行业潜力股稳中求进，深耕市场，永远相信美好的事情即将发生

优装美家CEO姜涛：2016年一定是价格向左，服务向右，互联网家装给真实用户带来的不应仅仅是口号的向量和一味的低价，这是业务发展的初级阶段，2016年随着资本、从业者以及消费者的清醒，价格战、口水战势必会转移至服务战、口碑战，谁能提供真正有附加值的服务，谁能真正赢得并利用好口碑，谁才能在2016年凸显出来。优装美家明年的战略规划布局简称 “三位一体”，1、继续贯彻我们的既定平台战略定位，优选品牌及准入门槛机制，平台做专当好裁判员。2、服务是优装美家的唯一产品，会继续完善线上用户体验，线下装修管家服务流程；3、同时扩展全国及线上全渠道布局，在2016年，优装美家的城市覆盖范围将超过20个1线以及1.5线城市，并且在线上线下建立一个从上游到下游，从前端到后端的战略合作伙伴生态圈，获取精准流量，提供增值服务。

绿豆家装CEO于鹏飞： 2016会是互联网家装洗牌的一年，重度垂直的公司中，烧钱做量且没有门槛的互联网家装会首先倒下，半包套餐不具备供应链整合能力的玩家会转型，全包套餐模式会遍地开花，资本市场趋于谨慎，新进入者会寥寥无几。做流量分发的平台在土巴兔第一波炮弹打完后，会再次出现流量攻守争夺战。软装会成为一个新的战场，互联网家装随着X99的普及大众化，关注重点会转移到软装上。绿豆明年的战略规划还是依靠消费金融来解决家装这个领域的信任问题，我们愿景就是让信用好的商家生意更好做，让信用好的用户享受更好的服务。

优家帮CEO吴江：2016年主要趋势有五个：一、互联网家装品牌快速整合收编优质地方服务商，大幅度扩张，谁能抢到优质资源是未来制胜关键；二、传统家装企业不断适应互联网 主要趋势是套餐化；三、新技术VR和saas不断普及化；四、可能会出现互联网家装第一股土巴兔、齐家网资本之路的探索具体的检验成果会影响资本市场对互联网家装的后续投资；五、互联网家装的整合合并倒闭潮、同质化、服务做不好的慢慢退出、优质专业的供应链整合能力是生存的关键。2016年的优家帮的战略规划是专注于做互联网工长俱乐部、通过输出家装saas方式帮助传统家装平台化转型，在流量获取方面也战略投资爱居网探索家装B2B模式帮助家装公司互联网方式监理和供应链资源输出对接优质装企。

屋牛电商CEO钱晟磊：2016年互联网家装将出现两极分化的情况出现，而传统家装公司会有大反击；互联网家装的玩家会出现轻模式寡头化，同时也会朝着重模式的方向转型；传统工装企业也会从后精装个性化的方式大举切入市场来抢占家装市场。2016年屋牛电商将在持续深耕杭州地区及扩张到浙江其他几个城市，争取在杭州地区练好内功，创造更大的价值。

塞纳春天CEO刘荣：2016年，互联网家装企业低成本获取客户的能力、完善的供应链管理能力、主材产品的快速迭代能力、甚至通过大数据分析出消费者习惯和对产品的喜好，并根据这些开发出更适合目标消费者的产品的能力，都将成为行业中最具优势的核心竞争力。互联网家装的大趋势必然是更加迎合消费者的智能化，简单化需求。在供应链的要求上也会更加趋向柔性，消费者会是市场的唯一主导。塞纳春天将来的套餐模式会逐步演变为“施工+主材+家具+软装+智能家居”的一站式服务，在规范化的同时推出更多的个性服务，迎合新消费人群的不同需求。新年即将推出899的“拎包入住”套餐，并将在2016年3月15日之前推出智能家居包。在不久的将来实现硬装、软装、智能家居一体化。2016年我们将布局全国150个城市，方便广大消费者体验塞纳春天带来的优质服务。

