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2021乡村振兴设计大会(直播)(组图)

日期:2021-12-11 11:07:00  来源:广州设计周        点击次数:0    

【导读】2021年是十四五的开局之年,也是国家全面推进乡村振兴的元年,在这关键的阶段,我们来共同探讨设计引领乡村振兴的前沿趋势很有意义。

我们在这里面就在想如何需植入产品?所以我们做了一件事,尤其建筑师可能觉得跟他没关系的事,但是我们觉得实际上非常有关系,因为这些建筑大师都做过,就是做产品。其实我们也看到有很多好的产品实际上是著名的建筑师设计的,可以看到其实我们国内也有非常好的设计师在做产品设计甚至服装设计,然后在国际上也有很多建筑师出身的产品设计师。把建筑的理念和生活相关联,然后产生一些跟产品设计师做的完全不同的产品。

我们在产品方面也在想,如何去吸引人,也开始在尝试建筑师来做产品设计,比如说大家看到笔记本,实际上是一个非遗概念的笔记本,他用的概念是侗族手工的布,叫侗布,它也是一个非遗的工艺,这个侗布完全是手工织、手工染出来的,非常有特色,它是有一种透明的金属的光泽,这个布我们在设计的时候,把它做笔记本的时候,我们特意把它留一个毛边,让它有一种非常质朴的感觉,包括里面的纸也是有一边是带毛边的效果。

可以看到其实里面有很多的设计,产品设计其实都有建筑的语言在里面,因为毕竟是建筑师设计的产品,其实当时救灾想这个产品和酒店最好的结合是玩具,刚才讲到了我们周末这种亲子型的比重非常高,所以家长带很多的孩子来,我们是希望做一些很特色的玩具,给孩子做一些分享。

这些玩具小朋友都很喜欢,因为我们有的是免费送的,每一套房子,随机的地选一盒,所以效果还挺好,其它小朋友想要可以买,通过这种方式把它有一个很好的粘合的作用。

目前前三部分,文具办公、玩具和茶具、餐具我们都有售卖,因为现在这些产品都越来越成熟了,后面是想把家具饰品,包括家居的用品,把这个补充进来,把我们对生活的理解通过产品的方式把它传递出来。

刚才是在旅游方面的介入,第二块我们想来探讨特色小镇,因为我们现在正在做一个项目,就是在天津杨柳青来做的一个叫国潮小镇,不大家知道它以杨柳青年画著称的,天津市政府现在是希望把国潮和文创结合起来,然后去激活杨柳青,杨柳青在天津市建市之前先有杨柳青,后有天津城,所以杨柳青是一个非常历史文化的城镇,如何把它激活呢?希望把它的传统文化、非遗的文化,把它作为未来非常重要的点去拉动,所以我们现在在做这个项目就是杨柳青的古镇里面,如何去通过这种设计的手段,把它激活。

可以看到这个片区,基本上都是闲置的房产,但是村里面的房子有很多现在都退出来了,有的是空了好几年,但是这些房子怎么把内容植入进去,在形象上有创新,这是我们接到非常重要的课题。

现在我们正在做的是8号和5号、6号,8号是一栋楼,5号、6号有两个院子,这个是它周边的现状,有个是要拆除棚建,有一些就是在原来的基础上要做一些改建。整体村庄其实所剩下的建筑,可保留的价值不是很大。8号楼是原来的一个法院,这个楼已经废弃很长时间了,最重要改造的方向是青年公寓,这两个院子也是比较残破了,要做一个未来的餐厅,所以我们现在拿到这个设计就是要把一栋楼和两个院子通过全新的设计,一方面要体现地域的一些特色,另外一方面要容纳全新的商业内容。

