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HANS-ROCK 门窗&阳光房:权威品质,专家之选
——访德国汉斯诺克门窗&阳光房系统 总经理 安健

日期:2008-05-30 10:10:19  来源:China-Designer.com        点击次数:2419    

采访嘉宾:德国汉斯诺克门窗&阳光房系统 总经理 安健
关键词:德国汉斯诺克、门窗、阳光房系统
企业理念:最大程度地满足客户在高档门窗及阳光房产品上的个性化需求
温馨提示:关注细节

china-designer:观众朋友们大家好,门窗与我们的生活息息相关,那么您了解门窗吗?下面欢迎我们的门窗专家、HANS-ROCK 门窗的总经理安健先生做客我们的节目。


德国HANS-ROCK 门窗总经理 安健

china-designer:我知道安总从事门窗行业已经十年有余了,我想您对门窗一定有着独特的情感和认识。您是怎么理解门窗的呢?有没有我们没想到的更深层次的涵义

安健:这个题目好大,不太好回答,我尽量言简意赅:门窗伴随建筑产生,除了碉堡和特殊的地下工事,几乎所有的建筑空间都有门窗的存在,并且不论地域、建筑等级、规模、类别等条件限制。随着社会的发展,建筑标准的逐步提高,门窗越来越多地在超出自身使用价值范围而体现出的价值延伸,从一个侧面体现着建筑的品质、品味和功能。

展开来说,首先,门窗是建筑的重要组成部分,是建筑最直观、最富修饰性的建筑语言的体现,因此被誉为建筑的眼睛,反映不同的文化传承,代表不同的审美意识、我们认为门窗是体现建筑灵魂最重要的东西,同时又代表了设计师对建筑的审美观点。从这个意义上说,能够更多、更好、更准确地表达上述内容的门窗产品就是更高档的门窗产品。

第二,门窗是一个边缘学科的产业链,它涉及到林业、木材深加工产业、非金属表面处理、金属表面处理、玻璃深加工、金属加工、橡胶工业、木材加工机械、油漆化工、建筑设计等多个领域。可以说门窗是一个边缘的、专有的、特殊的行业,它是从多种行业中提升出来的行业。这里有一个明确的概念,那就是门窗是一个依赖于众多基础工业的完整的产业链,跨行业技术多,技术整合难度大。因此,除了汽车行业,门窗行业大概是最能以自身行业水平反映某一国家的基础工业水平的行业了。

但这里还有一个问题,不同的价值取向,对这个行业的终端产品所产生的影响最直接,最悬殊---这一点不同于其他行业,因为很多工序、技术、理论、甚至是标准并不像汽车行业或其他行业那么透明和规范,因此市场上的产品良莠不齐现象严重,质量差别悬殊。

第三,门窗的功能超出了传统概念的限制。它首先是用来采光的,用来和外界交流的;其次它是用来通风换气的,形象地说,我们的房间是通过窗户来呼吸的。具备了这两项基本功能,我们对门窗提出了更高层次的要求,比如门窗是可以用来遮风挡雨的,门窗对居室具有良好的装饰效果,门窗必须是安全的。这就激发了我们研究什么样的门窗才能更好的满足这几项基本诉求。这个回答不知有没有说明白,(笑)我尽力了。

china-designer:目前国内市场上有很多种类和品牌的门窗,那么汉斯诺克又是如何定位自己的呢?

安健:这个问题提的好。目前占据国内门窗市场主导地位的有铝窗、塑钢窗、实木窗以及由此派生出来的几个类别,而汉斯诺克对自己的定位就是高档实木门窗。它包括实木门窗、铝木复合门窗以及铝木复合阳光房三大产品系列。

china-designer:为什么是实木,而不是其他材质?一个产品应具备怎样的特性才可以称之为高档门窗呢?