绿色家CEO王大川：2016年的互联网家装家装会呈现3个特点：1，哀鸿遍野:2016年没有形成自我造血能力的互联网家装企业，没有核心技术和差异化竞争力的互联网家装，传统家装靠炒概念的伪互联网家装，以及仅靠资本烧钱的互联网家装将面临出局。预测2016年里互联网家装项目90%以上将阵亡；2，.跑马圈地:2016年已经在资本基本面较好的互联网家装企业，将不断扩大经营;当然如果根基不稳的企业快速扩张也是非常危险的，而技术型的互联网家装企业将不断沉淀与积累，例如我们绿色家，将在客户服务，软件，人力，资源等方面继续稳健发展，因为"家装企业是长跑，并非短跑，只有解决最后一公里才是王道"；3，客户幸福:2016年装修客户是最幸福的。近几年众多的互联网家装项目及品牌产生，作为初创公司都想为客户做好服务、做好品质，以树立自己的品牌，因此客户在2016年是幸福的。2016年绿色家定位是"沉淀式发展之年"，基本会围绕流量转化，工程放量，核心技术，多城市管理，供应链整合，产业工人落地等方面开展。计划在2016年里第一服务好北京地区客户，第二北京以外城市分公司落地实践，第三做家装核心技术的2.0升级与精进。

凤凰筑家CEO朱新阳：2016互联网+家装行业：平台型的会有大洗牌，大者恒大。垂直型的在经过2015年的发展，各家基本形成自己特点的商业模式，核心还是让装修又好又便宜，过程简单省心！2016凤凰筑家继续完善设计服务，供应链和工程管理，持续提升用户体验！开发不少于20个城市公司。

家墨方CEO徐奇：2016年，靠资本驱动的互联网装修会快速洗牌，能生存下来的互联网装修公司会在复制扩张上拼速度。但更多的公司需要挺过2016年，能真正地活下来，才有资格去迎接未来更残酷的竞争。2016年的家墨方明年会在运营、标准与工艺研发和人才储备上下功夫，争取能活下来的同时为未来3-5年的发展夯实基础。

百积木CEO张晓丰：2016年的家装市场中，整个互联网家装占据的份额会进一步增加，但是竞争会更加激烈，市场会比今年更冷，会有一批没有特点的小家装公司死掉，包括一些跟风玩概念的互联网家装公司。百积木作为一家完全靠口碑营销的家装公司，我们达到了创立初期的目标，所有的客户都来自老客户口碑推广。但是受限于工长和设计师的筛选培训，我们的服务量太小了，今年仅仅服务了150户客户，远远没有达到自己的梦想。明年我们会开放我们的信息系统和监管体系，帮助更多施工做得非常棒的同行来加互联网，争取能为更多的客户提供优质家装服务。

ART1001CEO李斌：随着消费升级时代的到来，硬装的装配化程度将越来越高，行业逐步趋向标准化。传统家装行业互联网化转型速度会加剧，居民生活水平正逐步提升，人们对生活品质的要求也随之提高。所以，软装必然是大势所趋。ART1001将在2016年完成北京地区的全流程建设，包括供应链系统的整合，以及标准化、系统化的流程组建，加强与硬装等渠道的合作。明年，ART1001的O2O平台将上线，满足用户对于产品及设计师服务的需求，与此同时，还将在重点城市进行试点推广。

U装网CEO傅世俊：2016年会涌现出更多的互联网家装平台和互联网家装公司。互联网家装平台的趋势是比过去做的更重，更注重线下体验。而互联网家装公司更多的是传统家装公司转型而来。所以2016年是行业全面进入互联网的一年！U装网定位“优选”互联网家装平台，2016年将是U装网战略全面落地的一年。U装网会从线下体验、上游的战略合作以及全国的城市落地三个方面全面推进战略落地。