可以看到法院原来的这栋楼,右下角是它的现状,这张效果图是我们把它改造的结果,因为这个定位实际上是一个青年公寓,实际上这种老的建筑,一方面就是现在在规整,对改造的要求非常严格,它的楼体不能变,高度也不能变,建筑面积也不能增加,在这里面实际上要做很多空间的置换,比如说外立面,就是我们在做的时候也是在参考,因为杨柳青也是大运河的一站,所以我们在墙面上做了一个类似风帆的效果叠合在一起。可以看到它整个的建筑形象比原来的要有很大的一个改观,另外室内因为它原来的水磨石的地面,还是非常有特色,所以在我们设计里面保留了水磨石的地面,然后墙面和顶面重新做了一个色彩的搭配,这是大堂入口部分。两个院子很有意思,我们可以看到它这两个院子,我们是原有的旧的建筑做了一些重新的变形,5号院,可以看到它原来建筑的轮廓基本没有太大的变化,但是我们希望给它提供一个非常独特的空间,6号院子是因为有4棵树要保护,所以我们把这个院落做了一个重新的分解,可以看到像5号院是用木板来做的,杨柳青的年画都是拿木头雕刻的,所以当地在木材的应用上面有很多的经验,我们在设计里面也是更多地采用这种木头的材质,墙面都是用木板来做。这个院子要保留4棵树,可以看到它是一种非常好的渗透的方法,因为在这里面我们可以看到院子里非常好的自然景观,同时它互相之间又更通透,避免了以往农村的院落非常低矮、采光不足的问题。

第三个是一个非常有意思的项目,因为这个项目也是借鉴了北京市市政府一直大力在推的一个方向,因为我们刚才看到的比如说特色小镇其实已经有好几年了,全国各地已经做了很多项目,民宿大家也都非常清楚,这么多年也涌现了非常多的、好的案例,我们正在做的乡村公寓,当时感觉乡村做公寓谁去做?觉得这个题目挺有意思,后来我们才发现其实这里面的原理叫职住平衡,因为现在从北京市来看,在北京的郊区,比如说大兴区有一个非常大的产业园叫生物医药基地,现在是国家级的,大家都知道疫情,疫苗,像科兴这类的公司其实就是在大兴的生物医药基地里面,每年的产值是几千亿,像这类的公司都是在大兴生物医药基地里面在聚集,是一个非常大规模的群体,但是它周边的配套严重不足,所以现在市政府在推的概念,就是要完成这种职住平衡,因为大家知道北京的交通是非常有问题的,可能上班每天要花三到四个小时,这样实际上是有非常大的问题,很正常,一般上班一个小时到一个半小时,上下班就差不多三到四个小时,对于其他城市的人可能很难想象北京是这样,所以原来的规划问题现在要找到方法去解决,尤其是在郊区这种如何把住宿方面的配套跟办公有机地结合,所以我们做了一个皮革庄这么一个村子,这在里面做了一些尝试,它就紧邻大兴生物医药基地,非常近,大概几公里的范围。然后村子里面确实也有很多的空置出来的房子,当然大家也可以看到它的现状并不是很理想。目前也是先拿四个院子做了一个试点,这就是它现在院落的基本格局,可以看到其实也是挺残破的,院子之间也没有任何景观,也没有环境,唯一的好处就是它离大兴医药基地非常近,不到5公里的距离,这个是现状,可以看到类似一排一排的房子,每排房子之间的间距,所谓的庭院间距大概就是4米到5米左右,在这种环境里如何去改造出一个公寓,能够满足大家的生活需求,因为现在农村的这些房子可能如果不改造,肯定达不到这个要求,但是另外一方面又有成本问题,显而易见村子里面肯定是要收租金,现在这个房子的原始租金大概是600块钱一间房。我们面临的问题就是如何用最有效的策略,用低成本的方式去给它一个高品质的解决方案,这是一个全方位的难题。

