谢海涛：我一直把家装打一个比喻，在艺术设计门类应该是一个话剧，为什么这样讲，我觉得非常难，难在那儿呢？S你说你是不是在花自己的积蓄来投入到自己家里，如果你是客户的时候，所以这里头肯定会有非常长的纠结生活的方方面面，家庭的需求，但是你完全要靠另外的一个，客户的需求。我代表大家对李明先生提一个问题，里边提到东南亚风格，我的问题是，到底是您的个人喜欢的手法还是客户的需求，或者说，因为一开始我在开会前的准备上对李先生的提问，是一个什么身份、定位，但是我们不说他的细节定位，这个客户是怎样一个需求，怎样选择东南亚风格？

李  明：客户需要这么一个环境和空间，主要目的就是我刚才说的，释放压力。

李 明

谢海涛：我们看客户有商务压力，因为刚才反复听到李明先生提到，有放纵到摔杯子的情绪，李先生抓住了他这个需求。

李  明：经过和他两三次的沟通，他人在北京。

谢海涛：寻找一个放松的东南亚风格。谢谢李明先生。刚才李老师在演讲过程中提到一个词技术支持、表现艺术，设计对材料的选择，又列举了苹果等等案例，接下来的环节，我想告诉大家我们从金堂奖活动中我们组织了那些非常精彩的技术、产品来支撑表现艺术。我们请Formore的品牌总监胡传建先生介绍一下。

胡传建：很高兴在这里跟昆明的设计师交流，作为全木质创意表现材料供应商，我们首先要提出的就是表现材料而不是装饰材料，因为我们消费对象和合作对象，我们的大设计师所谓我们团队的长远，因为我们是为了创意提供表现材料的供应商，所以这里边，我们首先是通过一种技术的手段，以木造木的手段，比如说在这里可以完成很多设计师从艺术角度沟通，在艺术表示形式上需要不同的表现材料，我们通过技术手段来完成艺术的形式，所以我们也经常说，我们跟设计师沟通的是艺术，但是我们提供的是技术，因为我们沟通的时候更多的是纹理颜色，但是我们提供的更多的是技术，比如成都有一个大厦，他需要一块八米高的木头而且很宽，我们通过技术，我们合成一种材料完成一个表现形式，在世博会有一个隔音的技术也是通过我们的木头和其他材料合成，完成了隔音的效果，我们更希望给设计师提供更多的表达形式，在这里我们很希望跟每一位设计师进行完美的合作，希望每一位设计师都有自己独特的表现材料。

胡传建

谢海涛：谢谢Formore的胡传建，接下来我们有请百利文仪的程总介绍一下。

程  宁：昆明的各位设计师朋友下午好。今天很有幸有机会跟大家欢聚一堂，百利在中国现代办公家居业发展20多年历史，我们主要的产品款式是欧式风格，今天开会之前看到这个主题，所以我更多的思考，设计实现价值，我们作为材料商更多考虑的是如何实现价值，包括我们后边做的，如何实现？实现什么？开会之前张总提到这一块，对于今年金堂奖百利的奖品，今天我想利用这么一个机会，对这一份礼物做一个简单的介绍，也是给各位设计师在办公家居这个工具，也可以是大家的设计工具，我们最大的项目，包括我们在上海、深圳设计机构的设计师通过什么有的形式合作。下面让我的助理介绍一下。

非常高兴在这里为设计界的精英展示这套系统，这跟李老师提到的设计实现创意生活，所有的设计都是靠材料来支撑的，像我们看到的苹果不一定研究那个玻璃，最后解决实践的必定是玻璃厂商，百利商务空间这一块今天真实给大家的也是在这样的层面，希望设计师能够用这一软件再现你们的创意，让我们的客户更好的体现。

我们的软件赠送给获得金堂奖的设计师，这样我们的所有的家具表现形式都通过互动的形式体现，最好的方式就是可以全方位展示所有方案，大家现在看到的，我们这个商务空间里边，所有的模块组合、通过我的电子自动手段，可以让客户感觉到不同的视角，白天、夜晚的感应，和空间欢迎，底板、灯光怎么搭配，我们现在看到的就是ES系统，这个是白天的灯光，这是可以解决我们很多设计师在展现我们方案的时候让甲方也好，让设计师展现的很好的手段，而且我们可以很方便的更换所有的材质，我们今天带来这样软件只是展示了一部分，可以根据需要所有的木纹都可以放到里边，展示到客户面前，我们的设计师可以节省很多时间，把时间放到方案系统里，我可以很好的展现方案和创意。在这套里边还可以展示很多细节，往往设计师跟客户沟通的时候，客户因为他没有我们设计师这种审美价值和审美观所以对很多东西他不能利用如把这个动态的呈现在客户面前，这样客户、设计师都可以呈现出最大的细节展示。所以的方案都可以在这套软件里进行完整的展示，这就是我们带给大家的数字系统。