大居网CEO刘彬：2015被认为是互联网家装元年，众多打着“互联网+装修”旗号的项目纷纷上马，有不少项目也拿到了可观的融资，那么2016年无疑是厉兵秣马的一年，苦练内功，稳扎稳打将是主旋律。前面的一波套餐坑基本都被占完了，但这只能满足一部分市场需求。我相信越来越多真正具备“互联网+”特征的家居项目会在2016年不断涌现，2016依然是家居行业变革窗口期。大居网将在2016年正式投入运营，主打以设计为导向的装修决策辅助平台，积极摸索利用互联网改造家居业的正确姿势！

360装房网CEO吕东龙：对于16年整个互联网家装的市场，我们认为2016年将会是竞争与机会并存的重要年，一方面市场经过15年的培育，更多的消费者开始接受互联网家装概念，消费人群基数将会有很大的增长，另一方面互联网家装的同质化竞争加剧，客户选择多了但是也更难了，对企业而言差异化竞争和精准营销的重要性凸显。360装房网主要16年重点推进软硬装一体化家装定制服务，通过产品工具优化、供应链体系整合，从买房到入住环节全面优化消费者居住体验。城市覆盖方面会基于自身的互联网产品优势，更强调二三线城市的渗透和片区式启动。

成都“梦想+家居”CEO刘大为：2016互联网家装趋势：巨头难出现，家装行业涉及品类非常多，链条太长，整合资源难度系数非常大，比如工艺标准，材料配搭，信息不对称等，地产涉足，房源分散，家具商往上游做整体家装，科技体验VR虚拟现实的噱头，工期时间，个性要求等等都影响或者限制了互联网家装的扩张。梦想+家居2016战略规划布局有四个：1，做一个样板市场—成都，在成都建立6—7个体验店，200个社区店；2，建立一个团队，以做成都市场为支点，建立一支精英团队，为服务扩张做好准备；3，整合一批工厂，吸引一批具备发展理念的工厂成为梦想+的合作工厂，将生产效率，工艺水平，采购成本，物流成本做到极致。4，创新营销方式，将以社区店为入口，提供业主的增值服务，由线下流量网线上吸引，由线上初选到体验店确认，由客户变为销售员，实现社会全员的可跟踪自动提成模式。

家装后市场并不示弱，资本市场频频关注，大规模塑造大潜力，大潜力铸造大商业

多彩饰家CEO吴堂祥：首先，2016年是对互联网家装行业而言是残酷的一年，是从2015年开始的互联网家装的春秋战国时期进入到战国七雄的形成，而战国七雄的形成将是通过残酷的战争与联合会盟而产生的。2016年，也是互联网家装行业并购的开始，并购收购将是2016年互联网家装的主旋律。第二个观点2016年也是互联网家装从浮躁的概念吸引到真正地研究消费者的需求的一年。互联网家装的战国七雄的形成，将是那些真正是把服务做到极致的商家。多彩饰家在2016年将会有两个动作：1，产品不断升级，服务升级，重点将是服务不断提升，既要便捷又要细致。2，计划在一线城市开30家店，保证一线城市的覆盖率。

神工007柯白华：由于地产市场的萎缩，2016年总体家装市场会呈现下滑趋势，反而互联网家装会加速增长。传统家装会相继向互联网转型，但八成以上会陷入严重亏损状态；有些企业可能会采取自建、收购，有有可能依赖已有的互联网家装平台。互联网家装领头企业，在2016年跑出来头三名，进行市场角力。2016年神工007在互联网家装后市场努力继续领跑。从我们企业自身来说，增强企业实力，丰富人才资源和市场资源，提升服务质量；对于外部市场，提升系统功能，继续扩展安装品类，从现在的灯饰，卫浴，浴霸，吊顶，地板，门，壁纸，再增加6个品类。在100个城市推出居家关联服务，涵盖维修、翻新等业务。

e修哥CEO蔡耀宗：2016年家装市场的线上份额和竞争将更加激烈，把握核心供应链，在设计、流程、工艺、服务方面会越来越精细化，标准化。2016年，e修哥将继续把握B2F（Family)的市场大趋势，继续深根家装市场。2015年，e修哥已成功入驻石家庄、杭州、常州、太原、南通等重要的市场， 2016年，e修哥会陆续开通100个城市的深度服务。经过这一年的运营，e修哥以平价装修切入，以软装整体考量以及以到家服务再反向引导家装的模式，已获得验证和市场的认可，我们将以更大的推广力度和广度，惠及更多用户。

