8月25日下午，“金堂奖·2010 CHINA DESIGNER 中国室内设计年度评选”（简称“金堂奖”）巡回推广广州站主题为“说点实在的”仲夏夜交流酒会在广州红专厂C5展厅圆满举行，来自广州室内设计界的等一行嘉宾把酒言欢，不仅开诚布公探讨了室内设计界人人关心的“实在”问题，更在轻松自由的氛围下，一解禁忌，畅谈了他们对业内媒体的“爱与恨”。 

主持嘉宾：广州国际设计周执行总监 张宏毅

主讲嘉宾：中国设计师第一门户网——中国建筑与室内设计网董事长、中国建筑装饰协会设计委员会副秘书长  谢海涛 《id+c室内设计与装修》杂志副主编孔新民

与会嘉宾：广州的知名设计师吴宗敏、谢英凯、陈立坚、曾振伟、陈万里、马劲夫、何永明等

以下为论坛精选内容：

实在表白：做所有的事，钱由我们广州国际设计周来出 （主讲：张宏毅）

广州设计  因为有你！

各位下午好，今天广州国际设计周走了五个年头，有三个原因，各位的捧场和各位的优秀，所以使广州国际设计周做得越来越好，第二个原因我们兄弟省市不太愿意做这样的事，或者没有一支专业团队做这件事，第三个原因，因为有各方面的知名品牌知名媒体对我们一路的关注和推动，所以不知不觉到第五个年头，广州国际设计周成为国内影响最大参与最大的活动。我们每个月都会在中国不同的城市来举办巡回推广活动，我们走了很多的地方，我们在深圳、合肥、大连、上海、北京、南京、杭州、成都、厦门等等，总而言之我们从08年开始，已经在全国做了将近70场推广活动，真的是在各个地方，我们感觉到我们广州国际设计周的确在业内被很多的设计师很多的甲方品牌方非常接受，取得这一系列成绩，我们总结下来只有一个原因，就是：广州设计  因为有你！所以在这里我代表广州国际设计周向你们表示感谢！ 

我们在金堂奖里的第一个工作就是干活，第二个工作就是花钱

2010年我们已经出发，有几个方面的事情特别要和大家来沟通一下。金羊奖，经过四年的运营变成一个全国的奖项以后，如何摆脱广州的特征呢，我们今年有一个调整，将金羊奖改成金堂奖，变成真正的一个全国的室内设计大奖。第二个我们决心要从今年开始做一个史无前例的，在业内能够非常堂堂正正的一个奖项。

“金堂奖”的口头是：为百万设计师呐喊，向千万业主传播。我们广州国际设计周从某种意义上来讲，将会推到金堂奖的运营层面上。中国旅游饭店协会、房地产协会将会面向相关一些机构，向各界推荐；著名的米兰设计与理工学院将会参与推广这次活动。设计周在其中将变成一个最不重要的一个组织。我们在金堂奖里面扮演一个工作，就是干活，第二个工作就是花钱，做所有的事，钱由我们广州国际设计周来出。

我们今天宣布再也不说我们是中国国内室内设计第一家，但我们敢说中国有这么一支团队认真在做这个奖项（金堂奖）

金堂奖到底怎么来做，我们改成设计创造价值，我们选出年度的优秀作品，按照十个类别，最具生活价值，最具城市价值，我们今年的奖项在不在乎风格运用得怎么样，新古典风格用得到底地道不地道，我们可能更关注价值考核，比如说在同等的路段同等的项目你比别人用得好。怎么样来实现这一切？我们今年采取了完全和业内不一样的评审方式。

我们成立一个30人的组委会，这30人叫专家评委，专家评委可以说由跨行业、跨门类，各种各样的专家组成。第二，我们请国际大师来做评委，今年得到邀请的国际评委有三个原则，就是一定在中国有项目，要有公司，还要是这个公司的负责人。第三类评委就是我们和房地产协会合作，邀请了像万达商业地产，远洋、金地、洲地等等这样一群地产老总来做评委。所有的这些评委我们还觉得不过瘾，我们把所有的奖项放到网上，交给全国的设计师来评选打分，任何人都可以来打分，由这些全国人民包括你在内的打出来的分数，和专家打出来的分数，进行平均就是最后出来的分数。国内有无数的专项，都把自己说成中国国内设计师第一奖，我们以前也试图这样说，很惭愧。我们今天宣布再也不说我们是中国国内室内设计第一家，但我们敢说中国有这么一支团队认真在做这个奖项。

