【杜昀】设计师都挺自恋的，洪忠轩和设计师都讲自己的作品，我也挺自恋的，也讲自己的作品。其实今天的题目是《中国建筑与室内设计高端品牌（深圳）年会暨中国建筑与室内设计发展30年高峰论坛》，没人讲品牌建设，我先讲一下品牌。

加拿大比路德国际董事、总建筑师 杜昀

改革开放30年，室内设计发展30年，应该说室内设计是从深圳起的，从国内的角度来说。我经历20年，从88年到现在，严格来说是22年，86年第一次跟者张朝轩跟着他做北京的一个项目，我记得非常清楚。这里还有我的前辈，还有焦山在这儿，他比我的时间还要长一些。

这么多年我想谈谈我的体会，实际上我真正认识到一个设计品牌的重要性是我从加拿大回来，02年开始我才真正做自己的品牌。如果大家是我那个年代做出来的人都知道。我记得最高峰的期间，我大概在91、92、93年这几年，基本上是兜里可以揣着十几家人的名片，不用说那七家一级的装饰企业，就算小装饰企业的名片我也都凑全了。那个时候项目经理那时候叫包工头，包工头一拉就说我们上去谈项目了，然后上去谈项目了。到哪儿我今天是一个公司的人，明天是另外一个公司的，我记得九几年的时候何会长特别年轻，那时候好像也有焦山在，那次成立好像是在银湖什么地方搞了几次活动，我记得特别清楚，那时候试图把室内设计行业有所组织、有所协会，这么多年了也没太见到发展，但是大家也一个个做出来了，我也很高兴，回过头来看有这么多的品牌，品牌林立地放在这儿也挺好。

但是我觉得真正这个品牌的发展实际上是需要我们大家的认识和维护的，我觉得我在国外的一个很深刻的体会，你没有品牌你就没有市场。现在这个国内的市场因为这么多年大家都被这个国内的好市场惯坏了，换句话说，一个人自己独立拉一个摊马上就能够接到项目，从草根开始一直开始做做出一个公司来了，做得好就是十几个人到一百个人，就这样做起来了，在座的各位品牌大概都是这么发展起来的，我也是这么发展起来的。

到了这一步以后，大家确实应该回过头来看一看我们在座的每一个品牌、每一个企业，他真正是不是一块品牌，用我们现在的品牌评估的价值来讲，说你过了十年你能不能说你这个品牌值几百万、几千万、几个亿，如果有这种说法，我们真正算得上是一个品牌。每年香港的设计营商周我都会去听，他们也是越办越不好，但是前几年的设计营商周我觉得做得挺好的，好在什么地方呢？好在他教给了一个设计师如何去营造你自己的品牌。

所以我觉得这个会其实我们也许不是这个会，也许在田秘书长、何会长的带领下我们能够有一些讨论，我愿意参加，如何去营造我们一个品牌，甚至我们考虑一个深圳的设计群落、一个设计品牌的群落。其实在深圳入行大家比较早，深圳这帮设计师在国内蛮领先的，但是很不幸的是现在大家看到北京的市场被人抢走了，上海的市场被台湾人抢走了，现在不是深圳人的天下了。91、92年的时候好爽，做遍全国除了深圳的公司别的人几乎没有能够竞争的，争来争去就那么几家。头一年我碰见金螳螂，觉得还奇怪还有苏州的公司在这里，但是现在金螳螂比深圳任何一家公司都强，可见品牌的塑造是非常重要的。

