采访对象：德狮堡木业有限公司  品牌经理    陈云峰

           德狮堡木业有限公司  董事长兼总裁  佘学彬

采访时间：2007年9月11日

关键词：地板 木业

China-designer: 贵公司有哪些最近开发的、设计师会感兴趣的新产品？

陈云峰：设计师应该会对德狮堡的每款产品都非常感兴趣，因为德狮堡在产品研发时就全力满足设计师对人居空间美学构建的材料需求，完全摒弃传统产品取材、制作标准，更苛更严更精，产品强调空间装饰美学的融入，甚至细致到了德狮堡对木种花纹取用的美学感观这种细节层面了，德狮堡产品的价值是多重的，除了内在的使用价值和外在装饰美学价值外，德狮堡产品选材的名贵性使之具有显而易见的收藏价值和增值价值，满足设计师需求的同时也大大的满足了高端群体对人居环境的种种苛求和细节完美的极致追求。德狮堡产品不仅保值还具有巨大的增值潜力，它甚至可以成为一种收藏投资对象。对于德狮堡产品和德狮堡品牌一些详细信息和资料大家可以登录www.woodsbur.com德狮堡官网了解，网站目前还在建设中，近期将会全部完成和开放，这里不断的会有新信息发布。

China-designer: 新产品的突出特点是什么？与国内外其他公司同类产品相比，新产品有哪些优势？

陈云峰：德狮堡产品全部采用名贵木种制作，苛求细节完美，选材极其严格和精良，全力满足纯高端人群的消费需求。在中国市场甚至全球市场，在德狮堡面市前，几乎是没有哪个品牌是真正针对纯高端人群做营销的，德狮堡正是瞄准了这个空白领域，推出了以城堡文化为背景强调名贵稀缺和收藏性的产品。换句话说，至少在中国市场找不到与那些千万级别墅相匹配的木制的地面、墙面装饰材料的专业生产商。

德狮堡产品的一个永恒理念也是产品最核心的理念那就是环保，这个环保概念有两层含义，一层是大环境上的环保概念：虽然德狮堡产品选材全部采用顶级名贵木种，但是这种采用和开发是建立在保护和循环再生的机制及基础上的，我们是全球森林和贸易网络(GFTN)在中国的首批成员之一，德狮堡坚决反对毁灭性的取材，采伐的同时就注重了再生和再植。稀少的东西不是一定就不能使用，珍稀木种同样存在自然死亡的问题，世界上没有任何一种生命可以永不凋落。只要人类对珍稀资源的取用是建立在科学取用的基础上，是建立在自然和谐的基础上，就不用担心对这种珍稀资源的取用而造成资源灭绝。

第二层含义就是小环境上的环保概念：主要是指家居环境的环保，当今家居环保概念有些泛滥，多数商家更多的是停留在口号和概念炒作上，没有让其落到实处没有让消费客户获得真正的益处，屡屡看到一些打着环保旗帜的企业的产品被曝光不环保或有害物质超标。德狮堡的环保技术是可以让消费客户切身感受到的，是可以直观、简便的检测到的，例如德狮堡的“全息实木技术”，再例如“WER技术（房间里的瀑布效应）”，十倍于空气常量的负离子释放量是能亲身感受的也是能用仪器直观检测的，切实把环保理念落到实处，为消费客户构建和谐环保人居空间。

另外要特别补充说明的就是，德狮堡产品大部分采用“量身定制”订单的方式销售，满足高端群体对产品唯一性和不可复制性的要求，由于原材稀缺珍贵，产品也自然价格不菲，因此这种方式在满足消费客户个性需求的同时，也切实站在消费客户的角度着想，最大限度的做到降低铺设损耗，我们的目标是将铺设损耗降低到零。