所以我们可以看到整体的问题,无论是从建筑的规划还是建筑的室内,其实有很多很多的问题需要去面对和解决。

当然因为它是市场化的,我们没改造完这些房子是要在市场当中去完成租赁的,换句话说,如果它的租金太高,可能就没有人愿意租,当然现在的策略,平衡的解决方案,实际上是要做定向解决方案,因为现在面对的是在生物医药基地里面的企业,他们与企业来签长期的租约,分配给员工来入住,但是这里面面临的就是企业愿不愿意租,员工愿不愿意住,所以这些问题还是蛮尖锐的。我们在做的时候首先还是要对标,就是周边产品的对标,像周边有类似自如这样成熟的产品,当然也有市场当中各个类型的这种长租的公寓。包括这个村落的条件其实也有它的困难。

整个设计策略这一块,一个因为是定向做解决方案,因为企业的要求就是除了解决住宿的问题外之外,要解决他们之间的沟通交流和公共的共享性的空间,因为这是必须要去面对的,因为毕竟整个村落的外部环境并不理想,所以他希望我们在整个院落当中给他提供一个更舒适的内部的交流环境,所以我们提到了要增设共享空间,让房间的面积看怎么样让它更有效地去利用,微环境要改善,一定要有分户独立的卫生间。所以可以看到整个外面的环境,包括停车可能都要给他去考虑,周边要给他规划有集中的停车场,1到3号院我们面临的,目标就是要给普通的员工做公寓,所以我们对企业员工这一块有个客户画像,相对更年轻,未婚的比例更高,注重个人的空间和隐私等等。

这里面可以看到整个建筑的格局,因为受到规划的限制,所以整体上是不能有大的变化,但是里面我们有些还是结合它原有的一些空间结构,因为可以看到它中间两个开间是大开间,特别适合来做公共性的交流空间,所以在不动大的结构的前提下,可以把这块打通,可以看到我们通过共享的空间连通,把这三个原来封闭的院子联系在一起。另外就是可以看到我们增加了一个阳光房的处理,可以看到蓝色的公共庭院原来大概不到5米宽,它的问题是第一没有环境,第二是对视严重,每个人过去都可以看到房间里面,所以这样我们认为这是一个相对消极的空间,怎么把这个空间激活,需要让它有一个过度的空间,这个过渡的空间要给他提供一个更好的生活体验。

这是整个单元,一个三个院子,三个单元的入口,把它中间的这块打通,可以看到有很多休闲、会客、交流,还有一个公共的开放厨房,然后把这些公共性的活动在这个空间里面把它容纳进来。

因为从房间上来看,有这种单人间,还有良人间,其实空间面积都不是很大,大概20多平米,所以如何去有效地利用空间,比如说双人间设计,卫生间就是考虑干湿分离,可能两个人在住的时候要把它分开,洗手池和里面的淋浴和马桶都分开,这样它可以同时在使用,另外这个床,如何利用家具把它的储物空间增大,因为整个空间非常地小,面积很小,但是在空间上必须要在高度上把它利用起来。

阳光房,刚才讲到的对视的问题,因为先进入到阳光房,才到它的卧室,阳光房一方面又增加了很好的采光,然后给它一个增值的空间,可以看到双人间这块,在空间高度上去利用,就是它的夹层设计,在下面可以做一个办公空间,上面是住宿的空间。

4号院子是高管的宿舍,这里面就是它跟企业员工稍有不同,年龄会更大一些,另外可能已婚的比例会更高,所以这个空间里面就是我们希望让它的空间的内容更丰富,也是同样的道理,因为原来一个特别大的院子,进去以后对视特别严重,一进院子可以看到每家每户,每家每户在里面居住的时候也非常不便,所以第一个方案是要让它增加一个庭院,让它有别墅感,这个也是增加价值的方式,同时也解决了刚才讲到的对视的问题。

大家看到在它前面增加的院子,通过院子作为一个过度空间,有一个公共厨房,把屋顶利用起来,作为一个公共的交流空间,因为高管可能结婚有孩子,所以要做一个家庭间,让他有一个基本上是两室两厅的概念,在原来一个非常狭小的空间里面,如何把生活的所有需求容纳进来。

