采访对象：北京徳合家木业有限公司总经理王勇先生（以下简称“王总”）

关键词：软木地板

编者按：近年来，中国木地板市场上蹿出一枝新秀----“软木地板”。那么什么是“软木”？什么又是“软木地板”？消费者可能还不熟知。近日，中国建筑与室内设计师网（以下简称china-designer）的编辑就此专门采访了北京徳合家木业有限公司总经理王勇先生。王总向我们详细讲解了软木地板的溯源，从最初的葡萄牙人将这种材料做成葡萄酒瓶塞，以及对其进行处理后作为保温材料，被当作墙板作为一种装饰等用于各个领域，直至应用到今天的家居地板中。因为软木的可再生性，因此，从环保的角度来说，是非常有益于生态平衡的。在与王总的交谈中，我们从他身上感受到一种很强的社会责任感，同时我们也体悟到，这也正是一个企业做大而强，绵久不衰的法典。

china-designer：贵公司有哪些最近开发的、设计师会感兴趣的新产品？ 

王总：最早我们德合家是做强化地板的。波尔图·风格软木地板是我们近两年开发的一种地板新产品。它的特点是健康、柔软、舒适、脚感好，而且缓解疲劳。因为软木地板本身具有保温的特质，所以劳累了一天的人们回到家，光着脚闲庭信步于地板上，充分地把双脚解放，从人本的角度来讲，充分尊重了人们追求自然，与之相融合的需求，这本身也是一种生活的格调。同时，每一个软木细胞就是一个封闭的气囊，受到外来压力时细胞会缩小，内部压力升高，失去压力时，细胞内的空气压力会将细胞恢复原状。软木的这种回弹性可大大降低由于长时间站立对人体背部、腿部，脚踝造成的压力，有利于儿童骨骼生长及老年人膝关节的保护，同时对于意外摔倒可起缓冲作用，可降低人体的损害程度。

china-designer：与贵公司以前产品相比，有什么新特点？与国内外其他公司同类产品相比，新产品的优势又体现在哪里？

王总：这种材料是相对于其他家居类材料来说是一个比较边缘的、比较小的材料，很多人不太了解。它是取材于一种橡树叫做栓皮栎，这种橡树生长在地中海沿岸如北非、葡萄牙、西班牙等温带地区，在我国分布在秦岭、云南、湖北、安徽零度等温线一带。它的树皮非常有弹性，有很好的密闭性能，所以最早的时候被葡萄牙人发现它的密封特质，将之作为一种密封材料，如葡萄酒的瓶塞。那么在此前产葡萄酒的一些国家储存酒一直是一个问题，直到中世纪发现这种材料以后，瓶装酒的贸易从地中海沿岸便开展得非常顺利。到19世纪，一个美国人发现把这个软木颗粒和聚氨脂胶压制在一起可以制成砖状和块状的产品进行处理，还可作为保温材料。我们国家早前的保温材料都是用软木做的，还比如冷库的墙、汽车的密封材料、刹车片等都有用软木来做的。

实际上软木地板在欧洲已经有很多年了，在16 世纪的时候就已经开始用软木地板装修教堂，因为它的使用寿命很长，地板不涂漆可以用很多年，荷兰人曾经在北京古籍图书馆用过，历经70年，仅磨掉0.5mm.。在十年以前，葡萄牙已经有公司在中国推广这个产品，目前，我们国家也已经有能力大量地生产了。中国是一个制造大国，在地板生产上积累的经验比较多，我们的地板不仅可以满足中国人的需求，还可以满足全世界的需求。同时，软木地板在中国也有很丰富的原材料，在技术方面我们也有自己的特点。

随着生活水平的提高，从最早追求视觉的效果到现在追求材质的天然，人们对地板的需求已经多元化了，软木地板能够满足人们的这种需求，它最大的特点就是舒适性，踩在上面脚感好，弹性好，而且不凉，保温比较好。另外它的材质相对比较轻，对于地材有一定要求的高层建筑，为减少地材的负荷，要求必须装软木地板。而且软木地板本身是一个节能材料，在使用过程中能量不会很快散出去，满足节能住宅的需求。

china-designer：实际应用中，新产品会有什么效果？在产品应用上，有哪些注意事项？新产品应用上有没有局限性？是哪些局限？  （请提供产品应用效果图片）

王总：软木取自栓皮栎的保护层，其细胞结构与木材不同，故加工出的地板表面纹路与人们常用的实木地板不同，当铺装在房间里后，看似无序的单片地板经过组合，从整体上看反而显出超乎想象的艺术美感。