我们并不赞同竞争优势的说法，我们的竞争对象是自己，我们要做到的是明天比今天更好，我们只是认为客户需求的就是德狮堡应该做的，德狮堡这方面会比较突出。

China-designer:新产品在应用上有哪些效果？在应用上有没有局限性？是哪些局限？

陈云峰：具体效果展开来说就太多也太专业，用一句话概括就是：德狮堡的产品比传统实木地板产品做到了更名贵、更稀缺、更精更新更美，更能彰显使用者的品味和雅致生活格调，这类产品的自然属性已经对消费层进行了区隔或者说形成了一定的自然壁垒，不是拥有一定财富、学识、涵养、品味的人是做不到拥有和享受德狮堡产品所带来的无与伦比的奢华感受的。应用局限是有的，更准确的说是应用限制，为什么呢？因为德狮堡产品采用全球珍稀木种做材料，对一些木种我们是有销售限量限制的，从资源保护角度出发，我们不能无限制满足数量上的消费需求，我们每年会推出若干顶级名贵木种的限量版产品，对于有些极名贵木材，例如我们采取竞价拍卖的同时，还会对求购数量做一些限制，如限制为每户只能购买15－20平米，只能满足客厅铺设或者客厅局部铺设，这类产品在组合使用和美学搭配层面我们会提供一些建议，但更多的还是得多多依靠设计师超凡的空间美学驾驭能力了。

China-designer:新产品的价位是多少？与同类产品相比，价格是高还是低？

陈云峰：德狮堡低端产品价格在800元－1500元/平方米，高端产品去到5万元/平米，不能说价格同比高还是低，只能说德狮堡产品所处的价格区间是目前较高的，因为德狮堡的品牌定位和市场定位与行业传统品牌定位及市场定位是完全不同的，单就单品产品而言德狮堡产品和其他品牌的地板产品也没有价格可比性，原因很简单，木种不同，坯材取用方法不同，制作工艺不同，价格自然不可比，市面上常见的木种德狮堡几乎不生产。我们的目标是做全球顶级奢华木地板品牌，行业内的人士戏称德狮堡是地板界的“劳斯莱斯”。

China-designer:设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵公司能为设计师提供哪些服务？比如：材料样本、光盘快递，辅助设计等等。

陈云峰：德狮堡的每个营销环节都充分的首先考虑为空间美学设计师提供便利，在工具上德狮堡精心为设计师准备了一套精美的皮制样板箱，箱内有产品实物样块还有产品印刷资料和光盘，德狮堡一面市就引起了设计师高度关注，广受好评，尤其是极受高端设计师赞赏。另外，德狮堡的终端就是定位为设计师和高端人群对世界名木品鉴的半封闭性质的会所，在这里，设计师可以享受优越的服务，在这里可以找到多种多样的世界级设计资料、书籍和设计灵感，它就是要成为设计师的休闲、学习、交流的温馨家园，我们全国的城堡会所联网对设计师开放，都是一样的硬软条件，一样的高品质服务，不论设计师走到哪，只要那里有德狮堡，那里就是设计师的一个“家”。在这个会所里设计师和消费客户才能身处其中，去充分的理解和品味德狮堡与众不同的深厚城堡文化底蕴。德狮堡非常重视设计师通路的建设和推广，在品牌传播层面，德狮堡集中所有资源和优势针对设计师通路进行品牌和产品的同步推广，完全摒弃传统传播途径和媒体。德狮堡定位于“设计师的最佳伴侣”，相应的德狮堡会推出一些配套产品，如实木门、实木楼梯、家居装饰工艺品等等，这些产品也会是全新的设计理念具备全新精美的外观，解决设计师在设计中遇到的相应物件不匹配的麻烦。

China-designer:贵公司研发新产品的能力，在同行中处于怎样一种水平？

陈云峰：我们不敢说德狮堡的研发能力和生产技术已经做到了全球第一或行业最好了，但德狮堡可以响亮的告诉人们，德狮堡的产品研发和生产工艺一定是代表行业技术前沿和未来生产技术趋势的，德狮堡致力于尖高端产品的研发和生产。

