黄麦一：我自己在这个行业里面，刚才习晋老师讲了设计师目前的情况，我从1998年到2008年做设计师，我讲一下这10年我做了什么东西，西安设计师应该怎么做以后的设计，我做了一个PPT，我讲的比较实际一下，我自己做了一些什么设计，我跟大家沟通交流一下。我讲的题目是《十年》，室内设计师的品牌和生存法则，怎么把设计师做的非常的好，在这个行业里面有一定知名度，客户怎么认可你，你怎么去推销你的作品，这是我个人的一点想法，我原来一直在北京，跟北京同事沟通的时候得到了一些启示。

在这10年里，咱们目前世界上、地球上发生了一些什么，在发生这么多情况下，我们自己领悟到了什么？如果作为一个设计师，在这个行业里的责任和方向是什么？以后设计师应该怎么做设计师？从目前的情况看，咱们设计师很快就会被淘汰了，世界都在变化，设计师的责任包括方向也在发生变化，咱们要认清咱们的责任和方向是很重要的。科学家发现了那么多行星，地球上出生了这么多人，这10年，设计师自己感觉自己变化了什么？咱们的责任很重，我前一段时间我跟上海一些朋友沟通的时候，我觉得我自己很落后，他们在做一些事的时候非常有责任、非常有方向，他很明确在这个行业里要做什么东西。我领悟到的是，在设计界里面，咱们在西安必须有责任把它做好。

好多设计师都想成为一个职业的室内设计师，比如说设计、服务、构思上，哪些方面做的很好呢？逮住一个客户，你要想让他带过来一个回头客，怎么样再做好，我来西安4年，我发现很多设计师不是为做设计，而是为了签单，比如说我两个星期没有做客户了，有一个客户来，我马上要做这个客户，要不然我完成不了任务，公司就要扣钱，这不是在做设计。要成为一个职业的设计师，你要怎么做？我以前跟很多朋友沟通的时候，发现很多设计师都是在拼命的签单，有的单子可能3、4万，一个月签下来10多个单子，有很多设计都做不好。以前客户问我一个月可以做多少个单子，我说：“我们公司规定，我最多可能做两个单子，但是这两个单子一定要好的很好。”你要把设计师做好，你有没有付出，这是最主要的。

我在这里讲一下一个职业室内设计师品牌的建立，如果要成为一个职业设计师，你必须有自己独特的思维，每个人都有思维，都有想法，客户来拿了一个100平米的平面图，如果让你看，你看看怎么给我设计，如果你讲出很普通的，只讲一些功能上的东西，这些设计师都会讲，室内设计师肯定要对家有一定的理解，你跟客户谈要谈一些独特的思维，要谈一些生活上、客户看不见的东西，情绪、情感上的升华，你不要给他讲，你这里必须要放一个餐桌，沙发必须是这样放，为什么要这样放，你要给他讲，要懂得思维上和情感上的东西，要有跟别人不一样的东西，我有很多客户问我，我找了很多装修公司了，很多设计师都没想到这一点，你就想到了，所以说，我们想一个问题的时候，旁人、一般的人会是怎么想的，一些最常见的东西我们在脑子里都形成了，客户讲这个问题的时候，我就很清楚了，你要谈客户想不到的东西，这个客户有80%你就有把握了，设计师要具有独特的思维。

第二个就是个人品牌的建设。这个我在下面会讲的更细一些。

第三个是个人品牌的包装。因为你品牌建立了以后，你就相当于一个产品一样，你要把它包装好。

第四个就是个人品牌的维护与二次再创造，第四点很重要，好不容易建立起来的个人品牌，你没有维护好，今年没出什么作品和风格，很多人就不知道你了，品牌的维护和二次创造，不光是做一些作品，还包括参加一些活动，我认为这个活动也是对我个人品牌的维护。

我要讲一下设计师品牌的包装。怎么样把自己品牌的包装做的更好？自身的行为和意识，我2004年来西安的，但是好多人都觉得黄麦一可能是比较爱好设计，这个行业内很多人都愿意跟我沟通设计上的东西，不光是包括设计师，还包括工长和材料商，都会说一些设计师应该怎么做的问题，你去看一些工地的时候，你跟工人沟通的时候，我都是很平静的，有的设计师一去工地，就说：“这么简单的东西都不会做。”你的心态就没有摆好，设计师应该是很平和的，和所有人都可以打交道，我现在跟很多工人都成了特别好的朋友，你的人际关系做的特别好，你的客源和知名度都会好，不是靠市场的客流量和公司派单，就像守株待兔一样，我们设计师实际上就是高级一点的销售员，你要把你的渠道打开。我当时来西安，不管大单子还是小单子，我都做，很多人说3、4万以下的单子，东易日盛不接，我也做了很多3、4万的单子，这样就会自己以后的发展奠定了基础。

