China-designer：贵司有哪些最近开发的、设计师会感兴趣的新产品？

卢：我们所推的这个产品其实也不算新产品，但是对中国市场来说，可能是一个比较新的事物。我们公司做这个产品，从研发到现在，在德国起码有二十年的历史了。Trevira这个公司是做聚酯的。通俗一点来讲，聚酯就是涤纶。大家一想到涤纶，往往就会想到摸起来不舒服的那个东西，这仅仅是停留在过去人们对涤纶的印象。但是从研发到现在，我们已经可以织出具有羊毛手感一样的布料，做出诸如仿棉、混纺一样的布料，它已经不仅仅局限于过去涤纶了。我们现在的产品足以满足客户的各种设计的需要。

China-designer：与贵司以前产品相比，有什么新特点？与国内外其他公司同类产品相比，新产品的优势又体现在哪里？

卢：第一，Trevira所面对的挑战是创造出一种阻燃产品，它既可以永久阻燃，纺织商也容易操作，同时兼具环保性能。Trevira通过阻燃纤维和长丝达到这一目的。其所使用的技术是通过改进聚合体分子的分子链从而改进它的阻燃性能，最终的材料具有自身阻燃性能。Trevira制造的纤维和长丝达到全世界对纺织品最严格的防火标准，Trevira的技术使纤维和长丝可以永久阻燃。只要拥有完备的纺织技术都可以用它们来纺成织物，而最终纺织品的染色及喷印性能都不会有任何变化。

第二，它不产生明火。我可以说我的产品不燃，但是这个不燃是相对于比如其他的普通布料，但我们的产品会产生融滴。普通布料燃烧的时候会有明火焰，大家都能看到，火越烧越大，蔓延到天花板、家具、床上用品，伤及人。但我们的产品它和火源在一起的时候，它只是自己会融化，它不会有火焰，不会引燃周围的事物，除非周围的事物自己可燃。当它一离开火源的时候，自己就熄灭了。对火势会有一个有效的阻止和延缓作用，使我们由于足够多的时间来控制这个火焰。但是不能保证它不伤及人，如果这样想，有的人就会想可不可以用来做衣服，我刚才说它会产生融滴，这种融滴的温度不会低于火焰对人体的伤害，所以我们的产品一再声明是用作室内装饰用的，不用作做衣服。

跟国内的同类产品相比，我可以很大胆的说，我们Trevira是做阻燃产品中最早的，也是最好的。从它的性能上来讲，在提供给客户舒适美观的同时，还提供一项安全质量上的绝对保证。我们从分子结构到聚酯链，再到纤维和纱线，我们都是在关注这种质量上的安全，而且我们这种CS是针对布料的一个标牌。譬如，用我们的纱线生产的布料并不意味着它是Trevira CS，在布料的生产过程中，必须经过我们公司的一个非常严格的测试。另外就是说，现在特别是做家紡和室内设计，做窗帘做地毯和墙布，我们通过了世界上各大重要的检测标准，从美国到英国再到法国的最严格的ME标准，我们都通过了检测。这里我还想提及一下中国国标检测，大家都知道国标检测算不上非常严格，但为了适应中国市场的需要，我们在刚进入中国市场的时候就在四川消防研究所进行相关检测，检测结果也显示出我们Trevira CS的产品是非常出色。我们坚持用最严格的标准来控制我们的产品质量。我们不仅仅是为了销售我们的产品，还是为了帮助我们的客户去销售他的产品。

第三，美观。任何应用在聚合体上的生产技术也可以运用于Trevira纱线，我们可以找到像提花织物、天鹅绒、印花等等，Trevira可以满足你对任何纺织品的需求。有人认为达到阻燃要求就会与创造力、舒适和美观相冲突，我们战胜了这一偏见。这不再是真的了，我们已在全世界找到超过3,000种Trevira CS系列产品，这为设计提供了巨大的多样性，不论是承包商还是个人用户都感到满意。Trevira CS可提供100多种不同的长丝和各种纱线。从用单丝制造的超轻面料一直到软体家具面料用的非常粗的绳绒线。尤其是所有的家纺品都可以用Trevira CS来生产。没有一种织物结构是Trevira CS 不能提供的。像小提花织物、提花、机织和针织纱、毯子。

