北京希尔顿逸林酒店

这个是我在五年前，在中国举办公会前的一个项目。

背景（BACKROUND）

这个酒店在协商时有很多很多故事，也是很喜欢的一个酒店，现在我们要从头开始给大家展示这个东西是如何做出来的。Double Tree就是逸林酒店，逸林酒店就是Double Tree，他在美国是一个三星酒店，在美国是很地道的，把他买回来就是希望打造一个标准的酒店，五星的，希望在中国打造出亚洲Double Tree这个品牌出来，他在北京的西三环上。酒店做出来是不一样的东西，还是蛮痛苦的，因为业主最开始不是找我，他找了两个设计师都不成功，我是第三个设计师。

概念（CONCEPT）

酒店首层平面图展示，酒店大堂平面图展示解说。效果图展示，入口、座位介绍。草图展示，我又在这里开了入口，做了雕塑，故意做了屏风。这个是从另一个角度看强调口的重要。我要考虑把中国的元素很现代化的展示，抽象的东西放在里面，我告诉他，零八年，所有的关注度就在中国，因为奥运会很多人过来，所以必须有中国味道，所以我必须从头开始，把中国的文化放上去，我不想copy，而是改良后变成不一样的东西，从一个方向走过来，很干净，屏风的做法，很大气。 展示酒店大堂接待处平面图，我们希望干净点，简单点。饰品展示，因为一个酒店艺术的氛围很重要，过去酒店也好，家装也好，都copy别人的照片，这里我们希望完完本本的做出原创的东西，所有艺术品都是原创的，我不想抄，我想要原创的东西，这个是刚刚一些细节。

咖啡厅餐椅（Coffer Shop chair）

三层（Third Floor）

三层的空间还是蛮大的，这里有个中餐厅，整个长廊过去就是空中花园。

中餐厅（Chinese Restaurant）

ARTWOR

我们是第一个做原创艺术的，这些我们给他的提议。

施工（CONSTRUCTION）

我们会经常到现场。

完成品（COMPLETION）

这个是三楼的回廊过去的空中花园，做一些餐饮的东西。这里是六米高的屏风，有很通透的感觉，所有的设计都围绕中国的情怀，不复杂，不夸张。

三亚香水湾君澜度假酒店

这个项目从开始到最后完工整整做了五年，业主买了一个样板房，一个别墅在上海，买完后请我过去做设计，设计后做了好朋友。后买了块地，没开发，他说：“我不开发，因为我要找好的设计师，我观察你，我觉得你可以帮我找人。”由我来找我的朋友，包括建筑师，景观师，设计团队来做这个项目，因为这五年我们是从头开始，从建筑开始，一起参与这个项目，从建筑到景观到室内都是从零开始。当时我们做了图片，我们希望这样做，不希望是古典的感觉，所以都是做好的照片，希望给出一种放松、休闲的感觉，现代享受，必须有感觉，可以做一些南方的数目，他也见过很多，泰国，巴厘岛，海南岛是一个非常丰富的城市，有很多资源都利用到了，我希望用简单的材料做出彩，因为过去好材料对我来说很简单，但基础的材料要出好的效果是不容易的。

我做酒店，不想copy，只想原创，原创就是找灵感。

商务中心

这个也是非常有味道的东西，我们也希望有一种休闲的感觉，所以我们做了一些简单的设计，不是复杂的。

客房

我们在反复的探讨、推敲，做这个房间不能浪费，另外这是一个独立的小房子，有别墅的感觉，希望有景观，客厅，卧室，卫生间，很紧凑的，不复杂。

浴室

简单的，不复杂的感觉。

把当地的符号具象化。

做样板房时候，定下来用什么材料。

ARTWORK

灯具，有艺术的

LIGHTING MOCK-UP

GUEST ROOM MOCK-UP

施工（CONSTRUCTION）

我派了人在上面，两年，从施工开始，有的时候去现场是很兴奋的，东西从没有慢慢到有，现场改动的东西很多，火山石把柱子包起来，水晶做的灯。晚上看灯光，灯光师蛮重要的，条灯主要是一个雕塑，在西餐厅里做的，西餐厅里的瓶子都是抽象的。

完成品（COMPLETION）

从这里看的感觉是有一定的味道，从水走过去的效果，晚上有灯，晚上灯光把树照亮，把屋顶照亮，感觉好的很多。这是我们室内开了灯以后又像圆，又像鸟儿，有几个灯打过去的效果。天堂鸟的出现，在前台的后面，有虚实的感觉，这是简单的石料，所以整个造价不贵。走进去希望很兴奋，很开心，很特别，有一些东西可以打动你，这个空间和其他空间不一样，可以在这里住两个晚上感觉一下，空气和阳光和其他是一个细节，立面装修也是非常重要的。立面的石材，还有中国画，线条，家具，颜色，加起来等于一幅很好的照片。有建筑，室内，景观分开。我们希望用一些很刺眼的感觉做出艺术的气氛，晚上的游泳池，楼上的实际效果和效果图基本上是一样的。