谢海涛：设计创造价值，应该不是一个设计师的灵光闪现而是一个设计团队，更是跟业主沟通的结果。从Formore到百利已经说明了，如果大家觉得金堂奖这两个成为合作伙伴还不错，请大家给他们点掌声。

接下来请云南艺术学院的邹  洲老师给大家介绍。

邹  洲：大家好，我是今天下午到会场才知道主题，我非常慌张。我一直想什么是价值，我觉得从一个城市的观念来看，价值不外乎是两种一种是物质的价值，一种是社会的价值，一种是有形价值，一种是无形价值。设计师面对这个的时候，有一些他们的价值观念、价值取向和业主价值取向也许不在一个层面上，从业主角度上他们认为设计是肯定要产生价值的，甚至觉得设计要物有所值、物超所值，可能业主还会觉得这个设计的趋向牵引着设计师往那个手段上做。本来我想演示的是另外一个方案，但是我知道主题是设计创造价值以后，我临时把两个案例做一个对比关系，让大家看一下对比关系产生了一些什么影响。第一个案例我们去年年底的时候在昆明顺城做的一个餐厅，是昆明的市中心，地标性的建筑，他的项目投资非常大。完工以后施工费用接近1000万，他的造价在1万平米的造价。我给大家演示一遍，我们做的时候可能业主有点不极成本，因为他的目的是想做昆明的标杆，所以使用材料、家具选择，设计上的花费非常的大方。我们跟项目的时候也觉得有一些问题，觉得有的地方可能有点俗套，但是这是业主的倾向，他有一种显富的心理，但是因为餐厅单次消费非常高，他要收入投资成本大概是4—5年，但是现在基本上要电话定餐，每天的包房都是全满。这个项目去年底已经结束了。

邹 洲

第二个案例，今年4月份在大理做的一个餐厅，这个餐厅的面积差不多1000平米，这个餐厅有一个特色，他是一个老的仓库，我接触这个项目的时候，我一直以为是白族的民居，但是过去以后发现并不是这样的，他是下关茶厂不再使用的仓库改建设，我们一开始跟刚才大榕合对比，刚才是不断的做加法把上来样的东西丰富就做上去，一直做加法，到了这个餐厅，我们一直做减法，所有的多余的都在拆，所以我们跟进这个项目的时候，包括拆除的时候，我们保留了一些当时的设施，而且把这些设施保留下来以后，把这些设施进行了这些重构，这个时候出现一个很有趣的东西，这个房子产生了一些回忆，这个项目现在还没有做完，但是很快要结束了。我们现在看到的，现在很多人吃饭并不是单纯的吃饭，很多是谈事情或者是交朋友、聊天什么的，所以我们在中间就是他原来西茶的池子，把这个地方保留下来了一个会客交流的区域。这个项目一直是做减法，整个投资一样的平方面积，到现在的小额也就是20—30万，我们都使用当地的材料，鸟笼里装一个灯泡进行照明，这个是内部的效果图。

这两个案例放在一起，一个投资很大，不断做加法，虽然说他现在生意非常好，符合上一些商务人士消费者的理念，另外一个餐厅，同样也是一个餐厅符合我们国家现在提出的简约、节约型社会的思路，也是我们现在提出的环保、低碳理念，两个放在一起的时候，对比效果正好和我们的主要，设计创造价值。我们应该停下来进行思考，设计为什么，做一些什么事情，我们创造什么样的价值，是物质的价值还是社会的价值。这是我们的观点。

谢海涛：谢谢。

授 牌

程  宁：在项目接触过程中如何处理客户需求和设计师自身的创造水平，这两者的关系，我想问问邹  洲老师。

邹  洲：这个关系应该是每个设计师的大问题，因为在业主他一般选择设计师的时候，他一开始会跟你谈，一开始会把观念导入给设计师，所以设计师有时候并不是主管的去做，而是有的时候他们的价值取向代表了业主的价值取向，因为我们的审美跟业主的审美不在一个层面，但是我相信目的都是一样，都是为了好看、为了美、为的吸引人。所以我觉得有矛盾的地方，也有不矛盾的地方，有好的地方。

