主持人：谢谢张总为我们介绍了金堂奖。中国建筑学会室内设计师网董事长、金堂奖发起人、D+B博览会策展人谢海涛先生为我们致辞。

谢海涛：各位大连设计界的朋友大家下午好，首先非常感谢大连设计师和我们张教授、各方面对今天的这次盛会的促进付出了努力，非常的感谢大家。

在这里我们要给大家提醒，金堂奖大家的参与实际上是非常方便，也就是在9月30号之前，一会儿还会有一个短片呈现给大家，点击我们金堂奖官方网的网址就可以免费参赛，不接受效果图，年度的作品08、09是一个，因为是09年9月30号之前是跨年度的竣工作品；再一个是限量的，一个设计师3个作品，注意提交作品的细节。一会儿再给大家发送邀请函上也有一些注释，同时我本人是第一次来大连，来了也的的确确就被美丽的海滨城市的风景和非常非常热情的人情风貌吸引、打动，设计是发现美、创造美、呈现美的行业和产业，我相信大连在设计上有着一个得天独厚的风物人情的基础，我相信在这次金堂奖全国而且是以中国的设计立足走向世界的大型的设计师自己的节日和奖项的推行过程中，一定有我们美丽的大连和我们优秀的大连设计师的身影和声音能够呼喊出来，我们在网站的另一端会服务好大家、也会期待和等待大家把自己的年度竣工作品提交出来，再次谢谢各位。

主持人：下面请大家欣赏一下金堂奖的短片。

通过以上嘉宾的介绍，相信大连的设计师朋友们对我们金堂奖有了一定的认识，下面我们有请金堂奖2010CHINA-DESIGNER中国室内设计年度评审评委德国雷格拉夫特设计公司中国合伙人Gregor  Hoheisel先生为我们开始今天的一个设计创造价值的演讲，有请Gregor  Hoheisel。

Gregor  Hoheisel：今天我们要讲的主题也是设计的价值取向，这也是去年我们一直在考量的一个问题。也许对于我们公司的一些作品、案例大家有一定的了解，但是我现在还是要先自我介绍一下，公司在11年前成立在美国的洛杉矶，这是4位合伙人。他们是大学里的同学，这也是第一间办公室是在一个小院子里，11年后我们有一位女士加入了这个合伙人的队伍，她是中间这位女士，现在主要负责美国洛杉矶的事务，现在全球共有100多位设计师。第一家办公室是在美国的洛杉矶，2002年在德国的柏林成立了第二家办公室，2003年在中国的北京成立了第三家。

我们的设计范围非常的广泛，从城市规划一直到产品的设计，这一张您看到的是在德国的西柏林做的城市规划的项目，我们快速给您展示一些成功的案例，这是在迪拜做的大型的综合的项目，这是大连一个项目，是大连一个超高层的综合体，也许您在施工外围的广告上也看到了这个效果图，但是有一点遗憾的是这个项目现在是停工的状态；这是在拉斯维加斯的一个超高层的住宅项目；在格鲁吉亚的一个住宅的项目；我们在大连的另外一个项目是琥珀湾项目，明天也要去现场看一下，是在滨海路的一个海鲜餐厅的项目，这个项目在美国的广播媒体被播出也是因为大连最近一些海域被污染的这个事件。这是在德国柏林的一个教堂的项目；这是在拉特维亚的一个公寓项目；台湾的一个别墅项目；内化大洲德拉斯维加斯做的最初期的室内项目，我们也承接了很多的餐厅的项目，这是另外一个在拉斯维加斯的餐厅的项目；皇家驿站项目。刚才那位先生提到的、我们也做展览的设计，这是为梅赛德斯奔驰做的展览、这是做一个音乐装置的设计、车箱的室内设计、家具设计、这是一个面盆的设计，如果你喜欢的话，您的项目都可以跟我们定制一下，我们的设计的价值取向也是希望能够设计到各个领域，包括从一个10万平方米的共话到细步的家居设计，这个题目我拿到的时候也是思考了很久，如何定义这个设计的价值呢？

