第二个，实际上它跟我们的所有设计师，将来每个月拿薪水是相呼应和对接的。我们公司的这些设计师，可能没有一家公司说，一个设计师花工资的时候，光一个公司的计算单有这么厚，为什么呢？因为你有已经做过的，有正在做的，有跟客户正在谈的，有施工做到一半的，一个任务单实际上是非常重要的事情。
　　

第三个，公司管理很重要，像我们公司特别注重什么呢？设计公司最重要的就是人，没有像工厂有很多的设备等等，实际上我们主要是靠我们的思想，我们设计师团队建设对我们是最重要的一块，有的公司会这样认为，一个设计师走了无所谓，实际上他给我们的伤害是非常大的，如果他不告诉你，我今天文件做到哪，放在哪，换一个人来，做这个工作就非常难，团队建设对我们来说是第一要素。
　　

刚才王总讲的任务书，实际上我们公司还有一个体制，我们有一个内部自我调整的分配，比如说这个项目主创设计师或者主任设计师，比如说是王总或者您，你自己来选你的这个项目需要几个人搭配，可能在穿插，第二个项目他又在领导，这个时候我们会发现一个问题，我们在工资表、业绩单上表现，这个设计师连续几个月没有人选择他，对于我们公司来讲，这个设计师就可以走人了。
　　

我们公司管理制度有这么厚，所有的细节都可以列在上面，跟我们做酒店是一样的，刚开始的时候，我们看起来这个工作是非常烦琐的一件事，但是会给我们设计公司会留下一个非常好的路子，完全不是人为的，是不是老总对我这个意见，你把这个任务单老给他，不给我。
　　

我们对主创设计师有一个项目的奖金也罢、提成也罢，大家都希望拿到主创单子，收入就可以高一点。我们把这些所有制度列的很详细的时候，所有东西是文件形式走的，作为我们企业管理人员来讲，今天我不追究你，是给了你人情。
　　

传承和创新都没有做，本身搞设计，我一直都这样认为，我们都知道我们的设计统称叫商业美术设计，跑不开商业形式，不是纯美术设计，涵盖商业这两个字，就应该把商业的行为融入到我们的设计里面，徐总讲的他对餐饮的研究，我觉得特别敬佩，可以研究到这么细。
　　

王总的模式，我刚才听了有建筑这些，我们公司也是这样，我们公司现在也有规划、建筑，我们有时候做一些项目，人家需要资质的东西，境外公司没有资质，必须找到一个国内联合体，我们和主创要并到一个大的集团。我们现在做的一个项目就是五星级酒店，一直从规划开始，一直延伸到室内，我们一直从建筑规划，一直到室内，一直细化到公司的LOGO，包括礼品、吉祥物，包括我们现在做西北智能化的产业样板楼，这是将来肯定要走的模式，这个模式一定是对我们有帮助的。
　　

我们做酒店比较专长一些，我们做酒店的时候，发现很多建筑院做完的东西，我们按照国际化的标准做，是没有办法做下去的，就是做下去了，跟标准化是有不同的东西，而且给甲方造成很大的经济损失。
　　

还有跟客户谈判的问题，我可以这样讲，跟客户谈判我们应该是这样的思路，实际上我们就是医生，所有客户来了就是病人，他找到我们，是要让我们给他们解决问题的，我们失败的原因是什么呢？除非我们对这个病人把脉不准，没有针对他的病情下药。
　　

还有一种，我自己的医术本身不是很高明，你先去验血，就用设计师的一个话讲，你给我做三套方案，我来比较，我会给客户讲，我们只做一套设计方案，不会比较，你对自己的方案没有信心，怎么你会说服客户这是最好的东西？当他看到你有三套，你做十套客户都会找出你的问题，你对自己的方案没有信心、不坚定，会给客户造成他具有很多的选择权，这是跟客户的谈判。
　　

我们跟客户谈的时候，很少跟他谈方案，方案只是到最后了，在前期的时候我们从来不会跟他谈方案，告诉他这个空间怎么划分，这个动线怎么做，我们真正要解决的，是他想解决的问题，客户装修这个空间、做这个空间，为了达到更大的利益化，我今天卖一个杯子两块钱，我装修以后这个杯子卖五块钱，就是我的设计可以不可以给你产生附加值，就是替客户挣客户的钱，而不是我挣甲方的钱，是我们帮客户赚钱的概念。
　　