【怎样做好自己？怎样做好公司？】

我们家有七个姊妹，我排第三，没有一个有艺术细胞的。小时候家很小，就三十平方，我们九个人住在一起，没有床，只是睡在板子上，这个是很痛苦的事情。我从小就要做好自己，必须做好，自己要成为自知的人，所以有时候贫穷不一定是坏事，现在人生活条件比较好，怎样去培养自己很重要，今天就要给大家讲几点，第一个是如何提升设计能力。第二个就是如何打动上司及客户。就是你做了方案以后，怎样能让老板或是客户满意，或者能够打动他，这个也是非常重要的东西。第三个就是如何构思一个成功的方案。怎么开始做一个方案出来，从头到尾。第四个，如何做出大师级作品。具体问题我不去讲，因为很难每个去讲，所以我讲的有十个条件，十个条件就可以把自己弄好。

一、基础稳定

基础，讲着容易，但做起来不易，每个人都不多不少的做过培训，每个人都做过设计，但是你必须把基础打稳，打稳是你从最开始不断地，不断地，不断地学习，不断的把这些东西练好，我到今天还是经常看一些别人的作品，经常去旅游，旅游不论是在国内还是国外，都是看东西，看完之后要想，没关系，我们的人生那么长，要不断学习，现在很多人开公司，还没开公司的人就做酒店，很多人希望开公司，开公司不是几周或以后几年就开公司，这是不行的，十六年我才敢开公司，为什么，这个行业太多人去学，我怎么面对客户，我怎么面对我的员工，怎么面对我的项目，因为，我当时希望自己以后能做大事，但我觉得还欠东西，当时我找了一个很有名气的大师，跟他学习，当时我第一份工就七百块钱，过了一年以后我才拿一千块，那个人是酒店设计师，在亚洲是酒店设计大师，他在香港工作，做了很多年，年纪很大，差不多五十岁，我觉得他是很厉害的。他每天工作，我就在旁边看着他，他到哪里我就跟到哪里，他所有的效果图都是自己画，他是一个艺术家，他是一个画图人，他都是用手画的，一笔一笔下去。他看一些无关设计的书，一些体育杂志，旅行杂志，建筑的书他不看，我就看着他，他怎么会这样，我很羡慕他，我说有一天也要像他一样，这样做酒店，当时我们公司做了很多亚洲的东西，这些东西刚刚开始，很多很有钱，酒店都刚开始开发，我们就去那边做酒店，我当时很看重这个公司做国外的酒店，好多新加坡，马来西亚，菲律宾，中东，澳大利亚就做很多酒店，我就不管那么多了，他干什么，我就跟着干什么，有从小开始跟他画图，我一开始什么都不计较，什么都学，让我做什么我都做，晚上他下班了，我到十二点钟，一点钟都没所谓，我都不多要一分钱，因为我觉得应该从小开始学，以前我们只是师父跟徒弟的关系，他是师父，我是徒弟，不计较，这样前前后后我做了八年，走的时候我是他副手，我是副董事，在八年里面我学了很多，他交给我，去澳大利亚，去意大利，去中东，跟着他开会。中国，我们是第一个设计师到北京做室内设计，当时是1980年，当时的北京都是白白蓝蓝的，都是直发，一模一样。我是一个人跑到北京，当时不懂普通话，大家说什么我都听不懂，没办法，我跟着他去北京，我们是先把回乡证寄到北京，在北京审批下来我们坐飞机到广州，从广州又做飞机到北京，当时没有那么多班的飞机，现在每天都二十几趟，不一样。那个时候我根本什么都不懂，但是很开心，因为可以去北京，我们去一周，有几天休息，因为每周有几班机广州飞北京，开完会后，我去故宫，故宫皇帝的椅子我做了很多次，所以故宫的场景，天坛我很熟悉，因为我经常去，去了解中国文化，去了解故宫是怎么一回事，从小开始自己就很清楚要一直学，一直学，包括人物，包括文化历史故事。我们去中东看沙漠，沙漠里很好玩，很大的地方，我根本不敢走，因为脚不行，去异国看东西，从各方面去认识这个世界，去认识行业以外的东西，所以读了书以后要好好的继承，人生可以学习很多不同的东西，因为我们这个行业是面对很多不同的人，你怎么去影响他，一定要有很好的人际关系，才能干大事，这就是给大家讲的第一点，打基础，把自己的基础做好，基础很重要，你要去学设计的理念。

