我们这里要讲讲早餐，作为我们乡村来讲，早餐很重要，其实酒店的早餐都很重要，乡村的早餐一定要做出当地特色的差异化，而不是一味地按五星级酒店去配置，那种东西客人不一定买单，我们那里的客人有时候正餐的时候，你如果给他按川菜这样点餐来做，他不吃，他说我走到这里来了，我来吃你的麻婆豆腐干什么，我来吃你的回锅肉干什么，我要吃牦牛肉。我给你牦牛肉，我不可能做得那么快，怎么办？我就买了当地的牦牛肉，我就买了当地的野菌来煲汤，实际上我加了调味包，是从外面买进去的，客人一吃，吃到了牦牛肉的味道、野菌的味道，你那个菌在哪里买的，一下又尴尬了，又得编，所以实操的过程在里面可以学到很多很多的知识，积累很多的经验，所以未来以后再去做投资、设计，再去做旅游产品研发的时候，我的经验比一般人可能会更多一些。

大家看看我在这里创业，民宿第一个根就从这里挖出来的，由于我通过自己两年多实操的积累，经验的整理，形成了自己对一个酒店也好、乡村的酒店、民宿的，它的经营有一定自己的系统思维了，因为我毕竟还是一个设计师，我还是要做设计，我还是要签设计合同，我还是要跟客户来讨价还价，但是由于有这样的实操经验，我就可以帮客户讲，你投多少钱，你打算几年收回，你怎么样来做你的整个商业模式，你考虑怎么样来做你的系统，他听到的跟我们来讨论、谈判的整个过程，跟其它设计师完全不一样，所以我就很容易去签约，我们四川话讲，撕票子的武器就多了一个。

这个也是在我和瑞院子当地的一个革什扎乡做的这样一个酒店，这17、8年以来，我做藏区的设计，我一直就在想，我能不能把最民俗的这样一些传统文化的元素，通过当代的表达来展现给家，展现给客人，展现给广大的去入住、体验的客户群体？对于我们现代的人，在城市里面生活，我们是很愿意接受这样的思想，但是我17、8年做藏区的设计，我一直按这个思想在进行，但是每次我都会去妥协，因为我的客户、我的甲方绝大多数是生活在里面根深蒂固的，有这样传统思维的，一看到东西他就会认为，你这个轮廓又没有了，你这个是不是太现代了，我们藏区没有这样的东西，我真的很痛苦，经常浪费我的表情，我的方案很漂亮，我落地出来又回到了布达拉宫。

我太难了，大家可以看看这是一个加绒地区的这样一个乡村酒店，外面的窗景，这是方案是我签约的，应该是明年落成，但是外面那个窗景是完全真实的，大家可以简单看一下，时间关系，我今天不做太多的方案汇报。

由于我通过经营这样的民宿的经验，我们在藏区能够去接到一些相对比较大一点的全案的设计项目，今天在座的有两位建筑师，我不敢在这里班门弄斧，但是我也做了全案，我从规划到建筑、景观、室内、灯光，我都做了，也就是在2018年的年底，这个项目明年落成，我做了三年，有55亩的场地，因为它可能是国家政策的关系，其实它已经是一个度假酒店了，但是实际上它现在打的标题叫乡村民宿，因为政策的原因，可能会获得一些支持吧，就这样一片空地，这个地方在哪里呢？我现在也给甲方打打广告，我记得邓超拍过一部电影叫《从你的全世界走过》，这个电影的拍摄点，有一个很有名的邻居叫稻城亚丁，它就在隔壁，叫乡城，白藏房之乡，很漂亮的一个地方，海拔也不高，两千多，我在这里接受委托做了一个56亩的乡村民宿（实际上是酒店）。