德国格拉夫特设计公司中国合伙人  Gregor  Hoheisel 

首先我们会考虑到一些经济的因素，我们都会为经济的因素工作，而开发商也会为它赚取更多的利益，当然我们从来不会直接很直白的说这是为了金钱，我们会说这是为了房地产市场的价值，我们刚刚承接了一个在帮助开发商征地规划的设计任务，红色的地域是在CCTV中央电视台南边的一点。这个区域的位置非常的优越，我们是受到SOHO中国的邀请做一个概念设计，每一个开发商都会邀请设计师参加各个地块总体规划设计，每一个开发商它们都会在总的地块内拿一个小的地块然后邀请设计师提供一些不同的方案。你可以看到这三个超高层的建筑后面是文明的中央电视塔和文明的国贸三期的建筑、这也是我们承接的一个提料比较大的一个项目，我们在这个群楼设计了一个内部的一个交通枢纽，同时也有一些娱乐的功能，您看到中间这位先生他可能会工作在一个非常有名的金融公司，会创造非常高的价值。我们被委托的设计总的建筑面积是214万平方米。我们预计今后这个市场的销售值会在5万块钱一平方米，现在其实在北京有一些公寓的住宅项目已经高达7万，甚至有的开发区跟我们谈设计的时候预计今后会卖到10万1平方米。如果按照这个推算的话，那我们计算1070亿的价值会产生。因为我们知道差不多有270个开发商参与了这个土地的投标工作，我们是受到SOHO中国的委托，他们委托了5家，选择了这个方案，估计一共有800个总体规划的方案产生。

如果每一个设计所他们都委派5位建筑师共同工作，那相当于设计周期4千个月。这是中国日报的一个数据采集，在去年中国的商业地产可以高达9.4亿平方米，所以这样的话那我们的推算到后面，他也读不出来的一个巨大的数字，我们也是一个巨大的创造价值的这么一个机器，我们也很希望有您这样的一个机构能够架起我们和开发商之间的桥梁。我们也并不是全部都是因为为了创造金钱、创造商业价值，我们也是希望实现自我价值的体现。其实设计也是一个自我寻求快乐的这么一个过程，也是一个自我价值体现的这么一个过程，一个好的设计也会创造出一个好的市场价值。

这是一个挂幅文章的起源。之所以G会采取文章式的动物，起源于北美洲，在19世纪中叶，欧洲大部分的葡萄园，尤其是葡萄根茎受到了寄生虫的侵害，当时整个欧洲都非常的恐慌，觉得葡萄酒是要完结了，历史是有讽刺意义的，历史可以将这个高贵的、欧洲的葡萄的嫩芽嫁接到野生的具有抵抗力的北美洲的树茎上，这样葡萄酒才能生存下来。

这个图片就展示了一个嫁接的过程，我们是德国的建筑师，同时在美国成立事务所，这也是很好的文化融合的过程。这是嫁接的一个指导方向，我们也希望能够产生出更有生命力的事物。我们认为好的挂幅、好的嫁接、好的设计需要从三个层面上表示出来。

第一个层面是句法，句法的层面是可以看到设计内的张力，好象气球可以看到它向上的力量、或者是这个梨子支撑的一个重量、还有一个柱子向下的一个力量、或者可以看到一些参照的东西；第二个层面是寓意，人们可以通过这个参照读懂一些东西，人们可以通过设计回想到自己一些熟悉的东西；第三个层面是现象学，例如幻觉、听觉、风电，也是我们非常喜欢表现的一个层面。

柏林的Q酒店也是我们承接的第一个主题酒店项目，这是一张首次的平面图，你可以看到这个是小型的酒店，各功能整合的都非常好，前台、大堂还有餐厅。通过曲面地形的折叠来完成整个功能。这是一个图片。您可以看到每一个元素它都是有一个连贯的曲面来组成的，从家具到地板、到天花，也消除了这些之间的元素的一个界限，是由一个连贯的曲面来组成的。这也是在网上一个很成功的酒吧，设计另外一个亮点就是我们在床体的旁边设计一个浴缸，很多元素都整合在一起，这是我们的一个合伙人托马斯和他的妻子、这是项目地下室一个图片、这个是在地下的一个桑拿房的图片、因为柏林的冬天非常的阴冷，所以我们也希望能够在这个环境里营造一些很温暖的感觉。