China-designer:贵公司研发新产品的年度投入是多少？研发队伍有多大？和国内外研发机构合作吗？有哪些合作？

陈云峰：德狮堡每年研发投入在百万以上，具有一支经验丰富对消费需求透彻且具备新锐研发理念的研发团队。在关键技术领域，德狮堡除了自主知识产权部分技术外，也获得了美国标玛建材工业公司的全力支持和协助，德狮堡研发团队也与之协同研发，例如：我们的“水痕技术”就是协同研发的成果。我们和美国标玛接下来的目标之一就是合作打造一个地板行业的“贝尔实验室”，当然，这还需要一个过程，但我们相信一定能做到。

China-designer:贵公司近期还有哪些新产品研发上的计划？

陈云峰：德狮堡产品除了会一直沿用选材精良，苛求细节完美的理念外，在产品研发的方向上将锁定在功能型地板产品的开发，我们细分了消费客户对地板使用环境不同而形成的产品关键性能的需求不同，例如：客厅地板，这种地板更关键的是耐磨技术；卧室地板，消费客户更倾向一些健康环保技术的支持，如我们现在的“WER技术（房间里的瀑布效应）”；高端消费群体一般都会构建一个影音室，这个环境下则要求我们的产品具有超强静音和吸引能力，这类的研发新概念我们还有很多列举不完的。另外德狮堡产品并不是仅对地面装饰材料进行开发，其实德狮堡还一直致力于如墙体、天花等不同空间环境的装饰材料研发，我们的目标之一就是做设计师最亲密最贴心的装饰材料提供商，全力满足设计师对各种不同人居空间的装饰材料的要求和需求，当然，德狮堡只会做木制材料，做全球最精良最名贵的木制装饰材料。

佘学彬

佘学彬先生，广东盈彬大自然木业有限公司董事长兼总裁，德狮堡木业有限公司董事长兼总裁。“大自然”品牌地板创始人。

中国林产工业协会地板委员会副理事长，中国木材流通协会地板委员会副理事长、中国木材标准化技术委员会委员、中国质量万里行促进会会员。澳门地产业总商会荣誉会长。

中国实木地板国家标准负责起草人之一、是实木地板工艺技术的主要撰稿人。

2004年5月，首获诺贝尔经济奖、“欧元之父”罗伯特•蒙代尔教授命名的“世界经理人成就奖”、“未来领袖奖”；2004年9月，荣获中国林产工业协会“优秀企业家”称号；2006年9月，向中国绿化基金会捐赠1000万人民币，支持国家《西部绿化行动》；2007年7月，荣获中国国际专业人才发展研究中心授予的“全国首批优秀模范人才”称号。

China-designer:您做为本类产品的专家，怎样看待产品创新与设计师作品创新之间的关系？

佘学彬：这是一个双向的互赢的互利的关系，我们开发出新产品可以更丰富设计师对材料运用的手法和手段，更得心应手的驾驭空间美学；反过来设计师的想法和要求，也可以提供和促成我们新的产品研发方向和理念。所以，希望设计师朋友多多提建议，我们会非常重视，这会是我们创新的巨大动力，这是德狮堡产品的生命之源。

China-designer:您做为本类产品的专家，能否在本网开设一个专家专栏，向china-designer数十万设计师介绍本类产品的应用效果、流行趋势？

佘学彬：非常愿意，但个人来说可能受到一些比如精力和时间方面的限制，但是肯定会尽可能的去做好，以此向更多的设计师朋友介绍和推广德狮堡的产品，德狮堡的城堡文化，德狮堡主张的价值观念。

China-designer:最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

佘学彬：china-designer是个很好的沟通交流的平台，为企业与设计师群体提供了一个良好的沟通氛围和方式，希望德狮堡能与china-designer展开更紧密和亲密的合作，真诚的与广大设计师交朋友。