尊敬的各位来宾，各位领导，大家下午好！很多情况下，起码我的演讲，从来没有一个人精力不集中，这是张宏毅先生给我提的题目，《设计任务》。第一部分，老任说设计，大家最关心的，最难的是什么？设计办法。第二部分，老任卖设计，我今年说实在，这一共20多个设计师，今年的产值已经超过两千万了。必须工程我来全部做，我才来搞设计，这是不一样的，我是怎么卖的这个设计，我给大家一块儿分享。最后一个是老任教设计，一个最起初的设计师，让你掌握设计的方法，这是我的四大办法。今天开讲。

这是我，这么多头衔，有实的，有虚的。

第一部分，我自己做了一个漫画，长了胡子的我，一个大脑袋，老任说设计。大家都知道最难管的是什么？设计师。所以会出现两个现象，如何把设计师管好，超过100个设计师，请我给他们传授经验，如何把设计师管好。

第一设计创意。分为三个4。第一个特点分析，一个项目的特点和一个人一样，这个特点是他独一无二的。一下子能记住。特点是什么？特点最好的建筑是什么，一秒钟就能记住。这是特点。所以说如何来把握这个特点，我还有一个绝招，我给大家展示一下。对我们这次设计大会的致辞，我自己编的。毛泽东，这次设计大会只有将大大促进我国的社会主义设计事业，我们的事业是正义的，正义的事业是必胜的。我们正在前进，我们正在进步，我们的经验设计理念，我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到！同志们，朋友们，在以毛泽东主席为首的党中央的领导下，我们的设计事业蒸蒸日上，我们的朋友遍天上。同志们，不论是特色，还是决策，都不能照抄照搬经验，我们一定要坚持特色，坚持设计的道路，否则那就是一条死路。同志们，今天我们在这里隆重庆祝这个设计节，这是我们全体设计师的盛大节日，对战斗在一线的专家教授和朋友们，表示衷心的感谢，对于今天到来的设计师和没有到来的设计师致以热烈的节目祝贺。易中天教授对我们教授有一个评价，一个总结，从古至今，我们设计师这个行业也是如此，如何在设计界混成一个设计大师，据我分析，第一能熬夜，多数设计师好多人熬成了夜猫子，也有的熬成了神经病，第二点能改图，他满意了，我们不满意了。第三点，要有激情和冲动，就是说随时准备打假，我的完毕。谢谢。

所以说这些人的发言，为什么特点我能把握，一个人，这是要看天分，也是要看后期的培养，一个设计师，如果对这个重大的项目第一点特点把握非常重要。第二个叫重点分析。什么是项目的重点，我们分析的重点，我们电梯间不是大堂，外观不如整个环境，这就是我们递进的一个分析。重点分析完了，还有一个难点分析，这恰恰是我们项目的门槛，工业化装修这么吃香，为什么？门槛高，难度大。所以有难点才有卖点，为什么说这个难，恰恰提高了很多门槛，让别人跨越不过去。

第四点缺点分析，我们如何对待这个项目的缺点，投资的缺，人文管理的缺点，等等一系列缺点摆在我们面前的时候，我们如何解决缺点，我们如何把缺点变成特点。一个设计的作品好是必然的，但是评价一个设计作品的好，我的评价不是你设计的好，而是你缺点少。

再一个设计功能，设计效果，设计整体解决方案，还有一个设计整体成长，你设计什么，四大分析，四个设计，首先设计功能，我怎么用这个间，我们设计酒店的时候，服务间距最短，家装也一样，这些原则会上我们有方向。

第二设计成本。该花的钱不能省，该省的钱不能花。设计一个五星级酒宴，比如说后厨，市场积压的话，你只要满足的卫生的要求就可以了，这是一个非常关键的一个谈判的要点，如何给客户节约成本。

