山东文化大省，我看了一下安排我的时间是十分钟，刚才Alberto Licandro讲了很好。我是跟设计师有关联的，因为我的题目叫《红豆沙月饼百发百中的设计思想》。

我在广东从事这个行业，我们这个地方跟这里有所不同，这个百分之百中的意思就是我跟客户洽谈的时候，我用这样的一个理念，会令我们的合同很容易签下来，我想告诉大家，我们那边已经不兴豪华这两个字了，你用豪华跟别人谈业务是很狼狈的，我已经很掌握我们那里的老板了，其实他们也不喜欢设计师为他们推荐豪华的材料，他只不过不好意思告诉你别那么贵，别弄那么豪华，我一直很清楚豆沙在月饼里面并不是很好的材料，我在机场上我发现今年终于有大量的豆沙月饼出售了，我们设计不再会靠效果图，而是真正的靠我们的设计思想了，刚才前面的介绍，全是一种设计的思想，所以大家要习惯听设计思想和研究设计思想，我们往后的路子，再也不能从设计效果图里面找方向了，因为太多的设计师跟我说，您是老行家了，我们后面的路应该怎么走？我告诉他们，其实你不要只关注你手头的设计，一定要关注历史，关注社会。我借用一句话，其实历史确实不能为我们赚很多钱，但是当你研究历史，关注历史的时候，你发现有一个非常重要的现象，你起码知道前面的人走过一些什么路，如果你研究历史，研究了前面的三十年，逻辑上你可以知道后面的三十年，这就是历史的力量，如果我们不站在历史的角度，我们一定做不好我们的设计，这是我的理论。所以关注历史，我要大家明确的就是以后的路我们要怎么走。

第二关注社会。大家会问关注社会跟我们的设计有什么关联？其实关注社会就是要关注市场，因为我们现在走的所有的路都在市场上，关注社会讲的就是现在的路怎么走，我很高兴告诉大家，我的研究结果就是我们老在埋怨自己的设计费这么低，我想告诉大家，不要再盯着设计费了，最终的原因就是现在的市场，我们的社会没有我们设计师的市场，这是很关键的，你市场都没有了，何来设计费呢？我们走了三十年了，其实最近大家老看电视，老看报纸，经常会看到“转型”这两个字。三十年了，转型，我们广东已经很明确的，我们不是文化大省，但是我们的省长告诉我，我们要建设文化大省，因为广东已经是成为了全世界的制造中心，我们前面的三十年，全部在为别人做产品，我们现在不干了，我们为人家做了多少多产品，才挣那么少的钱，我们现在要创意产品了，这个转型很重要，这个对我们设计无非就是一种暗示，我们再往下怎么做，大家要做思考了。风格已经不再重要的，美学只是一种结果，不是出发点。因为三十年了，如果大家再寻找一种风格，全世界的风格没有在中国出现的，是徒劳的，不会找到。我的思想就是美学只是设计的一结果，我的研究结果绝对不是设计的出发点。如果大家同意东方的一种生活方式是我们设计的出发点，这个也是百发百中的。因为很多人问我，你反对什么样的风格？你认为是什么样的？我告诉他，我说住宅是要来做什么的？他回答是用来住。我又问住是为了什么？你不要小看这个问题，以后你问你的客户，没有一个老板回答的清楚，他反问我是为了什么？我说目的是为了长寿。他停了一下，思考的一会儿，说是啊，目的真的是为了长寿，真的不是为了好看，不是为了奢华，突然间想明白了。他们接着问，长寿的住宅是什么样的？我就卖我的东西，我说长寿的住宅，一定是比较宁静，没有很多花哨的东西，因为当今的社会竞争已经非常激烈，非常紧张，唯一我们可以平静心灵的地方，只有我们自己的家，所以我们自己的家一定要设计的很平静，很宁静。给我们一个长寿的一种条件。这些老板全部上我的当，全部认同我这个，在座的各位，你们如果也认同的话，我想告诉大家，宁静的东方风格，就是这一指导思想的美学结果。

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