一个是项目本身的背景分析，再一个就是竞标的设计团队的分析，有的项目我们要从侧面了解，这个项目谁来讲稿，讲稿的团队会是哪一组，这才真正有准备打这个仗，这样让我们工作效率更提高了。
　

做好这些准备，就开始第一次头脑风暴了，把主任设计师一级，或者主创设计师汇集到一起，我们把一些公共资源，比如说在电子、商业经营上、策划上的朋友约在一起，开这个头脑风暴会，大家各抒己见，然后做一个设计思路的整理，然后达成我们的设计任务书，甲方给的设计任务书，是由甲方某一个部门完成的，可能对项目理解，但是对设计的流程、室内设计这一块，他们还不是特别清晰，所以不是很专业，我们需要通过一群经验丰富的设计师，把甲方设计任务书转化成我们自己的设计任务书，这个很重要，确定自己的设计目标和设计任务书。
　　

通过以上的流程达成的自己的任务书，就比较精准，可以比较真实的代表我们的水平，如果各位项目中需要请朋友一起讨论、分享，我也非常愿意参与到各位的项目中去，同样了解到各位的专业能力，也希望各位不吝时间参与到我们的讨论会。
　　

下来就是方案大纲的整理，我们会把整个的工作倒排出来，对图纸的深度、具体说明等，我们会再细分一下，从成果倒排，这次投标的成果要展现哪些，每一段的工作落实到人，我们倒排出来之后，然后会留出来一、两天的修改时间，在工作中即使有某些环节还没有达到深度，也有调整的可能。
　　

倒排完以后就是工作岗位的安排，都由主任设计师统领，我们公司重新组织一个项目组出来，设计师分了三组，在某一个项目中，我会组织当下公司现有的资源做到最佳的匹配度，不要让资源浪费掉。
　　

岗位安排完之后，我们会有第二次成果的碰撞，包括设计、平面方案、各项经济指标，看大家工作量是不是平衡了，哪一块慢，哪一块快，然后再同步一次。
　　

第三次，就是我们的模拟讲稿、方案审阅，我们内部会有一次成果的预演，大家看有没有疏漏，有过这三次的工作结点，至少我们不留遗憾，可以代表我们公司的水平，如果我们没有中标，我们会反思公司在哪方面做的不够，如果项目落标了，我们会把参与投标的方案的优势分析出来，我们就知道短版在哪里，就知道在哪里加强，经过几次以后，团队的整体水平就得到提高了。
　　

最后主任设计师最终要审核、签字，有一个人要从头到尾操心，我们内部流程写的这么详细，还会有遗漏地方。还有一些更细的作业流程，等一会大家可以看一下。

吴刚：接商业项目后，你的团队是怎么样做的？在业务上，从哪一方面对甲方进行引导？

仲夏机构-王海涛：仲夏机构是几个业务设计板块，从前期的建筑、城市规划，这一块从今年正式做起来了，现在有四个项目在走。
　　

我讲一下我们是如何的配合，前期的建筑规划有了，后面有一个策划的咨询公司，是做房地产商的研判、产品分析，甚至做产品定位、后期的销售，他们同时也服务于启迪清扬时代的写字楼项目，策划前期也会介入我们的方案讨论，从策划角度分析甲方想达到的目标和预期。
　　

我们还有一个广告公司，也是服务于地产商的，我们做了九锦台项目，他们找我们做另外两栋精装公寓，我们从策划到销售，到产品设计，都是我们非常强的板块，他们要求做七套，我们只拿了一套的方案，我们拿了最难的一套。
　　

智慧空间的眼中，跟传统的IT智慧空间是不一样的，我们对智慧空间的理解有自己一套体系，比如说我们研究的卫生间体系，不管装修多豪华，卫生间有潮气和异味，我们怎么解决它呢？大宅的卫生间有时候不能采光，我们做了一套智慧新风的体系，实际上就是负压的排风扇，以前排风扇都在顶上装，我们把排风扇坐在距地30公分的位置，我们会装传感器，人进来的时候会启动，可能每分钟换两次新风，人出来了以后，可能每10分钟或者15分钟换一次新风，始终保持卫生间是负压，新鲜的空气会从其他房间压进来。
　　

我一直有一个想法，把精装修的标准和图集做出来，我们的设计收费标准和图集都达不到要求，我们现在用到的马桶多少水距呢？都不一样，最后安装产品的时候，马桶的水距不够，这批货都得费了，我呼吁大家能对标准图集的建设努力一下，如果我们这个机构能有这样的发起，对图集评审一些，把我们遇到的问题拿出来，在这形成一些指导意见，我们可以送到省人大、市人大，让他们修装饰装修法律，从而修改我们陕西地区的标准，这都是可以实现的，如果有可能的话，大家可以抱团去影响政府、影响行业内的标准。
　　