安健:我先来回答你的第二个问题,如何衡量一个门窗产品是否高档?其实前面已经说了一些了,但通常我们会从四个方面来考虑,材料、工艺、功能和性能。其中材料是基础——一个产品如果不能在材料上予以保证,即使采用了最先进的工艺也不能将其打造成为一个好的产品。技术工艺是保证——好的材料经过细致的打磨才会更出众。功能是关键——个性化的设计理念能够赋予门窗更人性化的使用功能,门窗的实用价值得以完美体现。性能指标是标志——门窗的隔声保温、气密水密以及节能环保等指标都可以作为高档门窗的硬性标志。汉斯诺克材料好、工艺新、技术可靠、功能完善、性能稳定,各项性能指标都很高,因此汉斯诺克是一个高档门窗品牌。为什么是实木呢?从门窗发展历程的角度讲,其实木窗是最先登上历史舞台的。从人类有固定居所开始,就有了窗户这个概念,而且是木窗,并延续了几千年。但是伴随着工业化时代的到来,钢窗、铝窗、塑窗、断桥铝窗等其他材料的门窗也曾一度占领市场主导地位。然而随着节能环保意识的深入,木窗又在悄然之间改变着市场格局。木材是天生适合做门窗的材料,首先木材是环保的,是可再生、可降解的。第二,木材的可塑性极强,可以加工的很精致,也可以精雕细刻;第三,木材的天然属性使其极具亲和力,装饰效果极佳;第四,木材的适应性也最强,可以和建筑很好的搭配;第五,木材的个性最丰富,色系最广,可以根据个人的喜好来选择;此外,木材对热的传递不敏感,保温效果非常好。最重要的一点就是木窗具有保值和升值的空间,比如檀木等一些名贵的木材。木窗正是由于其保温性、可塑性以及装饰性都无可挑剔,因此一直是活动在市场上的主角。

HANS-ROCK 实木门窗,以实木构筑品质

china-designer:刚才我们谈到了汉斯诺克的产品定位,也谈到了高档门窗,那么HANS-ROCK 是一个怎样的品牌呢?

安健:HANS-ROCK 首先是一个有悠久历史的德国品牌。它是德国Belschner GmbH 的一个产品系列。Belschner 迄今为止已经有138 年的历史了,文字记载可以追溯到300 多年前。旗下拥有Belschner、HANS-ROCK、Multiline 等众多知名高档品牌。HANS-ROCK 是高档实木及铝木复合门窗的权威。2001 年,HANS-ROCK 门窗品牌正式进入中国市场,汉斯诺克肩负起了传播门窗文化,提升建筑文化水平的神圣使命。 HANS-ROCK 是一个价值不菲的门窗品牌。我们都知道德国人有一个最突出的特点--严谨。这一点更加鲜明的体现在德国人的工业生产当中。比如奔驰、宝马、保时捷等著名的汽车品牌都出自德国。它们都以品质优良,做工精细闻名于世。德国的木材深加工技术也是全世界最棒的,HANS-ROCK 门窗拥有两条欧洲最先进的Weining U10 全自动木质门窗生产线,年产门窗达到35 万樘。同时,HANS-ROCK 拥有自己的门窗技术研究中心,我们的每一次技术改进和升级、每一个配套产品的实用性评估和适用性改造,都是经过了系统论证和实际检测。HANS-ROCK 是一个高品质的门窗品牌。HANS-ROCK 实木门窗采用经典的德国IV68 体系标准,具有传统实木门窗的经典特征,用料宽大厚重,做工精良,选材考究,配以高强度的专用五金,门窗可以做到难以置信的超大尺寸,特别适合高门大窗的现代建筑风格。HANS-ROCK 铝木复合门窗采用德国IV68+标准,代表德国现阶段门窗技术的最高水平。不同于市场上的铝包木、木贴铝门窗产品,它不是铝合金型材和木材的简单组合,而是通过科学的结构设计使成窗强度达到1+1>2 的效果。HANS-ROCK 铝木复合阳光房是我们最引以自豪的产品,它是基于铝木复合门窗的一次技术飞跃,凝聚了我们对铝木复合门窗的深刻理解和认识,是我们先进技术和高超工艺水平的极致展示。它具有安全可靠、造型多样、采光舒适、护理便捷等特点,真正体现了德国门窗的设计水平。HANS-ROCK 是一个出色的节能环保型门窗。由于采用了独特的结构设计,HANS-ROCK 门窗在气密性、水密性方面以及保温、隔声等方面表现出了与众不同的卓越品质。通常来讲,节能环保型门窗有三个具体的指标:一是门窗的保温指标,通常用热传导系数K 值来表示。HANS-ROCK 采用U 值,U 值是德国标准,它的测试条件比K 值更加苛刻。HANS-ROCK 门窗U 值≦1.1,远高于其他门窗品牌。二是气密性、水密性指标,HANS-ROCK 门窗高于GB 标准。三是隔声指标,HANS-ROCK 门窗可以达到40-44 分贝隔音,也是高于国家标准的。HANS-ROCK 是第一个进入中国的德国门窗品牌,它的优越性能代表了德国最先进的门窗生产技术。