我们采用的第一个采暖沙子在上面，可以有35度的高温，人在享受完桑拿之后踩在这个沙子上有一种在沙滩上的感觉。很多的设计师他们只是关注电脑的效果、成型的图片，忽略了其他的因素。这个项目也是在很多的杂志上刊登出来。很多的酒店的运营商也是因为我们的这个刊登的一个广告的效益，能够使它的目标客户更好的关注到这个设计酒店。这是在德国的一个牙科诊所的项目，这个项目的设计理念是希望能够打造出一个海滩沙丘的感觉，这张图片是一个接待区的照片，传统的牙科诊所带给人的是一种冰冷不安的感觉，我们希望有新的尝试，打破这种传统就医环境，可以给人一种比较舒适的体验，我们在中间摆设了一个火炉，可以散发出芳香的气味，散发的这个芳香的气味就好象有点像北京烤鸭散发出来的一种香气，可以消除人的一种不安的感觉。另一个体验就是病人来到这个就医的场所也可以享受到一些特殊的服务，比如咖啡等等一些其他的饮料。这些白色变形的图案都是用丝网印刷在表面打造出一种特殊的景观效果，这也是我们一个出版发行的一个汇总，我们也会告诉我们的客户，如果跟我们合作的话，我们的设计也会帮您创造出一个更大的市场价值。

这个是从99年到2009年一个刊登的汇总。还有各种类型的杂志、各种类型的建筑。当然我们不是唯一一家能够创造出市场价值的一个设计公司，一个成功的案例就是在美国的这么一个工业园，通过设计变成一个非常有名的一个文化中心，这是C店的一个图片，杂哈哈迪设计的一个循环展示、我们给客户创造了不光只是设计的本身，还有更大的价值，很多客户跟我们长期的合作，这个儿童的牙科诊所也是因为之前的合作，我们也承接了它第二个儿童的牙科诊所。另外一个就是我们非常关注这个文化价值的体现，我们也希望创造出很多这种交流的中心，这个是我们在韩国首尔完成的一个艺术中心项目、这个是项目的起源是从德国的巴统开始的，巴统是一个概念的设计的，它是一个交流文化、亚文化的一个传播的媒体，这是一个建成的图片，差不多由5年建成的，这是由低成本建造的，由船运的货箱组成的，这个场地已经成功的举办了非常多的活动，我们也是创造了更多的文化的价值。下一个就是我们在考量的是未来的一个价值的核心，我们现在正在面临一个挑战，大家应该都很清楚。之前人们可能都没有意识到的一些问题现在都在发生了。 

全球的气侯变暖以及一些负面的影响，全球的气侯变暖北极海冰面引起了一个缩减，气侯变暖还会引发季风、暴风雪、还有一些干旱的情况、还会引发更多的森林大火；生物的消失；病毒、传染病的一些传播；海平面的上升。这个是难民的增多，现在目前在巴基斯坦也现在也正有很多的难民、降雨的改变、引发大量的洪水、另外一个就是冰层的消失后太阳的热能够直接的进入海水，冰层就会加速熔化，大量的有毒气体钾就会释放出来，这是全球的一个引爆的因素，一些很小的变化就会引发一些大的灾难。所以现在我们是时候要行动起来了。

这个是一个淡水需求的一个影响，我们大家应该看到最近的一部电影，不是以珠宝、钻石为主题的，是以淡水为主题的，我们也需要考量我们如何的节约用水，这是因为全球气候变暖所产生的一些经济的后果。2010年发生了这么多大的灾难，在巴基斯坦、中国，我们预计会比2009年发生的还要多。