这个方案就是在探讨,把庭院这一块变成一个室内的空间,刚才讲到的是先通过前院进到卧室,现在我们在外面把庭院的屋顶封起来,让它变成一个真正的室内空间,当然因为目前在审批报批的方向上可能还在探讨,允不允许,因为目前北京市在这方面没有特别明确的规定,尤其是在宅基地上面能不能这样做,所以这两个方向做庭院没有任何问题,当然如果说是加屋顶,增加房间了,虽然说你没有突破原有的院子,但是在这里面增加房间是否可行,这还不是很确定。

当然这个项目大家看到的效果实际上是经过反复地测算,因为刚才讲到一个院子原来的租金是600,但是我们面向市场可能只能租到1500,所以可以看到在900块钱怎么去消化容纳现在所有的成本?这里面是很重要的一个课题,目前我们这些解决方案都是在严格的成本限制下做出来的。

刚才跟大家分享的是三个不同的方向,可以看到我们都非常幸地去参与其中,在乡村振兴这个大的、宏观的概念之下,其实有很多设计可以借助的内容,非常有幸的是在特色小镇、乡村旅游和城乡一体化这三个独立的板块上都有来借助的尝试,我觉得目前其实很多尝试也刚刚开始,在这个过程当中我们也发现设计的作用不仅仅是要把空间问题解决掉,创造更好的一种场景,更重要的就是它必须得结合运营,因为所有的设计并不是一种表面的效果,真正好的设计是要让整个的乡村振兴变成一种非常可持续的在市场当中可以被接受的方式,这样才可以让它真正地可持续发展?所以我们觉得这种高质量的设计和独特的设计理念让它成为乡村振兴的牵引力和拉动力,设计师态度一是种更积极的介入的态度,包括正像在城市的时候,不仅是设计介入,而且是运营业要去做尝试,也要介入,在介入过程当中找到重点,找到解决的方案,也期待着通过设计积极介入,给大家创造一个非常全新的乡村振兴的美好的图景。谢谢大家!

主持人:谢谢赖总,给我们带来三个非常有趣的案例,当然台下估计也有很多设计师想要做民宿创业,他就是亲自下场,并且现在还比较成功的一个案例,接下来可以跟他多做交流。

我也相信今天面临那么重大的转型时期,有很多设计师朋友或者说在场的朋友们希望有一个新的转型,接下来我们请上来一位朋友,他给我们带来的主题是转型后的过瘾,我们听听他是怎么过瘾的,他当然也是一位设计师,是新藏式空间设计的引领着,藏式民宿品牌“和瑞院子”创始人,新藏式陈设品牌“吐蕃贡坊”的创始人阿森给我们带来分享。


阿森:长期在藏区,可能牦牛吃多了,看我身材就知道,我只有坐着了。

很感谢广州设计周来搭这样一个台,也很感谢主办方和各位设计师朋友,各位来宾,下午好!我今天可能不一定是设计分享会,我可能更多地讲一些我的过程,我转型之后的过程走到今天,一路走来的这样一些感受和我的一些实操的手法。

为什么叫过瘾?确实可能待会会讲到一些很过瘾的过程,关于我,我不想做太多的介绍,我以前也是一个设计师,现在也是一个设计师,从2004年到今天做了很多藏区的设计,应该这样讲,把藏民族文化元素用当代和国际化的视野来表达,在这条赛道上我是走得最远的,应该说我的很多同行、很多年轻设计师如果要去做藏区的项目,他们做概念的PPT绝大部分用的都是我的图,大家可以看看这些设计,我的设计生涯大概分成两个阶段,从我学校毕业进入设计圈,大概到2003年,这是一个阶段。2003年我有幸获得了一个投标的成功,大家知道情歌之乡康定剧场的这样一个设计标的中标的项目,因为这个项目是我进入藏区的里程碑,也叫进入了这个门槛。