我整个规划、建筑、景观、室内都是我做，而且我同样还在延续我的把藏区文化的符号用当代化、国际化的表达方式这样去做，其实这个很简约了。这是我们做的一个规划，很漂亮的白藏房，每一栋只有三间房，而且都是各自入口的，每一动都有自己的泡池，都有刚才我讲到的药浴的泡池，这些建筑我们还是做它的白藏房，但是我把他们那些复杂的符号给删除了，这个甲方还是遵从了我们方案的特点来落地。其实真的蛮漂亮的，被称为最后的香巴拉，和云南的香格里拉、稻城亚丁，他们是三交界的这样一个地方。

你看这些客房很漂亮的，包括我做的博物馆咖啡厅，因为做了三年，从规划到建筑、室内、景观，晚上也是我们要配的。由于又在做设计，又在做实操，我的胆子就大了，我刚才讲的我的和瑞院子是我被动地误入经营圈的，有了前面的过程，我胆子就大了，我想主动投了，我觉得这个可能比设计还挣钱一点。这是我们在云南抚仙湖投的一个小民宿，很小，只有15间房，但是这15间房我也做了电梯，这个项目不是太成功，因为云南省政府关于疫情的管控，让我们亏了很多钱。

这个是我今年的项目，也就是在上个月成都疫情很严重的时候，我拿下的土地，给大家大概讲一下这个项目，我刚才讲了由于我有实操经营的经验，又跟很多我们后来设计项目的积累和锤炼，所以我胆子大了，敢投了，大家可能清楚成都出现了第二机场，以前的机场是双流机场，离市区很近，第二机场在简阳，很远，如果是要去赶早上6点到9点的飞机，不管你打车也好、开车也好，因为那个时候是没有地铁的，你坐机场大巴也好，机场上都要3点到6点起床，在这种情况下，我就要考虑我是不是在机场去住一晚上赶早班机，我就得到了这样一个讯息，我就做大数据的调查。天府机场最后会作为成都市的主机场，每天的航班量大概在1700架次左右，而双流最后会剩下几百架次，这1700架次的客流，如果是把早班机算上，早班机的客人有10%要入住的算上，这周边7公里里面我们需要的客房大概是8千间左右，而现在它每天有300架次的时候，现在只有1300间房，是把农家乐都算上，所以农家乐都可以卖到700块一晚上，我就看到了这样一个商机，我就去找，终于有政策，这个是动作很快的，我花了差不多只有两周的时间，就在疫情期间我签约，拿下了两处农民的宅基地，租了20年，还有林地租了10亩，来做这样的一个民宿。

因为之前我误入民宿投资和经营圈才有了今天我两周时间下决定来拿下，我动作很快，我可能明年5月就要落成开业，现在已经在开始做改造了。

作为一个设计师今天没讲太多的设计，讲了一些其它的东西，但是我一直在讲我很困惑，我一直都在做藏区的设计，想把藏区的民族文化元素用当代的思想表达出来，但是我以前一直针对的是我们藏族同胞，我的客户群体都来自这个群体。有一天我在想，我为什么不可以把他们的民族文化元素来面对我们城市里的客人呢？而且我自己有我的定价权，所以我想到了我能不能捣鼓自己一个产品，我去做一个产品，让这个产品的受众不是藏族本地人，是我们城市人，所以才诞生了我的第三条线，就是吐蕃贡坊，就在国采馆附一楼12B50正在展出，大家有机会可以去看看，我做了一个新藏式品牌的，有些人说是家具，我把它定位为陈设品、艺术品，甚至将来可能是奢侈品，我自己非常乐观地去考虑。

大家可以看一下，我有一个思路，我把它定位为“老戏新唱”，其实我是把他们的图案、他们的传统文化的元素，我把它打散了，用现代的方法重新组，但是这些产品还是老的产品，我只是图案重组了，用当代平面设计的思维重新来组合它，就不会太土了，所以这就是我的老戏新唱。