作为建筑师来说，我们的责任是在建筑业，我们的责任就是怎么样能够建造出节能、减排、低碳的这么一些建筑来，这个是在建筑工业上一些环境的影响，这是二氧化碳的一个排放的分析图，这个也是一个废气排放的这么一个分析、还有一个建筑节能的这么一个东西，1%用在交通上、2%花费在工业上、76%会花费在建设上，这是我们需要关注的。可持续设计应该是我们现在最核心的这么一个话题，其次才要考虑的是一些它的美观、它的目的、它可创造的价值，我们并不是想说我们只有这个可持续发展是在德国是做得最棒的或者在美国做得最棒的，但是我们可以相信在中国国内这方面还是比较不重视的，目前对开发商来讲速度是最关键的一个问题，他们会快速的设计、快速的建造、快速的推向市场，不会考虑长期的维护永久的问题，我们还有在座的各位也告诉大家并不是创造市场价值才是最核心的，我们应该更关注的是S。创造更多的节能的建筑。这是我们希望给大家展示的在迪拜做的一个项目的概念设计的初期，一个可持续性的发展的项目，这是一个节能消耗的图片。叶子形下面是一些配套的设施，上面有几个高层是酒店和住宅项目，项目希望能够最大化的开发太阳和沙漠的可再造能源，项目同时也设置了一些太阳能的收集，还有太阳泵这些节能的设施，这是在德国我们目前正在做的一个项目，这是一个预制的项目，我们也运用了一些特殊的材料，就好象中国的炕一样，它是一种恒温的，采用了一些新的技术、防炮的玻璃、我们也采用了一个新的技术就好象锡纸包裹的一些原材料，还有一些太阳能的采集的技术，并不是说这个整个外墙的一面可以采用太阳能的处理，其它面都不能享受这个功能，这是一个外墙的效果，还有一些智能的水处理的系统，比如中水外来冲厕、浇花，我们最终希望能够创造出一个舒适的居住空间、居住环境，能够低能源的消耗，能够为它创造出更多的价值。这是在吉隆坡我们做的一个住宅的项目，这个项目的名字叫波斯爱冷，叫绿色小岛项目，我们整个项目采用的像一个账篷围河的结构，这个项目采用的是可持续采购的有机硅玻璃建造的这么一个零能源住宅，有机硅玻璃打破了以往传统的外墙的效果，可以创造出一个更宽敞的使用空间，包括里面我们采用了一些绿色的大理石石材，营造一个宽敞的居住空间。我们希望这个低能源的住宅是从设计初期的一个概念就开始思考的。

我们所有的项目都是一个指导思想开始的，有一些经济的因素，但并不是只为了经济效益。希望能够享受一个寻求的过程、可持续的价值，也希望能够给人创造一个更好的使用空间，这是一个综合的因素，这个是在2005年的时候它摧毁了新奥尔良地区，这个是在美国来讲一个灾难性比较大的一个飓风，这个图片你可以看到，这是灾难以后的新奥尔良地区，损害非常严重，有很多穷困的人都失去了家园，政府也没有能力资助他们，演员布拉德皮特在飓风后去的新奥尔良，他要发起重建的行动，我们也是之前跟布拉德皮特一起工作，他在美国的工作和居住所，这一次我们也再次联手做这个计划。我们也是希望能够帮助新奥尔良地区受灾的人们一起重建家园，这好象是奥巴马总统前几天在演讲中谈到的，我们也是希望能够给予他们所需的东西，这个第9、第8区是居住穷人最多的地方，也是重建最困难的地方，下面的图片是布拉德皮特和设计师共同商量的方案和过程，当地的人他们失去了一切，所有的东西都需要重建，我们需要考量的也是对于这些失去家园、失去住所的这些难民来说，我们需要给他们建造一个什么样的房子，通常会建造一些临时的居住环境，会用一些很便宜的材料、涂料，可能会产生一些今后身体上的一些伤害，我们考虑再重建需要一些防水的处理，也是能够防止下一次的自然灾害来临，也是希望能够建造一些可持续发展的一些低能源的房子，你会考虑到当地一些传统住宅的风格，我们会和50位建筑师是我们的朋友也是同行，一起考虑如何来发起这个行动，图片上也有一些很著名的建筑师，也是跟我们一起在做这个项目的。建筑师也会和当地的居民一起交流，能够知道他们所需要的房子到底是什么样的，需要什么样的功能、需要什么样的住所，建筑师会和他们一起讨论，要知道他们需要多少个客房、多少个起居室能够满足他们功能上的一个需求，这是各位建筑师所设计的房子，这是一个从初期的概念到最后完形的这么一个过程，也是通过和当地人不断的交流的过程，我们最终实现这个房子，这是第一个所实现的房子，现在大概有9所房子已经建成了，我们也是用了很多节能的技术，居住在这里面的人会比之前在房子上花费的费用要低很多。

这是一些在机场预制成运送到现场的、这是一个夜间的场景，这个项目起初有一个PINK计划，粉色的小屋是一个抵御未来的家园，在活动的开始，其实这些粉色房子的构建都是散落在场地上的，需要时间的积累才能建成150个住所，这粉色小屋也是筹款的一个机构，同时它也会做一些采访、演讲，还有一些活动的场所，这些是刚才讲的最初的时候这些粉色的构件是散落在场地上的，通过时间还有捐款，它会最终实现这些房子的建造。

