宣扬的是一种时尚积极的生活方式，所以后来我们就留在798，798作为一个现代艺术的前卫阵地，本身就给人带来一种艺术化和商业化结合的符号和概念，这一点和我们品牌的概念是吻合的。

China-designer：新产品的价位是多少？与同类产品相比，价格是高还是低？

蒋朋：DARA面对的是中高端市场，但我们最终希望服务于中产阶级，很多人觉得我们是一个高端品牌，好像高不可攀，不是这样的。有一定经济实力的人都可以购买我们的产品。这不只是一个价格的问题，而是一个生活方式的问题。比如DARA的家具以前很大，对小户型就不适合。所以说产品的市场定位要准确。我们主要针对别墅、高级公寓，也有一些出租型小公寓。零售方面来说，一般是中高端人群，消费DARA的中国人，基本上是35岁以上，是未来中国的中产阶级。我们对北京市场来说，涉外的人群还是主要的客户群。他们会买DARA不同的产品结构。而国内一般是希望DARA提供一种服务，就是根据他们家的情况我们出方案，再根据方案去做。现在提供的这种服务只针对于采购量大的客户，比如十几万以上的客户。

China-designer：产品的销售渠道是怎样的？

蒋朋：我们有四种商店。一种模式是生活用品商店，主要是跟生活结合的产品，以生活用品、礼品、纪念品为主，家具和饰品为辅，在这种商店里，更多你买的是一部分是消耗品，是跟生活比较贴近：要送礼的，要买每天使用的，包括从托盘、餐具包括洗刷用品都需要到商店买。还有一种商店是家具和饰品店，这个对每个商店的面积要求也是比较大。生活用品店就是100到300平米。跟生活息息相关，渠道更宽，也不排除包括在北京地区做加盟，产品价位也是相对合理，受众人群相对大。另外一种是DARA最大的商店模式：五环总店，这个形式利于在一个区域进行整体操作，面积1500到2500平米。最后，最新模式是08年春季在国贸三期开设的DARA尚品店，产品是高级的，设计性最强的，价位最高的，因为考虑到租金的问题，租金很贵，尚品店是DARA全新的模式。DARA的产品给大家感觉是中高档的定位，而DARA尚品店相对顶级，主要强调设计性，二要强调专属性，包括引进意大利的健身器材等等，这个产品在北京出现过几次，时尚集团就买了一套，供员工休息用。其他主要在很多高级酒店的健身房和SPA会所里会看到这个产品。设计共和的几位设计师的作品很快在DARA798商店登陆。我们目前就是这四种商店，有各自加盟的要求和方式，我们希望正式开始全国发展的道路，目前，各地的合作商、加盟商都充满信心，我们希望要更好地控制和更好的支持，才能够真正地做到成功。

China-designer：设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵公司能为设计师提供哪些服务？比如：材料样本、光盘快递、辅助设计等等。

蒋朋：我们有很多设计师资源，基本都是家装和室内设计师。我们也有自己的陈列师和设计团队，我们现在的设计总监来自丹麦。而且我们以后的这种设计师专属店会广泛地和设计师进行合作，比较系统的和DARA的概念比较符合的设计作品，我们都很愿意和这些设计师进行合作。但强调一点，就是设计师好的想法不能只停留在概念阶段，得有已经成型的产品。

China-designer：您做为本类产品的专家，怎样看待产品创新与设计师作品创新之间的关系？

蒋朋：还是那个问题，就是要有自己的市场定位。即使是概念性的东西，最终也是要有自己的商业价值。设计师和艺术家的不同之处。设计师设计出来的东西必须要有市场，否则，就是漫无边际的创新，脱离了轨道。创新是一种引领，设计师自身的阅历非常重要，一定要多开阔眼界，多吸收。应该有一个开放的姿态，尤其是和自己的客户多进行交流，而不是闭门造车。

China-designer：您做为本类产品的专家，能否在本网开设一个专家专栏，向china-designer数十万设计师介绍本类产品的应用效果、流行趋势？

蒋朋：根据情况，非常愿意在这个平台上阐述一些对于时尚的想法。

China-designer：最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

蒋朋：这个网站做了很多年，有它的长处。我建议，一、既然是designer的网站，网站的风格可以再炫一些，更多体现一种设计的味道。二、可以多一些国际化的东西。设计师都想吸收一些最新的国际方面的信息。这应该是网站的卖点，也是和门户网站的不同之处。并且可以与杂志横向合作，资源共享。