程  宁：我们做办公家具的，办公空间，实际上真的办公家居，包括百利我们做的奔驰、奥迪这样的，我们在设计过程中发现，在办公这一块因为他的工作形态、工作方式，往往我见到一个社情很多案子完了以后设计师到我们公司来照我们产品设计师做一些改变。我们做材料上对产品开发、研发的导向，我是很希望经销商能创造一个新的办公形态，实际上我们是在具体的项目合作当中，希望设计师有这样的权利。

谢海涛：刚才邹老师提到的两个餐厅那个更有前景。

邹  洲：肯定是第二个，我觉得从设计来说，从业态餐厅将来经营的情况来说，第二个可能会更吸引。

谢海涛：接下来有请云南非常著名的陆洪伟老师，陆老师身上也展现出我们云南走向中国走向世界。

陆洪伟：谢谢大家有这样一个平台，这样推动设计事业，给我们机会表达，这是第一个感谢。第二个感谢，在座的每一个人能坚持到现在已经很辛苦了，那么多信息，老师给了很多，我觉得很激动的信息，相信大也都有这样的感受。

陆洪伟

感觉新幸福的事，每次回到昆明都会遇到这样的活动，可以见到以往的老朋友，认识新朋友，非常温暖。那天收到邀请函，这个主题是设计创造价值的分享会，要我做一些准备，做一些交流。金堂奖，这个奖项首先是给我，或者说在座的任何一个设计师真的是一个梦想，非常大的一个梦想，在这个梦想的过程当中，我们该怎样去做这样的梦，作为设计师来说，如果没有梦想，就成不了一个优秀的设计师，或者说一个很杰出的设计师，最后怎么做，怎么创造价值，这个是和我们的市场、客户一起做还是我自己完成自己的梦想，某种程度上，一种自己状态，不是不可以做这样的梦想，这样的梦更接近一个艺术家，对人类、对社会的看法，这个是艺术的状况，如果这样的状况一直保持下去就会是什么？“同床异梦”如果我们有这样的平台传递我们的想法的时候，像一个家庭我们可能问起发生的开始，在这个理解的过程当中，很多时候，我觉得在这个过程当中我做设计工作室之前，更多的是说概念，说创意表现，做这样的工作，我们面临市场和客户的时候，刚才主持人问的很多问题，非常本质，市场建立一个沟通，肯定是要有一个市场的分析和调研，可能感觉是很难量化的，我们的概念说好看，你也可以说难看，感觉非常难量化。更多的是你这个业态在什么业态当中，你的品牌、你的项目在什么的定位里边，竞争环境是什么样的环境，在这样一个分析，我们有时候是很被动我们没有去研究，客户说你这个感觉不好，我说我这个感觉好，你用什么理由和什么数据什么标准说你这个东西是对的，好的，这是开始。在这个分析之后要有应对的办法，刚才说到，我们的餐厅，口味怎样，消费人群的年龄，餐厅的定位是人均消费100块还是500块，100块的人是什么工作状况，500块以上的是什么生活方式。这是一个策略定位。我们有太多的严肃、太多的想法，太多的表现，完了以后，我们的客户并不是苛刻他更需要结果，也就是价值，他怎么给我做，创造多少价值，然后我回报给你，在这里边，更多的是，这样一个服务的系统，，所以我们在这里边，提出了一个口号，我们热爱建设，更多的时候设计、创意已经和整个项目，的环节，更多的是建设的过程、管理过程、执行过程，刚才看到照片很感动，李老师跪在地上拿罗盘看方位、调风水，这应和了我们中国的古话“道法自然”我们画草稿很严肃，到最后我们还要看细小的细节，这个我理解，很重要的一个过程，所以我觉得不是在做设计，而是在建设一个梦想，理想，这个建设的过程，是一个从前端到末尾都要关注的过程，所以现在这一段时间更多的想法就是，他的设计更多的是要有一种勇气，刚才谈到的拒绝、选择、定位，完了以后我们还要具备的智慧，对文化的理解，刚才李老师主题出来的时候，我说怎么会有一种迎合在里边，是一样的感受，现在我们不能执着于文化，这些话已经是老生常谈了，更多的我们要理解的是西方的优秀的商业文化，带给我们的思考，东方人的智慧，所谓后现代主义的东西，我们早就说完了，但是极少，现在还说这是最前卫的想法，造就晚了。所以在过程当中，我们关注的还是一个问题的理解，不同业态下，商业形式的管理系统。设计更明确的是在管理里边执行出去的结果，这就需要很多这样的技术、厂家去推动一个团队才可以完成一个很小的事。