我讲演的题目是《设计创造物业价值》，实际上是跟我刚才讲的品牌是非常有关系的，也就是换句话说，其实我们总在反思，我们提供的这个服务的价值在什么地方，你画两张好画是不是就是你的价值，你做出来的哪个好环境是不是就是你的价值？无疑这些都是价值。最早我们这批设计师都是画画出身的，全是靠画效果图画出来的，这个效果图至少是有价值的，不光给我们带来价值也给业主带来了价值。在这个之后还有什么其他的价值出现呢？这个我觉得我体会是比较深的一点，也就是说我现在我跟我的客户谈，或者说我跟一个潜在的客户谈的时候，我在谈比路德可以提供什么服务的的时候，我讲可以提供一个增值的服务，我管这个叫可消费的艺术，比路德的设计作品是什么呢？是一个可以消费的艺术。我们在每一个后面提供一个故事，你如何为你的客户、你的作品、你的终端用户创造你的价值？这个可能是我们作为一个设计实体想追求的，换句话说我们这个比路德的品牌往下追求的过程。创造的价值可以从种种的方面创造这个价值，你不是一个单一的方式，这个问题应该说他实际上在很多经济学家来说，他是一个从体验经济到创造价值的过程自然产生的东西，以前地产的旗手王石同志在94年就说过“万科提供的不是房子，是生活方式”，什么是生活方式，要创造一种体验的价值，要创造一种生活的体验，或者是体验价值的增值。

我们通过设计是为了达到这种体验和价值的目的，在体验经济里面他有这种需求，就是给我们这帮设计师带来一个机会，我觉得这是大家比较公认的。为什么现在做很多的体验酒店、体验型的消费，包括星巴克为什么做得好都是因为这个原理。作为设计来说他从两个层面去影响和创造这种价值。第一个层面是设计创造的背景环境，大家都知道菲利浦斯达，他不是英雄，背后一个真正的英雄他是奈特，他是真正创造这个酒店的英雄，没有他就没有菲利浦斯达。奈特有一句话，他说我希望我的客户走在我的酒店里面就像看一本好书、读一个好的剧本，看一个好的电影一样，你自己就是这个环境中的角色的一部分，而这个环境是围绕着你来展开的。这个我觉得就是他讲出了体验经济我们环境学中的一个真谛，刚才那位女设计师讲到的一个道理，你希望你所有的环境中有一个故事，当然有一个故事还不是关键的，而这个故事要让你所有的观者是感觉到这个故事围绕你展开的，你自己在中间有一个主角感、有一个体验感，这是核心的。它对你的感动，你一看这个空间要哭了，他能够打动你，一定背景和你是呼应的关系，一个层面设计创造了背景，第二层面引导了人的消费行为。设计通过设计这种场景、或者是设计这种故事，他可以引导人们的消费行为或者引导人们对于价值的认可，这两个层面都是可以让我们设计师为业主、为项目创造价值最核心的一点。

如果比较自恋地来看，从我们的作品里头怎么来做这个事，这是我们早年的一个作品大梅沙的临海酒店（PPT），这个东西当时在做这个东西的时候有过很多的讨论，现在大家看到这个户型是“罗马假日”，这是当时销售最好的一个户型。当时开盘03年底的时候卖1.2万，最后卖1.6万，在2个月内卖光，当时盐田板块的平均价格是3500元，这是硬指标给这个项目带来的价值。怎么实现这个价值的呢？很简单，你用了一个很简单的理念，这些房间都是酒店客房，产权是酒店，买这些房间的人他要认知这些房间的价值，首先这些房间要对他们有打动，打动在什么地方呢？策划案给我们提出了两点，这个酒店是全海景的，那当时，现在被京基的喜来登酒店给挡住了。策划案提出希望休闲，我们加了一个希望浪漫，这样的话就希望休闲和浪漫。怎么体现这个休闲和浪漫呢？这里边我觉得用最简单、最直白的设计语言去体现休闲浪漫。

比如说像这一套房（PPT），床放在正中间，外头就对着这么一个按摩浴缸，是露天的。关于这个东西争议很大，你这个东西放在这儿我连一个麻将桌都没有地方放，这个套房空间全放满了，你要让人一进来非常直白地感觉到休闲和浪漫。什么地方最休闲？床上最休闲，什么地方最浪漫？浴缸最浪漫。放在一起就是休闲浪漫。