这也是回到之前我们的一个设计原则，我们希望设计出一种能够使您联想到一些新的事物的东西，并不是说很直白的表述设计的初衷，能够使您联想到一些新鲜的、更富有生命力的这么一些事物。这个粉色的房屋也是当地比较传统的建筑，这个也是说在外国有小孩经常玩的一个游戏，他的梦想如何的实现，他们会用这个粉色的临时的建筑物在电脑上合成一些图片，再真正实现这个建筑。粉色是一种很强烈的色彩，这个也是经常在美国的电视媒体上被播放的这么一个图片，每一个蜡烛也是纪年这场灾难中遇难的人们，上面这个网页也是PINK计划的一个网址，如果您想了解更多的资讯可以浏览它一下，这是今天我演讲的全部内容，我们也是希望将各个元素整合在一起，能够创造出更大的设计价值，谢谢大家。

主持人：谢谢Gregor  Hoheisel先生精采的演讲，为我们带来这么多“设计创造价值”而来的项目，精采的项目设计带来一些价值，相信更多的设计师朋友们在设计管理上也有很多的一些领悟，下面有请我们广州设计名片陈立坚先生为我们带来室内设计运营管理的22条军规。

陈立坚：非常感谢大家，我们有机会在这里见面。刚才Gregor  Hoheisel讲了很多相关的国际项目的一些话题，还有一些他的优秀的作品，有很多我们都拜读过，我觉得他在境外的公司，包括国外的设计师，在思考方面，我们刚才讨论了一下，他们的宽度、高度和深度很好，关注面很广，都是全球化的东西，这是我们中国设计师应该要学习的，我们今天在这里也是等于是回半个家了，因为我在大连留下很多足迹，虽然我没有在大连做项目，也有很多愉快的事和遗憾的事。愉快的是我在这里认识了很多的朋友，现在我还可以自己开着车到处走，很熟悉大连，基本上不会迷路，觉得是一个和好的城市，我觉得是除了广州以外这是我的半个家；遗憾的就是我没有娶大连这么优秀漂亮的女孩做媳妇。

在这里我说一点比较铁心的话题，我们设计这个行业要创造价值，实际上有双方面的原因，第一个是替自己创造价值、第二个替别人创造价值，因为我们的设计基本上在演绎自己的梦和别人的梦，比如我们的开发商要做事情，他的梦想是把楼卖掉然后赚更多的钱，这是他的梦想，另外是买家，我们买家看到你的设计以后，他觉得你这个设计很好，然后就买你的房子，然后大家都赚钱，就有三赢的情况，如何做到三赢呢有几个方面。

能够做到三赢的状况我们的设计单位，就是我们的设计师或者一个设计公司，我们要做到的一个东西就是如何创造最大的价值，让自己的作品可以第一能够让顾客满意、第二让自己满意、第三可以在市场上让市场满意，体现它的价值，刚才张总把我放在台面上，他说我又骑马、又打球，的确我很喜欢玩，包括打球、潜水、骑马都是我自己的爱好，我很希望能够腾出很多时间让自己尽快的发挥做设计，但实际上很多时候，我们设计师都很忙，因为我在读BMA的时候老师给我四个话题，他说有四种人，一个又聪明又勤快，世界上只有这四种人，第二种是人聪明但是懒、第三种是又笨又懒惰、第四种是笨但是很勤快，这四种人里面，当然我们今天很多都是设计单位里面的主管一级的，甚至是老板，也有很多是设计师，我们不妨谈这个话题，老师说四个人你找到一个，留下三个，这三个你怎么安排，你想干什么，讨论的很激烈，最后炒呢？最后说勤快但是很懒、又笨的大部分想炒，有一部分想炒笨但是很勤快，最后老师给答案，就是说勤快又聪明的人可以安排做工程师、大家这里有很多是工程师，懒的但是聪明的当老板，剩下两个开始选了，老师说又笨又懒的也要留下，因为他可以当看仓库，他懒不挪窝、他笨不收钱，但是剩下一个是笨但是勤快的一定要炒掉，因为你擦屁股都来不及，天天犯错。

