采访对象：中山威斯丹弗实业公司董事长兼总经理 杜坤豪先生
关键词：灯饰

China-designer：请您对威斯丹弗品牌做一个简介，威斯丹弗灯饰产品有哪些特色？有哪些属于比较个性化、设计师会感兴趣的产品？
   杜坤豪：威斯丹弗公司是一家以设计、研发、生产和销售现代灯饰产品为主的专业化公司。威斯丹弗产品设计源自世界各地优秀知名设计师，秉承意大利灯饰艺术风格。威斯丹弗在意大利成立了开发事业部，与意大利、西班牙等知名设计师保持友好合作，以艺术、个性的设计理念来把握时尚潮流，推出以“艺术、健康、环保”为主流的系列产品。

我们公司的每一款产品都凝聚着整个威斯丹弗团队的智慧与心血，只要大家用心去体会，就会发现其实任何一款产品都有其独特、唯美的个性与特点，所以我相信广大设计师们都会喜欢我们的产品。

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China-designer：请您为我们介绍一下贵公司的发展历史，在同行中处于怎样一种水平？
   杜坤豪：威斯丹弗公司成立伊始便站在战略的高度上放眼全国灯饰市场，率先在中国大陆灯饰行业兴起特许加盟的经营模式，决心打造国内灯饰行业第一品牌——“VISDANFO威斯丹弗”。目前，在现代灯饰这个领域，我们威斯丹弗公司从品牌知名度、行业影响力、企业规等方面模综合来看看一直处于前三位的地位。以下是公司发展历程：

2000年初，威斯丹弗意大利开发事业部成立，进行产品开发和欧洲贸易中转。
2001年1月，威斯丹弗正式登录中国以及创办工厂。
2001年5月，威斯丹弗产品顺利通过世界各国产品安全认证。包括美国UL、德国TUV、GS、LVD、EMC、欧盟CE、日本T-MAKE、中国CCC认证）等。
2001年7月，威斯丹弗艺术灯饰产品成功打进欧洲各国，美国、加拿大、东南亚各国等市场。
2001年8月，威斯丹弗国内特许营销策划工作完成，确立品牌发展方向，正式登录中国市场，面向国内开设特许加盟经销商。
2001年12月，威斯丹弗国内特许专卖店已发展100家。
2003年3月，威斯丹弗推出现代商业办公照明产品，填补国内空白，再次引起业内关注威斯丹弗。
2003年4月，中国著名影星赵薇出任威斯丹弗中国区域广告代言人，再次引起业内骚动，拉动威斯丹弗品牌深入民心。
2005年初，威斯丹弗工业园落成，犹如一座意大利灯饰殿堂。标志着威斯丹弗办公、生产、管理都跨上了一个崭新的台阶。
2005年3月，艺术灯新品不断推陈出新，威斯丹弗始涉足装饰品。

China-designer：与国内外其他公司同类灯饰产品相比，贵公司产品的优势体现在哪里？
   杜坤豪：我们公司是以设计、研发见长的公司，在现代花灯这个领域，我们威斯丹弗公司一直扮演着灯饰潮流的开创者和引导者的角色。只要在灯饰市场转一圈你就会发现有不少同行在抄袭我们的设计成果，他们不仅节省了设计研发费用，而且采用劣质的替代材料，以低价策略冲击市场，对我们造成一定伤害，为此我们还曾经将个别不讲规矩的同行告上了法庭。但真正懂得艺术品味、追求健康与品质生活的消费者最终还是会选择我们的产品。

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China-designer：实际应用中，贵公司的灯饰产品会有什么效果？在产品应用上，有哪些注意事项？有没有什么局限性？
   杜坤豪：我们的产品在实际应用中，不仅仅替消费者解决了最原始的 “照明” 需求，更主要的是我们能够提供“艺术、健康、环保”的解决方案。时尚、唯美的外观设计可以缓解消费者的审美疲劳，在选材及结构上处处遵循“科学、健康”用光的原则，针对不同环境下为顾客提供最合适的光线亮度及光线折射、反射强度，此外，我们的产品在用材上都经过严格检验，无气味、无辐射、防火耐高温、可回收利用。所以设计师向业主推荐用灯时要提醒他们切忌贪图便宜，健康才是最重要的。

