【互动时间，提问与漫射】

问：请林老师谈谈对文化和艺术的思考。

林学明：2000年对我和集美组都是一个转折点，2000年前我们是为土豪服务的，非理性，被动，受西方思潮的影响，跟风。2000年前后，收到一位前辈的影响，那时我们也接到了两个大项目，我们开始关注设计的思考，从室内设计扩宽到建筑到景观，考虑文化的嫁接。

问：对于设计的发展出了业务方面，如果只是十多个人规模的公司，人员要如何配置才均衡，才适合公司的发展状态？

林学明：这应该算是小型的公司，合伙人很重要，老板要对公司的事情亲力亲为，因为他们是设计的灵魂。

（图：林学明老师与廖昕曜）

问：林老师您的爱好有哪些？

林学明：抽雪茄，画画，游泳，滑雪，在森林中发呆。

问：林老师您在投标第一个五星级酒店时，是如何做投标方案的？

林学明：第一，在做第一个五星级酒店之前我们已经做过很多酒店。第二，我们请了香港酒店设计专家做咨询服务。第三，我们很擅长空间的设计，而业主恰好很重视这一块。

（图：林学明老师和鲁海波）

问：集美组过去是否有想过加盟一些非常大的设计公司？

林学明：以前有想过，03年也试着做过，但发现双方的思维不一样，就舍掉了。

问：竞争过程中，除了设计很重要外，您来觉得我们需要具备其他什么资质？

林学明：首先业绩很重要，现在技术发达，网络很方便查到相关信息。其次沟通很重要，沟通好了才会受到业主认同。

（图：林学明老师和陈熠）

问：我们这个阶段想做的更好要怎样的方式呢？

林学明：要从小做起，珍惜每一个机会，服务好每一位业主。

问：招标时对资质是否有要求？

林学明：有。

（图：林学明老师和张连涛）

问：关于项目创意部分，我们都知道在创意之外的东西有时候会影响到是否会拿下项目，比如说设计策略、业主的关注点或是另辟蹊径的一些方式？

林学明：建立在相互尊重的基础上进行沟通。项目归类：商业类，房地产，文化类企业，小型精品类，个性化类等。（具体项目仔细说明并举例）

问：林老师您全国各地做过很多项目，同样类型的项目因地域不同，经营方式不同，面对业主的方式也会不同，那么您有什么故事跟我们分享？

林学明：我觉得江浙地区的人蛮有意思的，那里人的素质普遍较高，追求的东西比较精微。过去有一个客户，举两个例子，一个是管理方，一个是发展方。因时间、地点不同，方式也不同，想说服对方，单拿图片是不行的，要用具体的实例来证明自己的对的。要不断塑造自己，经历人生，经历社会，才会有不断的源泉。在加拿大买了一大片地，完全生态，这种回归自然也会给我带来很多感悟。

（图：林学明老师和刘毅）

问：创业时遇到的困难？

林学明：小困难不说了。第一个困难，我们偷偷摸摸的干公司，因为是学校的老师，所以大家说不好好干老师，就是为了赚钱，闲言碎语很多。偷偷摸摸到什么程度呢？我们打赌，如果谁在下午五点钟的时候穿上西装出校门就给他20块钱（那时的20块钱就很多了），如果穿着西装再提个箱子就给他70块钱（那时一个月的工资也就65块钱）。结果谁都不敢，就是因为当时议论的太多，这种议论很厉害的。所以我们一般都是关了门都翻墙回来或是走后门，其实这也算是小困难。86年因国内压力较大，出国发展。但是国外的平静和过去从业的老同事经常叫我回来，于是我回国了，做了集美组。

问：公司领导层审美不一致时，问题怎么解决？

林学明：这种情况比较少，有基本共识。经营上看法不一致，我们还是很民主的。如果说的真有道理那就走一段试试。我们还没到90岁，输得起！走的不行了再走回来也可以，所以不要着急。允许犯错误，但要在错误中总结经验，我觉得这个是最关键的。

（图：林学明老师和吕方东）

问：关于设计团队的建设，希望林老师分享一下经验。

林学明：公司民主化，一般像我们这个层面的，不甘于工作室人事的变动，这个交给工作室，他们选择自己喜欢的，合适的，公司没有人事干预权。所以有人来找我安排人入职，我说虽然我是公司职位最高的，但是我没有人事聘用权，目前我只聘用过两个人，就是我的助理。我只做推荐，但工作室用不用我不管。

问：股东股份的分配。

林学明：合伙人不断扩大，我们可以以任何一种方式来合伙，所以我们现在还没有固定的分配。

（图：林学明老师和孟超俊）

问：公司内十年二十年的员工，你们是用什么样的方式把他留下？

林学明：他有经济的支配权，有人事的支配权，还有对自己的支配权，他愿意长期待在这里我很欢迎，他说不行，要走，我们也欢迎，只要保持这种心态就好，我想很多人会愿意跟你合作。

问：您刚刚谈到经济的支配权，是如何支配的呢？

林学明：每个组员工的薪资待遇全权支配，他们就像一个小公司一样。

（图：林学明老师和沈烤华）

问：这样的员工是如何一步步升上来的呢？

林学明：我们这里有一个严格的规定，不管你是什么学校，什么学历，都要从描图开始。

问：从描图员到组的领导者大概要多久？

林学明：最起码要八年。

（图：林学明老师和王美婷）

问：公司对员工的培训情况？

林学明：停薪留职到海外留学的我们都支持。公司内也会有内部培训。更多的培训是工作室内部培训。

问：那这个时间有限制吗？

林学明：没有限制，永远保留。

（图：林学明老师和王晚成）

问：从您主案开始到什么时候开始到工作室的状态？

林学明：三年前，之前都是以项目为核心。

问：集美组的文化？

林学明：我们还是鼓励个人能力的施展，爱说什么说什么，但是要署名，要对自己说的话负责。（独立的思想，自由的精神）

（责任编辑：许馨）