大家看看这个叫新戏老唱，这又是另外一个思维，我们把它成为叫阿卡乙，这是原创产品，美国尖峰奖获奖的。我们用当代思维把藏区的衣服穿上去，好像一个人很漂亮，我们给它戴上项链，戴一个帽子、打一个领带这样去思考，我称为新戏老唱，用当代的设计去穿传统的思维，这是我的另外一条线，所以这样的一个做法，它是一个全新的风格，我们中国的家具其实绝大多数是舶来品，我们见惯了欧式、法式、美式，现在的新中式、老种式，现在又是轻奢、极简，为什么没有我们藏文化的来自中国的一席之地呢？而且我是以奢侈品的方式来出现，所以我捣鼓出了吐蕃贡坊，大家看一下这几件都叫新戏老唱。我这几年玩起来就是这样过瘾，我今天不是来给大家做方案汇报，我是来讲我的心得，来给大家分享的，这样过瘾的经历，设计师不要只会做设计，其实大家有很多事情是可以做的，可以去延伸的，可以去延展的，通过这些方案、PPT、收音机上面这样去搞，你可以做其它很多事情，你可以把你的思维，扣这些细节的思维，我去扣经营的，连差评我都把它变成好东西了，你们说过不过瘾。

谢谢大家！

主持人：谢谢阿森给我们带来的精彩分享，我相信今天在场的很多人跟我一样，想去藏区旅游了，接下来你会多一个业务，就是当导游或者说把你的院子开放出来，让我们也当当老板。

接下来我们这位老师阿森给我们讲的更像是一个特色文化给我们带来的乡村振兴的实践，接下来这位是另外一个方向，我们乡村振兴还会有装配式模块化的方向，接下来我们就有请园丁鸟房屋科技的创始人唐色芳为大家带来乡村振兴的“模”法师，一个谐音梗送给大家。

唐色芳：首先比较感谢主办方，广州设计周，在这里跟大家分享，我一直思考在这样的盛会里面，我应该带来什么样的干货分享，跟主办方也聊了很久，我是乡村振兴的模法师，我们如何来差异化破局？将我十多年的整个经历，包括踩过的坑来跟大家分享一下。

我是园丁鸟房屋科技的创始人，我也是一名80后的设计师，也是一名产品经理，是两个孩子的爸爸。前面两位前辈表达得比较好，赖总、阿森哥，他们站在比较大的层面去论述乡村振兴的整个规划，包括森哥在整个风格的这种调性，还有运营方面的思考。

我是站在另外一个维度来做一个阐述，我站在一个用户体验的层面来思考，产品还有用户的关系层面，这是我们这15年，我们做得比较小一点，可能比较聚焦一点，我们专注模块化设计研发。

既然谈到模块化，我们有两个维度，我们有自己的整个建造体系，我们整个建筑分为结构、材装、设备、室内系统、智能，包括整体卫浴，我们有两个模块体系，空地的场地OK，我就放模块化的，在山上或者景观比较漂亮一点，它运输方便，就用部件的形式来做，这也是我们这么多年在整个项目的落地过程中遇到的特点，包括踩的坑，如何来把这些风险规避，特别我也是从设计出来的，因为很多设计师也喜欢转型到做产品，产品背后的逻辑是什么呢？我觉得要清楚，不是为了做产品而做产品。

谈到这个模法师，也谈到我们成立这家公司的初衷，我们平时做设计也比较辛苦的，所以也只有节假日的时间带我们的小孩，因为我在广州，所以也只能在周边的珠三角进行自驾游，也基于我本身的专业，因为经常喜欢到国外考察、体验，包括我们也经常去全国各大的景区体验、居住，我们也发现整个建筑特色没有的，缺失了整个人文方面的东西，大家可能会问为什么叫园丁鸟这个名字，园丁鸟是澳洲的一种鸟，是鸟类中的建筑师，它创造的房子很不一样，它外观很特别，这是跟我们几个创始人的初衷一样，我们就想做不一样的房子，卖到所有的景区，我们去旅游，带上我的小孩去住我的房子，这是我们的初衷。