我先跟大家分享到这里。

吴刚：我觉得刚才王总讲的精装房的标准，咱们真的有责任，以前的内容是跟现实脱离的，只要工作在最前沿人才可以制定这些标准，咱们才可以了解最真实的情况。

团队需要有传承精神 个人修炼更为重要

图图设计-徐波：仲夏机构是一个外向型的企业，海涛所受的教育，有一种新的理论方式，我跟他完全不一样，我觉得所有的事情都是大同小异，最终流向是一致的，海涛讲了一个任务书，我是在参与金翅鸟那一年的时候，到广东公司第一次见到要出任务书，我把它这个任务书就拿回来，然后就开始使用。
　　

我今天到海涛这来挺震撼的，公司挺大的，我的公司非常小，我发现把他们任务书拿回来落实的话，非常难，我最后把任务书消化成几条，我曾经给我们的人一直在说，我们学习到的东西一定要因地制宜，我们做这一块的时候要接自己的地气，把自己公司本身的发展方式想明白，把好的东西拿进来，我们进行一个筛选的过程，然后贴合自己的公司往前走。
　　

我不赞成大家把任务书拿上复制一份，应该结合自己公司的文化、发展方向，做出自己的任务书。
　　

第二个原因，我上次跟海涛在一块聊天，我说到一件事，他接受西方很逻辑化的东西是非常重的，我可能在这方面不如海涛，刚才吴刚说跟甲方怎么交流，我跟甲方交流的时候，没有海涛那么复杂的过程，我们公司不是拿一个团队所有人的力量分成机构、分成板块，拿出一个完整的东西把甲方拿下，我们公司崇尚个人修炼，我们对员工的态度，都是师傅带徒弟的方式，我的公司一直注重的东西是人品，我认为技术只是技术，更高的东西在你个人的修炼基础上，可能真正所谓的传承，刚才跟海涛说到这，我可以在海涛身上学习到很多，他是重视中方文化和西方文化的融合，我们说融合怎么融合呢？我们从小受五千年影响力的教育，你突然让我们接受西方的东西，是很难的一个事，我一直崇尚因地制宜，还是用传统的思维化繁为简，再通过每一个结点，把每一个结点丰富起来。
　　

我跟甲方聊天，而是用中国的思维跳出去，当你跟甲方聊天的时候，比方说他只考虑5年，你可能站在未来20年看这个事情，我们设计的目标也完成未来的一个结点，我今天设计的东西一定是在创造未来，对于每一个人修炼的标准，就是你必须站在这个项目10年、20年，甚至百年。
　　

云龙做的司马迁祠，我跟陈海聊天的时候，说到，如果是司马迁祠，我想能不能站在百年以后看这个项目，如果百年以后这个项目还能触动你，那就对了。
　　

我一直注重的就是个人修炼，从美院毕业没有直接踏入这一行，经过社会上的磨炼，回过头发现自己真的可以做设计，如此热爱设计，进入到这个行业，从一个工作室、从一个人、从一台计算机，通过15年以上的发展，现在还依然停留在现在的一个状态，我一直在检讨我自己。
　　

我们在大陆，我们在中国，我们受着各种各样的体制，受着各种各样的要求，如果我在日本，或许我的目标很清晰，我知道设计公司一定是两大类，像海涛这种是辐射类，是消化、完成产品，我的目标在中国也是这样的目标，但是我想说的问题是，有谁知道你中间有多少磨难，很难很难的，甲方为什么接受你。
　　

我现在告诉大家，我们生活在这个夹缝中，看见瓦库的时候，我对余平老师说，这个投资人真厉害，因为他有勇气可以承担亏损5年以上，我现在做的产品，不管是咖啡馆、茶秀，他们都想告诉我，他们想一年半回本，我一直在想一个问题，包括这个联盟是我们自己、是我们自己的企业在做，我们自己心里有一个依靠、有一个遮风档雨的地方，有一个大家互相在一起聊天的地方，我无数次的试验之后，我是做餐饮出来的，我一直做餐饮设计，我曾经最大的目标我要在餐饮里面有一凡建树。
　　

我发现我没有一个体系可以依靠，没有一个社会给我一个圆满的体系，给我一个支撑、一个点，我心里想的东西无法去实施，我研究陕菜的时候，我看了道德经，从老子出来，为什么八大菜系没有陕菜，是因为陕菜是八大菜系它妈。
　　

