采访对象:广州海岸线贝壳艺术有限公司  戴忠玉先生

时间： 2007年6月23日

地点：北京  中国农业展览馆

关键词：贝壳

China-designer：贵司有哪些最近开发的、设计师会感兴趣的新产品？

戴：地中海风格、田园风格的海洋贝壳作品，主要为贝壳“画”、相框、镜框、雕塑、饰品和家具，是用进口海洋贝壳制作成的，主要来自南非等南太平洋国家。天然颜色，手工制作。我们的产品原则可以概括为十六个字：原创设计，进口贝壳，手工生产，欧美品质。

我们是很专业的贝壳艺术品开发商，国内海水污染太严重，影响贝壳的品相，而我们的贝壳全部来自南非，澳大利亚，菲律宾等南太平洋国家。那里的海水水质好，几乎没有污染，冬夏温差大，贝壳的尺寸、色彩、光泽、硬度就有保证，才富有灵性。

我们的产品主要是由两个人设计，一个是国内的以前专精于油画和雕塑的陈国强先生，福建人，另外一位是比利时的设计师，在非洲呆过7年，因为他父亲是驻非洲的外交官，他母亲是法国人。所以他们的思维很多元，可以出来很多创意，很多时候有天马行空无所拘束的韵味。

China-designer：与贵司以前产品相比，有什么新特点？与国内外其他公司同类产品相比，新产品的优势又体现在哪里？

戴：就国内市场来说，我们是独家的。我们设计风格也是非常独特的，你看，我们贝壳上面有油画和雕塑的痕迹，一般人是仿制不了的。在这一方面，我们很有自信，很有信心让人去随便拍照我们的产品。

北京有一个电影明星的别墅就是用我们这种贝壳作为主要的家居装饰的，室内设计师都很喜欢我们的产品，产品的家装效果也是显而易见的。我们目标销售群主要是25岁-45岁之间，城市的白领或者是高级白领，也就是受过良好教育的都市精英。我们的贝壳艺术品风格上偏地中海风格、欧式风格和田园风格，还有很多作品无法归纳到哪种既定的风格里去，因为艺术创作本来就应该是自由发挥的，如行云流水，行乎当行，止乎当止。尽管如此，我们的作品都符合“天然美丽，真我个性”的理念，就是很自然的风格，赏心悦目，而且耐看，最终才有人见人爱的效果。

China-designer：贵司是怎样进行市场推广的？设计师能很方便地接触到这些新产品吗？

戴：出口，我们做了五年多了，之前一直在做北美和欧盟，今年4月份筹备，5月份刚开始做国内，再根据国内的风格调整产品。市场主要做一级城市和二级城市，销售渠道主要是通过直营店和特约经销商来做，在全国各个地区都有经销商或正在发展经销商，也通过室内设计公司和设计师来开展业务，另外一些礼品店和婚纱影楼也能看见我们的产品。

在国内，我们有展会，有很多专业媒体对我们的产品进行报导（例如中央电视台、《设计之都》等），我们也会在一些门户网站上进行推广，做广告，譬如China-designer。

China-designer：新产品的价位是多少？与贵司以前同类产品相比，价位高还是低？与国内外其他公司同类产品相比，价位有什么特点？

戴：主要是家装和商务礼品，还有酒店，会所，就家装这块来说，是中高档和别墅，今天晚上会跟一个客户谈一百套别墅。一般高级白领会比较喜欢我们的产品，我们的产品也是主要根据这一阶层的人群设计的，我们的产品价格，各个价位的都有，从几百块钱到几万块钱不等。主导价位是一千到两万之间，单件。

China-designer：贵司近期还有哪些新产品研发上的计划？

戴：星座系列的贝壳相框等，更加突出海洋贝壳的自然气息与文化韵味。国内主要围绕家居饰品和公司礼品，用贝壳做成的相框/画框、镜框、贝壳“画”、雕塑、花瓶、小饰品等。我们已经在甘肃那边做了一个电力系统的礼品，效果不错。我们还准备做艺术家个人签名版的作品，也就是说绝版的，定价会在五万块钱左右。我们现在推出的有一万左右的画。

我们的总公司在广州，工厂在厦门。我们自己有直营店，还会在全国发展我们自己的特约经销商来开海岸线品牌的专卖店，走品牌路线。

China-designer：最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

戴：了解一些，是设计师第一门户，感觉挺专业，应该是挺棒的。我们的原创新品希望能借助China-designer进行推广，因为很多行业是很难做到产品差异化的，大家互相借鉴，同质化很严重，产品没有个性。我们全部作品均为原创，也需要借助好的平台让消费者和设计师认识。谢谢你们提供这样的优良渠道！