这四个里面告诉我们，如果我们要做这行业，实际上要勤快又要聪明，而如果要说设计师公司的老板，你作为一个统筹者，统筹很重要，他想懒，懒的话我们有一系列的方式、条件，让自己把时间腾出来，那就是管理，在管理里面可以让公司体现他更大的价值，我们中午吃饭的时候跟几个老师、同行在一起，聊到这，我们因为想多元化一点，在金融设计之后我们投资开了餐厅，经营这个餐厅的时候，我们就发现了一个问题，就是我们设计师可能做不到的一些问题就是管理上的问题，因为我们都是师字辈的，设计师、医师、风水师、发型师，都是有一定的专业水平，都是有个性的，在管理的过程里面，他们都可能都很随心，都有相当大的困难，包括厨师，我就问我的厨师长说这些厨师怎么办？今天跟老婆吵架了今天不放油、盐怎么办？他说没有关系。广东为什么叫发菜，发菜叫荷官，还有一个大家做过餐厅，何台，就是发台的，它管理厨房的整个系统，我们的行政总厨是负责设立所有的菜系、菜单，把菜单拿给荷官、厨师研讨，研讨出来了以后我们开始进行厨房的制作，这个荷官达到什么程度呢？他拿着这个荷单以后，拿着油、盐、几块牛肉、粉、多少盐、油准备好准备好了以后，你这个师傅再怎么样炒熟了没有问题，这个菜就成了，至少不至于说油、盐不放，这个出品不具备问题，这叫稳定的出品。

稳定的出品是公司一个公司的命脉，是创收的源泉，也是你的客户所依赖他们想要的，他们想要的是稳定的出品，所以有一些大酒店你觉得吃起来太没有味道了，因为它已经是成熟化了，过分成熟化可能会造成一些不必要的影响，在这种创造价值上面，创意上面可能会有一些影响，但是必要的规范我觉得是有必要的，所以我们想，如果这样的话为什么我们设计公司不可能有一个我们的荷官呢？后来经过一段时间我们就搞了这样的荷单，就现在我们看到的这个出来了。

这个实际上我们分了几大类型，我今天简要的阐述一下，一会儿我把其他的境外公司的一些对比拿出来大家分享一下，从目录上我们看分成三个大阶段、四个小段，第一个段是方向的定位，我们在做我们任务的设计的时候，我们公司是这样的，首先是客户定位，客户定位了以后，在这个地方我认为非常的重要，就是我们说的穿唐装、西装，穿什么装这个时候就说了，就是说你要黑的白的在这个过程里说清楚；另外我们很多时候我们设计师会遇到一些这样的客户，就是说你先做一个效果图让我看看，你看你的设计理念好不好等等，因为第一我们都不知道你想要什么，那我就跟我的客户说假设我是一个客户，你是一个服装设计师，我就说我你看我穿什么衣服好，他可能会问我你干什么？我说我结婚，你是中式的还是西式的？西式的西装，中式的。我要抬花轿。可以。可能这个就是一个思想的要点，它给了这个创意的要点，给了你以后根据这个来做，所以这个有一个风格的取向，有客户的定位，如果这个定位不准确，不给你这个东西你可以不做，你不具备跟我合作的条件，因为你不跟我说实话，这是不可能的，所以首先我们要做这么一个，然后有了他的要求，比如说我们结婚，中式的结婚是要抬轿子，西式的要穿婚纱的、走出来的，要戒指，里面有一个道具、框架，这里有一个运营平面，在这个过程里面我们才根据它的客户的要求，它的一些想法，这些消费者是干什么的，是什么级别，是开夏利来的还是奔驰来的？客户群体肯定不一样的，我们一定要绝对这个风格，在这个地方不用这个图解释，因为我觉得不够快捷，我们就用一个长条，我觉得这个22条，刚才大家说了，我想从一个长条的一个叙述说比较简单一点。

当我们定位有了以后，有了这个风格的取向以后，我们有一个运用的平面，这个运用的平面跟着后面有一个预算，这个是很关键的，我举一个例子，我们的中餐厅，我们一个包房，经常去吃饭，这个核定数对我们未来设计有很大的帮助，我们正常的设计流程、传统的流程是先做效果图，很漂亮，然后出施工图，出完施工图后不错，去施工、打预算，等预算一看不行，往回坎，直接包给发包方，施工单位说报3千万，这样2千万拉倒，一口价，这个施工费或者有一些我们的单位，就开始改了，去缩、减，这个效果做出来自己不敢认，回头就说改了什么，改了很多，我们很多老师跟我说，他说你自己的作品都改了，你不可能天天站在甲方的大门口说这个作品是怎么改的，你说服甲方的这个过程是你能力的一种具体的表现，你怎么说服他，让他去为你所用，履行你的设计，这个过程我们就增加了这么一个环节，在我们公司的运作里增加了这么一个环节就是预算，不是工程的预算，是营运预算，这个营运预算我举了包房，我们可能一个包房12个人一桌，我们算了10个人，打8折，如果100块，2顿饭200，一天应收2千，毛利30%，就是600块钱，如果开满200天就是12万，如果一年回本装修额度是12万，一般的包房如果是4平方米，就是3千块钱的标准，报土建、空调等等所有3千块钱，我们就有这个标准了，一这个标准是营收一年的收入，如果2年就可以翻倍，曾经有一个老板，他说有一个包房，以后是比较稍高一点，他说我300—500（一个人均收入）大概这样算，刚才这个东西，然后再翻倍的价钱情况下乘2，300乘3，500就是60万，30万再除100平方米还是30一平方米。