我们向诸位保证，时时刻刻为设计师争光，为各位长脸

我们将会在今年开展系列的推广，也是推广我们广州设计的过程。我们6月18日在北京举办了新闻发布会，7月24日在成都、昆明举办了推广会，明天我们将会移师到长沙，长沙会有武汉、南昌的设计师在那里会聚，我们广州的吴宗敏、谢英凯会加入到这个行程。长沙之后我们会到济南、山东青岛，各地的设计师在那里聚会。济南完了以后就去大连，我们30日在大连请的是在故宫里做设计的设计师，来和东北的设计师来进行交流。我们会到厦门、福州等等，9月我们会到杭州江南会，这个会所10亩地，早期建房子，我们会在那里做一个大型活动来推广金堂奖，当地的一些人会有很多的参与。6日是在上海，上海我们选了最华丽的一个建筑，上海外滩六号，整个包下来做金堂奖巡回推广活动。
今年整个活动的气势相对于以前来说，达到一个非常振奋，非常令广州设计师自豪的事，我们做这样的事主要的目的是要为我们广州设计师争光。

金堂奖现在在全国的影响做了这么多活动，是由金羊奖转变而来的，也就是说有它的今天，离开广州国际设计周的组织，离开广州国际设计周的参与一切无从说起，，我相信等一下广州今天在场的设计师和不在场的知名设计师都会收到我们发出的参评金堂奖的邀请函。金堂奖依然还是在12月12日在广州举办，同时，金堂奖也会在明年的米兰设计周，在英国的设计周会有专门的站台做交流仪式等等。我们为什么做这么多事情，就做一个目的，就是我们一个人的设计力量是一个人的天分，但是我们这么多人的智慧，尤其是将甲方凝聚在一起，就是一起的话语权，这就是我们真正做金堂奖的目的所在。所以我们的口号定位为：向百万设计师呐喊，向千万业主传播。 

在同期，我们还推出出设计加选材,也就是D+B博览会。就是把全国最新的产品在D+B博览会上让金堂奖的参与者和全国的设计师聚集在一起进行选材活动，同时中国房地产业协会商业地产委员会2010年专业年会将在广州举办，这些开发大老们将会云集在广州，我们是一次面向品牌商的选材，面向甲方的推广，大家在一起互通有无的大型活动。

我们感谢金堂奖的全球合作伙伴，也是我们广州的企业，叫丰木。它是一个做木制板的企业，在广州的TIT产业为了金堂奖出了很大一笔资金，更重要的是丰木将为以后的设计师来量身打造，会为设计师做到一对一的个性化的服务等等 。

最后，再次呼吁大家能够充分的参与到我们的金堂奖中来，参与到我们广州D+B博览会，我们向诸位保证，我们时时刻刻为设计师争光，为各位长脸。谢谢大家！

实在剖析：“设计公司如何提高年人均回报额” （主讲：谢海涛）

1、什么影响着年人均回款额

第一，   设计公司的设计收费价格是怎样的水准。

第二，   设计合同的回款速度。

第三，设计公司的年人工的运营效率和效果。  

2、提高设计公司年人均回款额的方法

一般说来，一间设计公司的回款额有三重境界，分别为地界、人界和天界，三界对应的财务指标在年人均回款额分别为50万以下、50万到100万、超过150万。根据了解，国内设计公司的年人均回款额大都在20—30万之间，导致这个极少数额的原因，除企业自身发展状况外，重要的是没有一个强大的市场营销方案的专业指导，企业一旦突破50万，国内没有专门针对设计的营销策划企业，企业难有更好发展，这种情况下需要向国外学习，引入更多设计营销管理专业人才，让设计师从不擅长的企业管理中解放出来，从而让企业良性运作，以提高公司回款额。

在一个交易过程中，客户对设计的认可会直接影响设计的价格和回款的速度，而客户更关心的是设计能够创造多大商业价值，对其业务提高有多大帮助。假如设计公司能够通过设计达到或者超过客户的预期值，这样便把市场的价格和与客户沟通的主动权握在自己手中，那么客户一定为给设计公司一个更好的价格和回款。总而言之，设计应更重视为业主带来的商业价值。

