许晓东：非常谢谢吕老师，这次活动主题定下来之后，我就跟我们同事说，你们应该要请吕老师来讲，他肯定有话要说的。因为我给吕老师做过几次专访，平时也接触得比较多，我们在上海，距离也比较近。

因为我感觉到他的内心深处是有剪不断的乡愁的。他对乡愁的剖析，我今天第一次听得这么详细。真是受益匪浅。我觉得从他的观点当中，我概括一下，到底什么叫乡愁呢？乡愁其实并不是一个地域的形象特征。而是你认同的一种精神气质。所以一个四川设计师能够在徽州找到他的乡愁。因为这个精神气质他是更多认同的。一个设计师，他的乡愁也一直镌刻在他自己的作品当中的。所以我们看到今天他那么多的东西其实都是存在着内心的乡愁的。今天非常谢谢吕老师，今天是他设计的餐馆开业，他要早点退席，今天有想要跟吕老师交流的，抓紧时间提问。

福建国广一叶装饰机构副总设计师      何华武

何华武：吕老师好，我们比较熟悉你，你可能对我们比较陌生一点，我们在福州这么多年，大家经常坐下来聊到你。大家觉得你做的设计，有一些是很值得琢磨的。我们设计师在聊天的时候经常提到你这一些方面的东西。这么多年，我们也一直关注你的产品，想问一下你的产品这么多年是如何坚持下来。这个很重要，我们刚刚步入这个行业的时候，我有一段时间也很想做这方面的尝试，但是走下来发现很难坚持，我想请问你对这方面有什么更好的建议呢？谢谢。

吕永中：产品这个东西，应该说是我个人的一个情结，而且我觉得它是作为一个载体，向更多的人辐射的。说句实话，我觉得我们自己这代人做一点事，其实都想传播一点东西，或者是想抛砖抛一点东西出来，后面引一些玉来。我一直把自己定位为过渡，未来中国需要一些过渡的人，或者是承上启下的人。所以怎么坚持呢？第一，这个是我的一个情结，我或许当中放弃，之后到六十岁还会有这样的念头，但是那时候已经做不动了。坚持当中有很多的方法、技巧。实际上，对于我来说，我第一知道这个东西肯定会越来越多的人会了解。我做这个东西是八年前，我看过很多国外的东西。国外当代的东西，而不是现代的东西，我看过很多，包括东南亚吧。东南亚有很多融入大家生活的东西。我觉得中国作为一个大国，它一定会出来。我是觉得，它必然性一定会有。就是我想做一个事，想到必然性。

第二个是路径，就是你怎么一步一步地做出来。路径当时也是蒙蒙胧胧，我最早是找了几个人，帮我家里做装修。在11年前，我买了房子，来了三个木匠，到我家里做装修。我们在讨论，因为我家是三层楼的，楼梯有五个平台，我要做装修，我要垫多高，就是重造这个楼梯，我要去计算。那个工头跟我一起算，我感觉他空间结构能力跟计算能力超强，虽然图是不会规划。那时候我第一次跟所谓的木工接触。原先我们做设计的都是跟电脑跟老板接触。我才真正明白，真正意义上的工匠的能力。后来我做完了这个东西，我就把他挖到我这里来，这是我唯一一次挖人。我太太说这个人觉得怎么样，我说这个人空间想象能力超强。我出一个图，他马上就能计算。其实我们社会就缺这样的人。做完了，我家门口有个咖啡厅，我就叫工头过来喝咖啡。他以为要结帐了。我说我要做一件事，你愿意不愿意跟我一起干。我问他原来干什么的，他说他原先做八仙桌的，后来没有人做了，我觉得好可惜，其实他也有这个情结，我觉得某种意义上他也是一种乡愁，一种情结。然后他说他有三个人，我说你同意，我该给你多少钱给你多少钱。你同意的话，我就去找厂，他想了三天说可以。一定是这个情结打动他。然后我就去浦东找了一个一千平米的厂，那时候我还不知道要干什么，找好之后，我想总归是能干的。就先研究，研究木头，研究结构。包括爱马仕的那一些系列。所以外国人看到我很惊讶，他们不知道这个怎么做的。因为他们没有这个人手。因为他们设计师没有这个资源，中国有这么多资源，我可以干。就这样开始研究的，从最早的产品一步一步来。当然做到一定程度之后，有两个方向，一个就是喜欢，你就玩吧，我觉得那也可以。但是如果你要再往上走，他们做品牌的比我有经验，那就是一个系统的东西，系统的解决方案。从品牌、设计、生产、销售，都是一个系统。我想在座的都是专家，我也是尝试在做这个事。因为我做过爱马仕，我原来也帮中国很多品牌做过咨询的。我二十几年前就是干这个事的。关于这个路径，我当时设定五年去研究。那个不是一个店，那么偏的地方，在被城市遗忘的角落，我可以遗忘城市。那是我前几年的做法。五年以后，它有一些东西了，要放到市场，让市场催它成熟。所以我开了一个店。现在我在北京开了第二个店。功夫不负有心人，我去年店的营业额非常高，完全超出一般人的想象，而且关键很多策划专家、咨询专家，挺牛的，说你们这个东西怎么怎么样，不行的，我后来说你知道的我全知道，但是我想干什么，你不知道。这个就是很大的差异。包括取名字取哪个字。取好之后，很多专家跟我说，包括李光斗也跟我说，这个名字好像不够高级。我在想高级之上是什么，奢侈之上是什么。你把这个悟透了就够了。我觉得这两个字，我希望是在所谓的高级、奢侈之上的，它价钱不一定比奢侈品贵，但是它应该在另外的层面上高于它，这个是我所想的，也许一厢情愿。所以你那个问题，我多说两句，我可能要先走。如果想要做可能两条路，一个你当玩的心态去做。其实玩的心态，可以帮助你在做家具的时候，变得成熟。你可以当成研究型的，以后在空间或是其他很多上面都可以用，就像研发一样。我想很多国外设计事务所，都有一个研发的概念，没有概念，不能持续地焕发生命力。然后再是应用。企业有研发然后再有应用。其实设计师事务所应该也有研发也有应用的。好的，我的演讲结束了。