大家看到第一个项目,这个图片就是康定剧场,如果有兴趣去川西玩,这是必经之路,在康定的地位有点像广州的广州塔。

2004年这个项目结束之后,一直到2015年,应该是这个板块的项目追着我在走,今天我很老实,我实事求是讲,开始我不喜欢这个文化,但是没办法,这就是缘。藏区的客户、藏区的政府、藏区的企业他们追着我走,我经常有时候在想,我好想做一些大城市的项目,但是我没机会,十几年过来,我的很多员工他们在我这里待了很久,学到了不少东西,但是他们要辞职,辞职的理由就是永远是藏式,能不能来点小清新的,我真的很尴尬,我真的很困惑,目前我坐在这个台上,我一样还是很困惑,我也想做点小清新的。

所以从2004年走到今天这一共差不多有17年的时间,中国的五大藏区,西藏、青海,以及四川川西甘孜阿坝,甘肃的甘南,还有就是云南的香格里拉,不仅仅是做项目,每个区域、每个地方我都留下了很多足迹,现在可以这样讲,我算半个藏学专家了。

我经常去回报方案,一般在现场,在乡村里,在风景区里,经常有些奇怪的现象,中间站一个汉族的眼镜,胖胖的,围一大堆藏族同胞听这个胖胖的汉族设计师讲藏文化,这是一个多么奇葩的观景,但是我做到了。

这其间我做了藏区的酒店、剧场、博物馆,还有一些商业空间,也有民宿,也有一些办公空间,但是我这里特别提出来要讲到的应该是我这些项目里面有一个跟乡村振兴有关的藏区的项目,其实很多人不知道我们中国的藏区遍地都是宝,上面的第四张图,去过川区藏区有一个地方叫色达,有一个五明佛学院。其实色达我们做了一个项目,其实全中国很多这个项目都是我们做的设计,就是藏药浴,藏药浴法在2019年疫情以前是被联合国教科文组织颁布给中国的第37个国际非物质文化遗产,而这个藏药浴一脉相承用的药粉叫五味甘露药浴散,最早是用一个甘露的品牌生产出来的,甘露这个品牌是藏药的中国第一品牌,这个甘露的上上下下所有的设计,我也客串一下,VR也是我做的设计,所以在甘露这里我一网打尽,有了一网打尽之后,才得益于所有权中国好一点的藏医院、藏药厂,藏药浴的设计是我做的,而且是我亲自给他们做了整个体验的仪式感,从音乐响起,一柱香开始做淋浴,然后第二柱香进去,泡多久,又是音乐结束,所有这些流程其实是我一个汉族人给他们做的。其实在乡村里面有很多这样可以作为非物质文化遗产的东西来分享给我们城市的,甚至分享给全球游客的,因为大概是5、6年我没有在网络上进行推广和发东西了,也没有参加各种各样的大赛,其实以前也参加很多,我公司那一面墙全部都是奖状、奖杯,还是能在网络上搜到我的一些藏式的作品,其实我还是不喜欢,没办法,要生存,他们追着我在走。

我这个标题这样讲了一下,我写了一个很奇怪的误入民宿投资经营,确实是稀里糊涂我就进去了,在中国的五大藏区和藏民族的分支里面,有一个地区,因为藏民族分为为卫藏、安多、康巴、加绒、白马,更边缘一点,加绒藏族有一个地方大概就是在敢自和阿坝交界这一块,里面有一个很美的地方叫丹巴,有中国最美村寨叫做甲居藏寨。我就在这个甲居藏寨的脚下,大概就是在2015年就设计了一个民宿,这个民宿现在在丹巴这个县城排名前三是没问题的,当时我是作为一个设计师的身份去做这个民宿设计的。自然,或者是不按规则,自由一点的酒店,去做了一个这样的设计。