再一个设计效果。什么是效果？灯光、材料、空间、比例、尺度、造型，这是我们每个设计师最基本的一种基础。

还有一个整体解决方案。从项目的策划阶段，到项目的策划阶段，到项目的工程施工阶段，还有筹备开业，他正常的运行管理是两个概念。他是需要一个团队有连续性，一起来完成的。

第三个4，就是四个突出。我设计的四个方面的案例。这就是鲜明的特色，是他鲜明的名片。一个酒店，他的运营面积，一个酒店来说，腿挣钱，等等一系列不挣钱，还有多少可以赚钱的地方？经营面积和非经营方面之间的比较，大家一看就明白了，会看图，突出它的功能布局，我们在设计一个项目的时候，设计一个酒店的时候，如何来把握它的功能，材料美，形式美，还要体现精湛的施工工艺，我们每一个酒店都有大堂，如果做到大空间大而不空，如果做到小空间满而不挤，小空间我们把它做精细，大的空堂我们做依景造型。这是我的设计创意。 

我的设计关系。五招走天下。一个是三字法，一靠干，二靠管，三靠算。我们大家做老板的也好，做设计师的也好，他想干不想干，一下子能选出一个人来，管是用人的过程，怎么来管，怎么来管好这个人。第一个堵住漏洞，第三个提高人的效率。我们每个公司都有厚厚的一个管理制度，老板都背不过。这个就是三靠算，算一个账的过程，我们整个项目就三个费用，材料费用，人工费用，运销费用。什么花钱最多？材料。花钱最多的就是挣钱最多的。一下子思路就清晰了。第二个是心态化管理，如何来管，叫人心如水，制度如篮，再好的制度，它管不住人心，如果抓住人心，我有三种办法。

第一个用爱去打动。今年我被评为中国的十大创新人物，其中和我同时入选的广东的人，他说我的公司没有一个开除的，职工不是用来管的，是用爱。我有认同感，你让你的员工一年感动了几次，你让他感动一次，他玩命干半年，你任何让他感动。第三种是交心法管理。交心法管理，我们常说的一句话，好的管理从好的沟通与交流开始，沟通是对内，我的法则是，这是中国的特色。也是一个交流的过程。

沟通的三种结构，第一不沟而通，形式一种默契。第二是沟而能通，第三是沟而不通。

目标管理，第一利润目标，第二日期目标，第三是质量目标。这是目标化管理。

三个变，三变化，我们叫变管理为服务。管理有很多细节，我们要领导为下级服务，二线为一线服务，全体为顾客服务。

我的设计思想，所以说三四五六。思想有多高，你的设计的路有多远，或者说设计的路有多高，水平有多高。什么是三大定位。就是主题文化定位，功能布局定位，还有资金定位。我这个项目，怎么定的主题文化，它的鲜明的特色是什么？第二，功能布局定位，管理的流程是什么，布局是什么？第三资金分配。我们总结了一个办法，我们公司叫资金的切块分配办法。这是三大地位。

四线分析。每一个设计师在拿到一个方向的设备，第一个动线分析，比如一个酒店，外围的车的。第二是静线分析。第三轴线分析，反映的是结构，用路把整个空间串基础，第三层用灯光为轴，这只是一个分析。第四个视线分析。

五项原则，求变，就是我的理解是什么，不要抄袭别人，不要重复自己。时尚，时尚的定位是不可下的，和美食一样，美的地位是什么的，时尚大家能意识到，但说不出它的概念，我对他的理解，少而美，少见而美的东西。花最小的钱最好的效果。文化，一个是传统文化，一个是现代文化。我们崔老师的作品非常好，我这些年也受到了崔老师好多设计思想的影响。文化的原则是我们必须要遵循的。功能，第一个实用，第二美学，第三项目。