我在历史书里拿到一个东西，就是原味陕菜，就是不使用现在大量的添加剂推动这道菜，我发现这个东西的时候，我给曲江讲这个菜系，曲江说这个太深了，弄不了，你给菜馆老板说，老板说你这个菜没人吃，我给自己永远定位的一句话，就是以传统为基础，用时尚去表达。
　　

我发现没有人支持我，我自己开一个餐馆，我找了一个厨子，然后他给我炒出来的菜，我尝了一口，我给他说应该怎么做，我想把陕菜最简单的文化传统传播出去，企业经营跟这个东西一模一样，我告诉设计师一句话，到我这里来就永远不是工匠，设计师是两类，一类是拿着鼠标的瓦工，我们要有格局，我们的设计格局就来源于我们这么多年的历史，在我们的血液里传承的东西，我们怎么用现在时尚的东西表达，改变自己的审美，改革我们社会新的一种生活方式，我更渴望的是把这些传承，由海涛这样的人，跟西化的东西结合在一起，这样才是现在、过去、未来。
　

面对甲方，咱说跟甲方接单的事，我的经验来源没有一个人告诉我，我没有进入这个圈子的时候，跟我在一起的设计师，我们经常探讨这样的问题，面对甲方第一个是你自己的问题，我们老觉得甲方比我们大，实际上第一个要想通的，甲方为什么要请你，因为你的审美比他强。
　　

我在真爱的方案会，我做真爱粉巷里，真爱请了一个运营公司，运营公司非常牛气，你说话的时候他一直抖着腿，你说话的时候他嘴角挂着轻蔑的笑容，我把最后方案全部完成的时候，我们在大屏幕上一播，播完以后真爱的老总就说，你们还有什么问题问一下设计方，运营方问我，你怎么能用白色呢？白色都不流行了，白色早都不流行了，我觉得这个东西不好，还有一个人说这个外立面要浪漫一点，要加一点曲线，各种各样的意见就出来了。
　　

然后我一句话就没有讲，我一直等到他们意见全部发表完了，老板看了一下我，老板说徐总，你对他们的意见有什么愿意回答和解释的地方，我说，关于审美我跟你们不探讨，你们只给我提供要求。他们说审美为什么不跟我们探讨呢？我说你们请我干什么？你都这么能的，你找一个画图的给你们一画就可以了，我永远跟他们不提审美的事。
　　

最后我就说，我从小画画，我5岁学习齐白石，7岁就写毛笔字，我上大学接受的是最学院派的教育，不是我们要去抗衡，我们要内心强大，内心强大来源于什么？来源于你对传统的理解、对项目的理解、对项目未来的理解，你知道你给老百姓可以带来什么，这是你最接地气的地方。
　　

第二个问题，一定要学会一件事情，以前做东西的时候，我们原来探讨我们总处在恶劣的领域，甲方像爷爷一样，我要什么什么，我们就黑着头画一下，只要你拿出来这个东西，你记住你的成功率一定是50%，如果甲方不满意你就被淘汰了，我们总在被选择的阶段。
　　

我从这一点考虑商业运营分几大位置，我们不能进入被挑选的状态，我们又不是一个超市，你可以选择适用的产品，我也不能像私人定制一样，给你做一个颠覆性的东西，我只能排比和理解之后，得出一个简单的东西，和甲方共同成长，这就是最终的答案，说出来都非常简单，你跟甲方先聊，聊完之后了解他所有的需求，在他的需求之上高出一点点，把我们的东西拿出来，拿出来的东西跟他碰撞，效果图最终是没有想象力的东西，因为已经定了，画的很圆满了，如果想把单拿下很简单，做一个半成品，拿半成品的东西再不断的细分它，要想把一桌子吃的非常好吃，一定要有一个特别难吃的菜。
　　

同样，你做出来的方案，不给甲方留20%的想象力和想象度，你也不给甲方预留指点你的信息，恐怕难度很高，而且现在甲方都非常能，是飞遍全世界、会三、四国外语的那种，基本上讲起来你插不上嘴，我希望你和他共同成长，你了解他，他了解你。

设计要对症下药 解决用户真正的难题

香港JR设计-许国星：第一个，刚才王总讲到一个公司，实际上谈到一个公司的内部管理的东西，我们工作本身是一个境外公司，这样的东西我们公司也有，但是有一点点区别，我们更注重的就是这么一个任务单看起来是很简单的事情，实际上给我们一个规范，对任务工作、时间结点、任务内容的一个约束，这是一块。