后来卖房的时候我的一个律师的邻居，我当时办公的时候在江苏大厦，我们楼下全是律师楼，问我说那个楼盘是你设计的？我说对啊是我设计的。说做得很好，我买了好几套。我问他怎么觉得好，他说一进去就是床，再往外看就是浴缸，我想象着我朋友在那里洗澡我坐在床上看着，爽极了（众笑）。当然也有设计师朋友谈到细节，不是那么简单，说起来是一个简单的事，但是要贯穿到细节里面，让所有的东西都有“休闲浪漫”两个字是比较用心的。我们费尽了心思，什么马尔代夫等等的元素都充分营造了这个休闲浪漫的气氛。这是人家能够认可你增值的部分，这是我所理解的。

我现在更主要的是从事规划和建筑设计，我们企业这三块都做。我自己也长期做室内设计师，在从一个规划的角度看这个问题。这是我们最近给昆明做的一个规划，设计师的价值在什么地方？这是一个好的故事，大家都知道开发商拿了一块地，现在地不是那么容易拿下来，政府对这个地有很大的寄托，我想这个地能够成为我的政绩，规划局对这个地有很多的规范，这个地建出来不能容积率太高了，不能住人太多了，要绿化多等等。开发商要从这块地拿到更多的钱，开发成本要降低。他会碰到一个矛盾，一个矛盾就是三方说不到一起去，这件事就干不成，政府也拿不到钱，开发商也拿不到钱，设计师更拿不到钱。作为设计师进去以后首先要把这个事弄成了这就是增加了一个价值。怎么弄成呢？这个事我接到手的时候是别人报过去被批回来开发说算了，做不成就算了。我看了一下跟他讲这是有有缝隙可做的，政府希望把这个变成一个中心、一个亮点和政绩。他提出来商业要做多少平米，这是200万方的开发量，商业做40万方，常识来说昆明这个地方中心就是40万方的量，这在西山区在滇池边上很难做到，开发商这是要让他死。我说这个不一定是商业区，而是一个形象，我说的是山海城邦，我用这个做了一个形象的创意，目的让政府看到这是亮点是打眼的，政府能够知道这是能够为当地的经济作一个支撑的，这个东西实际上只做了20万方的商业量，刚刚满足回迁量，报上去以后政府就说OK，就照这个做吧。

这是另外一个规划，在四川的遂宁，在成都和重庆之间的一个很小的地级市，他给了我们一个景观设计的图，有6公里长的城市岸线，是他新区的城市岸线，前面做了N轮的规划没有通过，我上去问为什么没有通过？他说书记没有找到感觉。这是国家的规划系统是很麻烦的一件事情，后来我跟他聊了一下，我就发现大为什么找不到感觉。一个地级市来说拿出6公里的岸线做景观这是一件好事，而且一是件政绩工程，大家都想做。问题是钱从哪儿来？做完了以后这一条最长200米，最窄20米，这个谁去维护？深圳无非弄了红树林、莲花山那么几块公共绿地免费对市民开放，他这个城市怎么搞这个东西？怎么搞得了？书记虽然不说但是隐隐约约觉得这个东西干不出来。我认为症结是有人得给你头前，这一块是城市绿地，凭什么让人在城市绿地投钱呢？我做了一个规划，建筑和景观结合在一起，做了20万方的商业量，核心点是把建筑和景观交织在一起，不能给人感觉这个地方盖了很多的房子，还是一个大的景观工程。做出来以后这个房子还是在一栋栋地卖，人家有窍门，连图纸一起买，谁买了谁盖，政府一起做景观。政府2个亿启动这个项目，基本上算完以后他能够平衡还能够赚钱，现在的市场来说已经很不错了，等于政府没有花钱，启动以后卖完了，这个景观以后还有人打理。我认为这是设计师的贡献，设计师贡献了以后这个城市让老百姓高兴，政府也高兴的，开发商也赚到钱了，我也挣到的设计费挺好。这是要创意到一起，还有技法在一起，让别人觉得好看，这是设计师的技术，要有你的想法。现在在做施工图。