因为小孩子慢慢长大，我们作为父母，很多时候我觉得小孩的成长需要爸爸妈妈的参与，所以我们尽量多点陪伴小孩，还有我们每次产品的设计会让小朋友有时间也可以参与一下，因为我们还是希望站在用户体验的角度来探讨整个产品的研发，而不是你觉得OK就OK。

好像我们现在生活节奏越来越快了，每天离不开手机，没有手机好像没有灵魂，我觉得我们需要放下脚步来探讨我们的生活应该是怎么样的，节假日的时候我们也希望多点在乡村的旅游里面，带上小狗，在户外的场景中一起去玩耍，还有待他去爬爬山，寻找童年的乐趣，这也乡村振兴需要挖掘的一个内容点。偶尔一家人一起钓钓鱼，体验一下乡野的生活，我觉得这也是未来乡村振兴要更加回归到生活的本质层面，需要探讨和关注的内容点。特别是我们看到一个建筑叫能量档，它给我们的第一直接印象就是在一个陌生的地方，我们发现一种久违的感动，特别是在一个荒漠的工地上的建筑，所以每天需要增加能量，其实我们也是不停地迭代、不停地研发多点产品，带给更加多的用户、更加多新的体验。

我们谈到如何差异化来破局面，我们站在用户体验和产品经理的层面如何来优化？里面有几个点，也是我们这么多年自己做项目的过程中踩过的坑。现在大家都会发现我们所有的度假产品也好，来来去去都是没有创新，因为我们年轻人的想法，80、90、00后大家的审美都不一样，也许70后不明白我们80后的想法，80后不明白90后的，90后不明白00后的。所以我觉得要差异化地定位，它首先在整个整体规划的层面开始，要融入整个业态联合经营，一起来探讨，所以刚才第一位赖总提出了，在整个规划层面必须有业态经营参与来，全盘考虑会更好，因为项目、产品、运营是多维度的，是一个产业链，不是为了做得好看。

这个成品如何来低成本引流？引流还是最重要的，你如何来吸睛，如何快速地来自整个朋友圈或者整个互联网的维度来破圈是非常重要的。你如何GET到年轻人的这些消费群体的兴趣爱好者，我觉得这是非常重要的一个点。这是我们在整个产品端几个爆品研发的逻辑。

前面几个领导也特别提出，因为乡村振兴是一个国家大的政策，未来乡村的住宅市场容量是非常大的，在座的所有年轻人设计师，大家同行，你们在城市待久了，都会回到家里想建一套别墅，因为在城市的这么多年生活方式回归到乡里，你都希望你建的别墅跟他不一样，所以你都会遇到这样的问题，包括在座所有的每位都想你跟他不一样，所以我们在做每个项目之前，我们都要整体地规划，这样能够降低后期整个改造成本。

这些是一些应用场景，我就简单有一个小的视频，（播放视频…）你要聚焦，你要打哪个市场，不是什么都做，你什么都做永远不专业。

包括我们还会聚焦在寻找我们的细分市场，因为我觉得我做不了大的品类，但是我希望我们在整个细分品类能够做到第一。我们刚才提到我们在整个装配式的建筑立面，我们会分厢体和部件的，当土地的运输条件OK，是平地，我用厢体，它在山上，刚才森哥西藏那些景观很漂亮的地方，我用部件的方式，因为西藏我们也有项目在四川雅安那边的，平地我用厢体的运输调过去，山上、树林、悬崖上，我就用部件的方式来做。我们还是做得比较现代、潮一点，因为我们是做年轻人的，我们关注的都是一些比较前沿的东西，我们现在做的整个成品主要在一些应用场景（海边、湖边、山边、草原、沙漠、树林、悬崖、雪地），网红装逼这类型的产品。

我觉得我们做一个项目之前，一定要清晰自己的定位，你面对强大对手的时候，最好的方式是远离，比如我们做建筑，我不做PC的，因为PC都是国企和央企做的，我们干不过人家的，所以我觉得找准定位是很重要的，我也不做木结构，我没有诋毁同行的意思，但是我们觉得木的整个性能方面，我们把控不了，就不做这方面的。