基础是最有力量的武器，而且是稳固工作的基石、成功的源头。你必须具备一个能力，把自己的基础弄好，你会说怎么做才是基础呢，这已经够了，没够，一生都没够，一生都在学习，一生都是把自己变得越来越重，越来越有力量，这是我们每个人都面对的东西。

二、观察入微

观察能力，这个是我对自己，对看事情的要求，你看一个东西，比如说你看这个木头，我也看这个木头，你就是看木头，但是我必须看透这个木头，我必须看透里面东西，才是观察，对我来讲就是很细心的去看某个事情。比方说我们有机会去酒店入住，我住酒店都是这个样子，我会注意酒店的每一个细节，包括他的床头柜多高，床多高，用什么材料，他的台面用的是什么材料，我告诉你，万豪不允许用木头做台面，用木头做台面必须放玻璃在上面，因为这个是很重要的细节，我们必须要养成的习惯就是什么事都要观入微，什么事都要看他的细节。今天早上我介绍的项目，比如说希尔顿逸林酒店，你去现场看，“啊！很漂亮，很漂亮。”为什么漂亮？漂亮在哪里？我不告诉你，你看的到才是好，所以要用心去想，人家是怎么做的。想的过程每天都会发生，包括你坐车的时候，在地铁坐车很无聊是时候就看人，考虑人，考虑事物都很重要，因为我们周边的事物和人都是有关系的，缺一不行，因为我们做设计不是给自己用，所以要看人，看人多了，你讲话就容易很多。你给别人介绍方案的时候，最开始你看着他的表情，如果他一直点头你会很开心，因为他一直点头，但他不做声，他没有真心看你的方案，如果发现他不看你东西，看手机，我就更加担心，我要让他认真听我讲话，有时我就会重复说两次，所以有时候你要注意观察人，你怎么去跟他讲，有力量的人能说服他，设计师没有你喜欢不喜欢，只有合适不合适。设计来讲有很多方案，只要你方案跟他想要的是吻合的，ok，搞定。这个过程是要有互动的，看你的眼神，觉得可以。但我看你的眼神的时候觉得没有影响。眼神的瞬间很重要，必须要影响他，相信你，因为所有的东西在没做前都是假的，全部是虚的，效果图，PPT都是虚的。他可能靠你讲的东西相信你，你做的东西，品牌加起来相信你，在相信你以前，你要让他觉得你是行的，你是做得出来的，一定做得好，也要给他有利的信息，才能做下去。但是不能给他无畏的答应，比方说他问“这个行不行？”你说行，但是如果这个东西你还没有信心做好的时候，你不要这样说，因为如果在整个过程中万一他发现你讲的话有一点的不对，你就死掉了。讲话必须要实实在在，如果你有不懂的，你就说，这个东西我需要再深化一下，再研究一下，我下次再告诉你，但是千万不要说“这个会好的，一定没问题”。其实你还在犹豫，或者是对设计的信念还未懂。

观察人是件很有趣的事情，就好像把车子的盖子打开，看看将内部的结构如何启动，找其成因，找其内涵，找其背景，再回看成果，对其印象必深。你随便去看东西后，基本上你都不会记得很深，但如果你认真的研究，有自己的想法，有自己的看法，你会觉得这个好，对这个印象会很深，所以你在观察事物时要认真的看，印象一定会很深。

三、分析与判断

这个也是我自己在观察以后，回家以后慢慢分析研究，我现在都是的，我现在做五星级酒店，有的特别难，做房间做客房特别难，每一个细节都很重要，所以每次住完房间后，我回来都会研究，静静的思考，这个酒店的出发点，是怎么做下去的，他的造价有多贵，最厉害的是用最少的钱做最大的效果。我是想告诉大家每次都要认真思考，思考自己为什么能做，分析每一个细节。错，每个人都会犯错，错的事情一定会发生，但错完以后就不能再错，我公司的人都是这样告诉他的，他们做完后我都会审批，我会告诉他做的方案哪里好哪里不好。每一个设计都是有原因的，你要告诉业主你做出来的这个东西是什么原因。我会分析员工给我方案，好在哪里，不好在哪里，有什么改善。要对东西有分析能力，你不懂创意，要懂讲，你要分析出来他是怎么形成的。所以需要不断的看书，看其他的东西，分析哪里好哪里不好，他原来的状态，他的背景。判断是我们经常做的东西。作为上面的领导人，你越快判断，下面的人才会越容易做下去，你不懂判断就不好做。我讲的东西不一定对，但最起码可以给一些人借鉴。

