由本网举办的“选材通”使用经验座谈会昨日在小会议室举行，参加会议的有部分中外建材家居企业的代表，业内知名设计师，以及“选材通”的VIP老客户。其中包括：中国建筑装饰协会设计委员会副秘书长谢海涛，北京艺诚筑雅轩建筑技术咨询有限公司设计总监梁晨，北京市再现辉煌艺术设计有限公司总经理何志刚，科宝•博洛尼家居集团网络推广部杜昱皛 ，日本AIRKAN系列健康壁纸中国总代理-上海饶华科技总经理苏文军经理助理吴轶儒；以及北京三叠纪室内设计有限公司，北京意象空间设计有限公司，北京深美蓝图装饰设计有限公司，都参加了此次座谈会。  

会议围绕“建材家居企业如何向设计师树立‘品牌’”的问题，进行深入探讨，并最后达成了“电脑是设计师的工具，网络是企业树立品牌的最前言阵地，是企业树立品牌最高效廉价的通路”的共识，随后会议在愉快的气氛中结束。

图为会议现场

附座谈会演讲要点：

一、设计师需不需要“品牌”建材家居企业？

 1、什么是“品牌”建材家居企业？就是把你产品的特点简明、专业、重复性的向设计师传播，而你的产品与服务要和你说的相符……传播——实践——再传播，品牌自然生成。

 2、选材是设计师职业中的三大需求，好设计师在选材上一定有造诣，中外设计师都一样。

 3、设计师接受产品信息的路径与习惯：

  同行介绍

  网站等媒体 —— 光盘 —— 印刷品 —— 材料样板 —— 展厅——工厂——工程现场

  展会

  业务人员送

  工地现场看

二、企业向设计师树立“品牌”有什么好处？

 1、 品牌放大——设计师就象“品牌变压器”，设计师向业主推荐一句，胜过你自夸一百句。

 2、 品牌存续——设计师终生从业，重视其他设计师对企业产品的评价，业主用一次难有下回。

 3、扩大销售——销售的七大因素：品牌，业务能力，业绩，产品性价，服务，付款，交货期

      品牌的四大作用：提升识别记忆，聚集买家人气，提高议价能力，增强内外信心

注意：品牌是拉动销售的龙头，但品牌传播的某一个动作≠ 直接销量 毕竟只是1/7！

三、企业怎样向设计师树立“品牌”？

 1、 扭转企业观念，在战略上重视向设计师树品牌，制定目标，落实岗位责任。

 2、 一句话说清你的特点——挖掘自身产品、服务、企业特点。

 3、 准备传播内容与业务道具。

 4、 寻找传播平台、路径、方法 ——网站、杂志、会议、展览、邮寄、业务人员

 5、 建立追踪、跟进设计师需求的业务人才队伍和机制

 6、用产品和服务说话 —— 能说会练，产品服务口碑好，品牌才能二次口碑传播，才长久！

 7、向设计师与向业主传播品牌的不同点：

  向设计师传播： 更注重产品特点、更注重专业描述、更深入提取信息

  向业主传播： 更注重使用感受、更直白浅显描述（路牌等广告语……）、不深入提取信息

 8、品牌维护

四、向设计师树立品牌的几个具体建议：

 1、 明确555目标——5万：品牌传播面 5千：传播反馈量 5百：业务跟进量

 2、 一句话说清你的特点——挖掘自身产品、服务、企业特点。

 3、 向全国设计师讲产品、播出案例

 4、 专家代言产品——博洛尼的成功例子，网站对产品专家的访谈

 5、 经常更新产品、案例

 6、 提供光盘快递、辅助设计等设计师需要的服务

 7、 一切从交往开始——线上传播与线下交往相结合。聚会、品茶、休闲、交流、书籍……

五、结语：

 电脑是设计师的工具，网络是企业树立品牌的最前言阵地，是企业树立品牌最高效廉价的通路

 争夺设计师的注意力，争取设计师对企业产品品牌的好口碑，获得“品牌变压器”放大效应

 提升设计师选材水平，共建产业美好未来……