China-designer：实际应用中，新产品会有什么效果？

卢：现在大家都比较关注的一个话题：环保。国内目前大部分阻燃不了是采用涂层的方法进行后处理的，长期使用，特别是在洗涤的过程中，涂层涂料会脱落，肯定会产生废水。尤其是棉纺织品用的阻燃剂会降低纤维强度并需要高级废水处理系统。在长期日晒雨淋之后，涂层也可能就丧失掉了。Trevira CS是不含氯的，这点与改性晴纶不同，改性晴纶含有高达50%PVC和PVC含氯纤维。而我们的Trevira，无论你洗上百次，它还是阻燃的。

   Trevira CS 面料易于清洁、快干并且不缩水。面料护理协会的湿洗洗涤研究表明：与棉织物比较，因为省水，洗涤温度低，对洗涤剂和干燥条件要求低，Trevira 清洗成本会节省36%。这种面料也可以干洗、即便是用含氯或过氧化氢漂白剂，阻燃性能不受影响。那些技术性能像高耐久性，抗磨损性，还有高度耐光性，出色的抗紫外线性能保证了长久的使用寿命。

   Trevira CS 面料同时保证在接触火源时只放出极低的有毒气体和烟。与烧焦和有明火的毛和改性晴纶有显著的区别，Trevira纤维的氢化物释放量为零。在对温度升高的燃烧面料的毒性试验显示Trevira CS远低与处理过的阻燃棉织物。这些都确保本产品不含有害物质。

China-designer：新产品的价位是多少？与贵司以前同类产品相比，价位高还是低？与国内外其他公司同类产品相比，价位有什么特点？

卢：我觉得我们现在买东西或者是选择产品都不能单单看它的价格，必须考虑它的质量。我们的定位就是要创建我们自己的品牌，去维护这个品牌。我们的纱线价格确实不低，但我们给予了质量上的保证。而且我们纱线的价格在全世界都是统一的。

China-designer：设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵司能为设计师提供哪些服务？

卢：在美国有很多设计师会主动去寻找我们的产品，可是在中国，也许国内设计师了解我们的产品还是不多。所以希望能接触更多的设计师，把我们的产品推广开来，把我们产品的这种安全，舒适的理念带给他们，让他们把我们产品的这种理念融入到设计中去。这是我们的目的。

我们公司有自己的布料设计师，我们制作了一些小的布料卡片可以提供给室内设计师，为的是帮助引发他们的灵感。他们可以把它们使用在一面墙上或者是一个家具上。我们还可以给设计师提供现有的布料和布样或者是欧洲的一些客户的设计思维供他们参考。

China-designer：贵司研发新产品的年度投入是多少？研发队伍有多大？和国内外研发机构合作吗？有哪些合作？

卢：在全世界，有很多酒店，航空公司和航运公司都在用我们的产品，但是我们进入中国市场比较晚，国内的索菲特在用我们的产品，另外就是像磁悬浮列车上的坐垫也是用我们的产品，肯定在中国还有很多其它号的酒店在用我们的产品。我们的研发中心是在德国，生产工厂在欧洲的四个国家有。我们的合作伙伴有一部份是材料生产的合作伙伴：某一块装饰面料，纺织商会根据设计师的理念去生产，根据设计师给了什么样子的材料去分析，比如短丝我们Trevira是不自己生产的，我们生产的是长丝，相当于是客户买我们的纤维去仿短丝。有一家意大利的公司，他们在苏州都有了工厂，买我们的纤维纺短丝，而且它现在已经具有了一定的储备能力，储备了Trevira一定数量的纤维，如果有短丝的需要，他们就能马上投入生产。

China-designer：最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

卢：我知道你们网站有很多设计师，这个我们很感兴趣。说实话，参加展会是我们的产品接触设计的第一步，我们现在的工作重心就是通过中间的那个媒介跟设计师进行衔接。想必你们就是这个理想的媒介，所以希望你们能及时地向设计师传播我们产品信息，把我们的设计理念传达给设计师。