任何产品在应用上都可能会有其局限性。但有些所谓的“局限性”其实不是产品本身的原因，而是我们的观念——也就是“墨守成规”造成的。家庭用灯应该是非常自我的体现、个性的张扬，但大多数消费者往往容易遭受到亲戚朋友家庭用灯的影响，在用灯形式上喜欢依样画葫芦，对一些从未见过的新款灯饰不知道如何去运用。其实家庭用灯是没有标准、没有模式可套的，只要你喜欢，怎么用都可以。因此顾客在家庭用灯的选择上，设计师的引导显得尤为重要。

 

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China-designer：贵公司近期在新产品研发及中国乃至世界市场方面有何新动向？
   杜坤豪：我们威斯丹弗以前的产品设计研发，基本都是欧洲风格尤其是意大利的风格，今后我们在保持原有风格引领国内灯饰潮流的同时，可能还会针对中国不同地域、不同习俗、不同年龄阶层的顾客在设计研发时融入一些中国元素的东西。这种东西不仅能迎合中国人的需求，随着中国影响力的增强，很多西方人也很会慢慢接受和喜欢，我们公司的外销一直做得不错，相信融入了中国元素的东西之后，我们的市场会别有洞天。今年我们除了和意大利、西班牙的设计师一直有良好的合作关系之外，还与国内的上海、北京等地的知名设计公司签署了合作契约，此外公司也在大力培养自己的设计师，因此今年会不间断有新产品研发出来，当然，我们并不是每一款新产品一出来就会马上上市销售，我们还会针对市场需求进行甄别，推出一些既有竞争力又符合市场需求的新产品。

China-designer：请您对贵公司近期推出的新产品进行简单介绍，新产品的价位如何？与贵公司以前的产品以及与国内外其他公司同类产品相比，价位有什么特点？
   杜坤豪：我们公司最近推出的以亚克力和水晶材料为主的系列产品，继续采取全国统一零售价的销售模式，由于我们的新品型号较多，所以它们的价位我就不一一列举了。我们公司的产品在制定价格体系时都严格按照自己既定的准则，并参考市场需求而定的，至于价位与公司以前产品比较，由于设计、用材和制作工艺都有差别，所以不能单纯从价位高低上进行比较，同样也无法和与国内外其他公司的同类产品进行价格比较。我只能说购买我们威斯丹弗的产品，绝对能让你有“物有所值”的感觉。

China-designer：设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵公司能为设计师提供哪些服务？比如：材料样本、光盘快递，辅助设计等等
   杜坤豪：是的，设计师很方便就能够接触到我们的这些新产品，因为我们公司在全国拥有近130个经销商和将近300家销售网点。我们不少经销商和当地设计师都保持着不错的关系，凡是跟我们合作过的设计师对我们的产品都有较高的认同感，同时这些设计师的灯饰解决方案也获得了业主的一致认同。

China-designer：作为公司董事长兼总经理您个人怎样看待您这个品牌的产品？对设计师进行哪些产品推荐？
   杜坤豪：作为公司负责人，当然对我们威斯丹弗品牌的产品充满信心。我们所有的产品都倾注了整个团队的智慧和心血，我相信，威斯丹弗的产品都是很有竞争力的，事实上，我们公司自成立到今天已经7年时间了，威斯丹弗的产品已经进入千家万户，并获得了广大消费者的一致好评。我们所有的产品都有自己的个性与特点，都值得向设计师进行推荐，当然这也要看设计师如何通过设计手段巧妙利用我们的产品了。

中山威斯丹弗实业公司董事长兼总经理 杜坤豪先生

China-designer: 请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？
   杜坤豪：china-designer是一个非常不错的桥梁，尤其适合类似我们这种注重产品设计的公司去充分展示我们的产品，并通过他与广大设计师建立良好的合作关系。灯饰行业一直是广大消费者不太关注的一个行业，我希望通过china-designer这个桥梁为灯饰企业，尤其是针对家庭需求的现代灯饰企业不仅仅在新品推广，还有在品牌宣传、顾客消费引导等方面向广大设计师做一些基础工作，比如定期向他们发送新品信息和企业动态等等，最好能够建立一个设计师与企业沟通的互动平台。