我再讲一下职业生涯不同时期。我在10年里面，一个设计师的心态很重要，你可能刚毕业的时候，第一年你可能是进入期，很有激情，到公司里想学很多东西，习晋老师很厉害，我要拼命去学习，前三年就是进入期、探索期、适应期，咱们在座的有没有三年内的设计师？请举手，没有三年内的设计师，都时间比较长了，我毕业的时候，那时候没有电脑都是手绘，特别辛苦，画一个图要画一个晚上，有了电脑的时候，就拼命去学电脑，特别有激情，在这种激情的情况下，你去探索。

在三年以后我发现自己开始发展，我在2001年的时候，我当时在北京东易日盛的时候，我在集团里面就是一个非常优秀的设计师了，那时候老总也特别重视我，我到外地分公司成立的时候，到外地的公司讲课，这是第4年我就开始发展了，签单量每个月都是50、60万了，在北京签50、60万，在家装行业里面算很高了。

接下来就是阶段性成功期，到了2004年的时候，我就进入反思期了，要经过一些瓶颈期、平台期、倒退期、危机期，你发现再去学别人的难度很大，当时总裁说：“你能不能把西安公司带动起来。”我想我是不是做的不好让我来西安，我当时的心态就特别不稳定，现在很多设计师也是一样，我在公司呆了好几年了，我呆不下去了，我应该不应该换一个平台，特别是在第二个第三年，心态特别不稳定。我来到西安以后，我比原来更有突破性一点，我就拼命学习，我原来做别墅比较少，我就学习别墅的设计怎么做的，一些高端的客户怎么做，我就想我必须要在原有的基础上突破自我，我就赶快去做一些样板间，让公司的领导尽量给我派一些大的单子，我尽量的做，我做的时候我都是在探索，不是去赚钱，只要能力学到了，钱自然会来，我现在很多客户不是公司派过来的，都是通过好多人介绍过来的，我的回头客比较多了。

到了今天我又有一个缓冲期，我现在要再学习，我就向习晋老师学唐文化，不是表面上的东西，成熟以后内在的东西必须有，客户跟你谈深入一点的东西，你必须知道，我自己给自己定了一个目标，我车上买了很多书，包括《易经》等，包括《欧式的元素》等，别人问我买书干什么？我说：“我在学习。”好多人在这个时候心态就会特别不稳定，看到什么东西都觉得很烦，这10年过程当中，我总结了一下，差不多3年一个缓冲期。

如果你处理的不好，你可能就会退出这个平台，好多设计师有些做了3年，有的做了6年，有的做了10年就退出了，我们公司很多优秀的设计师，做了6年就退出了，然后自己开公司，然后自己开公司3年，又回来了。

我们希望自己是怎样的一个人？能写会算、追求美感、观察敏锐、能说会道、心胸开阔、脚踏实地、严于自律等好的东西，我们作为一个室内设计师，这些东西都是最基本的，每个人都要具备，求知是自我实现的前提，只有学到了东西，才可以把自己表现、体现出来，你永远都不去学，你就永远学不会。求美是自我实现的过程，你一定要学好了，不要学坏的。在家装行业里面，越来越严重的是什么？设计师拿回点，不要算我今天拿了多少，明天拿了多少，不要向他们学习，自己的心态要特别的平和，不要学坏的东西，一定要学好的东西，你学好了，知名度大了，你将来的道路就宽了。我以前碰到一个材料商问我：“我给你一个产品，我给客户直接报多少。”材料上当面一说，我理都不理，我就走了，我觉得这种做法是不负责任的做法，所以，你一定要学好的。

这是我另外一个同事的简历，刚才咱们讲了一个好的心态，说到包装的时候，这个做的也很简洁了，一个是业绩，还有曾经做过的事情、正在做的事，接下来我也想按照这个做一个简历，每次谈客户的时候，我会做一个PPT，我会把我的简历一放，我就不用多说，客户脑子里就很清楚了，这是自我包装的一个问题。

还有一点自己做自己设计方案的甲方。现在很多设计师都签合同，我签了就完了，其他的事都不管我的事，设计师马上就受到客户的攻击了，这个设计师到最后都不管我了，很多设计的东西都随便改，一定要把客户这个房子当成自己的一个房子去设计，这样才可以把方案做的更好。有的设计师不管客户是怎么想的，自己就画很多平面图，把自己的想法硬加在客户的身上，这样就做的不对，你必须先了解客户，然后要对客户负责任。客户都没觉得你细心去做，你设计师就会做的不好。

怎么样做的更好一点呢？我现在说我设计的一个方法，有的设计师可能画了一个图，直接给客户一看，这样做根本就没有做到差异化，你怎么样做的更好，怎么样让客户觉得你用心去做，咱们做设计不是站在平常人的高度上，要视野开阔，咱们中国开奥运会，全世界都在关注中国，咱们中国怎么接触全世界的目光，接触国外的设计理念，所以咱们的眼光必须放开。咱们不学别人的东西不行，必须要去学，因为经济、艺术、学术交流都很多，咱们做设计方案也一样，要用开阔的视野做设计。我这里画了一个图，可能这个东西很多设计师都看过，做一个设计师怎么样把方案做的更好呢？不是按照你的想法画一个平面图就OK了，做设计是一个系统化的东西，不是说平面图画完了交给客户就做完了，包括买的家具、产品，在买产品的过程中，可能会想到的一些东西都必须列出来，我现在做设计的时候，都会把产品的来历、产品在家居里面的优点讲的很清楚，不是说你画了一张图就OK了，有的设计师画一张效果图，让客户自己买东西吧，这种做法永远都是不对的，为什么呢？因为设计师在买的过程中你要想到很多很多的问题，效果图里面地面可能是黄色的地砖，黄色的地砖可能很多，有浅色的，有深色的，所以选择的时候设计师必须很清楚，我做的时候，沙发、家具都会列出来。可能别的设计师做别墅的设计要画很多效果图，我从来就不画效果图，我也可以签单。