这是我们最近完成的一个招商，在重庆最高端的楼盘江湾城他的一个会所，重庆人比较好奇，比较喜欢什么事都来点新鲜玩艺儿，招商拿到这个盘的时候就问我，当时重庆的楼价卖得很扁平，所有的楼价不管高低全部集中在4、5千的带上，他说，我这个得1万，怎么卖？后来我你弄极端的吧，后来弄了一个极端的。我们从当年的施瓦洛维奇和凯地恩的LIFE截取了一些很COOL的图形，这是已经完成的照片，前几天被他们荣幸地选为重庆市的市长会所，市长在这里弄了一个活动厅，也很打眼，在上个月他们市开盘，有一千多人开盘，目前的市场状态下，招商的林少斌跟我说很开心，这么多的楼盘唯一的一个能够盖成这样的。

这就是设计创意给他带来的价值，你抓住了这个来看待点，就像做名牌酒店一样这是一个点。这是我们目前做的给鸿洲地产做的海口一个纯中式的酒店，看我们的东西可能觉得风格不太一致，什么东西都有，这是我个人的一个主张，回过头来如果谈品牌的话，我觉得品牌提供的是一个平台，品牌不一定是一个个人设计师，当然个人设计师可以做出品牌，洪忠轩是一个，但是觉得比路德跟洪忠轩是不一样的，他不是一个单个的品牌，他是一个复合型的平台，这个复合型的平台我希望有复合型的产品出现，我希望是一个设计师的群组品牌在这上面体现，换句话说他比较符合我的想法，我如何为客户创造价值的时候，我是要根据具体的场景做具体的设计。

这个是接手了当时的一个旧的中式的烂尾楼，我们请清华的郭做了一个顾问，整个弄成了所谓的皇家园林的酒店。目的是在这种竞争非常强烈的酒店环境下，给这个酒店创造了一个卖点，他到这儿来能够体验到他在别的地方体验不到的一种信息。这是会议中心，现在正在做的。

这是我们早年完成的北京铁道大厦，有3、4年时间了。有些时候还是要大胆尝试，这个铁道大厦是政协开会用的，首先是铁道部的直属酒店，原来是三星级的，后来升成四星级，就在西客站外面，主要是功能是铁道部自己的开会和政协的开会，每年的两会有一些电影明星和作家在这儿住着，他主要是会务的人，我一看都是政协的老头，我说要不然做一个老的？后来觉得不对，我们后来提出了一个比较前卫的比较带有一定时尚型的东西，实践证明这些老头挺喜欢的，他对这个评价也比较高。为什么要做成这样，大家知道原来一些“不三不四”的星级酒店，要彻底改变形象还是要有一种耳目一新的感觉，我们用了一些比较时尚型的元素去做。

这是蛇口的深圳海运中心的写字楼，我们做的写字楼太多，连建筑公司都找我们做写字楼，人家说怎么你们地产公司都是你做的？变成做写字楼的专业户了。当然写字楼是我们主营业态之一，这是之二。这个海运中心我们做的室内，如果大家有时候坐飞机留意，有时候飞机在上面转两圈，现在炒得很热说是中国唯一的港口的保税区，就在蛇口码头的正中间，别提多奇怪了，周边全是集装箱，中间孤零零地空起一栋楼起来，尤其飞机降落的时候一看效果特别明显。

我想我们也搞这么一个，我们用集装箱为主题做了这么一个东西（PPT），这是海关的报关的大厅，主厅的吊顶我们用了机集装箱的图案做的。

自恋到此，谢谢大家的耐心！

【主持人】感谢杜昀先生给我们带来品牌的诠释和通过品牌力量带来的种种的内涵，说到科技我们科技在于运用和推广，能够成功地被人类所用，好比是实践和真理之间的关系一样。所以说生活的也可以说是科技和的不断应用，下面带来的是瑞士伯尔尼应用科学大学建筑学院院长特别助理、瑞士伯尔尼应用科学大学驻首席安敬军先生演讲是为我们介绍瑞士伯尔尼应用科学大学可持续发展方向建筑硕士课程的说明。有请！