我分享我们现在的一个项目，也是网红的智慧舱产品，我们定位是未来用户最后一公里，住在风景里，像这款产品，海边、湖边、沙漠、悬崖都很帅的，我觉得产品的第一吸睛就是你的外观必须要吸睛，这是能吸引我去拍照的。第二是用户的体验。

它的整个外观，是一个Small  House，一个3米×18米的成品，它是未来的，5G交互的，是人脸识别感应的，它会移动的，比如说他在悬崖、沙漠、雪地一样很爆，下面还有一个视频，（播放视频…）。

品牌和风格的问题，我们一直是做比较偏现代的调性，因为基于我们整个选材，材料方面、模块化方面的探讨，我们为什么做潮流的网红度假产品呢？特别是很多朋友，包括设计师都有情怀，每个人想开一个民宿的，但是零到一阶段是非常难的，因为你没有品牌，没有这么大的背书在里面，所以引流非常重要，你的产品必须吸睛，也是这个IP的重要性。大家会开始探讨那些网红度假屋的体验，与传统乡村的建筑有没有冲突，我觉得没有冲突，因为我觉得在地的建筑和在地的人文通过设计的处理之后，它能够更加和谐，这是今天我们整个乡村振兴大会设计师的重要性，但是我们的设计师的定性不要局限于我把它装得很漂亮就行了，但是它还要结合你的运营、规划整条线考虑在里面。

我们做一个产品，我们产品背后的商业逻辑是很重要的，因为不是说我设计、开发、做个造型就OK了，其实很痛苦的，你做出的产品卖不出去，你还不停地打版、参展，不停地做自媒体很多东西，这是我们这5、6年花了1000多万踩过的坑，大家尽量不要这样做。我觉得设计师要去做设计师应该做的东西，因为做一个产品开发需要跨太大的链条、太大的步子，整个物资、人力、架构这方面的东西，所以我觉得必须很清晰自己的优势，通过成本或者资源结构的分析，找到自己的优势是最重要的。我觉得加强自己的优势，就是你的擅长点在哪里，这是非常重要的，比如你在建筑外观这方面，还有你的内装方面，还有其它方面，我觉得要分析自己，这还是最重要的，因为我们每个人精力有限，不是所有东西都会做的。

如何通过差异化来破局潮品的法则，这非常重要，第一颜值要高，就像你看过一个女孩子漂亮，最好的就是颜值，所以你的产品也一样的，我们必须要用互联网的思维、流量的思维来探讨我们的产品这个端口，所以设计师的思维不仅仅是一个纯美观，这是很低层面的，我们的考虑必须要超越运营的层面，必须在整个运营端、策划端来探讨我们的定位，所以颜值你要考虑如何传播、如何拍照，就像我们有时候去吃饭，你首先给手机吃饱了，你再吃，逻辑是一样的。

流量，包括IP，包括现在国家对整个知识产权的保护会越来越重视，就像我们今天在会所有的玩转产品一样，也是很好的IP，在我们做产品的时候，必须要注重整个外观，它有些技术专利这方面的保护，这是我说的IP的价值。

性价比，因为你的产品很好，但是你很贵，没人买单的，站在你们的角度，你卖不出去，没有现金流，没有流量，没有价值，你们整个供应链的管理必须要积累得很好，因为我们是基于我们十多年的房地产的整个供应链来做这样的事情，所以我们的优势稍微明显一点。

适合度，你这个产品，还要与当地的人文融合的，比如很简单，北方要保暖，南方要隔热，所以对整个产品物理性能的考究都要注意的。颜值高决定了你的市场传播、IP的价值，因为一个产品通过朋友圈就传播出去了，这是最重要的，我们年轻人现在手机、互联网的传播，所以我们所有东西必须按照这样的思维来探讨，对产品研发也好，整个设计端的探讨，整个内容的迭代制造都一样的，它是一条线。当你没有品牌和知名度的时候，唯一能够吸引消费者的就是你的颜值，就是你的外观怎么样漂亮，不漂亮，我不会买单的。