能培养好不断思考、分析和细致的推敲能力，再加以判断及引证，做任何事都能事半功倍。

刚刚我讲过判断有时有错，有时有对，判断后如何看你的判断是对是错，其实我都做过很多错的判断，很多时候都是这个样子，但错过一次就不能再错。

四、按部就班

有些人希望一天能赚很多钱，一些人希望成功，希望一天能做大事情，但是必须看见能力，能做多少，有些东西必须慢慢来，一步一走。一步一步走不是那么简单的。我开公司这么多年，打过两份工，第一份是我在学校时老师引荐我去的，第二份工是人家邀请我过去的，我追求建筑设计的灵魂，我觉得建筑设计很重要，因为没有建筑设计就没有室内设计，所以我在八六年的时候自己去了几趟欧洲，当时我希望再念书，念建筑设计，但是当时我已经结婚了，要买房子，这时正好有一个公司找我，他是香港或者说是亚洲最大的设计事务所，这家公司比我做的设计公司还要大很多，他有很多分公司在亚洲，包括台湾，澳大利亚，泰国，总共有两千五百个设计师，他请我过去让我成立室内设计部门，这真是一个好机会，我的第一份工作做室内设计部门的头，这是一次机缘，里面有很多建筑设计师，每个月都有一个董事会，董事会都是老外，因为香港都是老外，所有的老外都坐在里面，两年后我也坐在那个董事会里面，我觉得我很努力一直在争取一些东西，把我所有的精力都放在里面，和建筑师合作，把我的能力，经验告诉他怎么成立一个好公司，建筑师和设计师的关系，这样我就做很多的工作，我们部门三十几个人，对于我来说，三十几岁，能够在一家大公司里面做到董事会里面，真是不得了，但是我不满足，我觉得这是一点小东西而已，为什么呢？因为我必须开自己的公司，我觉得我有能力开一家好公司，但是我又有一些担心，因为这个大公司有酒店，办公楼，办公楼不是一层两层，而是整个楼，因为建筑，我们做银行，从一楼的营业部到顶楼老板的办公室，我们做一栋银行，一栋酒店都是一层一层的做，我可以做很多大项目，跟很多建筑师合作，很多东西都是从头开始，从建筑到室内我都明白。公司打工可以做大项目以外，还可以做公司管理，公司管理是不一样的。
要定立短、中、长期的目标，按部就班，尽力完成目标，过程未必很顺利，必经过不断尝试、自我检讨、勇往直前，也是按部就班。

五、先仿后创

每个人不可能一出生就自己创作，肯定是假的，因为你必须有学习跟模仿的过程，这个是肯定的，所以你不妨先模仿，懂得模仿，你不懂得模仿是不行的，因为我们仿人家的时候不是完完本本的把人家的东西copy过来，只是做他背后设计的的感觉等，有些用材的对比方法copy过来，不可能一模一样的款式，大小完完全全的copy过来，这个很可笑，因为你做的空间和他的空间一定不一样，一定有分别，包括样板房也好，家装也好，工装也好，具体的空间一定有变化，每个案子背后的故事也不一样，我们经常考察、学习，不要总是看杂志，看杂志只用过过瘾而已，最后总必须看现场，比如说你去旅游也好，住酒店也好，去餐厅吃饭也好，去酒吧也好，去参观样板房也好，去现场感受。我们做设计很多时候都可以先仿后创，创的时候我们可以照着别人的东西再改变一下，比方说看人家的方形的灯好看，能否把方形改成圆，或是把这个方形改成其他的形态，或是用其他的形式去做，把别人的东西改良改良，这种方法蛮好的，因为你只有把别人的东西去不断的改良，变过形态再弄出来，这样的创作方法绝的好的，因为我们不是发明家，我不可能发明每个东西的，因为我们基本上是希望把一些现有的东西整合起来，整合起来成为另一个形态给人看，组合成不同形式、形态、状态表现出来，所以设计没有对不对，只有适合不适合，适合的就ok，要看设计能不能用得上，获得什么大奖都没用，有些得了奖的东西拿给业主看，业主有的都说不行，所以功能是第一位，永远都要想我为什么做，做出来是给谁用的，他有什么好，有什么吸引我的，有什么改良或是改进，所以样板房不是用来住的，住宅是住的，香港的样板房都是不能住的，样板房都是给业主看的，让他们心动的，让他们下单。我为什么能做样板，家装，工装，酒店，什么都能做，我做的时候很认真，用心来做，每个东西我都希望在这个范畴里做的最到位。