他说陈先生你要帮我花完，你不花完这个钱我的客户不来，因为你没有创造出同等的价值感，我们作为设计师大家就要考虑我怎么样才能花3千或者6千块钱，一定要花完，当你谈到这个情况下，我们的客户就好谈了，我们就很容易就预算出来，他就给你空间，因为他有产值就有空间，有空间就可以成就这个作品，所以我们在做过程里面，我们看到有很多表格在这里，包括我们做酒店的房表，这个房表是我们做的，房表里边的所有数据我们把它算出来以后，我们有它的营收，这是我们做酒店的时候一些经济指标数据，我们列出了相关的项目的预算，这个是我们中国特色，这是真的是中国特色，你必须跟客户把这个谈好了，他才给你这个空间设计，不谈的话，他会让你越做越漂亮，越改越多，如果你符合这个价值的要求就可以成就出他的预算和这些方案。

这边可以看得更清楚一点，包括我们运营方面的一些想法，我们说这是我们在三亚，海航集团做8万平方米的酒店，这个组织和结构根据客户的要求，比如说这个红线是散客的要求，黄线是团队的要求，绿色的线是奥巴马，同时你可以走到他上面的公寓，蓝色线和粉红色线是它的后期部分的，因为有这个要求，你才去这样设计，这是客户的要求，这部分有了，还有我们的可操作性预算有了，我们才可是去运作我们的项目，我们才开始设计，那我觉得这是我们中国设计师稍微痛苦一点的地方，但是也是中国的一个为我们的开发商，他们是创造最大价值的，我们的开发商要经常最大价值化，因为我们还是发展中国家，还在爬坡，他们一定要效果好、又要成本低，所以才有这么一个说，有了这个造价以后我们才进入材料分析和运作的阶段。

我们是先做材料再做效果图，我觉得这个东西回头我会给一个其他设计师一个操作模式的方法，有了这个方式我们可以把自己的第一我们的反复的过程、效果图改的过程降到最低，第二把甲方的预算保证到最低，设计的空间费用可以有效、不重复、不浪费，这些东西我就不罗嗦了，都是大家耳熟能详的东西。

我今天要讲创造价值是因为在前面，在管理上，所以这个部分我先说一说这个，我把一个刚才的对比给大家看一下，HBA网站上的一个工作流程和路线给大家看一下，中间我们走的这个是HBA的一个工作流程的板块，他们也是先做设备是规划，然后把所有的客户的要求做成规划，然后做一个F，再给一些创意的方案，在这个设计里面就是刚刚我们说的提案，再深入，再做手稿，先细化，再做手稿、施工图，他们自己在网站上公布的他们的设计流程。    

实际上现在有很多资讯这么发达，大家可以多点了解，我觉得中国设计师应该向外头冲出去，同时也要有自己的特点。在讲到设计进度流程的部分以后我们还有两个，要根据这个东西建立的一个规范，就是我们工程师在做的，我们一起分享一下，这个就是我们的一个自己搞的一个设计软件，我们自己的网管写的一个软件，我们的项目根据这些我们相关的流程，我们每一个流程的节点都会有控制，我们每一个项目，比如说这是我们提交的要发出去的功能，但是我们也有管理系统，我曾经有一个客户，最困难的是一个客户问我，说我们交情很好，能不能先把图发给我，我这赶工程，你发了之后第二天问设计费怎么办？他说我正忙。那怎么办，怎么解决？我们公司是必须有签证，我这个流程锁死了我们所有的电子文件，我们必须有4个人签字，第一个是我们管合同的行政管理，另外一个是设计总监、第三个是我们具体制作的人，发这份稿子，谁制作效果图的人、第四个是我们的财务，当我们四个人都签字了以后，我们这个电脑自动生成这个文件可以提交，就可以发出去，秘书就可以发出去了，这个签证就在这个电脑里完成，我就没有办法了，我说我改不了这个系统，不好意思，你在走流程我这也在走流程，大家一起走，效益是大家共同创造的，不是单方面创造的价值。所以这个是一个怪圈，而我们收不到钱，当初早知道不给了，这个是最惨痛的。 