另外，软木地板相对较软，因此，在使用过程中应尽量避免用压强较集中的物体损伤地板表面，如直接使用带直轮的转椅滑动时容易损伤地板表面，如需使用转椅请事前铺上垫子；通常使用的椅子腿底部也请使用保护垫或橡胶块。在软木地板上放置钢琴或冰箱等时，重物与地板之间请放上小块的保护板来分散重物对软木地板的压力，请选用与地板颜色相似并与重物最长边等长的保护板。

china-designer：新产品的价位是多少？与贵公司以前同类产品相比，价位高还是低？与国内外其他公司同类产品相比，价位有什么特点？

王总：我们的产品定位首先是有一定知识层次、对产品有一定的认同的人，第二是追求舒适的人群。一部分消费者已经接受这种产品了，但是国外的产品价格相对较高。人们购买软木地板时心理有两道槛，首先是要接受这种对于大多数消费者来说比较陌生的材料，第二道槛就是价格，真正能够过这两道槛使用这个产品的客户虽然在迅速增加，但相对其他地板还是少数。我们做这个产品，实际上要把价格这道门槛给降低，让普通的消费者能够享受到这么好的产品。我们的价格现在都控制在每平米300元以内，和一些实木地板和实木复合地板价格基本差不太多。

china-designer：设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵公司能为设计师提供哪些服务？比如：材料样本、光盘快递，辅助设计等等

王总：我们的波尔图·风格软木地板目前已经面向全国市场销售。并在主要的一些城市建风格展厅，将软木文化展示出来，让更多对这种文化有理解或者认同的一类人使用软木地板。目前已经在北京、南京、杭州、厦门、山东淄博等一些沿海城市建立起了我们的风格展厅。在北京的大钟寺蓝景丽家，北居然、十里河居然和南边的居然都有我们的展厅。同时，我们要借助媒体的力量让大家慢慢接受，波尔图·风格软木地板是一个实实在在的产品，不是在炒作的概念。

在设计师方面我们跟一些比较大的装饰公司建立比较好的关系，通过他们，也是我们产品推广的一个主要的渠道。如果还有想和我们合作的设计师，我们可以继续提供材料样本及相关的一些资料和辅助设计等。

china-designer：贵公司研发新产品的能力，在同行中处于怎样一种水平？

王总：软木地板它是一种舶来品，经过我们的吸收与改进，现在我们的产品已经可以向世界先进水平看齐了，我们就是要把世界上好的东西让国人享受，享受的不仅是产品的物理性能，更是一种文化。同时，我们在花色方面加入了一些中国的元素。软木地板最主要是根据原料的颜色、块的大小来设计，我们做出来的一些花色是结合中国原料的特点的，另外地板尺寸可以根据客户进行改动，不像进口的，进来啥样就得卖啥样的。

china-designer：贵公司研发新产品的年度投入是多少？研发队伍有多大？和国内外研发机构合作吗？有哪些合作？

王总：新产品研发的投入大概占销售额的5~10%，而且我们有一支专业的研发团队，在北京有自己的生产基地，从产品的规格到花色、木纹，都有专业的设计师设计。

china-designer：贵公司近期还有哪些新产品研发上的计划？

王总：目前我们还是继续波尔图·风格软木地板的推广，并且已经在美国主要建材超市实现销售。虽然我们做软木地板时间不长，但是在成本控制、品质管理方面得到了国外市场的认可，实践证明我们有能力做到两条腿走路，一条是国内市场、一条是国外市场。

china-designer：您做为本类产品的专家，怎样看待产品创新与设计师作品创新之间的关系？

王总：产品的创新可以带来设计师作品的创新，同时，好的设计师是可以为业主推荐一些环保的、节能的、有利于生态发展的、目前还不被大众接受的新的装饰材料，以此来创新自己的作品。

北京徳合家木业有限公司总经理王勇先生

china-designer：您做为本类产品的专家，能否在本网开设一个专家专栏，向china-designer数十万设计师介绍本类产品的应用效果、流行趋势？

王总：完全可以，软木地板在中国作为一个比较新的产品，的确需要一个市场培育的过程，那么我们也希望与中国建筑与室内设计师网这个平台一起来推动市场的健康发展，从而在真正具有影响力的设计师群体中树立我们的品牌形象。

china-designer：最后，请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为企业新产品向设计师的传播送达做哪些工作？

王总：只要设计师勇于创新、勇于发现新事物，不断丰富自己的专业知识，他就一定能对软木地板有一个很客观的了解，再为用户服务时就会主动推荐软木地板，从而一定能为他带来更多的客户。现在已经有一些好的设计师开始重视我们的产品。我们希望通过你们这个平台，让更多的设计师更方便更快捷更详尽地了解到我们的新产品。（编辑 赵宇）