HANS-ROCK 铝木复合门窗,现代门窗新标杆

china-designer:目前我国门窗市场的多元化、多层次、多品种的产品体系结构已经形成,面对严峻的市场竞争环境,HANS-ROCK 的竞争策略是什么?

安健:概括起来就是五个字—差异化竞争。既不是价格竞争,也不是规模竞争。HANS-ROCK 是高端产品,并且是德国原装进口的,同国内的门窗产品相比,我们并不具备价格优势。我们也不会一味地追逐规模最大化,但是我们一定要做到最强。通过研究现有门窗的品牌、种类以及市场占有率,并对各类门窗的性能和特点进行深入细致的分析,我们大胆的提出了差异化竞争的策略。我们在细节上、服务上、标准上、价值上、材料上、工艺上、审美上、理念上等等都与其他厂家存在本质的区别。举个例子来说,HANS-ROCK 门窗采用的玻璃胶条是第四代EPDM 胶条,跟奔驰采用的胶条是一样的,有机会大家可以感受一下。从工艺上讲,我们的漆是水基漆,是以水为溶剂的,最环保。我们采用浸漆工艺,这样可以保证水基漆能够充分进入木材,木材纹理清晰可见,装饰效果极佳。木材表面形成的漆膜很柔韧,富有弹性,手感细腻。提到工艺上的差别,我想还是有必要谈及一下脱脂技术的。我们知道松木的油脂含量是相当高的,而油脂直接影响木性的稳定。目前最好的脱脂技术在欧洲,德国最好。而木材只有进行了脱脂,水基漆才能充分进入到木材。整个工艺流程是一环扣一环的。从原材料上讲,HANS-ROCK 采用指接长度大于1.1m 的门窗专用集成材,全部是生长了20 年以上的树木,并通过电脑选板,剔除不合格的木材。此外我们提供的材质是最丰富的,包括红松、白松、橡木、红木等。根据客户需要,我们还可以提供黑胡桃木、柚木等名贵材种,充分满足了客户的个性化需求。从审美上讲,汉斯诺克代表的是德国传统审美标准,用料宽大厚实,线条简练大方,强调内在品质。我们认为门窗是体现建筑语言的窗口,因此在设计上,我们综合了建筑本身的特点和我们的审美观点。差异化竞争的内涵还很多,在此就不一一列举了,最重要的一点就是我们的门窗是符合德国DIN,IFT 标准的。

HANS-ROCK 铝木复合阳光房,领略智能化生活新高度

china-designer: HANS-ROCK 有一句广告语,“权威品质,专家之选”,最后想请安总谈一下它的由来。

安健:所谓“权威品质”,即是我们对产品品质的终极追求。追求差异化竞争是我们的经营之道,树立行业权威是我们的长远规划,满足个性化需求是我们的恒久目标。我们追求的是产品的发展空间,产品如何更好的服务于生活,HANS-ROCK 力求做到完美。今年六月份HANS-ROCK 门窗产品将面临着新一轮的升级,升级后的产品将会更卓越,更让世人感叹,让我们一起拭目以待。所谓“专家之选”,即是作为懂行的人应该选择汉斯诺克,即使不是专家,我们的销售人员也会将您培训成专家,继而选择我们的产品。我们要做一个传教士,我们有责任告诉消费者选择汉斯诺克的理由。HANS-ROCK 的使命就是传播门窗文化,让更多的人重视门窗,让更多的人懂得门窗,人人都能成为专家。再次感谢各位朋友对汉斯诺克产品的关注,我们将一如既往地为您提供最优秀的产品和最优质的服务。


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