我跟大家分享的关于设计的价值，我们的客户和我们合作很多年，百丽他的终端一直都是我们做设计，做设计的过程当中，因为和客户之间的交流、沟通，更多的去了解客户不同品牌的个性、特征，去定制和他相符合的产品。我只是想说，在这个过程当中，很多人都会有那种抱怨客户罗嗦、矫情、怪，我觉得围绕我们自身来说，跟站在他的角度，解决跟我的问题，会赢得更多的机会，在这里我们随着这个品牌的发展从工厂到他的写字楼，他的设计，4年前，现在他已经达到500多亿，应该是中国零售行业的榜首。这个案例就是延伸刚才说的，这样一个国外的公司，怎么会选择倍艺这样一个团队，我们刚才更多的谈到的是管理的模式和系统，如果他找Y公司只能完成这一块，Y公司对市场的理解我觉得可能有一定的极限性，最关键Y公司不能完成展厅终端建设，办公室的室内设计，更多的在这里边，因为有了这样一套服务系统，使这样的品牌把工作交给我们，到现在我们合作非常好。这个案例报喜鸟，在2002年有过合作，因为地域的差异，就有了断代，08年上市以后他们要整合终端形象，从旗舰店的发展，我们做的工作更多的是梳理，在他的这些品牌中，随着品牌升级以后，市场的需求，他有了经典需求、时尚需求，这样我们做了从终端空间的货架、卖场区域划分、品牌定位角度，到时尚系列，我们建议他用报喜鸟这样的名称，他更年轻、更时尚、文化角度来说，S一个点这样的品牌定位，使他等符合市场以及产品的定位，建立了这样一个终端系统，更多的从文化层面挖掘了一些，把一只鸟提升多凤凰的理念，做了北京服装博览会的一个展览。我们也做建筑，我觉得这件事情只可能发生在中国，只可能发展在中国的现在，我们看到更大体谅的东西有想象有激情，这是我们第一个建筑作品，这个设计的价值就是，你对一个事物怎么有一种想象，只要有梦想就会实现。因为并不是我们的建筑设计院不好，而是我们的建筑设计院，他是在做一个功能的规划，但是办公楼这一块，没有做到符合客户需求，或者客户实在说不出来，他说我只要国际化的，这样涉及院他已经习惯了方方正正的体量，作为这个企业主来说，他说我的产品，只能卖50—100块人民币，在国际市场是300—400美元，这个价位差距太大了，产品品质没有差别。我们做了这样一个，虽然没有按照我们的想法执行，但是现在在曲靖也是一个标志，因为我们的设计整合，使他是唯一的曾经在我们的股市一度非常牛的高度，创了中国的记录。当然是因为一系列的理念的传递，不单是这个设计。说这个公司还有另外一个意思，每一个人只要有梦想都有机会去做你要做的东西。这是我们最近正在做的项目，我们做了VI和终端系统，通过对企业文化品牌交换，我们建筑上不完善的里面，区域，各个楼层，各个平台的文化的需求点都不一样，做了一个整合设计，如果我们越关注他的市场，品牌文化，同时我们的服务有一个系统的管理模式，我们就有更多的机会，去和市场发生交流和关系，这样的价值，是一个互动的价值。

我见天就简略的汇报一下近一段时间的工作，谢谢大家。

百  利

谢海涛：接下来这个时间，大家手里都有这个，就是金堂奖的奖杯形状，出自我们台上这位帅哥，这个时候也恰恰是金堂奖在昆明、在春城启航的时间，再次非常感谢各位，也不知道我服务的好不好，谢谢各位。

接下来有请张宏毅先生。 

 张宏毅：我们的活动接近尾声了对邓  鑫会长等对活动的支持表示衷心的感谢，正式邀请你们作为我们活动的专家顾问，有请邓鑫会长、李教授。

再次代表感谢广州国际设计周、金堂奖主办方向各位发出邀请12月9日—11日之间，我们相信一定会有我们云南的设计师、昆明的设计师获得金堂奖的消息在那个时候，一定会不虚你们到广州之行。我们看见天的活动，大家会发现，其实很多所谓的设计师活动我们是可以这样做，我们完全可以大大方方的把材料、设计师、甲方心平气和的沟通，商业化的沟通，所以今年我相信在我们的D+B博览会会上，一定会为大家提供更直接的服务，等下大家出去的时候会看到我们在博览会参展的一些产品，比如说液体底板，特别是适合在夜场等等地方运用。在这再次向各位发出邀请，在这里再次感谢会长、副会长、各位专家、教授参加我们的活动，期待着我们2010年12月9日—12日广州见。