（图 睿智匯设计公司 总经理兼总设计师 王俊钦 ）

作为睿智匯设计公司的掌门人，娱乐空间设计的执牛耳者，接触王俊钦，会对“设计是一门综合学科”这一理念有一个直观的感受。专业建筑学出身的王俊钦曾在台湾一家设计集团公司工作了15年之久，大的集团公司背景，以及从基层多年一点一点历炼的结果是，除了建筑和室内设计的专业性，王俊钦同样精通管理以及财务，这些让很多设计师们避之不及的理性思维给了王俊钦一个擅于平衡的设计视角。

数字是设计一个“框” 

是什么样的契机让您涉足娱乐空间设计？

王俊钦：我们是2007年在北京成立的公司，开始也摸索着做设计和工程，09年创建“睿智匯”品牌之后，我们就将市场聚焦在设计娱乐空间、餐饮空间和会所，包括这两年增加的酒店设计。当时有人觉得，我们放弃了很多市场份额，也会有阵痛期，但我觉得做得多不如做得精，经营模式也需要专注度，经过市场分析，我们决定主做B to B（商业对商业）的设计。对于B to B的个案，设计的好坏能直接影响商业的附加值，可以说商业空间设计的品质直接关系到经营品质，一个成功的设计会让营业额有一个更现实、更正面的导向。

谈到运用设计为商业空间增值，您觉得关键点是什么？

王俊钦：我的经验是，关键点还是“数字”，任何一个客户跟你合作，都想知道，他付出多少，他可以期待的是多少。尤其我们做的都是商业项目，客户问的第一个问题就是，我们投入一平米是多少？一个月的营业额是多少，这两者间存在着一个数字转化的关系。从设计费到所有的经营预算，大家对数字都很敏感，我们的做法是公开、透明，我们有一个单独的部门负责跟客户的前期沟通，一开始就跟客户讲清楚，合则来，不合则去，这个部分达成共识之后再去谈设计。

您说的这个“数字化”到底是怎样一个过程，最终能让设计达到预期的经营效果？

王俊钦：对餐饮业来讲，一开始他们就会设定人均消费，比如净雅餐厅设定的是700元，这样就很容易推算，你要达到预期的营业额，必须要配置多少用餐位，会吸吸什么样的消费层。像会所VIP级的用餐，人均消费能达到一千五到二千。了解了这些数字，会让我们在设计导入的重点以及造价方面，做出更详细的分配。比如在预算使用上，我们也会很清楚，哪些可以是用价位高一些的，哪些可以用低价位的。数字是会说话的，净雅集团最近请IBM做了一份调查报告，不论是经营环节，还是设计或是施工，对营业额的评估都能分析出来。

客户看到设计服务能让业绩有更好的增长，对您来说也是一种成就感的体现？