切入点，第一布局切入，第二是色彩的切入，第三空间切入，还有光线切入，第一个充分利用自然光，很简单，三种光线的交叉，就会突出你的特点。第五材质介入，第六工艺的切入。等等一系列，所以说我们在做设计的时候，牢牢记住这六点介入法，我们就找到了自己的特点。
我的卖设计，我有自己的独招，我常说的一句话，在市场竞争激烈的今天，商场如战场，商场比战场还要残酷，商场缴枪了还要杀。我们的总结是什么？避免竞争是最好的竞争，我从来没有感觉到竞争的压力，我做别人想不到，再别人做不好的，再别人不愿做的。这四个做，就奠定了我不和别人争。怎么去卖，就是设计营销。三招，什么是前瞻。建来建去建平台，设来设去设门槛。大的公司都在这样做，小的公司怎么办，我和别人有什么不一样的地方，我们如何来确定自己的营销战略。这是我的前瞻。设计之前我做什么。从设计调研到功能布局，到项目空间，我做四大块。

三大定位，我们设计之前先什么，调研、观察、体现。米兰他把自己的知识结构重新梳理，如何从前设计当中，找到自己的切入点。第一个竞争对手的调研，做一个五星级酒店，人家的经营特点是什么？他是以客房为主，会议为主，他们的特色是什么？根据竞争对手确定你的竞争范围，确定你的营销战略。第二个特点的分析，我的客源有多少。第三是自身资源的分析，你有没有人管这个五星级酒店。所以有些酒店管理公司，我们有十几个有联系了，叫上星管理法。也是一个非常好。这是叫后设计，这是一个法宝。每一个线上有四个硬件，和三个软件，所以说这些，三个软件是营销、管理和服务。再一个功能布局，功能布局合理，业务流程顺畅，相互连接科学。比如说这个嘉宾厅，现在是100人的会议厅。有隔墙板，这叫多功能厅的设计。再一个节能减排。第四个是尽量扩大营业面积。下达土建任务书。第一超过300平米，第二高度超过7米，有单独的空间。这叫下达设计任务书。三维空间的规划指标，我的设备间不要多了，再一个空间的连接与相互的关系的。比如说会议厅有个前厅叫脖子，和人的脖子一样，这是会议室的前厅。如何控制我们后墙不倒。五大板块的设计。真正出效果的是软装，而不是你的设计，如果把后边的设计提到后边，所以说广州国际设计周来了一个华丽的转身，我觉得很有意思，我们这个公司两年之后也要华丽的转身，后装为主。

大家跨不过去，我们过去了，我们现在活已经干不完了。第一个工业化装修。标志是什么？二次设计，第二个二次设计就是设计成果的转化。第二个非标产品的标准化，如果用标准化的手段，生产非标的东西。第三个工业化暗安装的创新。第二是零污染技术的应用，用绿色的设计，用绿色的施工工艺。

卖设计的案例。这是灵岩宾馆。原来是一个大门，我们改成一个大堂了，关键是这首诗，就这一副对联把工程搞定了。墙中的一个院子像一幅画一样，这是一副对联。这是我做的德州的一个五星级酒店，这是总统套房的一个SPA的区，我设计也有点儿特点，但不明显。这首诗是什么？这是卖点。柳迎春景春迎柳，湖连秋色秋连湖，书伴君堂。这是去年我们做的一个度假式的酒店，我们叫没有墙壁的大堂。关键是这篇古文，你要编一个故事，叫秀别人看。最后形成故事，这么一个故事，用古人的语言和手法编的一个故事。孙武回到老家了，种一片树林，形成一片湖泊，打出温泉来了，流着淡淡的硫黄的味道，用这个温泉洗洗澡，身体轻松，虽到古稀之年，身体非常好。这就是主题文化，你看这个大气吧，顺天地自然的规律，用草木都都做成神兵天将，没有大智慧的人很难理解其中的境界。一篇顾问，搞定了一个五星级酒店。这是广东的一个卫浴，我现在是它的一个代言人。横披是什么？上联是精，和下联是神，这是一个企业的精神。你作为一个见面礼，我给了一幅对联。所以说这是设计营销的最高境界。谢谢！

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