我们做设计过程中，我回到我们总部的时候，我们总部的境外设计师，跟我们国内的设计师的思路实际上是反的，是不一样的。我在武汉在代课，我们现在设计师很多在思考问题的时候，受到几个方面的控制，很大一个是材料和结构的控制，我们老想这个东西能不能实现，这个东西怎么做？能不能做得好？我们老是被这种东西所限，我们换一个思路考虑，为什么会做成这样的？正是因为这种状态，南方、广东、深圳的设计比较领先，因为有很多新型的材料出来，国外的企业为什么可以生产出来新型的材料呢？实际上是被设计师逼的。
　　

空间设计师是做空间设计师，软配是软配，结构是结构，我们考虑问题的时候，我们看很多国际大师的设计，很多都是手稿，可能从一个碟、一个盘开始勾画，画完不会考虑这个圆能不能做出来，用什么材料，然后交给结构设计师，结构设计师发现没有办法实现，他交给厂商或者供应商，我现在要做这个项目，就要满足设计成果，倒逼生产企业生产出来一个新产品。
　　

怎么样敢大胆运用新材料，你就有亮点，我们倒过来想，国外东西怎么一看都那么好，这是反向思维的问题，我们常常是被这些东西控制，一画钢结构能不能实现、混凝土能不能实现，再加上建筑这个东西围合住了。
　　

我们做这个机构，我想这个机构如何真正的突破，现在西安类似这种的机构已经很多了。
　　

再一个就是传承的东西，整个中国文化的东西，最好的东西集中在西安，但是有时候很莫名其妙，曾经有一个媒体问我，采访西安设计师，很多设计师都要到国外去，能不能组织到国外看，我说为什么到国外看呢？你没有在那里生活，欧式的东西我们知道有很多种，包括生活形式都是不一样的，为什么你去看表象的东西呢？为什么西安的设计师不能把中国自己的东西做好，在中国一说做中式的东西，人家可以说西安的设计师做的最棒，不要想着把什么都拿过来，我们西安有这样的学者、专家，我们可以请他们给我们讲建筑的历史、人文的东西、民俗的东西，我们怎么样用现代的手法、现代的材料、现代的工艺，把它精炼、表现出来，这个做出来就是很好的。

建议：行业抱团 有助于陕西设计师的提升

圣雅装饰-翟佳惠：以前进入圣雅以前，我一直做工装的设计，最近做一个项目，这个项目客户很挑剔，他基本上不接受女设计师，我跟他见面的时候，因为是一个别墅项目，我最后跟他谈完，你现在不需要定位我是男性还是女性，我只需要把我的想法跟你沟通完，你自己看需不需要选我。
　　

王总第一次见，感觉很好，公司也很好，跟徐波是一样的，因为徐波来，因为跟吴刚也认识，之前我也很少参加这样的活动，因为对徐波的认可和尊敬，我认为设计其实两位的模式不同，其实追求的设计的方向都没有做，徐波值得尊敬的一点，他在深挖设计，非常深入的做，这也是我们设计的一个方向，在座每个设计师都有自己的方向。
　　

我个人很喜欢做公共空间或者是办公室，我特别喜欢做办公室，就是自己有很多的梦想，我们也有这样的任务书，任务书基本上是分析客户，除了时间的管理，还有各种的策略，自己做的时候内心非常的强大，我觉得只要我在西安，我一定要收设计费，项目经理倒腾两桶胶都可以挣2000块钱，我设计师怎么能不收费呢？工人贴一平方的砖，你都不能少他一分钱，何况我这个设计，我做出来的设计，是我花20年，在这个空间的一个想法，我看电视剧，看剧情是其次的，更重要的是看空间，你不付设计费我可以不做。
　　

圣雅做第一单设计的时候，我们就收设计费，我们在设计费这一块还是做了一定的贡献。
　　

我在设计费这一块从来都是据理力争，如果你自己做的东西够自信，内心够强大，我认为他没有任何理由不付我设计费，当然这个取决于我们在项目上投入的精力，这个是需要我们业界设计师讨论的，现在每个公司都在学习先进设计公司的管理，包括今天我们谈王总的管理，我也很有感受。
　　

其实我们的设计市场很大，但是我们生存的环境还是很差，大家在一起抱团，不行不是冤家，我希望更多的是提升，比如说今天徐波做餐饮做的非常好，明天就是赵云龙。关键我们要把一个类别做精，这是有助于陕西设计师提升，就是要有好多的徐波的精神。
　　

各位都在很用心的做，只是程度不同、方式不同，大家以后更多的是要交流一些其他的方面，我觉得受益会更大，比如说我们如何制定我们的设计费。大家交流多了，就像王总说的头脑风暴，不交流就激发不了你背后的一些东西，我们自己都不知道自己有多优秀。

