从沟通到配合，创造理念

China-Designer记者：可以谈谈您的高志强工作室主要的定位，或者更擅长做什么项目？

高志强：工作室的发展方向。第一你个人的喜好在里面占很大的程度，但市场并不完全以个人喜好为转移，因缘际会你接触比较多的项目，并且在这个领域做了一些不错的作品。我们现在主要的业务第一是酒店，第二是会所，但是这两年受政策影响会所项目有所减少。第三办公项目，办公项目做的不多，但是做的办公项目都是知名的大项目，业主的口碑也非常好，以前做商业项目比较多，这几年做的少了，每个人的精力有限，我们不会无休止的接单子，一定是自己消化的了，才能给业主很好的服务。如果你只能接10个你却接12个就会打乱你的计划。我们很多客户是老客户，既不需要复杂的谈判，也不需要太多的提案，基本上每个项目就直接委托，所以我们的业务比较稳定，当然也在不断的开发新的有质量的客户，有质量的客户一定跟你沟通和交流在一个频道上。有的业主会提出很多莫名其妙的需求，然后设计师改的面目全非，大家都非常不满意。这个在我们这儿很少出现，我们的项目很少被改来改去，我们最多第二稿，微调是常见，极少有颠覆性的修改。我们也会推掉一些项目，基本就是跟业主不在一个频道，彼此听不懂对方在说什么。（笑）

我们对业主的把握还算比较准确。前期跟业主沟通交流的多，会比较清晰了解业主的需求，了解业主需求更多是什么。设计师要替业主把脉，一个项目当中一定有各式各样的问题，建筑设计的问题，前期定位不准确的问题，都需要室内设计后期弥补的。这些在沟通交流了解需要，发现项目的不足，通过严谨的分析给它找到解决办法。了解业主需求的基础上拿出一个方案，往往很少被推翻，因为这是你和业主共同理念的出品，就像没有家长会自己说自己生的孩子难看的。（笑）

China-Designer记者：这个理念太关键了。我们想请高总再谈一下您对新锐设计师的建议和期望？

高志强：我们每个人都是从年轻设计师的阶段过来的，当然我现在也很年轻噢（笑），大家心态都差不多，刚一毕业之后觉得全身充满了能量，心气很高，幻想三年五年成为知名的设计师，这个愿望非常好，现实非常残酷。我们在招聘员工时，研究生也好，本科生也好，首先看他的资质是可以的，我会跟他讲，你至少要做十年的准备成为合格的设计师，我是这么过来的，我遇到的情况比他们丰富和复杂的多。个人的阅历和心智上不成熟也无法驾驭一个项目，尤其是大型的项目，这里面有太多的因素是你不能左右的，但是你可以引导。如果你不成熟无法做到这一点。如果你仅仅把注意力放在做设计上，你的设计一定会遇到很多磕磕绊绊。我们遇到很多的危机，这些危机用你的经验都可以解决。我们做中国海关博物馆的时候，设计一稿过了，施工图都已经交了，马上要施工，海关总署署长换人了。福建副书记调到海关总署做署长，他以前是商务部副部长，主管基建，自认专业，作风强势。他来第一次会就强调方案要做大的修改，他希望博物馆做江南风格，在会上我和他争论的很厉害，他也没想到有人跟他叫板。当时的局面很紧张，我说你给我三天时间，我给你一个满意的答复。三天之后我们给他提供一版方案，这个方案不是对整个方案的修改，我只改了贵宾接待厅和餐厅包间两个封闭空间，这两个空间相对独立，和公共空间关联不大。我查到他是苏州人，投其所好把这两个封闭空间作成了新中式，他看了很满意，方案通过。别的空间就没提，我们的危机就化解了，否则工程量是非常大。清华院朱老师做的景观，他们改了十多稿，我后来见到他们的景观方案比起朱老师第一稿做的方案差太远了。设计师需要学会引领客户和巧妙的化解危机。因为你如果无法引导业主，碰到强势的业主，业主就牵着你的鼻子走，所以设计师对自己的修炼是一辈子的事，不能急于求成。我们是中国人，汲取营养最好的途径就是从我们自己的传统文化中寻找智慧。中国人吸收中国的传统文化不会出现消化不良，我们学欧洲的东西花很久的时间会学一个四不像，我们中国人设计的欧式的建筑让外国人看就很可笑，如同让外国人设计一个中式传统建筑一样可笑，因为里面有很多的复杂的文化和规制是不同的。