64%的消费者首先会购买颜值更吸引人的产品，比如说我们看一个空间，颜色最吸引你的，还有它的造型怎么样，这就是我们说的颜值，颜值高适合拍照、传播，这是它的价值、逻辑，比如一个度假产品，一发朋友圈，很喜欢，大家都会去住、体验。

高的性价比，因为未来的产品的竞争，还是决定你在整个市场的竞争力、你的产品力，而不说你的价钱，或者卖得便宜就好，它是整个链，包括你的整个售后，整个供应链的对比，当你没有品牌的情况下不要虚高，你不要做一个产品出来卖很高的价钱，那是不可能的，市场不认可你，因为你没有苹果、小米、华为这方面的背书，这就是区别。

特别要思考产品在哪个应用场景的竞争，这是非常重要的，这是我们所说的高的性价比，因为很多用户在买东西的时候，同类产品不是你一家有的，很多家都有的，假如同等的颜值，它会考虑性价比，因为所有投资人都要看荷包来吃饭的，他看你的价格合适，他会用于支付的，这也是这么多年我们在做整个产品端，在销售、运输、安装过程中遇到的问题，所以不同的产品定位，它的价钱、整个用户场景都不一样。

要适合，因为中国文化和国外的文化都不一样，只有适合，来决定整个市场对你的整个产品接受的容量，因为消费者有在地人文，每个地方有不同的文化，所以他会形成一个共鸣在里面，消费者会更愿意接受自己比较熟悉的东西，我们做产品研发也好，产品设计的时候，对用户生活习惯的研究是非常重要的，北方的用户场景怎么样，南方的怎么样，海边的怎么样，湖边的怎么样，树林怎么样，所有东西都要考虑的。

产品的创新，品类的创新是非常难的，但是在品类的基础应用场景，我可以做一些突破的创新，这是我们要有很清晰的定位。

其实我们也有项目，比如说我们些产品从佛山卖到北欧那边，比如说它有些是零下40多度的，我们做产品研发，有些人根本没有考虑到这方面的问题，它是不会接受的，西方的生活习惯和中国又是不一样的，比如说我们国外有些睡觉全部喜欢对着窗，国内不喜欢这样的，所以你们必须要在整个产品研发端，都要了解整个用户的需求，他的生活行为是怎么样的，所以经过我们这么多年的总结，我们都觉得差不多7成的消费者，他都会容易接受他熟悉的，所谓的味道就是他的生活习惯，适合他的整个生活行为，有些是中式的、日式的，我们在做整个产品市场推出的时候，如何要低成本引流，快速地能够传达到朋友圈，因为它有零到1阶段和1到2阶段，那是不一样的，整个操作、打法都不一样，你最好要找一个对手，这个产品在这个品类也很成功，你直接对标它，然后它必须要做比较特色的，有特色才有内容，有好奇心才有共鸣，才能制造话题，才能传播，这是一个产品在整个研发端必须要思考的，容易传播，拍照要漂亮，大家都想居住的冲动愿望。

我会站再一个用户的思维来关注，这个房子很漂亮，它内装要色彩丰富，作为整个居住体验，我们去订房会看里面的场景O不OK，比如色彩、造型、舒适度也是决定了你这个产品O不OK，包括你们的产品在市场面世的时候，所有的用户都会体验你的产品，包括你的内容、场景，能触及所有东西，所以这是非常重要的，这是我们比较关注的维度，就是外观、内装的场景化，因为在做整个乡村振兴的项目时，必须要制造话题、制造流量，还要色彩丰富，传播漂亮，因为只有共鸣，大家才能走在一起，所以年轻人都喜欢去露营，我们会做一些野生营地，玩野外的轰趴，那里的业态怎么样，怎么玩，所以这还是很清晰的，你对整个产品的规划，你对业态的运营都很清晰。未来是属于年轻人的，所以我们在整个产品的迭代研发时，我们关注更加多的就是要激发、引导年轻的消费群体，因为年轻一代的消费习惯刚好能够迭代产品，容易做品牌，特别是现在时代变了，年轻人的消费能力是非常强的，年轻人最容易获取个性标签，年轻人都很自我。