吴刚：王总刚才提到精装房的标准，您刚才提到设计费的问题，这都是我们需要共同创造的问题。

图图设计-徐波：我听了翟姐的话很有感触，我觉得我们在一起还有我们的行业保护问题。就如说甲方要是不付设计费，只能放弃！这个话虽然很坚强，但是很悲哀。
打官司是可以。可是我想问：我们在座的这么多的设计公司，有多少人愿意打官司？比如说100万的设计费，付的剩下5万、8万的时候，你怎么打这个官司呢？耗费大量的时间、精力、物力，你最后赢了，怎么执行呢？对我们来讲，我们是设计人，本身性格里面浪漫，让我干这种事情我还真不知道怎么干，面对钱数不是特别大的时候，我就不要了，我就跟这个客户合作一次。

本末设计-赵云龙：一个是做的时候自身没有问题，一个客户找我们做一个设计，或者有这样一个项目，双方的本质是好的，做的时候有这样那样的问题，关键看这些问题有没有及时的消化，如果真正要走到这一步，这个官司该打。

图图设计-徐波：我探讨的是我们做了这样一个联盟，我们既然有这样的联盟，我们可以利用设计师所有公司的团队力量，可能受苦的就是我这一次，但是我把这个公司曝光出来，西安市没有一家公司给你做设计。

主持-吴刚：徐总的意思就是避免这种事情，一个人被害了，不能再让其他人受伤害。也算是前车之鉴。

仲夏机构作品分享：
　　

仲夏机构-王海涛：这是一个度假酒店，这是山西运城的一个酒店，也是从建筑到施工，这个是没有呈现的一个稿子，是在高新区的世纪公园，以前有一个小红砖楼想改造，这是一个外立面的改造，是高新四路的一个项目，这是一个售楼中心，这也是一个旧售楼中心的改造，但是甲方嫌太贵，就没有做成。
　　

这个是在浐灞有一个会所，这个是高新区的一个会所，这个是某个样板间。
　　

这个是我们在杭州做的一个项目，我们在景区里面做的一个小综合体项目，把建筑顶部的轮廓线做成虚的，这个是南门外的一个旧楼改造，这是旧建筑重生的一个典型项目，这是夜景。这个是我们在石家庄做的一个公寓和底商，旁边还有一栋写字楼。这个是西安高新一路的美好整形医院，这个是给山西做的一个售楼中心。
　　

这是在西安做的一个售楼中心，就是陆港金海岸售楼中心。这个项目是在曲江大唐不夜城的核心区，这栋楼和旁边酒店都是我们设计的。
　　

这个商场我们做了第四遍设计了，我们当时做这个设计的时候，带着全公司设计师，把全国最好的商场走了一遍，锁定的是北京的星光天地，号称是在单店商场销售出现过奇迹的，然后做了一个商场的平面划分。
　　

这是高新区的一个厂房的设计，这是山西运城酒店内部的设计，这个是美好医院的病房设计。
　　

这个是小雁塔里面的一个院子，本来是要做成高端会所餐饮，做这个项目看了一下成都的中国院子。这个是旧建筑改造，这个是蓝田一个月亮湾的酒店，这是酒店的内景。
　　

这个样板间是我们给御景城4期做的一个样板间。这是学生公寓改出来的一个快捷酒店，这是当下比较流行的迷你五星的感觉。这个是吉祥村MOMOPARK的样板间。这是三桥的一个酒店。这个是小雁塔里面丝路起点的一个展厅。这是老机场商业步行街的改造，保留了一个老水塔。这是三桥的一个商业项目。这个是马上要开放的一个整形医院。这个是一个旧楼改造。
　　

这是给上海一个项目做的样板间，这是给海南做的一个渡假酒店。这是给一个全国的券商做的一个营业厅，这是开元证券一个理财中心。

吴刚：感谢王海涛和徐波两位的分享，希望未来能看到更多设计师的作品分享。非常感谢各位设计机构负责人的参与及观点分享。五月份的活动预告：
　　

1）策划以联盟设计单位为核心的设计交流分享活动主题以陈设配饰为主；
　　

2）联盟理事会，落实本次会议的内容；并由联盟单位成员分享自身发展与项目特色，主题【融合与发展】。

　　附：空间设计机构联盟成立筹备会
　　

最后一部分为西安空间设计机构联盟成员单位选举的过程，现将结果公布：经过大家的激烈讨论，确定了最后的西安空间设计机构联盟理事会成员名单：会议讨论通过：