这是我们一个设计部总监提交上来的，同意的话所有人签字，签字完了就可以发出去了。这个是我觉得跟我们设计这个流程去做的一个设计，就是说这个签单也好，当然可能有你公司的操作模式，签收的意见，这是我们的财务等等，签完了这个东西可以发出去。

这个是我们希望我们的设计单位、设计师加强一下管理，是创收的一部分，如果我们的应收应付保证拿到的话是保证财富，百分之多少都是纯利润是最关键的，让大家亲身体会到的一些东西。

另外一个就是一个管理系统，另外一个就是我们的一个硬装材料和软装材料的管理系统，在这个地方我们可以省我们很多员工、很多的力量、很多的费用，我们现在有100多名员工，但是真正做这个的并不多就可以完成了，这么多项目，这是我们公司的材料的淘宝网，比较熟悉的数据，简单一点说一下，这是我们的所有的供应商，比如说洁具部分，我们找一个龙头也可以、找任何品牌都可以，我觉得这个可以很方便的，我们的同事添加到任何一个使用过的项目，或者说添加到什么项目，他可以添加到以后，我们可以找一些项目，我们可以到项目去找，这是我们公司的一些项目，我们可以有我们的采购单，可以打开我们的采购单、可以拿到相关的采购的单，这个单子可以是分类的，家具分类、五金分类，你一个酒店可能上万种东西，这样你必须分类，就可以很简单的搞定了，还可以另外是给我们客户打印出我们的材料清单。现在我相信有很多公司以前走过这个路子，做材料的时候一堆同事做，贴图等等大量的规律，这会浪费我们很多人力、物力和钱，你们可以利用你们的科技手段，你们会省很多的钱，更多的人，就等于那天说的，你们公司一个人的汇款率是多少？一年有没有20万？如果100个人20万就是要完成2千万的活，如果一个公司100人做50万，100人要1亿，但是有可能同样是5千万，如果我是100万的话，我可能是50个人就搞定了，效率创造了价值、创造了我们的生命。这个是关系到我们各个系统的合理性和人力资源的最大化。如果在这几个方面我们都能够体现出我们方方面面的价值，我们就可以把这个公司可以游刃有余了，当老板的很轻松、当员工的有明确的目标、目的，而且他们也干的很轻松，同样完成一个项目原来要3个月，现在可能只需1个月或者更短的时间，本来要20个人现在10个人就行了，分成的时候同等的项目拿100万分给20个人和分给10人和5人不一样的，员工有更大的收益，他在一个良性循环的过程里面体现出大家的价值，老板的价值、员工的价值、公司的价值，你干的很开心老板很高兴，都愿意在这个公司呆着，你这个效益高了，精神头好了，做的项目也好，客户也来了，是良性循环，令你可以做得更好。 

这样的话我们从刚才说的几个价值方面会有体现的，刚才我们说的设计公司赚钱，我们的开发商也赚钱，买房子的客户也觉得值，三赢的状况出现了。回头我又有更多的时间打球、骑马，很轻松，多一点资助、多一点创意，我做的更好，所以把我刚才说的四种人里面我开始挺懒的，所以我创造了很多东西，希望大家还是很勤快，我不会像设计师说的晚上不睡、早上不起，我不会，但是我会用更多的时间创造其他的价值，这是我今天来大连跟大家分享一下的我的这些年的工作的心得，希望大家可以给点意见、多多支持。谢谢大家。

主持人：听了两位嘉宾的介绍之后，相信在座的大连设计师们都有很多对于设计创造价值的感悟，下面我们进入了一个设计创造价值的一个对话环节。

有请弈舞环境艺术设计事务所设计总监丁蕊、匡飞设计顾问有限公司设计总监、广州百利文仪实业有限公司市场发展总监程宁、《id+c室内设计与装修》副主编孔新民先生、海松装饰工程有限公司总经理原泉先生。

大赛官方网站：http://www.china-designer.com/news2/zhuanti/designweek2010