微装网CEO钱钢: 2016年对互联网家装大趋势是合并报团取暖，整个互联网家装行业都会更理性的回归商业本质。微装网2016年将有更清晰的战略：1、继续打磨产品和服务；2、落实线下展厅；3、完善售前售中和售后的IT系统；4、我们将以技术、系统、规范服务为核心，用合伙人模式快速建立社区服务点和城市合伙人；明年下半年微装网将以这种模式走出上海，输出到更多的城市。

万师傅CEO田晓正：2016年面对1.5万亿的家装市场，带着“互联网”及“互联网+”标签的跨行业参与者将会持续涌入这个市场，2016行业融合、联盟、收购等话题依然会继续；在2015互联网家装“炒概念”的参与者，将会在2016或离席或脚踏实地去落地。2016模式之争还会继续，不论哪种模式，都应当回归消费者需求，减少中间环节，价格透明，通过制定标准有效控制施工质量和引导家装师傅，任何时候标准化施工和产业师傅都是互联网家装的基础。2016年，万师傅将持续以家居服务的师傅为核心，打造开放的专业师傅为主导的人的平台，为家居、家装企业提供更专业的师傅及更标准化的服务，万师傅要做互联网家装的基础设施。

百变空间CEO白轶峰：2016年的互联网家装堪比当年的百团大战。在竞争和发展中将迸发出强大的力量，深入改变传统的家装行业的格局。不过大量互联网家装项目同质化现象严重，2016年的竞争会异常激烈。自身的内功以及资金的储备，将决定谁能胜出。2016年百变将在旧房改造和装修升级的细分市场精耕细作。将2～10天完成旧房升级改造的服务体系标准化，精细化，把客户体验做到极致。并快速复制我们的模式到其他城市，百变空间将会是从旧房装修细分市场冲出的一匹黑马。

由关注单一的服务商到系统的全产业链服务商，亿欧网的视角在不断的拓宽

亿欧网不仅仅只关注硬装领域，而是逐渐将视角扩大到上游的建材生产厂商，B2B供应链服务商，以及建材选购，当然也有设计导向的平台和软装领域，也包括 家装后市场领域，全方位多角度的总结与发现，剖析出众多2016互联网家装市场达成的共识，通过36位互联网家装CEO的真实反馈，亿欧网认为大致可以总结为几点以供众多依然走在创业路上的同行者：

第一，最明显的就是大多数认为2016年的互联网家装会迎来洗牌的动荡，竞争力不足的企业将会逐渐与市场脱轨，整个行业会出现加速淘汰的情况出现，这也在提醒众多创业者明年一定是重产品和服务的关键阶段，而不是像2015年一样打价格战。

第二，渠道明显会下沉。大多数企业都会选择深耕现有市场的同时，开启全国化的策略，复制商业模式在全国插旗，开拓更多的城市，占领更多的市场，所以对于很多企业来讲，2016是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼。

第三，2016年基本不会出现百亿级的巨头，但是会出现20亿-50亿的巨头，但是持续发展下去，巨头的雏形初现。

对于36位CEO的意见反馈，亿欧网作为一家驱动创业创新的产业科技媒体，无需评价太多，更多的是鼓掌和支持，只是希望各个平台把这次总结当作2016年最新的起点，同时也需要包括36位CEO在内的更多创业者能够不忘初心的去践行商业最本质的东西，或许等到2017年来临的时刻，再回首重新反思市场的状况，当然了，实现预言的办法就是去实现它。加油吧！各位互联网家装的创业者们！