这是丹巴,当时是作为设计师身份的一个民族叫和瑞院子,这个名字是什么样的由来呢?释迦牟尼《心经》里面有一个和睦四瑞,刚才赖总讲的杨柳青是年画,和睦四瑞有一张图是藏区的年画,它是讲的世界大同、和睦相处的意思,我们就取了两个字,取了这个名字叫“和瑞院子”,其实我之前是作为设计师来出现的,而且包括产品的设计师,但是没办法,我苦啊。我把设计做完,大家落成了之后,他们给不了我那么多的设计师,我太难了。结果这些投资方就告诉我,要么你也进来玩,设计费就不给你了,差你的产品费用也不给你了,没办法,一下子我就变成了民宿的老板,叫误入民宿经营圈。不是我很想去做的。

自己还有几十万在里面,不能乱七八糟去做,我们设计师都知道做事是比较认真的,一定要考虑它的整个逻辑,所以我必须去考虑它的经营,必须让我的店,加上二期,我变成大股东了,我变成真正的老板了。

这个地方很好玩,也算做做广告,在丹巴有一个和瑞院子,丹巴很美,每年夏天都有土拨鼠,现在土拨鼠都吃高级的,你给饼干不吃,给花生、核桃会吃。有最美村寨,甲居藏寨,有一个跟九寨沟并美的地方叫党岭,当然还有我们和瑞院子。

因为最早我对互联网推广这一块是比较熟悉的,所以在开始一个店长用人脉圈来做民宿经营的时候,我一直觉得还是要走线上,所以就考虑到还是把平台抓起来,我们在座的各位可能出去玩,基本上都还是要看携程、去哪儿、BNB、途家这样的一些平台,所以我想我还是把线上做起来,其实一开始我进去的时候,我们线上就像守株待兔一样,放养着,没人去管它,点评分,其实做酒店、民宿都会遇到差评的,不是谁做得那么好,所以我一看到4.6、4.7分的点评分的时候,我就想到我这个平台应该怎么去把平台的销售额,线上的销售额开放率给提起来。这个就是我所想到的能够分享给大家的几点很有意思的东西,过瘾的东西就开始出来了。都是潜规则的,首先是排名,我们在平台上经营肯定要考虑它的排名,其实我作为一个消费者、一个体验官,订酒店的时候,不仅仅是看点评分,更多愿意看好评优先,首先我们的点评分要打起来,点评分怎么打?我不知道大家是不是有这样的习惯,不仅仅点评分高,还有点评数量要多,那怎么办?这是一个潜规则,我在这里提一下,该刷单还是要刷单的,把数量打起来,把点评分弄起来。

关于流量我特别要讲,其实对广大设计师来讲,对于我们民宿酒店,甚至各个商业的活动的经营者来讲,其实现在去买流量很贵的,很多年前我们去考虑互联网没有做到这么如火如荼的时候,我们更多想到一个店铺、一个酒店肯定很讲究位置,实际上我们做一个店有两个位置,第一个是固定不变的线下的位置,其次是在互联网上面的位置,你可以有无限的空间,如果你做互联网很精道,你有无限的空间去扩展它的位置,你可以把你的位置做得很好,虽然很多我们去订房都是通过携程、去哪儿这样去订,但是还是有相当一部分人没有在手机上去下载这些APP,他从哪里来?其实还是从搜索引擎来,有的从百度里来,因为百度引流才到平台上面去,那怎么弄?其实我们做一个店的时候,我们同样应该有关键词,所以我们又回到了一个原始互联网的手法,搜索引擎的关键词的SU的优化,我要去发现我这个词,我要去买这样一个词,虽然它引流到平台上,但是它在搜索的时候怎么去引流,你的名字包括你的介绍软文里面,可能会出现一些热词,跟经验有关。今天我来不是分享设计方案的,你如果通过这样的方式把流量做起来了,下一步就是转化率。有了流量,你肯定会有转化的,如果你的点评分很高,流量肯定会很高,那么你的转化就肯定很高。这可能是编辑的时候有点错误,不是点评分,是讲讲点评。