但是这些所谓的个性化的标签是建立在数据的基础上，不是我们觉得是这样的，所以我们也经过一些不同的订房系统，我们也针对年轻人整个消费的行为、购买的内容、需求点，我们做一些总结，现在年轻的这股消费力量是非常厉害的，90后、95后已经超过我们80后了，已经是消费主力了，他们消费的习惯不会考虑价钱，他们关注更多的是这个东西好，他在旅游的过程中不停地找到自我，这是非常重要的，他们很多时候不同以往的整个旅游的逻辑，很多时候压力比较大，但是很多时候这几个朋友直接去一个地方，住个别墅，大家玩轰趴，有些是旅游、学习，有不一样的，所以我们也针对他不同的整个需求、不同的年龄段，他在整个旅游的一些主题的分类方面，我们都做一些研究，研究的逻辑就决定了你的整个产品、内容、功能在不同场景的应用里面要考虑的一个点。所以我们觉得未来的乡村振兴必定是在地的，在地人文，通过一些视觉、人文传递出来的。我们一直讲寻找特色的产品，打造特色产品，制造更多的话题，打造更多更好的产品给我们包括未来的用户，比如说未来的一些乡村振兴，有很多是在地、人文这方面的，就像阿森哥在西藏的建筑，都是很漂亮的，这样的美景必须是和谐的。

这是我今天的分享，谢谢大家！

主持人：谢谢唐总，刚刚说年轻人的消费，我们突然发现年轻人的消费还有后面的噪音，前面是我们三位嘉宾为大家带来的设计脱口秀，接下来我们想要请上几位嘉宾来维大家献上设计奇葩说，来辩论，因为在乡村振兴这个领域，我们发现还是有更多的思想交锋或者观念冲突，会给我们带来更多的思考和启发。

我们接下来有请今天的对话嘉宾，再次有请赖军、阿森、唐色芳、黎国林、全勇，有请各位！

因为这几位，黎总是刚上来的，我想先把这个问题抛给黎总，在乡村振兴设计这个方面，你用简要的一个方式，用三分钟来介绍你们所做的工作，让我们有一个相互了解的基础。

黎国林：我们公司是一个建筑设计公司，在建筑领域里面从规划到建筑设计，以及到后面的工程产业、二次设计的室内和景观，全产业链的设计公司，公司有300多号人，在我们设计的项目里面有比较大量的景观旅游规划，包括很多都是乡村振兴规划，在这方面我们也有幸参与到时代的大潮上面来，对于那些乡村振兴的项目，我们有开发商，也有政府，在这方面对于整个乡村建设项目的产业链的运作，还有它们的发展模式也比较了解，在这里几位大咖也有一些介绍，特别是从前端的规划、策划到后端产品的定位、设计、建造等等都非常有经验。

我在这里就说一下我对乡村建设时代的振兴话题，更多的是要从整体的产业去布局我们的设计、规划、营造。有比较多的项目在前端的策划里面都没有找好自己的位置，可能会失去这个项目持续发展，甚至可能中途会夭折，在这方面的经验和教训都非常多，作为我们同行，我们建筑规划这样的一个比较专业的，已经到了落地的工作来说，我觉得我们有时是很难去控制，但是我观察到很多社会问题，其实现在的乡村有很大的问题在哪个层面上？其实在于很多的三农最基层的一面，我们的农村和农民，他们是生活在怎么样的一种状态下，我们通过什么样的产业置入，让他们有足够的新的业态的一种融入感，投入到新的产业里面去，而不至于让现在的农村社会形成一种新的账面差。