设计公司内部因素是提高设计价格和回款速度的重要方式。设计公司对过往案例的解析和包装是否经得住市场和时间检验、对项目在实际中为业主创造了怎样的价值的后续追诉工作是否到位、设计公司的设计合同是否完善到足以保护自己、企业的宣传力度和公司管理制度的完善程度这几点国内很多公司都有很大的改进空间。每一个项目都应该有从头到尾的一个管理制度，把前期交流、合作、后续等所有行为都规范的串联起来，提高公司的效率。

实在分享：“设计师如何包装自己” （主讲人：孔新民）

关于“包装”方式

“包装”的重要性已毋庸置疑，当然我们也叫其为“设计方式”。

第一种方式是网络传播。包括设计公司内部的企业网站和第三方网媒传播。

第二是参赛。国内高端的赛事和国外优秀的比赛都值得参加和推广。

第三是参展，让业内和社会知道你最近在做什么，做得怎么样。

第四是出专著，对过往成就的总结传播。

第五是社交，参加各式的演讲、时尚活动、论坛等。

最后是杂志传播。杂志和书的传播效果不一样，它跟专业和非专业两种，不同的公司需要慎重选择不同的杂志投放策略。
而我想知道比如广州的设计师是怎么认识传播的，为什么不充分利用我们的媒体渠道？

广州设计师们的实在观点

吴宗敏：媒体对设计公司和设计师的确有很大的宣传效果。但是我觉得媒体工作人员的专业素质应该提高。许多记者向我约稿，不说稿件的专业水平，许多初稿大量错别字和错标点符号，沟通的时间又很短，不好的稿件急着印刷，无法与记者对文章进行修改，这样给大众看到的是劣品，而设计师也很累。

现在媒体大都把展示设计师作品作为诱饵来吸引广告商，缺少宣传设计的专业执行。媒体经常说：欢迎来稿。这话真的不好听，有稿就登，媒体质量就不能保障，媒体层级就贬低，长此以往，真正好的作品就不会在那些媒体上出现。在宣传上媒体应该有方向，把设计师分层次，分主题，分主攻方向，分需求，分客户；宣传内容给谁看的，给材料商看的，给业主看的，给房地产业主看，不同的方向要有不同的宣传渠道。媒体应该清楚知道自己的核心定位，了解刊登的每一个设计需要的传播方向，有目标的主体策划，对刊登作品做一个筛选，避免杂志刊登质量的良莠不齐。

我们也知道如今媒体很多，渠道很多，但是设计公司与众多媒体打交道，不可能满足所有媒体的要求，而且也存在设计师和记者在各自专业上的合作缺陷，顾及设计专业和文采的文章是很难的。相同的原因，我们很少出书，不出书不代表不好，可能是因为他业务量太大没时间，而且每一本书都要对客户负责，对自己负责，人要有责任心，出书要对得起水平和自己，做不到这点，千万不要出书。

嘉宾：据我所知，国外许多设计活动是政府支持的。比如广州新机场设计，很多大公司都进入最后阶段，但是因为克林顿的亲自推广，美国便赢得这个设计。我希望在广州、在国内，政府也能推动类似的设计竞争和项目。

嘉宾：在我看来媒体的影响是很重要的，许多国内外企业的推广手段都让我受益匪浅，我尝试学习过这些手段，比如我做专访、找专门的公关公司进行媒体投放。但是相对而言，设计行业在宣传这块做得很少，我们渴望媒体的推波助澜，有更多的推进手段和平台可以让设计师做得更快更好。

丁力学：我在广州被设计师认可，是因为媒体。在媒体对我进行相当密集的一段报导之前我沉了十年。但是我们能看到市面上的一些书，从学术角度，标准比较低，商业角度比较高的角度，我们在书店都不会买，我还是希望宣传能谦虚些。这几年，我都在做内功，调整内部管理，设计不仅是创作，还包括工程、施工、材料等综合服务和专业联系。我觉得设计师应该从个人创作的角色，逐步的向团队、商业化技术水准等去完善自己。

谢英凯：我承认有许多媒体有着各种问题，各媒体水准也参差不齐，但是其中原因很多，而只有双方共同发展，才会做得更好。

曾教授：我希望让全国、世界都了解国内设计师的情况，我支持广州国际设计周的活动，因为他就是宣传广州设计的平台，但是我们希望这个平台可以走向全国，走向世界，让更多人看到我们的姿态。

马劲夫：我赞同广州设计师代表全国设计师。我们做的设计是纯商业的，这就需要一个精神支撑，作为广州，我们一直坚持以更多开放性和包容性去面对全国市场，我们期待把民族的东西带出去，用更多激情和积累去迎接中国的世界的未来。