这是配饰设计的终极案例，这是北京的蓝会所非常的完美，现在做设计完全不像以前了，这个吊顶怎么吊，想了很长的时间，现在思路打开了，去接受外面的产品，去配饰、产品做设计，这可能是以后的发展趋势，我现在也在想一些品牌的东西，对品牌了解的越多，就会有更多的思路，多去跑一些市场、家具，多跑一些展览会，对设计都是有好处的。

这是10年我做设计的经验，跟大家一起交流。大家可以互动一下。

吴楠：接下来设计所交流时间，请设计师来交流参与。

李斌

李斌：我也不知道该说什么，既然大家都可以坐在这里，习晋老师、黄麦一都说的很好，设计师应该给自己找一个平台，让自己更上一层，可能现在有的设计师专业知识并不高，可能就是为了生存，生存背后还有很多东西要做，吴刚搞这个活动就是为西安的设计师做了一个平台，黄麦一普通话跟我说的一样，说的不是很清楚，我也干了10年了，我也知道有累、有苦、有甜，希望大家多聊一聊，多聚一聚，我觉得黄麦一说的几点我很赞成，需要进一步的让自己多掌握一些知识。我是美院出来的，刚才习晋老师说的一些我也不知道，说出来了我才知道了，我觉得我们要更多的学习，我们作为设计师是帮助、促进业主更好的生活，业主才可以给设计师提供发挥自己的场所，有好的业主，才有好的平台。

习晋：我刚才听了一下黄麦一讲的这个，讲的非常好，这是第一点，我非常肯定的一点。

第二点，他讲了设计师的经历，我也非常感动，讲的过程中我也做了一些记录，一个是回头客的问题，一个是设计师的突破，我把我个人的理解说两句。

我个人有一个现象，刚才黄麦一说了三年一个台阶，我个人做设计是10年一个台阶，我给我的学生都说了。20到30岁我是娶妻生子，没有什么理想，就是一个普通的人，30到40岁，我是一个创业者，我毕业的时候没有室内设计这个专业，我是学环境工程、建筑技术，但是我又特别喜欢绘画，所以工作以后我对中国美术的研究和学习，比很多在座的本科生和研究生要深入得多，我跟很多美术家对话，他们经常跟我谈到，在收藏方面、在艺术品位方面，尤其在中国绘画方面，我自己也画中国山水画，一种意气，又书生气特别浓的一个人，我当时和西安美术行业有很多接触和交流，为什么突然间又回归设计了呢？因为二十年前在做绘画的时候，那时候画家是穷人，画家之所以富是近10年的事情。

我是1983年毕业的，1979年上大学，我的一个特长是文理兼容，我特别喜欢数学和化学的一些东西，我周围的朋友都是搞机械开发、化学的，最后觉得不合适，就开始做工程了，我做项目之前我跟香港的一个设计师，我做他公司的设计师，做了好几个项目，后来我自己成立了一个公司做工程，那时候做工程跟现在不一样，又是材料、又是采购，又是工长，我跟很多广东的工人有很多交流，我是学他们的，他们也学我，因为搞过工程我画节点图画的非常好。

我经过了10年的轮回，因为我的身体问题，经常陪甲方喝酒，经常还陪工长喝，从40岁开始正式做设计，我做设计应该是从1998、1999年才开始做起步比较晚，但我的进步也很快，为什么呢？我有10年的磨炼，又有10年的工程来做设计，西安美术学院有一个老师是非常好的画家，他有一句话：“十年磨一剑锋利无比。”我到40岁的时候，突然有一天觉得开天光了，突然到40岁融会贯通了，这个过程真的非常非常的辛苦，走到有一天，觉得突然有一天智慧开发了。贾平凹说过一句话：“人的智慧如果都到了40、50岁的时候天都慌了。”人的智慧都是不断的增长，每个人的发展要坚持不懈的努力，人的成功失败在于你自己，不在于别人，你自己坚持下去了，你就成功了，虽然你是很笨拙的人，总有一天会打通你的经脉，总有一天会融会贯通的。

我现在可以这样说，我现在是一个职业设计师，什么叫职业设计师？我的职务是设计委员会的秘书长，我本身的工作就在长安大学设计院，我以前有很多爱好，但是现在只有一个爱好，就是设计，做到无形、无为的时候，一切东西都化为一个东西了，这是我个人的感想。