设计人不妨学习、观摩人家的原创，思考其意念和表达方式，可借鉴其创作精神和境界，而不是完完本本的抄袭。

六、品位提升

现在来讲，硬装和软装是分开的，以前我们是硬装和软装一起来做的，所以我自己每时每刻都提升知识，提升品味，品味是自己看东西，把自己的美学定位提升，这个绝对很重要，我们跟艺术打交道的人，无论是硬装还是软装必须有眼界，因为眼界是提升的，不断的提升，当你有观察力，有判断力，你就会提升，但必须经常找机会去提升自己，包括穿衣服，你的形象，都需要提升。我们看东西不一样，比如说你说很漂亮，我说不漂亮，我觉得很可爱，你觉得不可爱，没关系，但起码你知道为什么喜欢，喜欢在哪里，因为我们做设计师凌驾业主，凌驾一般的人，你必须影响业主，影响周边的人，如果你的眼光比他低，不行。所以我们要看书，看现场，看美的东西，参观一些博物馆，把眼光一点点提高，还有提升眼光，提升品位后要记得一些名字，一些名牌的名字要记得，不记得不行，不是LV这些，我们行业有名牌，比如说巴塞罗那有什么好建筑，英国有什么好建筑，意大利的名牌家具要记得，所以做这个行业要记住很多名牌，没办法，我们的行业就是这个样子，有时候看看杂志，一些牌子，我全都记得，一些牌子对我来讲是个代表，一些名牌的成功故事是怎么回事，他的好处来哪里。以前我去意大利的的米兰家具展，二三十岁的时候还在打工去欧洲。

不断替自己增值，延续和提升自我本钱；美学的判断力和品位的境界没有尽头，深不可测。

七、眼光放大

这个也是很重要的一点，怎么把自己提升状态，能够做大事，刚刚讲的故事，我从小怎么希望自己做大设计师，慢慢的一步一步走，但有一点很重要，就是要经常看远一点，目标要远一点，要注重小细节，但细节要给予过程，做人做事都要把眼光放远，就像看人一样，请人是个很难的事情，我公司的每一个员工我都面试，一般我就用短短的十几分钟就了解他是什么人，判断行不行，我不聘很红的人，不请很厉害的人，因为太厉害的人它不一定听我的话，太厉害的人他有一天可能把我的客户挖走，所以把握住这一点，不是雇很厉害很好的人，雇能听你话的人，因为他只员工，你是老板，你要带着他走，所以雇佣一些有潜力的人，他的目的是发挥自己，他没有能力开公司，他就经常去学习，工作。还有一种说自己什么都懂的人，我会说：“对不起”。为什么呢？他们来的时候每个人都有强项，所以我问他你的强项在哪里？每个人都有潜在的强项，然后让他做一点。一个公司的团队，不是一个人，团队里每个员工发挥它部分的功能，所以不要找全能的员工，不好，他说自己什么都懂，没用，他怎么可能什么都懂，什么都懂去开公司啦，来应聘干嘛！每个人都有项强，女孩子喜欢做颜色搭配，那就让她做，但是也要试着让她做其他的事情，是为了给她提升，提升是为了让她在公司待得久一点，她做了几年还做这个，就会觉得没有发展，所以要让员工有发展的机会，让她做下去，有培养她的潜质以外，公司给她多的机会做别的东西，让她感觉有别的机会做别的东西，开心点。比方说我们公司做样板房，做酒店，做办公楼也有，我不会单单让酒店部门都做酒店，不会这样做，我会让做样板房的人做做酒店，做酒店的做做样板房，做酒店也有机会做样板房的，不单单做酒店，有些毕业的，我会让他慢慢的提升下去，培养一些年轻人。刚刚和大家吃午饭的时候，有学员问我，员工的薪酬啊，待遇好不好之类的，每个公司不一样，总之你记得，我既然是打工的，我就用打工人的心态工作，但年底的发红的必须好，员工在这里打工，会觉得有发展，我有个员工要在上海买房子，跟我借了十万块钱，我就借给他了，他每个月的薪金八千多，我帮他解决问题，过了几个月他就把钱还给我了，他永远记得我是他的恩人，这样关系的员工是很重要的。开公司要做到没有后顾之忧是很重要的，后面的团队，公司里超过二十年的人有一个，超过十年的大概有二十几个，超过五年的人大概有一半，他们来到公司就享受这个工作，我对人好，我希望他能好，给他晋升机会，提薪给他。

宏观和创大业共计大局，眼光放远，开拓视野，目标更广，这是一些我的感受。