在座的我看了大部分还是年轻人,你们订房的时候除了看点评分、图片是不是非常习惯去看点评,你们更喜欢看的不是看好评,是看差评。在这个过程当中我作为一个设计师,我要去思考,是不是看差评的流量很多,比看好评的还要多,你们觉得是不是这样的?去订房的时候更愿意去看差评,差评的流量会很多,差评就进来了,我们可不可以用差评来做我们的营销呢?通过这样的一个思路去考虑。因为我们这个地段来讲算是一个乡村,而且没在景区,在一个自然村落里,你的点评分那么高,流量那么好,经常也有一些客人,到了乡村,你们怎么在一个农村里?我确实在一个农村里,我的开放去为什么那么高?所以我讲到点评要在差评上做文章,其实在很多预订房的平台上,不管是携程也好、去哪儿也好、Booking上,其实你要表达给预订的客人的你的特点,你的差异化,是没有表达完的,那怎么办?我就发现了这个差评的窍门,就是你展开平台介绍以外的第二次营销的一个很好的窗口,忽然有差评,你是针对性回复,该道歉就道歉,接下来你要全新地介绍你在平台上很多软文上和图片上表达出来你的特点的,你回复评的时候把它表达出来,其实这个坏事就变成好事了,客人看到,比如说像我的店,我有30多间客房,我有5层楼,民宿里面很少有电梯的,我这个民宿就有电梯,这是一个特点,因为我之前做酒店设计,所以我们的床垫是金可儿的的,我们的卫浴洁具是科沃的,一下子就把你的订房人群抬得很高,有这样需求的人,那个差评很正常,有点灰很正常,这家酒店品质不错,你就通过差评,差评流量你做了反向思维的营销,你们觉得我这样玩起来到底过不过瘾。

关于价格,如果有设计师愿意玩民宿的,以前有一句话,很多设计师说很痛苦、很难,设计师去做民宿可能更难,因为根本就不是行业圈的人,据我所知现在盈利的很好,他们也是找的管理公司,我这个完全是自己亲自在操盘。定价与调价,如果设计师愿意去做民宿,不要认为订单没有,生意不好的时候就去盲目地降价,不要认为降价就有流量,这是完全错误的,降价同样没流量,而且还很糟糕,我自己有一个词叫客户群生态链,客户为什么要设置自己的客户群生态链呢?我在我的竞争圈里,我要去发现我可以跟哪些店来做一个平行的价格体系的排名设置,我们都是500到800以上的时候,这两天是淡季来了,生意非常糟糕,所以我打到298,往往去打298的时候,很多人就认为那肯定有客人来,那错误了,你在500到800的时候,你的起价是508,你在这个竞争圈里你是第一线门槛就很容易进来,这个客户生态链就很容易形成,你在这个链条里面你是第一线,如果你去做298的时候,你是在150到300这个生态链里,那么你获得的流量在这个生态链里面你是高线,这部分人,就是住7天这样的一个生态链,它不会订你的。

我们的设计师也可以遵循这样的一个思想,不要认为这段时间没业务,足够有信心去做的时候,千万不要去降设计师,一旦降了之后,客户群的生态链就完全不一样了,来找你的就是跟你讲价的,他是来买便宜的,他不是来做设计的,所以有了这样的思维,我们每天都要不停地跟不同的竞争对手来做调价和一个阶段价格的处理,你们说过不过瘾?有没有意思?当你每一次调价的处理之后,你会发现我的订单又上来了,真的很有意思的,特别是当我们去做暴利的时候,我们在五一、国庆,川西很多客人来的时候,我们平时卖给司机、导游的那种200多的房间,可以卖到988,其实那个房间很小、很糟糕,我给他多一份水果,我把早餐给他做好一点,在后台操盘当中,我获取了很多实操的经验,作为一个老设计师,我觉得静下心来学习,我们当地的携程就跟我说,我可以去讲课了。


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