（图 乌鲁木齐大木宝德设计有限公司总经理 康拥军先生）

康拥军—— 尚德嘉和（查看全套案例）

关于设计>>>

康拥军：我最近做了一个项目，给大家展示一下，有一个客户找到我们要做一个玉石好一点的店，但是这个空间作为一般的项目也没有太多可说的，基本上就是满足销售的需求，这个从玉的收藏品来看，我们不想等同于一般的珠宝陈设，所以我们用了大量的木质和玉产生关联，基本上就满足了这个需求。
但是我们在整个设计过程当中注意到了一个细节，玉是文化属性很强的东西，客户在购买的过程当中和销售者有一个长时间的交流，这个交流来源于信息的澄清，因为买到一个假的或者不具有收藏价值的，这对消费者来讲是很重要的，所以他必须要得到一个信任，所以我们就规划了一个会所的功能，因为在销售空间里面我们把一个会所的概念融进去，这个是设计方提出的，为它的销售提供了很好的帮助。

至于文化方面可能也有自己的体验，包括一些材质的使用，还有一个图片不在这里，就是把很多的鹅卵石换一种方式来陈设到这个空间里面，都悬浮在空中，这里没有这一张图片，我们理解玉石实际也是一种石头，只不过我们对一种特质的石头赋予了很多的感情，对于设计师来讲我们尊重每一个材质，我们换一个角度理解都会带来很好的态度，这样也延展玉石作为一个中原文化，赋予了非常多的文化附加的概念，产生了一些思考。

关于揣摩业主心理>>>

谢海涛：新疆的室内设计是由于康永军的努力，把整个地区的设计水平极大的拉高了，其中包括价格，他不局限于北京和各地的交流，由此把整个地区设计的信息一直往前开拓。我想问一个问题，你刚才点到买玉人的心理，因为是贵重的东西，下单不容易，要给他一个信心？

康拥军：对，这么大一块就要300、400万。

谢海涛：所以在商品的信任上用了会所的概念，让他长时间在购物空间里面滞留，这个是你引入这个空间很强的概念。

康拥军：因为以前玉石是作为喜好收藏的，但是这两年的发展，把玉石作为收藏品的人员大量进入，导致很多不专业的人进入，所以大量的抬升玉石的价格之后，我见过上千万的交易，对于买家来说需要一个专业的谈判的过程。

谢海涛：按你对玉石行业的了解，一般的客户来买玉一般要多少次？或者是单次的沟通时间是多长时间才有可能下单？

康拥军：平常的玉石产品就是在展示区就可以销售的，那个风险不大就是1、2万，选购者有一定的知识，但是上百万之后，是在这里有一定的展示，但是交易的时候一定要到里面去和买家商议。

谢海涛：所以这些关系关联性都展现出来了。

康拥军：对，所以不同的消费者的阶层提供不同的服务需求。

关于设计价格>>>

龚小刚：中国人说人养玉三年，玉养人一生，每一个山水画家和抽象画家做的画，都不如石头给人自然的产生的联想，所以你的主题特别的突出，你收多少钱设计费？

康拥军：300多一平方米，这个不算高，但是在新疆算高的。

谢海涛：整个空间造价是往贵重里面做？还是单纯的做？大概一平方米多少钱？

康拥军：大概是投了500多万，这个有1千多平方米。

谢海涛：其实这个不算太高。这个柜台下了很大的功夫，怎么下的功夫？

康拥军：我们看到的一般的柜台都是过去老式的中式传统的柜子，另外就是珠宝带有不锈钢的制式的方法，客户不喜欢，他想区别于玉石和翡翠，传统的他又不喜欢，所以我们在这两者之间选择一种，第一种是实木，但是形态比较简洁，他们也很满意，而且陈设的方式都是采用遥控升降的陈设方式，避免了很多展示玻璃上有钥匙，五金片少了，这个也是设计解决，而不是产品提供商解决的。

谢海涛：贵重的东西有讲究的方法，而且有一个非常有讲究的恰当的空间来呈现，最后来达到一个好的效果。

（责任编辑：四月）