国内家具定制化的需求在各个消费级别都存在巨大的市场空间，专业定制家具商与传统家具商都有各自的机会，能否把握千亿的市场，首先得能提供个性化的服务，而后加强供应链的管理的能力。谁能率先将这两点做好，谁就能根本上解决个性化需求与工业化生产的矛盾，成为未来定制家具行业的领军者。

尽管传统家具企业会在定制家具领域遇到影响既定生产流程，成本不易控制，缺乏专业人员等等困难，但传统家具企业引入定制家具仍具有较大市场前景，尤其针对实木企业。据记者了解，目前不少实木企业，不少工厂近期都推出了实木类的定制服务。主要经营中高端定制家具的服务商丽维家对记者表示，2013年公司的销售额将达3000万元，且公司年销售都呈现100%的增长趋势，这足以说明传统家具企业进入中高端定制家具领域或许会成为下一个有力的增长点。

“再苦也不能苦孩子”这一传统观念在中国人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有点经济实力的人，都不会在孩子的花销中很节省。不少业内人士认为，儿童衣柜并不受房地产市场的影响，无论楼市行情好坏，家长该买给儿童的衣柜还是会买的。在采访的过程中，我们不时可以见到这样的家长，自己卧室内的衣柜1万元一套也嫌贵，但给孩子卧室装备的却是动辄两三万元。且近几年，儿童的成长已经越来越受到人们的关注，为孩子购买专业的儿童衣柜，这个观念正逐渐深入人心。

儿童衣柜市场“钱”力无限

应该说，儿童衣柜需求群体年龄跨度非常大，0—18岁的孩子都可以使用少年儿童衣柜，其购买力又来自30—45岁具备一定经济实力的消费群体。因此，儿童衣柜一方面消费需求很大，另一方面，它的消费群体实力雄厚，当然就成为衣柜企业争抢的诱人蛋糕。

而且，普通衣柜属于耐用消费品，用十年以上基本上没问题，但儿童衣柜就不一样了。一衣柜品牌负责人说，孩子成长得很快，婴儿期、儿童期、青少年期对衣柜的需求都有所不同，更换几率相对更高，这也自然带来了更大的市场机会。

产品要同时满足家长和孩子需求

虽然，儿童衣柜市场潜力巨大，但是，要在其中经营得风生水起却也不容易。

儿童衣柜和普通衣柜相比，它们体积小，但制作工艺并没有减少，在生产技术、安全环保方面有着更高要求。同时，儿童衣柜生产的尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞设计、最好能跟着儿童一起成长的产品最受欢迎。由此可见，儿童衣柜需要企业投入更多的研发成本，对企业的实力也提出了更高的要求。因此，一些杂牌成人衣柜品牌想进军儿童市场往往不太易过关。

更为关键的是，要卖好儿童衣柜，需要讨好家长，还要讨好小孩。目前，大多数人购买儿童衣柜时，都是由家长先了解哪个品牌的儿童衣柜更专业、更符合自己经济水平，选好了品牌，了解好大致的优惠幅度之后，就会带自己的小孩去店里让他们自己选择。部分业内人士反映，现在销售儿童衣柜，由孩子“话事”的几乎占一半之多。

就产品本身而言，要把儿童衣柜卖好，首先要在释放物标准、使用安全标准等方面都要比成人衣柜要求更高、更严格，要让家长信服和放心购买;其次，要在颜色和外形方面符合儿童的口味，更重要是在功能和设计上更科学，这样才能得到市场的青睐。

定制家具有两种趋势引领今年的潮流风向。一类是集成家居，也是所谓的“大家居”概念。家具商们除了提供常规产品，还向橱柜、定制衣帽间、收纳组合柜以及饰品软装方向进行了延伸，而建材商们似乎更偏向提出全屋定制的概念，即不仅提供传统的门、橱柜、衣柜，楼梯、地板、更有深入到家具的想法，这一点尤其在实木类定制厂家中得到了集中体现。

（责任编辑：水晶）